Тизерна реклама

«Щоб схуднути на 9 кілограмів за 7 днів, їжте на сніданок…». Знайомий текст? Велика можливість, що ви стикалися з подібними оголошеннями на різних сайтах. Це не що інше, як тизерна реклама. Слово «тизер» прийшло у вітчизняний маркетинг із Заходу. Дієслово tease у перекладі з англійської означає «дражнити». Це слово добре визначає вплив даного рекламного прийому. Своїми провокаційними заголовками та картинками оголошення викликають у читачів цікавість, інтерес, а часом навіть шок та огиду. Але це працює, причому дуже непогано.

Що таке тизерна реклама?

Це оголошення, що залучають користувачів кричущими фото, заголовками, що інтригують. Не варто плутати рекламу з контекстної. Другий інструмент – платні оголошення. Вони запускаються лише через рекламний кабінет Ads Manager. Тизерна реклама в Google із застосуванням певного текстового креативу також можлива. Вона проходить модерацію, має відповідати вимогам пошукової системи. Вартість тизерної реклами доступна, хоча за загальною ефективністю вона трохи програє.

Як працює тизерна реклама?

Отже, тизерна реклама передбачає використання тизерів — невеликих банерів або блоків, які містять коротку інформацію про продукт чи послугу. Основне завдання тизерів – привернути увагу користувачів та мотивувати їх перейти на цільову сторінку.

Як працює така реклама? Тизери розміщуються на вебсайтах та інших медіа-платформах тизерної мережі. Коли користувач натискає на тизер, він переходить на сторінку продукту чи послуги. Внаслідок цього потік потенційних клієнтів зростає, отже, збільшується кількість продажів.

Щоб ефективність тизерної реклами була максимальною, необхідно використовувати таргетинг. Тобто налаштовувати рекламу на певну цільову аудиторію: враховувати демографічні дані, інтереси, поведінку тощо. Внаслідок цього тизери демонструватимуться лише тим користувачам, які з більшою ймовірністю зацікавлені в продукті чи послузі.

Що продавати через тізерні мережі?

Тизери підходять для різних завдань. В основному це:

• розкрутка бренду та товарів;

• генерація лідів;

• визначення лояльності ЦА до нового продукту;

• повідомлення про акції та розпродажі;

• залучення трафіку на ресурс.

Тизерну рекламу використовують, як правило, для просування БАДів, «чарівних» пігулок від усіх недуг, товарів 18+ та інших подібних товарів, які не проходять модерацію в контексті та соцмережах.

Види тизерної реклами

Існує декілька видів тизерної реклами:

1. Класична, яка являє собою картинку з яскравим малюнком і цікавим текстом. Це найпоширеніший вид реклами, що розміщується на різних вебсайтах.
2. Банери, які містять зображення, текст та посилання на сторінку продукту або послуги.
3. Відеотизери. Є короткими відеороликами, які демонструють продукт або послугу. Їх можна зустріти на різних платформах, у тому числі на Instagram, Facebook, YouTube та ін.
4. Тизерні блоки на вебсайтах. Вони містять заголовок і зображення, які закликають користувача натиснути на оголошення, щоб дізнатися більше.

Кожен із цих видів тизерної реклами має свої переваги та недоліки. І всі вони можуть бути адаптовані під різні бізнес-моделі та формати реклами.

Можна також розглянути різновиди рекламної реклами в залежності від способу оплати:

• за покази (CPM) . Ця модель передбачає тариф за 1000 демонстрацій оголошення. Наприклад, якщо все коштує 3 долари, гроші спишуться після досягнення тисячі переглядів. Не має значення, чи кликають по рекламі;

• за кліки (CPC) . Це найпопулярніший спосіб оплати. З рахунку списується сума за кожне натискання користувача на оголошення;

• за дію (СРА) . Рекламодавець оплачує лише те, що обумовлено із власником сайту. Під діями маються на увазі підписка, заповнення заявки, купівля товару та ін.;

• за лід (CPL) . Тут також передбачається оплата за дію (заповнення даних).

Зазвичай у випадку тизерної реклами використовують оплату за кліки. Потрібно тестувати різні варіанти, щоб визначити найефективніші.

Плюси та мінуси тизерної реклами

Прояснимо, чому варто використовувати такий маркетинговий інструмент, і відзначимо, у чому його слабкі сторони.

Переваги тизерної реклами

Тизерна реклама має такі переваги, які роблять її популярним форматом для багатьох компаній:

1. Варіативність, що дає можливість створювати привабливі тизери, які найбільше підходять для конкретного бізнесу.
2. Низька вартість. Тизерна реклама обходиться набагато дешевше, ніж контекстна.
3. Висока конверсія. Через те, що тизери зазвичай є помітнішими та привабливішими для користувачів, така реклама має високий відсоток конверсії.
4. Широке охоплення. Тизери можуть бути розміщені на різних сайтах, що дозволяє охопити більшу кількість користувачів.
5. Найкраща якість трафіку: тизерна реклама зазвичай приваблює цільову аудиторію, оскільки користувачі, які натискають на тизери, роблять це тому, що вони дійсно зацікавилися продуктом або послугою. А це сприяє кращій ефективності рекламної кампанії.

Також ефективність тизерної реклами дуже легко відстежити. Ви зможете визначити, які тизери працюють ефективніше та що потрібно змінити, щоб рекламна кампанія давала ще кращий результат.

Недоліки тизерної реклами

А тепер ложка дьогтю:

• неякісний трафік. Так, на ресурс прийде багато людей, але більшість їх зовсім не з вашої цільової аудиторії. Отже, можливість продажів низька;

• блокувальники оголошень. Якщо людина встановила собі таке розширення, вона не побачить тизерну рекламу, а це знижує ефективність подібних рекламних кампаній;

• заїждженість формату. Вигадати щось справді оригінальне непросто, тому всі тизери схожі один на одного. Якщо ви виявите креативність, то незабаром інші рекламодавці скопіюють ідею.

Але не все так погано. Тизерна реклама для сайту приносить велику користь. При тій умові, звичайно, що цей інструмент маркетингу використовується грамотно.

Приклади тизерної реклами

Для наочності кілька прикладів рекламних оголошень.

Ефективний тизерний креатив

У тизера три основні складові: зображення, заголовок та опис. Саме їх ретельно опрацьовуйте перед запуском реклами.

Приваблива картинка

Яскрава картинка підвищує можливість переходу за посиланням. Вибирайте таке зображення, яке виділиться на тлі інших у блоці. Велика ймовірність, що ваш креатив буде опублікований поряд з іншими у цій же тематиці, тому не завадить пройтися конкурентам.

Не забувайте про технічні вимоги. Вибирайте чіткі, якісні зображення, які не порушуватимуть авторських прав. Відмінний варіант - користуватися матеріалами з фотостоків або робити картинки.

Який чіпляє заголовок і текст

Що одразу потрапляє на очі? Звісно, заголовок. Зробіть його таким, від якого моментально захочеться перейти на сайт. Тут є нюанс: хоча «жовті» заголовки привертають увагу, вони можуть зіпсувати репутацію. Пам'ятайте про це.

У цільовому тексті використовуйте слова-тригери, які пояснюватимуть читачам суть пропозиції: акція, розпродаж, обмежена кількість товару тощо. Вкажіть переваги продукту, його особливості, що дозволяють вирішити проблему потенційного клієнта.

Текст та заголовок обов'язково робіть з упором на ЦА. Універсальні тизери навряд чи залучать багато клієнтів.

Особливості налаштування тизерної реклами

Запуск кампанії починається з вибору мережі для оголошень. Під час реєстрації уточнюйте, що ви рекламодавець. Обов'язково вказуйте реальний e-mail.

Процеси налаштування тизерної реклами різняться залежно від вибраної мережі, але загальні дії однакові:

1. Підключаєте ресурс та створюєте РК.
2. Задаєте параметри ЦА, якою показуватимуться банери.
3. Налаштовуєте чорний та білий списки майданчиків, де демонструватимуться тизери.
4. Задаєте ліміти видатків бюджету на добу чи всю кампанію.
5. Виставляєте ціну за клік (бажано рекомендовану або трохи вище, щоб ЦА частіше бачила банери, внаслідок чого вдасться швидко сформувати статистику).

Загалом реклама в торгових тизерних мережах налаштовується просто. Це найдоступніший за ціною метод просування. Наприклад, при оплаті за кліки вартість переходу становить від кількох копійок до 15 рублів. А ось у тому ж «Яндекс.Директі» ціни досягають 100 рублів і більше. Банерна реклама ще дорожча.

Яким має бути якісний тизер

Якісний тизер — це коротке, але змістовне рекламне повідомлення, яке миттєво привертає увагу користувача та спонукає до дії. В умовах, коли інтернет переповнений однотипними банерами, важливо виділитися та бути оригінальним. При цьому бажано, щоб меседж став мотиватором для користувачів.

Хороший тизер створюється за такими правилами:

1. Зображення має посилювати зміст послання. Краще працює контрастний та емоційно заряджений кадр.
2. Текст тизера має бути лаконічним, інтригуючим, але чесним. Сучасні користувачі моментально розпізнають клікбейт, тому неправдивих обіцянок не повинно бути.
3. Якісна тизерна реклама завжди містить тригери. Це може бути обмеження часу, вигідна пропозиція чи обіцянка користі.
4. У тексті не повинно бути води, буквально кожен символ має працювати на результат.

Головне правило — унікальність і відповідність бренду. Можна знайти один, другий, третій приклад тизерної реклами та надихнутися ними, але фінальний результат має бути живим, переконливим і цілісним, а головне — вашим.

Пропонуємо вашій увазі кілька прикладів:

Критерії вибору тизерної мережі

Вибір тизерної мережі — це стратегічне рішення, від якого залежить ефективність рекламної кампанії. Для вас мають стати ключовими такі критерії:

• якість трафіку та репутація майданчика;
• тематична відповідність;
• підтримка інтеграції з аналітичними послугами;
• можливість налаштування ретаргетингу, а також фільтрації аудиторії за пристроями, регіонами й інтересами;
• гнучкість форматів оплати.

Вивчіть відгуки, дізнайтеся статистику з гео, тематики та поведінки аудиторії. Чим прозоріші звіти, тим вища довіра до платформи.

Успішна тизерна реклама в інтернеті може бути запущена лише у якісній мережі. Ставте у пріоритеті якість трафіку, прозорість платформи та можливості для зростання вашого бренду.

Основні етапи налаштування тизерної реклами

Сучасна тизерна реклама для сайту стала розумнішою та точнішою. Але щоб отримати максимальну віддачу, важливо грамотно побудувати кожен етап налаштування кампанії.

Етап 1. Вибір тизерної мережі

Тизерні мережі можуть бути різними. Одні роблять ставку на розумні алгоритми підбору аудиторії, інші — на ручне керування та гнучке налаштування.

Для вибору відповідної мережі орієнтуйтеся на три параметри:

• тип просування (новинний, товарний або гібридний);
• тематика майданчиків;
• прозорість статистики та якість трафіку.

Використовуйте кілька мереж паралельно, щоб протестувати різні джерела трафіку та обрати найефективніший.

Етап 2. Реєстрація в тизерній мережі як рекламодавець

Для реєстрації в тизерних мережах достатньо вказати контакти, підтвердити пошту та уточнити, що ви рекламодавець. Після входу система запропонує пройти базове налаштування профілю, додати платіжні дані та підтвердити юридичну інформацію, якщо ви представляєте компанію.

Етап 3. Коригування налаштувань облікового запису та створення рекламної кампанії

На цьому етапі налаштовують такі параметри:

• геотаргетинг і мова;
• ліміти бюджету;
• розклад показів;
• тип пристрою та формат відображення.

Багато мереж пропонують функцію «розумного старту», ​​яка автоматично розподіляє бюджет між майданчиками на основі їхньої ефективності. Проте ручне коригування параметрів все ще є важливим.

Етап 4. Підготовка тизерів

Створення тизерів — це поєднання креативу й аналітики. Використовуйте кілька форматів оголошень, наприклад, статичні зображення, короткі відеоролики (до 10 секунд) або інтерактивні банери з анімацією.

Найкраще створити кілька варіацій тизерів для однієї кампанії та тестувати їх протягом перших 5–7 днів. Так можна визначити, які оголошення дають кращий результат, і оптимізувати бюджет.

Етап 5. Запуск рекламної кампанії та контроль результатів

Після запуску кампанії не забудьте контролювати показники. Сучасні тизерні мережі надають дані щодо:

• вартості за клік і клікабельності;
• географії переходів;
• активності користувачів за часом доби;
• поведінки аудиторії після переходу.

Для глибокої аналітики під'єднайте зовнішні сервіси (наприклад, Google Analytics або Hotjar) чи вбудовані тестові модулі. Намагайтеся коригувати кампанію щонайменше раз на тиждень. Відключайте неефективні тизери, перерозподіляйте ставки й оновлюйте креативи.

Вартість тизерної реклами

Ціна залежить від двох факторів:

• формату оплати — за дію, покази, кліки та ін.;
• аукціону ціни — чим більший попит, тим дорожча пропозиція.

У середньому вартість варіюється від 0,25 до 5,00 гривень за клік. При цьому чим вища ціна кліка, тим частіше банер буде показуватися.

Як здійснюється оплата реклами у тизерних мережах

Наразі процес оплати повністю автоматизований. Після реєстрації рекламодавець поповнює баланс облікового запису. А далі кошти списуються поступово у процесі показу реклами. Можна обрати одну з моделей оплати — за клік, показ або конверсію. До того ж система сама регулює ставки.

Також можна встановити денний ліміт, обмежити бюджет за часом або автоматично поповнювати рахунок при зниженні балансу. Для контролю витрат передбачені звіти у реальному часі.

Кошти, що залишилися, зберігаються на обліковому записі та можуть бути використані в наступних кампаніях.

Принципи вибору тизерної мережі для розміщення банерів

Місце публікації вашого тизера багато в чому впливає ефективність реклами. Обираючи тизерні мережі, орієнтуйтеся на такі поради:

1. Вивчіть дані про цільову аудиторію тизерних мереж (стать, вік, місце проживання).
2. Переконайтеся, що обмежень щодо рекламування ваших товарів чи послуг немає.
3. Визначте налаштування націлювання, які будуть актуальні для цілей вашої РК. Перевірте, чи є вони у мережі.
4. Порівняйте майданчики за встановленими мінімальними ставками.

Ще проаналізуйте обсяг мобільного трафіку, якщо більша частка вашої аудиторії відноситься до цього сегменту.

Думка експерта

«Тизерна реклама залишається одним із гнучких і доступних інструментів для привернення уваги аудиторії. Її сила — у можливості швидко протестувати попит і запустити масовий трафік. Тизерна реклама ідеально підходить для контентних проєктів, інфобізнесу й інтернет-магазинів, де важливо направити користувача на сайт. На відміну від класичних банерів, тизери апелюють до емоцій і цікавості користувача, що особливо ефективно при просуванні товарів імпульсного попиту.

Показово, що в мережах тизерів теж є можливість налаштувати автоматичний вибір аудиторії та досягти підвищення точності показів. Завдяки цьому можна більше сфокусуватися на конверсії.»

Анастасія Гусак, Team lead of PPC

Наші кейси

Наші ціни

Висновки

Тизерна реклама – це такі оголошення, які інтригують, дражнять користувачів. У нашій країні її зазвичай використовують для просування сумнівних товарів, а ось у Європі вона стала стандартним маркетинговим інструментом. Якісний тизер має привабливу картинку, яскравий заголовок, інформативний текст. Хоча ефективність такої реклами менша, ніж контекстної, її все одно варто додати до арсеналу своїх рекламних інструментів. Важливо лише підійти відповідально до розробки концепції оголошень та правильно розрахувати бюджет.