Тизерная реклама

«Чтобы похудеть на 9 килограммов за 7 дней, ешьте на завтрак…». Знакомый текст? Велика вероятность, что вы сталкивались с подобными объявлениями на различных сайтах. Это не что иное, как тизерная реклама. Слово «тизер» пришло в отечественный маркетинг с Запада. Глагол tease в переводе с английского означает «дразнить». Это слово отлично описывает действие данного маркетингового приема. Своими провокационными заголовками и картинками объявления вызывают у читателей любопытство, интерес, а порой даже шок и отвращение. Но это работает, причем весьма неплохо.

Что такое тизерная реклама?

Это объявления, привлекающие пользователей кричащими фото, интригующими заголовками. Не стоит путать тизерную рекламу с контекстной. Второй инструмент – это платные объявления. Они запускаются в Google только через рекламный кабинет Ads Manager. Тизерная реклама в «Гугле» с применением определенного текстового креатива тоже возможна. Она проходит модерацию, должна соответствовать требованиям поисковой системы. Стоимость тизерной рекламы доступная, хотя по общей эффективности она немного проигрывает.

Как работает тизерная реклама?

Итак, тизерная реклама предполагает использование тизеров — небольших баннеров или блоков, которые содержат краткую информацию о продукте или услуге. Основная задача тизеров — привлечь внимание пользователей и мотивировать их перейти на целевую страницу.

Как работает такая реклама? Тизеры размещаются на веб-сайтах и других медиа-платформах тизерной сети. Когда пользователь нажимает на тизер, он переходит на страницу продукта или услуги. За счет этого поток потенциальных клиентов растет, как следствие, увеличивается количество продаж.

Чтобы эффективность тизерной рекламы была максимальной, необходимо использовать таргетинг. То есть настраивать рекламу на определенную целевую аудиторию: учитывать демографические данные, интересы, поведение и т. д. За счет этого тизеры будут демонстрироваться только тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересованы в продукте или услуге.

Что продавать через тизерные сети?

Тизеры подходят для разных задач. В основном это:

• раскрутка бренда и товаров;

• генерация лидов;

• определение лояльности ЦА к новому продукту;

• сообщение об акциях и распродажах;

• привлечение трафика на ресурс.

Тизерную рекламу используют, как правило, для продвижения БАДов, «волшебных» пилюль от всех недугов, товаров 18+ и другой подобной продукции, которая не проходит модерацию в контексте и соцсетях.

Виды тизерной рекламы

Существует несколько видов тизерной рекламы:

1. Классическая, представляющая собой картинку с броским рисунком и интригующим текстом. Это самый распространенный вид рекламы, которая размещается на различных веб-сайтах.
2. Баннеры, содержащие изображение, текст и ссылку на страницу продукта или услуги.
3. Видеотизеры. Представляют собой короткие видеоролики, демонстрирующие продукт или услугу. Их можно встретить на различных платформах, включая Instagram, Facebook, YouTube и др.
4. Тизерные блоки на сайтах. Они содержат заголовок и изображение, которые призывают пользователя кликнуть на объявление, чтобы узнать больше.

Каждый из этих видов тизерной рекламы имеет свои преимущества и недостатки. И все они могут быть адаптированы под разные бизнес-модели и форматы рекламы.

Можно также рассмотреть разновидности тизерной рекламы в зависимости от способа оплаты:

• за показы (CPM). Эта модель предусматривает тариф за 1 000 демонстраций объявления. К примеру, если все стоит 3 доллара, деньги спишутся по достижении тысячи просмотров. Не имеет значения, кликают ли по рекламе;

• за клики (CPC). Это самый популярный способ оплаты. Со счета списывается сумма за каждое нажатие пользователя по объявлению;

• за действие (СРА). Рекламодатель оплачивает только то, что оговорено с владельцем сайта. Под действиями подразумеваются подписка, заполнение заявки, покупка продукта и проч.;

• за лид (CPL). Здесь тоже предусматривается оплата за действие (заполнение данных).

Обычно в случае с тизерной рекламой используют оплату за клики. Нужно тестировать разные варианты, чтобы определить наиболее эффективные.

Плюсы и минусы тизерной рекламы

Проясним, почему стоит использовать такой маркетинговый инструмент, и отметим, в чем его слабые стороны.

Преимущества тизерной рекламы

Тизерная реклама имеет следующие преимущества, которые делают ее популярным форматом для многих компаний:

1. Вариативность, что дает возможность создавать наиболее подходящие и привлекательные тизеры для конкретного бизнеса.
2. Низкая стоимость. Тизерная реклама обходится гораздо дешевле, чем та же контекстная.
3. Высокая конверсия. За счет того, что тизеры обычно являются более заметными и привлекательными для пользователей, такая реклама имеет высокий процент конверсии.
4. Широкий охват. Тизеры могут быть размещены на различных сайтах, что позволяет охватить большее число пользователей.
5. Лучшее качество трафика: тизерная реклама обычно привлекает более целевую аудиторию, так как пользователи, которые кликают на тизеры, делают это потому, что они действительно заинтересовались продуктом или услугой.

Также эффективность тизерной рекламы очень легко отследить. Вы сможете определить, какие тизеры работают эффективнее, что нужно изменить, чтобы они приносили еще лучший результат.

Недостатки тизерной рекламы

А теперь ложка дегтя:

• некачественный трафик. Да, на ресурс придет много людей, но большая их часть совершенно не из вашей целевой аудитории. Следовательно, вероятность продаж низкая;

• блокировщики объявлений. Если человек установил себе такое расширение, он не увидит тизерную рекламу;

• заезженность формата. Придумать что-то действительно оригинальное непросто, поэтому все тизеры похожи друг на друга. Если вы проявите креативность, то в скором времени другие рекламодатели скопируют идею.

Но не все так плохо. Тизерная реклама для сайта приносит большую пользу. При том условии, конечно, что инструмент используется грамотно.

Примеры тизерной рекламы

Для наглядности вот несколько примеров рекламных объявлений.

Эффективный тизерный креатив

У тизера три главных составляющих: изображение, заголовок и описание. Именно их тщательно прорабатывайте перед запуском рекламы.

Завлекающая картинка

Броская картинка повышает вероятность перехода по ссылке. Выбирайте такое изображение, которое выделится на фоне остальных в блоке. Велика вероятность, что ваш креатив будет опубликован рядом с другими в этой же тематике, поэтому не помешает пройтись по конкурентам.

Не забывайте о технических требованиях. Выбирайте четкие, качественные изображения, которые не будут нарушать авторские права. Отличный вариант – пользоваться материалами с фотостоков или делать свои картинки.

Цепляющий заголовок и текст

Что сразу попадает на глаза? Конечно, заголовок. Сделайте его таким, от прочтения которого моментально захочется перейти на сайт. Тут есть нюанс: хотя «желтые» заголовки привлекают внимание, они могут подпортить репутацию. Помните об этом.

В целевом тексте используйте слова-триггеры, которые будут объяснять читателям суть предложения: акция, распродажа, ограниченное количество товара и т. д. Укажите преимущества продукта, его особенности, позволяющие решить проблему потенциального клиента.

Текст и заголовок обязательно делайте с упором на ЦА. Универсальные тизеры вряд ли привлекут много клиентов.

Особенности настройки тизерной рекламы

Запуск кампании начинается с выбора тизерной сети для объявлений. При регистрации уточняйте, что вы рекламодатель. Обязательно указывайте реальный e-mail.

Процессы настройки тизерной рекламы разнятся в зависимости от выбранной сети, но общие действия одинаковые:

1. Подключаете ресурс и создаете РК.
2. Задаете параметры ЦА, которой будут показываться баннеры.
3. Настраиваете черный и белый списки площадок, где будут демонстрироваться тизеры.
4. Задаете лимиты расходов бюджета на сутки или на всю кампанию.
5. Выставляете цену за клик (желательно рекомендованную или чуть выше, чтобы ЦА чаще видела баннеры, вследствие чего удастся быстро сформировать по ним статистику).

В целом, реклама в торговых тизерных сетях настраивается просто. Это наиболее доступный по цене метод продвижения. Например, при оплате за клики стоимость перехода составляет от пары копеек до 15 рублей. А вот в том же «Яндекс.Директе» расценки достигают 100 рублей и более. Баннерная реклама еще дороже.

Каким должен быть качественный тизер

Качественный тизер — это короткое, но емкое рекламное сообщение, которое мгновенно привлекает внимание пользователя и побуждает к действию. В условиях, когда интернет переполнен однотипными баннерами, важно выделиться и быть оригинальным. При этом желательно, чтобы месседж стал мотиватором для пользователей.

Хороший тизер создается по таким правилам:

1. Изображение должно усиливать смысл послания. Лучше работает контрастный и эмоционально заряженный кадр.
2. Текст тизера должен быть лаконичным, интригующим, но при этом честным. Современные пользователи моментально распознают кликбейт, поэтому неправдивых обещаний быть не должно.
3. Качественная тизерная реклама всегда содержит триггеры. Это может быть ограничение по времени, выгодное предложение или обещание пользы.
4. В тексте не должно быть воды, буквально каждый символ должен работать на результат.

Главное правило — уникальность и соответствие бренду. Можно найти один, другой, третий пример тизерной рекламы и вдохновиться ими, но финальный результат должен быть живым, убедительным и целостным, а главное — вашим.

Предлагаем вашему вниманию несколько примеров:

Критерии выбора тизерной сети

Выбор тизерной сети — это стратегическое решение, от которого напрямую зависит эффективность рекламной кампании. Для вас должны стать ключевыми такие критерии:

• качество трафика и репутация площадки;
• тематическое соответствие;
• поддержка интеграции с аналитическими сервисами;
• возможность настройки ретаргетинга, а также фильтрации аудитории по устройствам, регионам, интересам;
• гибкость форматов оплаты.

Изучите отзывы, запросите статистику по гео, тематикам и поведению аудитории. Чем прозрачнее отчеты, тем выше доверие к платформе.

Успешная тизерная реклама в интернете может быть запущена только в качественной сети. Ставьте во главу качество трафика, прозрачность платформы и возможности для роста вашего бренда.

Основные этапы настройки тизерной рекламы

Современная тизерная реклама для сайта стала умнее и точнее. Но чтобы получить максимальную отдачу, важно грамотно выстроить каждый этап настройки кампании.

Этап 1. Выбор тизерной сети

Тизерные сети могут быть разными. Одни делают ставку на умные алгоритмы подбора аудитории, другие — на ручное управление и гибкую настройку.

Для выбора подходящей сети ориентируйтесь на три параметра:

• тип продвижения (новостной, товарный или гибридный);
• тематика площадок;
• прозрачность статистики и качество трафика.

Используйте несколько сетей параллельно, чтобы протестировать разные источники трафика и выбрать наиболее эффективный.

Этап 2. Регистрация в тизерной сети как рекламодатель

Для регистрации в тизерных сетях достаточно указать контакты, подтвердить почту и уточнить, что вы рекламодатель. После входа система предложит пройти базовую настройку профиля, добавить платежные данные и подтвердить юридическую информацию, если вы представляете компанию.

Этап 3. Корректировки настроек аккаунта и создание рекламной кампании

На этом этапе настраивают такие параметры:

• геотаргетинг и язык;
• лимиты бюджета;
• расписание показов;
• тип устройства и формат отображения.

Многие сети предлагают функцию «умного старта», которая автоматически распределяет бюджет между площадками на основе их эффективности. Однако ручная корректировка параметров все еще важна.

Этап 4. Подготовка тизеров

Создание тизеров — это сочетание креатива и аналитики. Используйте несколько форматов объявлений, например, статичные изображения, короткие видеоролики (до 10 секунд) или интерактивные баннеры с анимацией.

Лучше всего создать несколько вариаций тизеров для одной кампании и тестировать их в течение первых 5–7 дней. Так можно определить, какие объявления приносят лучший результат, и оптимизировать бюджет.

Этап 5. Запуск рекламной кампании и контроль результатов

После запуска кампании не забудьте контролировать показатели. Современные тизерные сети предоставляют данные по:

• цене за клик и кликабельности;
• географии переходов;
• активности пользователей по времени суток;
• поведению аудитории после перехода.

Для глубокой аналитики подключите внешние сервисы (например, Google Analytics и Hotjar) или встроенные модули тестирования. Старайтесь корректировать кампанию минимум раз в неделю. Отключайте неэффективные тизеры, перераспределяйте ставки и обновляйте креативы.

Стоимость тизерной рекламы

Цена зависит от двух факторов:

• формата оплаты — за действие, показы, клики и т. д.;
• аукциона цены — чем больше спроса, тем дороже предложение.

В среднем стоимость варьируется от 0,25 до 5,00 гривен за клик. При этом чем выше цена клика, тем чаще баннер будет показываться.

Как осуществляется оплата рекламы в тизерных сетях

Сейчас процесс оплаты полностью автоматизирован. После регистрации рекламодатель пополняет баланс аккаунта. А далее средства списываются постепенно по мере показа рекламы. Можно выбрать одну из моделей оплаты — за клик, показы или конверсию. При этом система сама регулирует ставки.

Также можно задать дневной лимит, ограничить бюджет по времени или автоматически пополнять счет при снижении баланса. Для контроля расходов предусмотрены отчеты в реальном времени.

Оставшиеся средства сохраняются на аккаунте и могут быть использованы в следующих кампаниях.

Принципы выбора тизерной сети для размещения баннеров

Место публикации вашего тизера во многом влияет на эффективность рекламы. При выборе сети ориентируйтесь на такие советы:

1. Изучите данные о целевой аудитории тизерной сети (пол, возраст, место проживания).
2. Убедитесь, что ограничений по рекламированию ваших товаров или услуг нет.
3. Определите настройки таргетинга, которые будут актуальны для целей вашей РК. Проверьте, есть ли они в сети.
4. Сравните площадки по установленным минимальным ставкам.

Еще проанализируйте объем мобильного трафика, если большая доля вашей аудитории относится к этому сегменту.

Мнение эксперта

«Тизерная реклама остается одним из гибких и доступных инструментов для привлечения внимания аудитории. Ее сила — в возможности быстро протестировать спрос и запустить массовый трафик. Тизерная реклама идеально подходит для контентных проектов, инфобизнеса и интернет-магазинов, где важно направить пользователя на сайт. В отличие от классических баннеров, тизеры апеллируют к эмоциям и любопытству пользователя, что особенно эффективно при продвижении товаров импульсного спроса.

Примечательно, что в тизерных сетях тоже можно настроить автоматический выбор аудитории и добиться повышения точности показов. Благодаря этому можно больше сфокусироваться на конверсиях.»

Анастасия Гусак, Team lead of PPC

Наши кейсы

Наши цены

Выводы

Тизерная реклама – это такие объявления, которые интригуют, дразнят пользователей. У нас в стране ее обычно используют для продвижения сомнительных товаров, а вот в Европе она стала стандартным маркетинговым инструментом. Качественный тизер имеет привлекательную картинку, броский заголовок, информативный текст. Хотя эффективность такой рекламы меньше, чем контекстной, ее все равно стоит добавить в арсенал своих рекламных инструментов. Важно только подойти ответственно к разработке концепции объявлений и правильно рассчитать бюджет.