Що таке нативна реклама

У цій статті ми розповімо про нативну рекламу в інтернет-маркетингу: що це, як вона працює, у чому переваги та недоліки даного методу.

Щодня ми стикаємося з тисячами рекламних оголошень на різних сайтах, у соціальних мережах, у пошуковій видачі, під час перегляду відео на YouTube або під час використання мобільних додатків. Яку реакцію вони викликають здебільшого? Зазвичай, роздратування, оскільки реклама заважає переглядати основний контент.

Багато маркетологів також знайомі з терміном «банерна сліпота». Сприйняття інтернет-користувачів працює таким чином, що вони просто не помічають більшість банерів на сайтах.

Нативна реклама дозволяє уникнути таких труднощів. Вона дає користувачеві корисну чи цікаву інформацію, а не намагається продавати у лоб. Це значно зменшує відторгнення та дозволяє набагато ефективніше утримувати увагу читача.

Що таке нативна реклама

Нативна реклама - це маркетинговий прийом для створення оголошення, яке органічно зливається з корисним контентом або є його частиною. Такий метод дозволяє отримати максимальну залучення користувачів, які побачили оголошення. Він користується високою популярністю у репутаційному маркетингу.

Основний інструмент, який використовується в даному виді реклами, – контент-маркетинг. Нативні оголошення створюються індивідуально під особливості майданчиків, де вони розміщуються. Це необхідно, щоб реклама виглядала природно на сайті. Основні критерії такого оголошення:

• корисність . Читач має отримати цінну собі інформацію. Це головна умова, яка дозволить досягти максимального залучення;

• органічність . Оголошення має природно виглядати серед іншого контенту інтернет-видання, блогу чи ЗМІ;

• правдивість . Інформація, яку ви розміщуєте, не повинна вводити користувача в оману з вигодою для вас. Це лише зашкодить репутації самої компанії та ресурсу, що її публікує.

Особливу увагу варто звернути саме на останній пункт. Існує чимало прикладів, коли нативний контент у ЗМІ провокував справжні скандали та сильно знижував довіру до самого видання, бренду та його продукції, оскільки обманював читача для кращого впливу.

Навіщо застосовувати цей формат реклами?

Середньостатистичний користувач інтернету щодня бачить від 60 до 100 рекламних матеріалів. Із них він запам'ятає максимум 1–2. Решта – проігнорує за звичкою. На карті айтрекінгу ми бачимо, як людина проходить очима по пошуковій видачі, автоматично пропускаючи рекламу і все, що на неї схоже: верхні, бічні та анімовані блоки.

Завдання нативної реклами — потрапити до щасливчиків, яких помітить публіка. Такий собі компроміс між рекламодавцем та аудиторією: ми вам даємо корисний і цікавий матеріал, а ви запам'ятовуєте наш бренд. Згідно з опитуваннями, нативку сприймають на 53% краще, ніж банери, а 32% готові розповсюдити партнерський контент (за умови, що він справді корисний). А ось ще кілька цифр на користь цього маркетингового інструменту:

У чому особливості нативної реклами

Завдання нативних оголошень — не переривати користувача у його пошуку, а м'яко залучати до діалогу з брендом через історію, пораду чи корисний матеріал.

Головна відмінність нативної реклами від традиційної — природність. Вона не кричить, що треба терміново щось купувати. Лише розповідає про переваги, пояснює, як працює та чи інша послуга, допомагає розібратися з проблемою. Бренди, які роблять ставку на неї, прагнуть, щоб контент був цінний для відвідувача майданчика. Для цього вони діляться лайфхаками, кейсами й особистими історіями, що викликають довіру.

Серед інших особливостей нативки:

1.    Інтеграція з контентом майданчика та відповідність тональності, стилю подачі, очікуванням аудиторії.

2.    Ефект залучення. Гарна нативна реклама будується на історії. Найчастіше вона утримує людей через реальні ситуації та емоції, тому вони швидше запам'ятовують саме враження, що й підвищує лояльність.

Разом з тим, попри «м'якість», її результати можна вимірювати. Фахівці аналізують залученість, переходи, час взаємодії, коментарі та зростання впізнаваності, а потім коригують стратегію та підбирають більш точні майданчики та формати.

Чим нативна реклама відрізняється від інших форматів

Вперше розбираючись із тим, що таке нативна реклама, новачки її можуть сплутати з іншими форматами просування. Але насамперед варто відзначити, що вона повністю зливається зі стилем майданчика. Наприклад, рекламна стаття в онлайн-медіа буде схожа на звичайний редакційний матеріал, а інтеграція у відео — сприйматися як частина сценарію.

Ще одна відмінність пов'язана із цінністю для користувача. Ви можете сказати, що контент-маркетинг теж дуже важливий, але його створюють на ресурсах бренду. Нативну рекламу ж публікують на зовнішніх платформах, де аудиторія із самого початку довіряє контенту.

Сучасні нативні оголошення можуть бути відмічені позначкою «на правах реклами» або «спецпроєкт», але це необхідно, щоб зберегти довіру аудиторії та відповідати стандартам журналістської етики (якщо йдеться про публікації в медіа). Саме цим нативка відрізняється від прихованих інтеграцій, які можуть сприйматися як маніпуляція.

Де можна розмістити нативку

Нативна реклама — це просування на стику контенту, маркетингу та журналістики. Вона створює довіру через контекст, подає повідомлення природно та з повагою до аудиторії. Ефективно та доречно розмістити різні види нативної реклами на таких майданчиках:

1.    Онлайн-медіа та новинні портали. Бренди можуть готувати спецпроєкти, інтерв'ю та аналітичні огляди, які виглядають як авторські статті.

2.    Соціальні мережі. На цих майданчиках нативна реклама набуває безліч форм. Це можуть бути візуальні історії у Reels, короткі відео з гумором у TikTok, інтригуючі чи дискусійні пости у Threads та X, експертні нотатки у LinkedIn.

3.    YouTube та інші стрімінгові платформи. Тут може бути природна інтеграція у відео.

4.    Подкасти й аудіоформати. Нативка може бути у вигляді рекомендацій, історій або партнерських випусків.

5.    Тематичні сайти. Якщо бренд хоче вийти на вузьку аудиторію, він може готувати відповідні статті, добірки, тест-драйви чи експертні матеріали.

6.    Маркетплейси. Rozetka, Prom, Amazon та інші подібні майданчики активно впроваджують вбудовані нативні блоки. Це можуть бути рекомендації, добірки чи статті з порадами.

7.    Месенджери (Telegram, Viber). Тут нативка працює у вигляді постів, інтеграцій у каналах і партнерських добірок.

8.    Офлайн-простори. Нативна реклама успішно використовується офлайн. Представник бренду може взяти участь у конференції чи інтегрувати продукт до освітнього проєкту.

І це означає, що нативка може розміщуватись практично скрізь, де є контент та аудиторія.

Види та формати нативної реклами

В інтернеті існує чимало майданчиків, які підходять для розміщення Native Advertising:

• Блоги та популярні інтернет-видання . Коли компанія сама заявляє про високу якість власної продукції, це завжди зустрічають із недовірою. Інша річ, якщо хтось із лідерів думок згадує певний товар чи бренд у позитивному контексті.

• YouTube . Цю платформу ми спеціально віднесли до окремої категорії. Відео вже має найвищу залучення, порівняно з іншими видами контенту, а якщо реклама в ньому буде нативною, це дозволяє отримати максимальну ефективність. Йдеться не про рекламні інтеграції в роликах відеоблогерів YouTube, які глядачі найчастіше промотують, а про природну подачу рекламного контенту від імені самого блогера. Але це спрацює лише в тому випадку, якщо вашу продукцію, сервіс чи послуги справді є за що хвалити (див. пункт 3. Правдивість).

• Нативні оголошення в соцмережах . Популярні паблики, групи та облікові записи також підходять для розміщення таких видів оголошень. Але варто ретельно обирати тематику паблика, він має бути пов'язаний з вашою діяльністю, а також враховувати, яка частка вашої ЦА є серед передплатників.

Нативний формат підбирають виходячи з уподобань цільової аудиторії. Залежно від віку, інтересів, освіти та статі ЦА публікація може бути представлена у вигляді глибокої статті-лонгріду, великого гайду, короткого розважального посту, тесту, спецпроекту, відеоролика чи подкасту. Види нативної реклами визначаються виходячи з вивчення портрета ваших потенційних покупців. За статистикою, найпопулярнішим форматом є статті (81%) та спецпроекти (6,7%). Рідше зустрічаються розважальні онлайн-тести та ігри.

Приклади нативної реклами

Відомий блогер Дмитро Комаров на початку свого відео розповідає про те, що українці стикаються з проблемами навігації під час подорожей. Він зазначає, що зручно користуватися атласом автомобільних доріг України, та розраховується карткою під час покупки.

Серія нативних партнерських матеріалів у відомому українському медіа створена у співпраці з залізорудною компанією. Бренд виступає партнером суспільно важливого проєкту про українських спортсменів. Інформація про сам бренд сприймається як частина журналістського анонсу.

Ще один приклад нативної реклами, вдало інтегрованої у контекст: автор відео розповідає про новий курс англійської мови у ролику, присвяченому книгам, зокрема тим, що видані англійською.

Нагадаємо, що нативка — це чесний формат, за допомогою якого компанія відкрито повідомляє, що це промоматеріал. Ось, наприклад, як може бути позначене партнерське інтерв’ю, створене за підтримки платформи RIBBON International.

Ще один приклад спецпроєкту на AIN, підготовленого спільно з Ericsson Україна, вражає своєю візуальною привабливістю.

Переваги нативної реклами

Більшість переваг нативки ми вже описали:

• вона не викликає відторгнення читача;

• має високу залученість;

• підвищує довіру до бренду чи продукту;

• дозволяє інформувати читачів щодо користі продукту та його переваг;

• дає тривалий ефект;

• часто стає вірусною і поширюється користувачами самостійно, збільшуючи цим охоплення.

Але важливо пам'ятати, що такі переваги можна отримати лише в тому випадку, якщо оголошення цікаве читачеві і несе для нього користь, а не намагається маніпулювати ним чи чинити тиск.

Підготовка нативної реклами: поради та рекомендації

Щоб нативна реклама виглядала природно і при цьому досягала поставленої мети, важливо продумати кожен крок.

Етап 1. Знайдіть платформу для купівлі нативного трафіку

Перше, з чого варто почати, — це вибір платформи, де ви розміщуватимете нативну рекламу. Обирайте майданчик, виходячи з цілей кампанії. Якщо ви просуваєте контент через медіа, підійде класичний пошук через медіакіти. А для інтернет-магазинів краще працюють тізерні мережі.

При виборі орієнтуйтеся на джерела з прозорою аналітикою, гарною модерацією та можливістю відстежувати поведінку користувача після переходу.

Етап 2. Створіть рекламну кампанію

1. Оберіть формат реклами

Ви вже переконалися, що нативна реклама буває абсолютно різною. Ви повинні підібрати формат, який не вибивається з контенту, але при цьому привертає увагу.

Для порталів новин підійдуть редакційні матеріали та статті, для соцмереж — короткі відео, а для мобільних додатків — інтерактивні нативні банери.

2. Створіть щонайменше 5–10 креативів

Нативна реклама живе завдяки тестуванню. Один і той самий матеріал може працювати по-іншому на різних аудиторіях. Тому рекомендується підготувати кілька варіантів заголовків, зображень і текстів. При цьому намагайтеся уникати рекламного пафосу.

3. Налаштуйте таргетинг

Далі потрібно чітко визначити цільову аудиторію. Налаштування можуть включати:

●     географію (країни, міста);

●     інтереси та поведінку користувачів;

●     тип пристрою;

●     час показу;

●     винятки по майданчиках.

Використовуйте аналітику сайту та CRM-дані, щоб розуміти, що саме дійсно конвертується.

4. Додайте посилання на сайт

Кожна кампанія має вести на логічно побудовану посадкову сторінку. При цьому важливо, щоб перехід не руйнував враження реклами. Сторінка повинна продовжувати стиль і тему оголошення, а також містити наступний зрозумілий крок, який потрібно зробити відвідувачу.

Якщо ви ведете трафік на контент, додайте UTM-мітки, щоб відстежити ефективність оголошень і джерел.

5. Складіть бюджет

У нативній рекламі важливо знайти баланс між вартістю кліку та якістю аудиторії. Бюджет на день варто встановлювати таким чином, щоб зібрати достатню статистику для аналізу. Занадто малий обсяг не дасть достовірних даних, а занадто великий — призведе до перевитрати.

Починайте з невеликої ставки, спостерігайте за CTR та часом взаємодії. Аналізуйте, які майданчики дають найкращі результати, та поступово перерозподіляйте бюджет.

Оцінка ефективності нативної реклами

Матеріал може бути з посиланням на продукт або без нього. У першому випадку простіше відстежити ефективність за кількістю переходів та лідів.

Однак не скрізь можна — та й треба — залишати посилання на продукт. У таких ситуаціях ефективність оцінюють за охопленням та залученням аудиторії — кількістю прочитань, коментарів, ріпостів, лайків. Під час публікації на сторонньому ресурсі можна запросити внутрішню аналітику у редакції.

Нативна реклама живе довше за звичайну. Для точності варто звірятись з результатами щотижня після публікації.

Крім того, нативка впливає на SEO. Чим більше про ваш продукт згадується в мережі, тим вище він у видачі. Тому за результатами ранжирування також важливо стежити — щоправда, важко сказати, який відсоток досягнення досягнення верхнього рядка видачі належить саме нативці.

Як збільшити ефективність реклами?

Правильно підібраний формат, тематика та жанр – 50% успіху нативки. Друга половина залежить від практики: безперервно аналізуючи вже опублікований контент, можна зрозуміти, що подобається вашій аудиторії, про що краще не писати надалі.

Привабливий, органічний візуал мотивує користувачів читати далі. Шрифти, заголовки, зображення, обкладинка — лише ці деталі здатні змусити користувача скролити і розглядати.

Важливо: 75% користувачів перед прочитанням миттю переглядають текст. Якщо перед ними постане суцільна «простирадло» з літер і складний для сприйняття формат, сторінку закриють.

Інший спосіб підвищити ефективність нативного продукту - розміщувати його на майданчиках, де живе максимум вашої ЦА. Стаття про шуруповерти матиме більший успіх у чоловічому інтернет-журналі, ніж на сайті для молодих батьків.

Ще один варіант для постів у соціальних мережах — встановити коректні налаштування таким чином, щоб їх бачила лише потрібна нам ЦА. 

Проблеми та недоліки нативної реклами

Існує два ключові недоліки нативного формату, яких неможливо уникнути:

1. Складність у розробці . Як ми говорили, кожне оголошення створюється індивідуально під вимоги майданчика. На його розробку потрібно багато часу і трудових ресурсів, а кількість переглядів обмежена відвідуваністю єдиного майданчика.

2. Висока вартість . Важливо як створити цікаву і органічну рекламу, а й забезпечити її публікацію. Чим популярніший блогер чи видання, тим вищі розцінки на публікацію.

Також варто пам'ятати, що після прочитання нативного оголошення користувачі часто почуваються обдуреними, оскільки очікували на побачення інформаційного продукту, а це виявилася чергова реклама. Щоб мінімізувати негатив, варто заздалегідь попередити читача, що це спонсорський контент і зробити його максимально корисним.

Думка експерта

«Сьогодні багато компаній недооцінюють глибину роботи з нативкою. Її сила полягає у здатності змінювати сприйняття бренду через контент. Це інструмент для формування того, як аудиторія сприймає цінності, місію та роль компанії у її житті.

І ще один аспект. Бажано, щоб нативка відповідала емоційному стану користувача на момент контакту. Наприклад, людина, яка читає новини, налаштована на раціональне сприйняття, а користувач TikTok шукає легкість і розваги. Один і той же бренд може виглядати доречно в обох просторах, але з різним підходом до подачі матеріалу.»

Міщенко Сергій, Chief Marketing Officer

Наші кейси

Наші ціни

Висновки

Нативною називають рекламу, яка нічим не відрізняється від основного контенту сайту чи сторінки соцмережі. Вона несе користь читачам, а тому схиляє до себе.

Нативні статті — не про стрімкі продажі. Їхній ефект можна порівняти з насінням фруктових дерев: якщо розкидати його віддалік один від одного, то згодом — не відразу — ви отримаєте врожай. Рясний та на постійній основі. Але з двома умовами: насіння має бути якісним, а ґрунт — родючим.

Агентство Wezom пропонує послуги зі створення нативної реклами та підбору якісних майданчиків для розміщення контенту. Складаємо комплексну Marketing-стратегію щодо просування вашого бізнесу. Залишіть ваші контактні дані — ми зв'яжемося з вами та розповімо, що можемо зробити для того, щоб сайт краще працював.