Налаштування товарних оголошень

Що таке товарна реклама та товарні оголошення Google Shopping

Товарна реклама – це тип рекламної кампанії у пошуковій мережі Google. Її особливість – показ банерів з інформацією про товари. Усі необхідні дані система підвантажує з фідів, які формуються під час налаштування. Але про це нижче.

Відображається реклама у пошуковій видачі праворуч або у результатах пошуку:

Принцип роботи Google Shopping

Коли користувач вводить у рядок пошуку конкретний запит на купівлю товару, йому показується блок із пропозиціями від рекламодавців. Якщо перейти до вкладки «Покупки», відкриється торговий майданчик з великою кількістю оголошень. Можна перегортати рекламу та переглядати фото без переходу на сторінки магазинів. Якщо щось сподобалося, клікаєте на оголошення і опиняєтеся в повноцінній товарній картці, де можна вже замовити продукт, що цікавить.

Платформи для розміщення товарної реклами

Опублікувати оголошення такого типу можна на різних майданчиках. Ознайомимося з ними детальніше.

Товарна реклама Google Shopping

Система дозволяє показувати рекламу одразу у п'яти місцях! Подивимося, де саме:

у пошуковій видачі:

у маркетплейсі від Google:

у добірках на відеохостингу YouTube:

у контекстно-медійній мережі:

у Гугл-картинках:

І все це називається "товарні оголошення Google Shopping".

Товарна реклама Facebook

У цій соціальній мережі теж є свій майданчик для розміщення оголошень із товарами. Вони налаштовуються у внутрішній системі рекламному кабінеті. Виглядає така реклама так:

Товарна реклама Instagram Shopping

Нещодавно у популярній соцмережі з'явилася можливість користуватися цим інструментом. Поки що налаштування товарної реклами в Інстаграмі не дуже популярне, але варто почати придивлятися до неї. Приклад товарної реклами в Інстаграм:

Приклади подивилися? Тепер дізнаємося, як налаштовуються товарні оголошення Гугл. Зосередимося на цій платформі, оскільки вона найбільш популярна та функціональна.

Товарна реклама: види та приклади

Особливість товарної реклами полягає в тому, що вона поєднує візуальну привабливість з актуальними даними про наявність і ціну, а також точно відповідає запиту покупця.

Основні види товарних оголошень ділять за цілями та майданчиками розміщення:

• Динамічна товарна реклама (DPA). Вона автоматично показує користувачеві ті товари, які він переглядав чи додавав у кошик. Ефективно працює на майданчиках Facebook, Instagram та в КММ Google.
• Реклама у каруселі. Наприклад, створюються добірки із сезонною колекцією одягу чи популярних гаджетів. Використовується в Meta.
• Контекстно-товарна реклама. Відображається у пошуку Google під час введення конкретного запиту.
• Реклама на маркетплейсах. Це внутрішні товарні оголошення на найпопулярніших майданчиках.

Наприклад, бренди, що продають ювелірні вироби, запускають динамічні кампанії для догріву аудиторії, показуючи акційні ціни на нещодавно переглянуті моделі.

Виробники косметики розміщують товарні оголошення у Google Покупках.

Переваги товарних кампаній

Товарні кампанії роблять процес покупки максимально коротким. Серед переваг цього виду просування:

• Точний збіг запиту та пропозиції. Покупець бачить картку з фото, ціною та назвою саме того товару, який шукає.
• Просте керування рекламними кампаніями. Система аналізує фід товарів і показує рекламу тільки тим, хто з найбільшою ймовірністю здійснить покупку.
• Є можливість рекламувати тисячі позицій із каталогу. При цьому кампанія адаптується під сезон, акції та динаміку попиту.
• Доступ до детальної статистики щодо кожної позиції. Ви відстежуватимете кількість показів, кліків, покупок, а також який товар приносить найбільший прибуток.

У результаті товарна реклама формує інтерес і безпосередньо стимулює продажі.

Коли найефективніші товарні оголошення

Товарні оголошення особливо добре працюють тоді, коли покупець перебуває на фінальному етапі вибору. У цей момент візуальний формат із фото, ціною та брендом діє сильніше за будь-які текстові аргументи. Тому налаштування товарної реклами буде найбільш корисним у такі періоди:

• під час сезонних розпродажів, акцій чи святкових піків активності;
• при просуванні широкого асортименту, наприклад для fashion-індустрії, електроніки, косметики та товарів для дому;
• для повернення відвідувачів;
• під час запуску нових колекцій або брендів. У поєднанні з акційними мітками («новинка», «–20%», «ТОП продажів») вони формують попит без тривалого періоду прогріву.

Загалом, товарні оголошення найефективніші, коли аудиторія вже виявила інтерес чи готова до дії.

Як працює Google Shopping

Google Shopping — це система, яка об'єднує каталог товарів і пошукові алгоритми Google, щоб показати користувачеві найбільш підходящу пропозицію в потрібний момент. В основі роботи лежить автоматичний аналіз товарного фіда. Це файл, де вказані усі характеристики продукту: назва, ціна, наявність, фото, бренд та ін.

Коли рекламодавець підключає Google Merchant Center і пов'язує його з Google Ads, система отримує доступ до цього фіду та зіставляє товари з запитами користувача. Далі підключаються оцінка сигналів поведінки та машинне навчання. Google оцінює текст запиту та розташування, пристрій, історію покупок і навіть прогнозує ймовірність конверсії. З цих даних обирається оптимальне оголошення.

Після натискання користувач потрапляє на сторінку магазину, де може відразу оформити замовлення. Якщо ж він не купує, ці дані можуть використовуватися для ремаркетингу на інших платформах.

Підготовка до запуску товарної реклами

Насамперед потрібно переконатися, що сайт готовий до проведення рекламної кампанії. Для роботи з Google-покупками потрібно дотримуватися ряду правил:

• рекламувати можна лише товари в наявності;

• дозволено додавати в оголошення продукцію, яка не стосується забороненого контенту;

• обов'язкова присутність чітко прописаних умов повернення товару чи грошей;

• повинні бути зазначені умови оплати у самому кошику оформлення замовлення, а не лише у відповідному розділі.

Потрібно також зазначити актуальну вартість товару, додати якісні картинки. Важливо, щоб сайт працював на захищеному протоколі HTTPS. Якщо є проблема навіть із чимось одним, це може негативно вплинути на ефективність рекламної кампанії.

Налаштування товарних оголошень Гугл

Коли сайт готовий, можна розпочинати безпосередньо роботу з рекламою. Далі слідує покрокова інструкція.

Налаштування реклами у Merchant Center

Це інструмент для завантаження даних про магазин, бренди та товари. Він дозволяє надавати їх у Гугл.Покупках та інших сервісах пошукової системи. Для запуску реклами потрібно зареєструватись в Merchant Center, після чого вдасться створювати власні оголошення з цінами, назвою, текстом.

При реєстрації облікового запису потрібно вказати найменування вашої компанії (з'являтиметься в рекламі):

Далі ви приймаєте умови використання.

Наступним кроком іде налаштування доставки та повернення продукції у вкладці «Інструменти»:

Тепер вкажіть країну, валюту для оплати доставки та продовжуйте заповнювати виділені блоки:

Починайте налаштування тарифу. Якщо посилки надсилаються поштою або є безкоштовна доставка, рекомендується вказати єдину ставку на всі замовлення:

Далі слід приділити увагу всім цим полям:

Завершується налаштування у Merchant Center вказівкою адреси вашого сайту та верифікацією. Скористайтеся будь-яким із 3 способів:

Налаштування товарної реклами в Google Ads

Для роботи з оголошеннями потрібно зв'язати цей обліковий запис з Merchant Center. Якщо ви будете користуватися однією і тією ж поштою, все синхронізується автоматично. В іншому випадку виконайте процес вручну:

Ще не втомилися? Ми підійшли до налаштувань самої рекламної кампанії. Клікаємо сюди:

Задаємо країну:

Вибираємо стратегію ставок. Краще віддати перевагу ручним налаштуванням, щоб потім виконувати оптимізацію кампанії та встановлювати певну ціну на кожне оголошення.

Переходимо до налаштувань ставок. Рекомендується вказати середні витрати на день, відштовхуючись від ціни, за якої буде відчутний прибуток від продажу.

Можна виконати більш точні налаштування за допомогою пристроїв показу об'яв, геоположення користувачів. Усе зберігайте.

Приступаємо до створення груп об'яв. Впишіть назву, встановіть ставку для певної групи. Зберігайте та закінчуйте з налаштуваннями:

Наступний етап – додавання мінус-слів. Нам не потрібні покази за зайвими фразами, так що сміливо прибирайте сміття:

У сервісі не потрібно створювати оголошення самостійно, оскільки вони автоматично підтягуються з урахуванням інформації з фіда. До речі, переконайтеся, що фід товарів у правильному форматі. Вони можуть бути різні:

Оптимізація торгових кампаній у Google Shopping

Покращувати, покращувати та ще раз покращувати! Не потрібно пускати товарні оголошення на самоплив. Якщо ви хочете продавати багато і за гарною ціною кліка, оптимізуйте торгові кампанії.

Дамо кілька рекомендацій:

• удосконалюйте всі атрибути, які включає фід товарів;

• увімкніть Google-відгуки;

• вкажіть ціну зі знижкою;

• регулярно оновлюйте мінус слова;

• додайте рейтинг товару (зірочки);

• вимкніть покази на неефективних пристроях.

Працюйте над РК, щоб вона принесла чудові результати. До речі, спростити оптимізацію допоможе розумна торгова кампанія.

Кому підходять товарні оголошення в Google пошуку

Скористатися цим інструментом можна різним бізнесменам:

• продавці з ніш із високою конкуренцією та вартістю кліку;

• рітейлери, які бажають показати багатий асортимент;

• онлайн-магазини, які роблять ставки на низькі ціни

Занадто складні продукти краще не просувати через товарні оголошення. Це має бути щось просте, що люди без проблем купують навіть спонтанно одяг, взуття, смартфони. Якщо потрібно уважно вивчати характеристики, радитись із експертами, тоді розумна торгова кампанія може не спрацювати так, як хотілося б.

Думка експерта

«Найближчим часом товарна реклама стане ще технологічнішою. Вже зараз ми спостерігаємо перехід від стандартних карток із цінами до динамічних форматів, де контент формується у реальному часі під конкретного користувача. Далі ця тенденція лише посилиться. Драйвером розвитку стане штучний інтелект. З його допомогою платформи зможуть точніше прогнозувати попит, автоматично підбирати креативи та адаптувати ставки до рівня готовності клієнта.»

Анастасія Гусак, Team lead of PPC

Наші кейси

Наші ціни

Висновок

Практично будь-яка категорія товару в Google Shopping успішно продається. Головне, правильно підготувати сайт до рекламної кампанії та виконати налаштування у згаданих сервісах. Звичайно, розробити товарний фід також потрібно. Робіть все послідовно і проблем не виникне. Якщо буде складно, фахівці з налаштування Google Shopping завжди готові надати послуги.