Настройка товарных объявлений

Что такое товарная реклама и товарные объявления Google Shopping

Товарная реклама — это тип рекламной кампании в поисковой сети Гугл. Ее особенность — показ баннеров с информацией о товарах. Все нужные данные система подгружает из фидов, которые формируются при настройке. Но об этом ниже.

Отображается реклама в поисковой выдаче справа или в результатах поиска:

Принцип работы Google Shopping

Когда пользователь вводит в строку поиска конкретный запрос для покупки товара, ему показывается блок с предложениями от рекламодателей. Если еще перейти во вкладку «Покупки», откроется торговая площадка с большим количеством объявлений. Можно листать рекламу и просматривать фото без перехода на страницы магазинов. Если что-то понравилось, кликаете на объявление и оказываетесь в полноценной товарной карточке, где можно уже заказать интересующий продукт.

Платформы для размещения товарной рекламы

Публиковать объявления такого типа можно на разных площадках. Ознакомимся с ними более детально.

Товарная реклама Google Shopping

Система позволяет показывать рекламу сразу в пяти местах! Посмотрим, где именно:

в поисковой выдаче:

в маркетплейсе от Google:

в подборках на видеохостинге YouTube:

в контекстно-медийной сети:

в Гугл-картинках:

И все это называется «товарные объявления Google Shopping».

Товарная реклама Facebook

В этой социальной сети тоже есть своя площадка для размещения объявлений с товарами. Они настраиваются во внутренней системе — рекламном кабинете. Выглядит такая реклама следующим образом:

Товарная реклама Instagram Shopping

Недавно в популярной соцсети появилась возможность пользоваться этим инструментом. Пока настройка товарной рекламы в Инстаграме не очень популярна, но стоит начать присматриваться к ней. Пример товарной рекламы в Инстаграм:

Примеры посмотрели? Теперь узнаем, как настраиваются товарные объявления Гугл. Сосредоточимся на этой платформе, поскольку она наиболее популярная и функциональная.

Товарная реклама: виды и примеры

Особенность товарной рекламы состоит в том, что она объединяет визуальную привлекательность с актуальными данными о наличии и цене, а также точно соответствует запросу покупателя.

Основные виды товарных объявлений делят по целям и площадкам размещения:

• Динамическая товарная реклама (DPA). Она автоматически показывает пользователю те товары, которые он уже просматривал или добавлял в корзину. Эффективно работает на площадках Facebook, Instagram и в КМС Google.
• Реклама в карусели. Например, создаются подборки с сезонной коллекцией одежды или популярных гаджетов. Используется в Meta.
• Контекстно-товарная реклама. Отображается в поиске Google при вводе конкретного запроса.
• Реклама на маркетплейсах. Это внутренние товарные объявления на популярных площадках.

К примеру, бренды, продающие ювелирные изделия, запускают динамические кампании для догрева аудитории, показывая акционные цены на недавно просмотренные модели.

Производители косметики размещают товарные объявления в Google Покупках.

Преимущества товарных кампаний

Товарные кампании делают процесс покупки максимально коротким. Среди преимуществ этого вида продвижения:

• Точное совпадение запроса и предложения. Покупатель видит карточку с фото, ценой и названием именно того товара, который ищет.
• Простое управление рекламными кампаниями. Система анализирует фид товаров и показывает рекламу только тем, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку.
• Есть возможность рекламировать тысячи позиций из каталога. При этом кампания адаптируется под сезон, акции и динамику спроса.
• Доступ к детальной статистике по каждой позиции. Вы будете отслеживать количество показов, кликов, покупок, а также какой товар приносит наибольшую прибыль.

В итоге товарная реклама формирует интерес и напрямую стимулирует продажи.

Когда наиболее эффективны товарные объявления

Товарные объявления особенно хорошо работают тогда, когда покупатель уже находится на финальном этапе выбора. В этот момент визуальный формат с фото, ценой и брендом действует сильнее любых текстовых аргументов. Поэтому настройка товарной рекламы будет наиболее полезной в такие периоды:

• во время сезонных распродаж, акций или праздничных пиков активности;
• при продвижении широкого ассортимента, например для fashion-индустрии, электроники, косметики и товаров для дома;
• для возврата посетителей;
• при запуске новых коллекций или брендов. В сочетании с акционными метками («новинка», «–20%», «ТОП продаж») они формируют спрос без длительного периода прогрева.

В целом, товарные объявления наиболее эффективны, когда аудитория уже проявила интерес или готова к действию.

Как работает Google Shopping

Google Shopping — это система, которая объединяет каталог товаров и поисковые алгоритмы Google, чтобы показать пользователю наиболее подходящее предложение в нужный момент. В основе работы лежит автоматический анализ товарного фида. Это файл, где указаны все характеристики продукта: название, цена, наличие, фото, бренд и др.

Когда рекламодатель подключает Google Merchant Center и связывает его с Google Ads, система получает доступ к этому фиду и сопоставляет товары с пользовательскими запросами. Далее подключаются оценка сигналов поведения и машинное обучение. Google оценивает текст запроса и местоположение, устройство, историю покупок и даже прогнозирует вероятность конверсии. На основе этих данных выбирается оптимальное объявление.

После клика пользователь попадает на страницу магазина, где может сразу оформить заказ. Если же он не совершает покупку, эти данные могут использоваться для ремаркетинга на других платформах.

Подготовка к запуску товарной рекламы

В первую очередь нужно убедиться, что сайт готов к проведению рекламной кампании. Для работы с Google-покупками требуется соблюдать ряд правил:

• рекламировать можно только товары в наличии;

• разрешено добавлять в объявления продукцию, которая не относится к запрещенному контенту;

• обязательно присутствие четко прописанных условий возврата товара или денег;

• должны быть указаны условия оплаты в самой корзине оформления заказа, а не только в соответствующем разделе.

Нужно также указать актуальную стоимость товара, добавить качественные картинки. Важно, чтобы сайт работал на защищенном протоколе HTTPS. Если есть проблема даже с чем-то одним, это может негативно сказаться на эффективности рекламной кампании.

Настройка товарных объявлений Гугл

Когда сайт готов, можно приступать непосредственно к работе с рекламой. Далее следует пошаговая инструкция.

Настройка рекламы в Merchant Center

Это инструмент для загрузки данных о магазине, брендах и товарах. Он позволяет предоставлять их в Гугл.Покупках и прочих сервисах поисковой системы. Для запуска рекламы нужно зарегистрироваться в Merchant Center, после чего получится создавать собственные объявления с ценами, названием, текстом.

При регистрации аккаунта нужно указать наименование вашей компании (будет показываться в рекламе):

Далее вы принимаете условия использования.

Следующим шагом идет настройка доставки и возврата продукции во вкладке «Инструменты»:

Теперь укажите страну, валюту для оплаты доставки и продолжайте заполнять выделенные блоки:

Приступайте к настройкам тарифа. Если посылки отправляются почтой, или есть бесплатная доставка, рекомендуется указать единую ставку на все заказы:

Далее следует уделить внимание всем этим полям:

Завершается настройка в Merchant Center указанием адреса вашего сайта и верификацией. Воспользуйтесь любым из 3 способов:

Настройка товарной рекламы в Google Ads

Для работы с объявлениями нужно связать этот аккаунт с Merchant Center. Если будете пользоваться одной и той же почтой, все синхронизируется автоматически. В противном случае выполните процесс вручную:

Еще не устали? Мы подошли к настройкам самой рекламной кампании. Кликаем сюда:

Задаем страну:

Выбираем стратегию ставок. Лучше предпочесть ручные настройки, чтобы потом выполнять оптимизацию кампании и устанавливать определенную цену на каждое объявление.

Переходим к настройкам ставок. Рекомендуется указать средние расходы в день, отталкиваясь от цены, при которой будет ощутимая прибыль от продаж.

Можно выполнить более точные настройки по устройствам показа объявлений, геоположении пользователей. Все сохраняйте.

Приступаем к созданию групп объявлений. Впишите название, задайте ставку для определенной группы. Сохраняйтесь и заканчивайте с настройками:

Следующий этап — добавление минус-слов. Нам не нужны показы по лишним фразам, так что смело убирайте мусор:

В сервисе не нужно создавать объявления самостоятельно, так как они автоматически подтягиваются с учетом информации из фида. Кстати, убедитесь, что фид товаров в правильном формате. Они могут быть разные:

Оптимизация торговых кампаний в Google Shopping

Улучшать, улучшать и еще раз улучшать! Не нужно пускать товарные объявления на самотек. Если хотите продавать много и по хорошей цене клика, оптимизируйте торговые кампании.

Дадим несколько рекомендаций:

• совершенствуйте все атрибуты, которые включает фид товаров;

• включите Google-отзывы;

• укажите цену со скидкой;

• регулярно обновляйте минус-слова;

• добавьте рейтинг товара (звездочки);

• отключите показы на неэффективных устройствах.

Работайте над РК, чтобы она принесла отличные результаты. Кстати, упростить оптимизацию поможет умная торговая кампания.

Кому подходят товарные объявления в Google поиске

Воспользоваться этим инструментом можно разным бизнесменам:

• продавцы из ниш с высокой конкуренцией и стоимостью клика;

• ритейлеры, желающие показать богатый ассортимент;

• онлайн-магазины, делающие ставки на низкие цены.

Слишком сложные продукты лучше не продвигать через товарные объявления. Это должно быть что-то простое, что люди без проблем покупают даже спонтанно: одежда, обувь, смартфоны. Если нужно внимательно изучать характеристики, советоваться с экспертами, тогда умная торговая кампания может не сработать так, как хотелось бы.

Мнение эксперта

«В ближайшее время товарная реклама станет еще более технологичной. Уже сейчас мы наблюдаем переход от стандартных карточек с ценами к динамическим форматам, где контент формируется в реальном времени под конкретного пользователя. Далее эта тенденция только усилится. Драйвером развития станет искусственный интеллект. С его помощью платформы смогут точнее прогнозировать спрос, автоматически подбирать креативы и адаптировать ставки под уровень готовности клиента.»

Анастасія Гусак, Team lead of PPC

Наши кейсы

Наши цены

Заключение

Практически любая простая категория товара в Google Shopping успешно продается. Главное, правильно подготовить сайт к рекламной кампании и выполнить настройку в упомянутых сервисах. Конечно, разработать товарный фид тоже необходимо. Делайте все последовательно, и проблем не возникнет. Если будет сложно, специалисты по настройке Google Shopping всегда готовы оказать услуги.