Сидите вы такой в интернете и думаете: «А присмотрю-ка я себе сейчас новые кроссовки. Хочу Nike». Прямо в поисковой строке вбиваете фразу «купить кроссовки найк» и видите вот такой блок:
Это и есть товарные объявления — герои нашей сегодняшней статьи. Они бросаются в глаза четкими фото, знакомят с ценой, показывают названия интернет-магазинов. И поверьте, даже если вы предпочтете пройти по ссылке в выдаче, найдется тот, кто кликнет по товарной рекламе! Она работает, так что использовать такой инструмент для продвижения товаров — хорошее решение.
А теперь узнаем подробнее о том, какие виды товарной рекламы есть в интернете, как настраивать объявления на самой популярной площадке — Google. Подробно обо всем читайте дальше.
Что такое товарная реклама и товарные объявления Google Shopping
Товарная реклама — это тип рекламной кампании в поисковой сети Гугл. Ее особенность — показ баннеров с информацией о товарах. Все нужные данные система подгружает из фидов, которые формируются при настройке. Но об этом ниже.
Отображается реклама в поисковой выдаче справа или в результатах поиска:
Принцип работы Google Shopping
Когда пользователь вводит в строку поиска конкретный запрос для покупки товара, ему показывается блок с предложениями от рекламодателей. Если еще перейти во вкладку «Покупки», откроется торговая площадка с большим количеством объявлений. Можно листать рекламу и просматривать фото без перехода на страницы магазинов. Если что-то понравилось, кликаете на объявление и оказываетесь в полноценной товарной карточке, где можно уже заказать интересующий продукт.
Платформы для размещения товарной рекламы
Публиковать объявления такого типа можно на разных площадках. Ознакомимся с ними более детально.
Товарная реклама Google Shopping
Система позволяет показывать рекламу сразу в пяти местах! Посмотрим, где именно:
в поисковой выдаче:
в маркетплейсе от Google:
в подборках на видеохостинге YouTube:
в контекстно-медийной сети:
в Гугл-картинках:
И все это называется «товарные объявления Google Shopping».
Товарная реклама Facebook
В этой социальной сети тоже есть своя площадка для размещения объявлений с товарами. Они настраиваются во внутренней системе — рекламном кабинете. Выглядит такая реклама следующим образом:
Товарная реклама Instagram Shopping
Недавно в популярной соцсети появилась возможность пользоваться этим инструментом. Пока настройка товарной рекламы в Инстаграме не очень популярна, но стоит начать присматриваться к ней. Пример товарной рекламы в Инстаграм:
Примеры посмотрели? Теперь узнаем, как настраиваются товарные объявления Гугл. Сосредоточимся на этой платформе, поскольку она наиболее популярная и функциональная.
Подготовка к запуску товарной рекламы
В первую очередь нужно убедиться, что сайт готов к проведению рекламной кампании. Для работы с Google-покупками требуется соблюдать ряд правил:
- рекламировать можно только товары в наличии;
- разрешено добавлять в объявления продукцию, которая не относится к запрещенному контенту;
- обязательно присутствие четко прописанных условий возврата товара или денег;
- должны быть указаны условия оплаты в самой корзине оформления заказа, а не только в соответствующем разделе.
Нужно также указать актуальную стоимость товара, добавить качественные картинки. Важно, чтобы сайт работал на защищенном протоколе HTTPS. Если есть проблема даже с чем-то одним, это может негативно сказаться на эффективности рекламной кампании.
Настройка товарных объявлений Гугл
Когда сайт готов, можно приступать непосредственно к работе с рекламой. Далее следует пошаговая инструкция.
Настройка рекламы в Merchant Center
Это инструмент для загрузки данных о магазине, брендах и товарах. Он позволяет предоставлять их в Гугл.Покупках и прочих сервисах поисковой системы. Для запуска рекламы нужно зарегистрироваться в Merchant Center, после чего получится создавать собственные объявления с ценами, названием, текстом.
При регистрации аккаунта нужно указать наименование вашей компании (будет показываться в рекламе):
Далее вы принимаете условия использования.
Следующим шагом идет настройка доставки и возврата продукции во вкладке «Инструменты»:
Теперь укажите страну, валюту для оплаты доставки и продолжайте заполнять выделенные блоки:
Приступайте к настройкам тарифа. Если посылки отправляются почтой, или есть бесплатная доставка, рекомендуется указать единую ставку на все заказы:
Далее следует уделить внимание всем этим полям:
Завершается настройка в Merchant Center указанием адреса вашего сайта и верификацией. Воспользуйтесь любым из 3 способов:
Настройка товарной рекламы в Google Ads
Для работы с объявлениями нужно связать этот аккаунт с Merchant Center. Если будете пользоваться одной и той же почтой, все синхронизируется автоматически. В противном случае выполните процесс вручную:
Еще не устали? Мы подошли к настройкам самой рекламной кампании. Кликаем сюда:
Задаем страну:
Выбираем стратегию ставок. Лучше предпочесть ручные настройки, чтобы потом выполнять оптимизацию кампании и устанавливать определенную цену на каждое объявление.
Переходим к настройкам ставок. Рекомендуется указать средние расходы в день, отталкиваясь от цены, при которой будет ощутимая прибыль от продаж.
Можно выполнить более точные настройки по устройствам показа объявлений, геоположении пользователей. Все сохраняйте.
Приступаем к созданию групп объявлений. Впишите название, задайте ставку для определенной группы. Сохраняйтесь и заканчивайте с настройками:
Следующий этап — добавление минус-слов. Нам не нужны показы по лишним фразам, так что смело убирайте мусор:
В сервисе не нужно создавать объявления самостоятельно, так как они автоматически подтягиваются с учетом информации из фида. Кстати, убедитесь, что фид товаров в правильном формате. Они могут быть разные:
Оптимизация торговых кампаний в Google Shopping
Улучшать, улучшать и еще раз улучшать! Не нужно пускать товарные объявления на самотек. Если хотите продавать много и по хорошей цене клика, оптимизируйте торговые кампании.
Дадим несколько рекомендаций:
- совершенствуйте все атрибуты, которые включает фид товаров;
- включите Google-отзывы;
- укажите цену со скидкой;
- регулярно обновляйте минус-слова;
- добавьте рейтинг товара (звездочки);
- отключите показы на неэффективных устройствах.
Работайте над РК, чтобы она принесла отличные результаты. Кстати, упростить оптимизацию поможет умная торговая кампания.
Кому подходят товарные объявления в Google поиске
Воспользоваться этим инструментом можно разным бизнесменам:
- продавцы из ниш с высокой конкуренцией и стоимостью клика;
- ритейлеры, желающие показать богатый ассортимент;
- онлайн-магазины, делающие ставки на низкие цены.
Слишком сложные продукты лучше не продвигать через товарные объявления. Это должно быть что-то простое, что люди без проблем покупают даже спонтанно: одежда, обувь, смартфоны. Если нужно внимательно изучать характеристики, советоваться с экспертами, тогда умная торговая кампания может не сработать так, как хотелось бы.
Заключение
Практически любая простая категория товара в Google Shopping успешно продается. Главное, правильно подготовить сайт к рекламной кампании и выполнить настройку в упомянутых сервисах. Конечно, разработать товарный фид тоже необходимо. Делайте все последовательно, и проблем не возникнет. Если будет сложно, специалисты по настройке Google Shopping всегда готовы оказать услуги.
