Как продвигать сайт самостоятельно?

У вас есть интернет-магазин или другой бизнес в Сети? Как сделать его успешным? Чтобы покорить интернет-пространство, нужна грамотная стратегия. Есть два варианта: воспользоваться услугами профессионалов или обойтись своими силами. И если с первым все понятно, то второй требует времени и сил. Продвижение сайта самостоятельно — задача непростая, но интересная. Нужно изучить принципы, на которых основаны современные информационные технологии, провести комплекс работ по оптимизации и настройке рекламных кампаний. Эффективность определяется индивидуально.

Продвижение: качественно и бесплатно

Зачем вообще продвигать свой сайт? Интернет-пространство подобно огромному мегаполису, в котором есть тысячи компаний и магазинов, и каждый стремится увеличить число покупателей, клиентов, максимально расширить целевую аудиторию. Если в реальном мире в ход идут вывески, афиши и другие виды наружной рекламы, в виртуальном используются разные инструменты и сервисы, повышающие видимость вашей площадки.

Раскрутка собственными силами без привлечения специалиста — задача вполне выполнимая. Более того, это можно сделать с минимальными материальными затратами. Если ваш бюджет ограничен, используйте бесплатные инструменты, анализируйте эффективность рекламных кампаний и проведенных работ, вносите изменения в стратегию.

Единственный нюанс, если вы будете делать это один, та на раскрутку потребуется много времени. Лучше работать в команде, члены которой будут выполнять свои задачи. Однако им тоже придется платить. В таком случае не лучше ли потратиться на услуги специалистов, которые сделают все точно, качественно и быстро? Как действовать — решать вам! Мы же постараемся предоставить максимум полезной информации о том, как продвигать сайт самостоятельно.

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение (СЕО) — один из самых дешевых источников трафика. И главный плюс такого способа — долгосрочный эффект. Когда все работы по оптимизации веб-ресурса будут приостановлены, результат сохранится на длительное время.

Это лучший и самый эффективный вариант, как обойти конкурентов в нише и привлечь внимание пользователей к своему бренду. Вы стремительно поднимаетесь по лестнице поисковой выдачи с самых отдаленных страниц в топ результатов, оставляя позади другие компании и фирмы. Заманчиво, правда? Чтобы достичь таких результатов, придется потрудиться. Будьте готовы к тому, что первых итогов придется ждать несколько месяцев, вам предстоит большой объем работы, включая ежедневный контроль и анализ. Готовы? Тогда – по порядку.

1. Добавление сайта в поисковые системы и панели веб-мастеров

Это начальный этап, в результате которого вы ставите свой веб-ресурс в очередь на индексирование и запускаете бесплатные механизмы увеличения трафика. Пока он не сделан, сайт не виден пользователям в результатах поисковой выдачи, а именно оттуда приходит максимальное количество потенциальных покупателей. Чтобы индексация прошла корректно, нужно выполнить ряд действий:

• настроить файл robot.txt. Рекомендуется открыть индексацию всех страниц, кроме дублей, поиска фильтров, корзины и личного кабинета, битых и циклических ссылок;

• создать sitemap. Это ускорит сканирование сайта ботами. Следует указать полный список страниц и их иерархию, тип размещенного контента, предоставить дополнительную информацию об изображениях и видео на веб-ресурсе, задать приоритет для индексирования, настроить частоту обновления контента;

• сообщить поисковым системам об индексировании новых страниц, которые были недавно добавлены.

Подробнее о том, как добавить веб-ресурс в поисковые системы, читайте в блоге.

Самостоятельное продвижение сайта предполагает сбор сведений и контроль эффективности проведенных работ. Чтобы отслеживать актуальные данные об эффективности, рекомендуется добавить сайт в панели мастеров. Используйте сервисы Google Search Console и «Яндекс.Вебмастер». Процесс регистрации сложностей не представляет.

2. Добавление на сайт Google Analytics и счетчиков «Яндекс.Метрики»

Эти инструменты необходимы для отслеживания статистики активности пользователей по целевым действиям. Таковыми могут быть регистрация на сайте, авторизация аккаунта, переход по ссылке. Используя оба инструмента сразу («Гугл» и «Яндекс»), вы получите максимально подробную информацию о действиях пользователей. Инструменты бесплатные и позволяют оценивать эффективность продвижения, чтобы при необходимости внести изменения в стратегию.

3. Регистрация в Google My Business

Функция «Мой бизнес» — must have для любой компании или предприятия, которые работают с людьми напрямую и через Глобальную сеть, независимо от сферы деятельности или ниши. Это позволяет увеличить охват потенциальных клиентов.

Каждый раз, когда пользователь будет вводить запрос, искать что-то похожее, информация о вас отобразится в браузере. Другими словами, это дополнительный канал взаимодействия с потенциальным клиентом. После настройки «Мой Бизнес» вы получите трафик из Google Maps и обеспечите расширенную выдачу в поиске по целевым запросам.

Этот этап положительно отразится на поисковом продвижении. Функция повышает видимость ресурса, формирует лояльное отношение пользователей, улучшает поведенческие факторы и показатель конверсии. Как настроить канал читайте в нашей статье.

4. Разработка правильной структуры для SEO-продвижения

Визуальная простота и понятность — один из основных факторов, которые влияют на эффективность продвижения. Вы должны легко ориентироваться на нем, понимать, где и что находится. Поэтому необходимо внимательно отнестись к разработке структуры. Она формируется спецификой предприятия. Наиболее распространенный вариант: главная страница, категории товаров и страницы с продуктами.

Почему это важно? Структура сайта — это способ перелинковки. Он определяет расположение страниц относительно стартовой точки — главной, на которую попал пользователь. От этого зависят:

• удобство навигации;

• скорость индексации поисковыми системами;

• распределение статического ссылочного веса между страницами.

Оптимальное расстояние от любого раздела к «главной» — не более 3 переходов. Так пользователь сможет быстро найти то, что ему нужно, без использования инструментов поиска. Чем мудрее и сложнее структура, тем хуже для вашего сайта. Вы сможете ознакомиться с видами структуры веб-ресурсов и разработать оптимальную иерархию страниц для собственного сайта.

Особое внимание уделите usability. А/В-тесты, которые предоставляет Google Analytics, позволяют оценить этот параметр. С их помощью можно проанализировать реакцию пользователей на различные оформления страницы, дизайн кнопок, формы захвата. Подробнее об этом вы можете прочитать в нашей статье «12 секретов usability».

5. Внутренняя оптимизация в SEO

Этот этап — один из самых важных и длительных. Самостоятельное продвижение сайта в поисковых системах требует выполнения комплекса работ по внутренней оптимизации, поэтому на него может уйти много времени, если вы обходитесь собственными силами, действуете без команды. Все начинается с анализа технической стороны веб-ресурса и устранения ошибок в его работе.

На каждой странице должен быть прописан заголовок (title), релевантный содержанию, и описание (description). Важно, чтобы они не повторялись, были уникальными. Тексты должны быть содержательными.

К каждому изображению прописывается атрибут alt. Это описание с вхождением ключевых слов.

Важный фактор внутренней оптимизации — заголовки текстов первого и второго уровней. Их содержимое влияет на релевантность страницы и ранжирование. Пример правильной иерархии подзаголовков ниже на изображении.

Для улучшения ранжирования важна и внутренняя перелинковка. Почему? Это удобно для пользователей и поисковых роботов. Связывание страниц ссылками ускоряет процесс индексации, анкорные ссылки передают вес с «донора» на «акцептор», что положительно отражается на ранжировании. Грамотное расположение линков увеличивает длину сессии пользователей, снижает процент отказов.

6. Составление основы для продвижения — семантического ядра

Семантическое ядро — список ключевых слов, которые пользователи вводят в поиск. Их нужно найти, сгруппировать, расположить на отдельных страницах. Для самостоятельного продвижения сайта требуется уделить этому этапу немало времени, нужно понимать, зачем нужны эти слова и как их подбирать. После сбора семантического ядра можно переходить к подготовке контента. Качество, уникальность, информативность и полезность, водность и заспамленность — важные критерии текстов. Они пишутся не только для поисковых систем, но и для людей.

Обратите внимание, что молодые, только созданные сайты находятся под пристальным вниманием поисковиком. И основная задача таких веб-ресурсов — доказать надежность и качество своих материалов. Ошибка будет стоить вам позиций, а с ними и заказов, покупателей, прибыли.

Поисковые системы анализируют контент напрямую. Они оценивают реакцию пользователей, ориентируясь на проведенное на странице время, глубину просмотра, процент отказов, возвраты к поиску.

Контент делится на два типа: информационный и коммерческий. Первый предоставляет пользователю сведения о его запросе. Второй — тексты и материалы, которые размещаются на страницах товаров с услугами, карточках, разделах о компании. Они предоставляют сведения о продукте и преимуществах фирмы.

7. Внешняя оптимизация

Что еще важно в руководстве «Как самому продвигать сайт»? Внешний ссылочный профиль веб-ресурса. Данный параметр учитывается при ранжировании и влияет на позиции сайта в поисковой выдаче. Чем больше уникальных доменов, тем выше страница.

Сайты-доноры должны быть связаны с тематикой вашего сайта, и особенно ценятся ссылки, полученные от конкурентов. Для размещения выбирайте авторитетные площадки и посещаемые страницы, которые ранжируются выше остальных. Распространенные методы внешней оптимизации:

• создание публикаций на других сайтах для повышения авторитетности и продвижения бренда. Этот метод внешнего контент-маркетинга демонстрирует отличные результаты и заключается в размещении платных и гостевых текстов в блоках или на информационных ресурсах. Материалы должны быть качественными, интересными. Его рекомендуется создавать каждый месяц, что значительно усложняет задачу тем, кто самостоятельно продвигает свой сайт;

• регистрация в каталогах и бизнес-агрегаторах. Работа с инструментами, которые предоставляются поисковыми системами, точно принесет свои результаты. С их помощью вы сможете постепенно наращивать ссылочную массу. Поисковые роботы будут чаще обращать внимание на веб-ресурс, что ускорит процесс SEO-продвижения. Регистрация в каталогах доступна бесплатно и не требует много времени, а еще вы можете настроить несколько ссылок на сайт;

• обмен ссылками для повышения авторитетности веб-ресурса в поисковых системах. При использовании такого метода основная важная задача — выбор биржи. Необходимо убедиться в ее «добропорядочности», наращивать массу посредством естественных переходов вместо купленных.

Если вы решили заниматься самостоятельным продвижением своего веб-ресурса, помните, что делать это нужно максимально качественно. «Серые» методы негативно отразятся на ваших позициях. Даже если в начале позиции сайта взлетят, будьте готовы потерять их.

Бесплатное продвижение сайта с помощью контент-маркетинга

Продвижение посредством статей и текстовых материалов — прекрасная возможность для молодых компаний заявить о себе на виртуальном рынке. Такой способ увеличивает ссылочный и органический трафик, повышает авторитет веб-ресурса, позволяет вывести в топ большинства ключевых запросов. Для создания таких материалов достаточно хорошего копирайтера и грамотного составления семантического ядра. Предлагаем детальнее разобраться в этой теме.

Какому бизнесу нужен контент-маркетинг

Контент-маркетинг — обязательный этап в истории развития большинства компаний. Он состоит в создании и распространении качественных материалов для привлечения целевой аудитории. Такой вид маркетинга не работает напрямую на ваш бренд, но делает его узнаваемым. Основные каналы распространения: поисковые системы, результаты выдачи, контекстная реклама, корпоративная рассылка, профильные интернет-издания по вашей теме, блогосфера.

Контент-маркетинг необходим компаниям, которые специализируются на сложных услугах (юридические, разработка ПО и т. д.), магазинам и сервисам с сезонными и повторными продажами, HR-отделам крупных фирм, проектам в высококонкурентных нишах, новостным и киносайтам.

Создавайте инфографику

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, а в нашем случае – прочесть. Инфографика – это полезный визуальный контент, который легко воспринимается пользователями и повышает их вовлеченность при чтении. С ее помощью вы можете:

• иллюстрировать ключевые моменты ваших материалов;

• акцентировать внимание на главном;

• удерживать внимание и интерес читателя, чередуя инфографику и текстовый контент;

• быстро и наглядно донести важную информацию;

• повышать число репостов контента.

Для создания инфографики существует множество бесплатных сервисов: Pictocart, Google Charts, Creately, Visual.ly и др.

Размещайте обзоры

Для продвижения интернет-магазинов очень важно предоставлять дополнительную информацию о товарах. Лучший формат для этого – видеообзоры. Они обладают наивысшей степенью вовлеченности, привлекательны для большинства интернет-пользователей и повышают доверие к товару.

В видео следует максимально подробно рассказать именно о тех особенностях продукта, которые интересуют покупателя. Например, в сфере товаров для активного отдыха особой популярностью пользуется формат краш-тестов – испытание товара в экстремальных условиях.

Создавайте инструкции и руководства

Если вы часто публикуете обучающий контент, то материалы с подробными инструкциями и чек-листами можно использовать в качестве лид-магнита: предлагать бесплатное скачивание в обмен на контактные данные или регистрацию.

Полученные контакты вы сможете использовать в email-маркетинге для привлечения дополнительных продаж.

Страницы в социальных сетях как элемент брендинга и раскрутки

Ведение страницы в социальных сетях позволяет не только увеличить охват и найти свою ЦА. Это сигнал для поисковых систем о том, что вы поддерживаете коммуникацию со своими потенциальными покупателями и клиентами, используя все возможные каналы. Плюс из соцсетей вы можете получать целевые переходы на сайт. Здесь есть три ключевых вопроса:

1. Что публиковать?

На странице вы можете публиковать не только фотографии товаров, но и максимально вовлекать пользователей в процесс их создания, рассказывать о преимуществах и особенностях продуктов, своей компании. Разбавляйте страницу информативными текстами с полезными и интересными сведениями. Следите за реакцией подписчиков, так вы сможете понять, что им нравится, а что – нет. Составляйте контент-план с учетом интересов ЦА.

2. Как привлечь подписчиков?

Если вы ищете способы, как продвигать сайт самостоятельно в социальных сетях, будьте готовы к высокой конкуренции. Каждая площадка — это сотни магазинов с разными товарами и услугами, и многие из них имеют своих постоянных клиентов, заинтересованных в товарах пользователей. Как привлечь свою ЦА?

Для начала определите, кто это, подумайте, что им будет интересно, чем их привлечь. В ход идут любые средства: картинки, тексты, конкурсы, розыгрыши, сообщения в Direct с акционными предложениями. Вы можете настраивать рекламу, сотрудничать с блогерами и лидерами мнений. Главное, чтобы у тех была ваша ЦА.

Если вы испробовали все методы, а количество подписчиков и число заказов не растет, доверьте раскрутку в соцсетях профессионалам. Ознакомьтесь с нашим предложением, заказывайте и ждите результата, занимаясь другими способами продвижения.

Таргетированная реклама в соцсетях

Эти объявления демонстрируются с учетом человеческих «параметров». Таргет — максимально точный механизм маркетинга, который настраивается на конкретную аудиторию в зависимости от ее пола, возраста, интересов. Имея точный портрет ЦА, вы сможете охватить потенциальных покупателей. При этом вы рационально используете бюджет и не сливаете его. Как самостоятельно настроить таргетированную рекламу, читайте в нашем блоге.

Продвижение с помощью контекстной рекламы

Еще один эффективный инструмент продвижения — контекстная реклама. Это простой способ привлечения клиентов на свой сайт, который можно использовать для любого бизнеса. После ввода запроса пользователи увидят объявление вашей компании с пометкой «реклама». Они похожи на результаты выдачи.

Инструмент начинает работать сразу после запуска, позволяет рационально использовать бюджет и попасть точно в цель аудитории — заинтересованных в товарах или услуге пользователей. В Google Ads и «Яндекс.Директ» предоставляется подробная статистика о взаимодействии потенциальных покупателей с рекламными кампаниями, вы понимаете, за что платите, какие запросы приводят клиентов, сколько длится сеанс и другие параметры.

Минусы такого способа:

• цена может быть довольно высокой;

• позиция в результатах выдачи зависит от конкурентов и установленной вами стоимости (работает по принципу аукциона);

• показы останавливаются, как только заканчивается бюджет;

• есть ряд ограничений для разных тематик.

Уверены, один из главных вопросов, который вас волнует, — ценообразование. Подробнее об этом мы написали здесь.

Email-рассылка для дополнительных переходов

Не всегда стоит гнаться за ростом числа уникальных посетителей. Часто гораздо эффективнее создать базу постоянных клиентов. Число повторных посещений учитывается поисковыми системами как один из факторов ранжирования. Кроме того, большой процент постоянных посетителей значительно улучшает поведенческие факторы, что также способствует более эффективному продвижению.

При помощи рассылки вы можете:

• снизить процент брошенных корзин в интернет-магазине;

• увеличить число постоянных клиентов и покупателей;

• привлекать внимание ЦА к скидкам и акциям;

• постепенно «подогревать» лиды и конвертировать их в продажи или заказы;

• получать обратную связь от пользователей;

• делиться полезным контентом, удерживая внимание и повышая лояльность ЦА.

Для возврата заинтересованных пользователей на сайт и повторных продаж используйте инструменты email-маркетинга. Для запуска рассылки важно обзавестись базой контактных адресов.

Если вы предоставляете услуги уже достаточно давно, то такая база уже, скорее всего, существует. Если же у вас молодой ресурс, то важно ускорить сбор лидов. Для этого используйте лид-магниты (о том, как создать лид-магнит и как он работает, читайте в блоге в статье «Лид-магнит — инструмент для привлечения клиентов»).

Что еще важно при продвижении сайта

На этом пошаговый план по самостоятельному продвижению сайта не заканчивается. У нас осталось для вас еще несколько полезных советов и рекомендаций, которые улучшают результат:

1. Адаптируйте сайт под мобильные устройства

Боле 60% пользователей для поиска товаров используют смартфоны. Нет мобильной версии, считайте, вы потеряли большую часть своих потенциальных покупателей. К тому же поисковые системы оценивают удобство сайта для таких пользователей. Значение имеют крупный, читабельный шрифт, отсутствие горизонтального скроллинга и элементов Flash, адаптированные виджеты и окна, кнопки для удобного нажатия, их расположение и кликабельность ссылок.

2. Проверка и улучшение скорости загрузки

Время загрузки страницы влияет на позиции сайта в результатах поисковой выдачи. Каждая секунда ожидания уводит с вашего веб-ресурса до 20% пользователей. В результате снижаются конверсия и глубина просмотров страницы. Оптимальное время загрузки — до 3 секунд. Чтобы задержать пользователя, можно добавить анимированный элемент. Такая деталь привлекает внимание и снижает процент отказа на страницах, которые долго прогружаются (максимальное время открытия — 7 секунд). О том, как проверить и увеличить скорость загрузки сайта, читайте в нашем блоге.

3. Отслеживайте аналитику и корректируйте процесс продвижения

Сервисы аналитики предоставляют максимум полезной информации об эффективности продвижения. Отслеживая эти данные, вы сможете обнаружить самые эффективные маркетинговые мероприятия, оценить результативность работ по внешней и внутренней оптимизации. Рекомендуем также обращать внимание на самые кликабельные страницы, исследовать поведенческие факторы, и на основании собранной информации делать свой веб-ресурс более привлекательным и удобным для пользователей.

Это основные инструкции и рекомендации по самостоятельному продвижению сайтов. Далее вы можете ознакомиться с преимуществами и недостатками такого способа. И потом решите — делать все самому или воспользоваться услугой нашей компании.

Преимущества и недостатки самостоятельного продвижения

Продвижение – достаточно трудозатратный процесс. Если вы хотите этим заняться, полагаясь только на свои силы, то важно заранее понять, будет ли стоить результат потраченных времени и усилий. Рассмотрим основные преимущества и недостатки такого подхода:

• экономия. Вам не нужно платить специалистам за работы по оптимизации;

• полный контроль процесса продвижения. Если вы разбираетесь в особенностях SEO, то это весомый аргумент в пользу самостоятельных работ.

Недостатков у такого подхода также немало. В первую очередь вы теряете время. Если у вас нет опыта в продвижении, необходимо время на обучение. Нужно непрерывно заниматься развитием ресурса и уделять практически все внимание, так как работы достаточно много.

Увеличиваются и сроки получения первых результатов, так как один специалист, каким бы профессионалом он ни был, не способен параллельно выполнять несколько аспектов работ.

Второй недостаток – необходимо освоить не только SEO, но и азы программирования, линкбилдинга, дизайна пользовательских интерфейсов и множество других направлений, которые необходимы для эффективной поисковой оптимизации.

Выход в такой ситуации – привлечь специалистов на аутсорсе для выполнения дополнительных задач, но в этом случае придется потратить немало усилий, чтобы организовать работы, к тому же теряется одно из важнейших преимуществ самостоятельного продвижения – экономия.

Выводы по самостоятельной раскрутке

Самостоятельная раскрутка лучше всего подходит в том случае, если ваш сайт — основной источник прибыли, и вы можете посвящать все свое время развитию проекта. Также это отличный выход в условиях ограниченного бюджета. Если же, помимо продвижения, вам необходимо заниматься организационными или управленческими задачами, то гораздо эффективнее обратиться к специалистам.

Значит ли это, что вам не стоит даже пытаться осваивать SEO или пробовать себя в роли оптимизатора, если вы не сможете заниматься этим постоянно? Вовсе нет. Полученные знания и навыки будут очень полезными, так как помогут при работе с подрядчиками. Вы будете знать, что делают оптимизаторы на сайте и какие цели преследуют. Сможете гораздо лучше понимать SEO-специалистов и контролировать рабочий процесс.