Сколько стоит контекстная реклама?

«Во сколько мне обойдется контекстная реклама?» Это стандартный вопрос от человека, который хочет привлечь покупателей и клиентов на свой сайт таким способом. «Пока сказать не можем» – именно так ответят специалисты PPC. Никто не назовет вам сходу точную цифру. Стоимость контекстной рекламы – очень динамическое понятие. Это значит, что устойчивой суммы нет. Она то уменьшается, то повышается в зависимости от внешних и внутренних факторов.

Чтобы долго не загружать вас пустым текстом, рассмотрим конкретнее все особенности формирования расценок на контекстную рекламу. Это даст представление о приблизительных расходах на рекламную кампанию.

Контекстная реклама: что влияет на стоимость

Аукцион в Google Ads работает так, что на цену клика влияют сами рекламщики. Именно. Они торгуются за выход объявления на видимые места в рекламных блоках или объемы трафика (для Ads и «Директа», соответственно).

Чем больше может заплатить конкурент, тем дороже обойдется клик для вас. Так сложилось, что рекламных мест критически не хватает на всех рекламодателей. Если конкуренция в нише высокая, стоимость клика может исчисляться тысячами грн.

Конкретные факторы влияния можно разделить по группам:

1. Тематика.

Она не оказывает как такового прямого влияния на стоимость контекстной рекламы в Google. Рекламной системе без разницы, торгуете вы заколками для волос по 50 грн. или недвижимостью за миллионы. Но в каждой тематике есть спрос и предложение, что сказывается на конкуренции.

Случается так, что оптовую продукцию с большим средним чеком выгоднее продвигать, чем этот же товар в розницу.

2. Геотаргетинг.

Максимальная конкуренция приходится на мегаполисы. Дешевле рекламироваться в небольших городах, но ожидать большой поток трафика не стоит. Если показывать объявления пользователям со всей страны, прогнозная цена может быть очень высокой.

Лучше распределять объявления по разным регионам. Это позволит оптимизировать расходы.

3. Ключевики.

Ключевые фразы – это метод таргетинга. Они позволяют охватывать релевантные запросы. Максимальная стоимость клика приходится на коммерческие или транзакционные «ключи». Это прямые запросы со словами «купить», «заказать» и проч. То есть вероятность того, что привлеченный человек кликнет по объявлению и перейдет на сайт за покупками, высокая.

Чуть меньше конкуренция по проблемным ключевикам типа «как выбрать телефон» или «чем почистить салон авто». Поскольку посетители вводят подобные запросы не с четким намерением что-то купить, вероятность совершения сделки низкая. Следовательно, меньше цена клика.

Информационные ключи приводят «холодную» аудиторию. Пользователи не ищут конкретный продукт или решение проблемы, но по определенным триггерам в запросах становится ясно, что наше объявление может быть им полезно. Цена клика по информационным запросам низкая, как и конверсия.

4. Время демонстрации.

Если днем активничает 100 конкурентов, ночью их будет только 20. Логично, что стоимость клика снизится.

5. Кликабельность.

Это отношение числа кликов к числу показов. Рекламные сервисы поощряют рекламодателей с качественными и интересными рекламными кампаниями, ведь они сами зарабатывают на них. Если показатель кликабельности будет высоким, стоимость клика снизится. И наоборот.

Плата за клик или плата за показ?

Цена рекламы частично зависит от модели оплаты. Самые распространенные – CPC и CPM (за клик и показы, соответственно).

                                                        Цена за 1 клик = цене за 1 000 показов

Как работает плата за клик?

Рекламодатель оплачивает переходы. Чем больше пользователей кликнуло по рекламной ссылке, тем быстрее тратится бюджет. Подойдет: для продажи товаров и непопулярных услуг. Как устанавливается цена: по принципу аукциона. Кто больше заплатил, того показали.

Как работает плата за показы?

В этом случае расходуется фиксированная сумма за 1 000 демонстраций рекламного объявления целевой аудитории. Не имеют значения переходы по ссылке. Подойдет: для продвижения брендов и имиджевых кампаний.

Как устанавливается цена: по принципу аукциона. Победитель оплачивает не свою ставку, а предыдущего рекламодателя + 10 коп. (стоимость шага на торгах).

Что выгоднее?

Разберемся на двух примерах:

№1. За сутки КР компании *** показала такие результаты:

Показы — 16 000;

Клики — 12.

                                                          Цена клика — $0,5.

Если выставить способ платы за клики, расход получится $6. Для показов – $8.

Вывод: дешевле выбрать клики.

№2. Компания *** наняла специалиста по контекстной рекламе, который качественно проработал настройки геотаргетинга, ключевиков, времени показа и т. д.

Показы – 10 000;

Клики – 300.

                                                          Цена клика - $0,5.

Если сделать ставку на клики, расходы обойдутся в $150. В случае с показами стоимость получается $5.

Вывод: при грамотной настройке гораздо дешевле рекламироваться по модели CPM.

Ход работы при запуске контекстной рекламы

Кроме сбора информации о стоимости контекстной рекламы, стоит четко разбираться в том, как ее настроить и не пропустить важных этапов. Несомненно, можно попробовать запустить кампанию самостоятельно, но часто это чревато «сливом» бюджета и отсутствием видимых результатов. Чтобы этого не случилось, мы рекомендуем обратиться к помощи digital-агентств, где специалисты знают нюансы работы в разных тематиках. Если по каким-либо причинам вы решили действовать самостоятельно, хотим напомнить о нескольких важных этапах, которые пропустить нельзя.

Определение целевой аудитории

Для продвижения любого бизнеса хрестоматийное правило — для начала тщательно изучить свою ЦА и периодически проверять точность своих выводов. Если вы хотите, чтобы цена контекстной рекламы была адекватной и конверсия только росла, постарайтесь создать портрет вашего идеального клиента. При этом учитывайте не только пол, возраст и социальный статус. Обратите внимание на интересы, мотивацию при выборе тех или иных рекламируемых продуктов, ценности. Все это позволит вам в последующем уточнить список ключевых запросов, по которым будет показываться реклама, или удалить минус-слова. Таким образом, вы не будете зря тратить деньги на показ объявлений незаинтересованным людям.

Составление стратегии продвижения

Это еще один важный этап, во время которого рекламодатель формулирует конкретные цели и решает вопрос о способах их достижения. При этом стоит учесть:

• общую стратегию развития бизнеса;

• предпочтения потенциальных клиентов;

• доступные ресурсы;

• позиции конкурентов.

Чтобы стоимость контекстной рекламы Гугл не превысила ваши ожидания, стоит выбрать тип кампании, который лучше всего поможет достичь ваших целей. К примеру, если спрос на товар уже достаточно сформирован, то подойдет поисковая реклама. С задачей расширения охвата лучше всего справится продвижение в контекстно-медийной сети. А если в интернет-магазине много брошенных корзин, то рекомендуется запустить кампании ремаркетинга.

Запуск рекламной кампании

Соблюдение ряда рекомендаций позволит вам добиться того, чтобы цена контекстной рекламы была оптимальной для вашей тематической ниши. Для вашего удобства мы предлагаем чек-лист по запуску:

1. При создании новой кампании укажите ее название, в котором лучше употребить одно из ключевых слов.

2. Уточните график показа с учетом времени и дней недели.

3. Настройте геотаргетинг. Сузив регион показа или разделив кампании по регионам, вы сможете оптимизировать свои расходы.

4. Определитесь с бюджетом и с размером ставок. При этом можно воспользоваться помощью алгоритмов поисковой системы и выбрать в настройках тип кампании «Максимальная эффективность».

5. Загрузите в рекламный кабинет тексты объявлений, с которыми вы обратитесь к своим потенциальным клиентам. Не забудьте про УТП и постарайтесь выделиться среди конкурентов. Если вы планируете запустить рекламу в контекстно-медийной сети, то нужно подготовить баннеры.

После запуска кампании нужно внимательно следить, как меняется стоимость контекстной рекламы Google. Вносите изменения в настройки, чтобы добиться оптимального результата.

Какой тип кампании выбрать?

Этот вопрос очень важен, тем более что стоимость контекстной рекламы в месяц в некоторых нишах может быть достаточно высокой и каждому рекламодателю хочется достичь большей эффективности. При выборе типа кампании ориентируются на маркетинговые цели на конкретном этапе и стратегию развития бренда в целом. Итак, на сегодня в Google Ads можно запустить:

1. Поисковые кампании. Это текстовые объявления, которые показываются в результатах поиска. Их основные преимущества — в простоте настройки и возможности таргетироваться на разные аудитории.

2. Объявления в КМС. Такая реклама привлечет посетителей миллионов сайтов. Текст в сочетании с графическим изображением быстрее достигнет цели.

3. Видеореклама на YouTube. Благодаря популярности известного видеохостинга о вашем предложении узнают множество людей.

4. Кампании для приложений. Таким способом можно привлечь новых пользователей в мобильное приложение и простимулировать увеличение целевых действий в нем. Удобство такой кампании в том, что объявления будут показаны в поиске, КМС, на YouTube и в Google Play.

5. Локальные кампании. С их помощью можно привлечь новых клиентов в офлайн-точку продажи. Есть возможность настроить показ в Гугл Картах, контекстно-медийной сети, на YouTube и в поиске.

6. Умные кампании. При их запуске используются возможности искусственного интеллекта, что упрощает процесс настройки.

7. Кампании Performance Max. Считается, что такие объявления дают максимальный эффект и охватывают все рекламные каналы одновременно.

8. Торговые кампании с фидом Merchant Center. Их запуск требует подготовки специального файла с ассортиментом компании, но результат продвижения будет высоким. Подходят для интернет-магазинов с широким каталогом.

Выбор типа кампании напрямую зависит от целевой аудитории и того, где чаще всего бывают ваши потенциальные клиенты. Также важными факторами для выбора являются цены контекстной рекламы, технические возможности, маркетинговые задачи.

Реально ли повлиять на стоимость контекстной рекламы?

Вполне. Оптимизируйте контекстную рекламу, и получится уменьшить ее стоимость в месяц. Для этого рекламщику нужно постоянно анализировать данные отчетного периода и вносить корректировки.

Особенности управления рекламным бюджетом

В рекламных системах Google существует 3 метода контроля бюджета:

1. Безлимитный – у вас нет никаких ограничений, поэтому рекламные объявления крутятся круглые сутки.

2. Стандартный и ускоренный для Google – задается дневной лимит бюджета, после исчерпания которого реклама не показывается.

3. Стандартный для Google – объявления демонстрируются не все время, а в определенные периоды. При этом бюджет расходуется равномерно.

Для начала подойдет второй вариант. В дальнейшем анализируйте результаты и действуйте по ситуации.

Особенности корректировки ставок

Управлять ставками нужно аккуратно, иначе вы рискуете слить бюджет. Ищите баланс между запланированными расходами и объемом трафика. Если бюджет позволяет охватывать максимум аудитории, придется увеличивать ставки и платить большую сумму за клик.

По факту корректировка ставок – это коэффициент, который увеличивает или снижает стоимость клика при определенных условиях.

Разберемся на примерах

№1. Сайт компании Х оптимизирован под мобильные устройства. Если эффективность объявлений на смартфонах высокая, нужно увеличивать ставки. При низких показателях – снижать.

№2. Компания N продает косметику. Рекомендуется скорректировать ставки по полу, уменьшив показы для мужчин.

Аналогичным образом ставки корректируют по целям, геотаргетингу и прочим параметрам. Детальнее изучайте информацию в справках Google.

Способы повышения эффективности контекстной рекламы

Постарайтесь изначально грамотно проработать объявления. Вот несколько практических рекомендаций:

1. Составьте стратегию продвижения.

Определите цели РК. Это могут быть снижение расходов на конверсию, увеличение узнаваемости бренда, привлечение внимания к акции и проч.

2. Определите ЦА.

Составьте портрет потенциального клиента: его пол, возраст, хобби, работа, место проживания.

3. Создайте УТП.

Определите преимущества вашего товара по сравнению с конкурентными. Сделайте такое уникальное торговое предложение, которое будет выделять вас на фоне остальных.

4. Подберите ключевики.

Добавляйте фразы, которые потенциальный клиент может вводить в поисковую строку.

5. Приступите к созданию объявления.

Включите в него УТП и другие преимущества товара.

6. Настройте ремаркетинг.

Это нужно для возврата на сайт потенциальных клиентов – людей, которые ранее приходили, но ничего не купили.

Внешние факторы

Где именно покажется ваше объявление – это зависит от ряда внешних факторов ранжирования:

• присутствие ресурса на тематических площадках и маркетплейсах;

• наличие ссылочной массы с других сайтов;

• рекомендации и отзывы о компании/магазине на сторонних порталах.

Если все это относится к вашему сайту, вероятность хороших позиций повышается.

Внутренние факторы

Сюда относится качество рекламируемого сайта. Определить его можете по таким параметрам:

• поведенческие факторы;

• контент;

• коммерческие факторы;

• проработанное СЯ;

• технические нюансы.

По сути, все это важно и в поисковом продвижении сайта. Для контекстной рекламы факторы остаются актуальными.

Расчет бюджета

Компании тратят разные суммы на ведение контекстной рекламы. В среднем это тысяча долларов, но конкретный бюджет определяется индивидуально.

Прогноз бюджета и трафика по контексту

Для расчетов удобно пользоваться «Планировщиком ключевых слов». Найдите в сервисе статистику, укажите используемые ключи и получите подробную таблицу с фразами, частотой и средней ценой клика. Останется выполнить простой расчет по формуле:

                             Частота х Средняя стоимость клика х ожидаемая кликабельность

Расчет бюджета в КМС

Самый эффективный способ – ориентироваться на приемлемую цену конверсии для бизнеса. Этот метод рассчитан на получение максимального эффекта от рекламы и учитывает внутренние бизнес-процессы.

Какая цена конверсии будет приемлемой? Обычно это не больше 50–70% от маржи с одной продажи. Дальше нужно подсчитать, сколько заказов рекламодатель готов обработать за период, и умножить это число на приемлемую CPA.

Какой результат может дать контекстная реклама

Размышляя о том, сколько стоит реклама в Google Ads, хороший руководитель обязательно задаст себе вопрос: а какую выгоду получит мой бизнес, если будет использован этот канал продвижения? Среди самых заметных результатов рекламы можно выделить такие:

• увеличение трафика на сайт;

• повышение узнаваемости бренда;

• рост конверсии;

• оптимизация затрат и привлечение заинтересованной аудитории.

Достичь этих целей вполне реально, если настройка рекламы будет выполнена качественно. Правда, многое зависит от того, насколько эффективно будут подобраны ключевые слова, насколько качественным будет рекламный материал и как будут выполнены настройки аудитории.

Возможности контекстной рекламы позволяют относительно четко определить, кому из потенциальных клиентов будет показано объявление, что дает шанс на оптимизацию бюджета и увеличение прибыли.

Но вместе с тем результативность такого рекламного продвижения требует постоянного мониторинга, анализа данных Google Ads и Google Analytics и, если необходимо, корректировки стратегии. Поэтому не стоит рассчитывать на свои силы, а лучше делегировать запуск и сопровождение рекламы специалистам.

Сколько стоит услуга настройки и сопровождения контекстной рекламы Google в нашей компании?

Мы понимаем, что, выбирая компанию для ведения проекта по запуску и настройке контекстной рекламы в Google, вы будет изучать ситуацию на рынке, поэтому хотим, чтобы наше предложение было максимально прозрачным и открытым.

Бюджет, выделенный на платное продвижение в интернете, распределяется на оплату:

• услуг специалистов, занимающихся настройкой рекламных кампаний;

• услуг Google за показ рекламы.

Причем сотрудничество с нами позволяет в среднем сэкономить от 20 до 50% общего бюджета. Этому способствует качественно проведенная оптимизация рекламных кампаний.

В нашей компании мы предлагаем 3 пакета услуг:

• Start, который содержит базовые услуги по настройке систем аналитики, отслеживанию целевых действий на сайте, запуску кампаний. Стоимость настройки рекламы нашей командой — 12 000 грн, а рекомендуемый бюджет на расходы в Google на сегодня стартует от 10 000 грн в месяц;

• Standart. В этом пакете добавлены услуги по проведению анализа юзабилити сайта, запуск видеорекламы на YouTube и помощь при составлении уникального УТП на основе анализа тематической ниши. Услуги наших специалистов — 15 000 грн, а рекомендуемый бюджет на продвижения — от 18 000 грн;

• Expert. Эта программа содержит самый полный спектр услуг по платному продвижению сайта. Наши специалисты дополнительно помогут настроить кастомные медийные кампании, систему отслеживания звонков, Call-Tracking, рекламу в почте Gmail. Также они подключат дополнительные рекламные сервисы. Стоимость работы команды — 20 000 грн, а на расходы по проекту рекомендуем запланировать от 25 000 грн.

Во все пакеты включена услуга по мониторингу, анализу и оптимизации кампаний. Для формирования индивидуального коммерческого предложения для вашего бизнеса рекомендуем обратиться к нам с запросом.

Выводы

Никто не сможет мгновенно сказать, какая цена контекстной рекламы будет у вас. На стоимость влияет огромное количество факторов, как и на эффективность самой рекламной кампании. Чем рисковать и догадываться, лучше доверить настройку, запуск и ведение РК грамотным специалистам.