Сколько стоит контекстная реклама?

«Во сколько мне обойдется контекстная реклама?» — это стандартный вопрос от тех, кто хочет привлечь покупателей и клиентов на свой сайт таким способом. «Пока сказать не можем», — именно так ответят специалисты PPC. Невозможно сразу назвать точную цифру, так как цена услуги настройки и ведения контекстной рекламы очень динамична. Это значит, что устойчивой суммы нет: она может как уменьшаться, так и повышаться в зависимости от внешних и внутренних факторов.

Чтобы долго не перегружать вас лишней информацией, рассмотрим конкретнее все особенности формирования расценок на контекстную рекламу. Это даст представление о предстоящих  расходах.

Контекстная реклама: что влияет на стоимость

Аукцион в Google Ads работает так, что на цену клика влияют сами рекламщики. Именно. Они торгуются за выход объявления на видимые места в рекламных блоках или объемы трафика (для Ads и «Директа», соответственно).

Чем больше может заплатить конкурент, тем дороже обойдется клик для вас. Так сложилось, что рекламных мест критически не хватает на всех рекламодателей. Если конкуренция в нише высокая, стоимость клика может исчисляться тысячами грн.

Конкретные факторы влияния можно разделить по группам:

1. Тематика.

Она напрямую не влияет на цену рекламы в Google. Рекламной системе все равно, торгуете ли вы заколками для волос по 50 гривен или недвижимостью за миллионы. Но в каждой тематике есть спрос и предложение, что сказывается на конкуренции.

Случается так, что оптовую продукцию с большим средним чеком выгоднее продвигать, чем этот же товар в розницу.

2. Геотаргетинг.

Максимальная конкуренция приходится на мегаполисы. Дешевле рекламироваться в небольших городах, но ожидать большой поток трафика не стоит. Если показывать объявления пользователям со всей страны, прогнозная цена может быть очень высокой.

Лучше распределять объявления по разным регионам. Это позволит оптимизировать расходы.

3. Ключевики.

Ключевые фразы – это метод таргетинга. Они позволяют охватывать релевантные запросы. Максимальная стоимость клика приходится на коммерческие или транзакционные «ключи». Это прямые запросы со словами «купить», «заказать» и проч. То есть вероятность того, что привлеченный человек кликнет по объявлению и перейдет на сайт за покупками, высокая.

Чуть меньше конкуренция по проблемным ключевикам типа «как выбрать телефон» или «чем почистить салон авто». Поскольку посетители вводят подобные запросы не с четким намерением что-то купить, вероятность совершения сделки низкая. Следовательно, меньше цена клика.

Информационные ключи приводят «холодную» аудиторию. Пользователи не ищут конкретный продукт или решение проблемы, но по определенным триггерам в запросах становится ясно, что наше объявление может быть им полезно. Цена клика по информационным запросам низкая, как и конверсия.

4. Время демонстрации.

Если днем активничает 100 конкурентов, ночью их будет только 20. Логично, что стоимость клика снизится.

5. Кликабельность.

Это отношение числа кликов к числу показов. Рекламные сервисы поощряют рекламодателей с качественными и интересными рекламными кампаниями, ведь они сами зарабатывают на них. Если показатель кликабельности будет высоким, стоимость клика снизится. И наоборот.

Плата за клик или плата за показ?

Цена рекламы частично зависит от модели оплаты. Самые распространенные – CPC и CPM (за клик и показы, соответственно).

                                                        Цена за 1 клик = цене за 1 000 показов

Как работает плата за клик?

Рекламодатель оплачивает переходы. Чем больше пользователей кликнуло по рекламной ссылке, тем быстрее тратится бюджет. Подойдет: для продажи товаров и непопулярных услуг. Как устанавливается цена: по принципу аукциона. Кто больше заплатил, того показали.

Как работает плата за показы?

В этом случае расходуется фиксированная сумма за 1 000 демонстраций рекламного объявления целевой аудитории. Не имеют значения переходы по ссылке. Подойдет: для продвижения брендов и имиджевых кампаний.

Как устанавливается цена: по принципу аукциона. Победитель оплачивает не свою ставку, а предыдущего рекламодателя + 10 коп. (стоимость шага на торгах).

Что выгоднее?

Разберемся на двух примерах:

№1. За сутки КР компании *** показала такие результаты:

Показы — 16 000;

Клики — 12.

                                                          Цена клика — $0,5.

Если выставить способ платы за клики, расход получится $6. Для показов – $8.

Вывод: дешевле выбрать клики.

№2. Компания *** наняла специалиста по контекстной рекламе, который качественно проработал настройки геотаргетинга, ключевиков, времени показа и т. д.

Показы – 10 000;

Клики – 300.

                                                          Цена клика - $0,5.

Если сделать ставку на клики, расходы обойдутся в $150. В случае с показами стоимость получается $5.

Вывод: при грамотной настройке гораздо дешевле рекламироваться по модели CPM.

Ход работы при запуске РРС-рекламы

Кроме сбора информации о том, сколько стоит настройка рекламы в Гугл, важно не упустить ключевые этапы. Несомненно, можно попробовать запустить кампанию самостоятельно, но это часто приводит к неэффективному расходованию бюджета и отсутствию видимых результатов. Чтобы этого не случилось, мы рекомендуем обратиться к помощи digital-агентств, где специалисты понимают нюансы работы в разных тематиках. Если по каким-либо причинам вы решили действовать самостоятельно, хотим напомнить о нескольких важных этапах, которые нельзя пропустить.

Определение целевой аудитории

Хрестоматийное правило для продвижения любого бизнеса — это изначально тщательное изучение своей ЦА и периодическая проверка точности своих выводов. Чтобы стоимость рекламы была адекватной, а конверсия только росла, постарайтесь создать портрет вашего идеального клиента. Учитывайте не только пол, возраст и социальный статус, но и интересы, мотивацию при выборе тех или иных рекламируемых продуктов, а также ценности. Это позволит вам в последующем уточнить список ключевых запросов, по которым будет показываться реклама, или исключить минус-слова. Таким образом, вы не будете зря тратить деньги на показ объявлений незаинтересованным людям.

Составление стратегии продвижения

Это еще один важный этап, во время которого рекламодатель формулирует конкретные цели и решает вопрос о способах их достижения. При этом стоит учесть:

• общую стратегию развития бизнеса;

• предпочтения потенциальных клиентов;

• доступные ресурсы;

• позиции конкурентов.

Чтобы цена на рекламу в Google не превысила ваших ожиданий, стоит выбрать тип кампании, который лучше всего поможет достичь поставленных целей. К примеру, если спрос на товар уже сформирован, подойдет поисковая реклама. Для расширения охвата лучше работает продвижение в контекстно-медийной сети. А если в интернет-магазине много брошенных корзин, рекомендуется запустить кампании ремаркетинга.

Запуск рекламной кампании

Соблюдение ряда рекомендаций позволит вам добиться того, чтобы цена рекламы в Гугл была оптимальной для вашей тематической ниши. Для удобства мы предлагаем чек-лист по запуску:

1. При создании новой кампании укажите ее название, в котором лучше употребить одно из ключевых слов.

2. Уточните график показа с учетом времени и дней недели.

3. Настройте геотаргетинг. Сузив регион показа или разделив кампании по регионам, вы сможете оптимизировать свои расходы.

4. Определитесь с бюджетом и с размером ставок. При этом можно воспользоваться помощью алгоритмов поисковой системы и выбрать в настройках тип кампании «Максимальная эффективность».

5. Загрузите в рекламный кабинет тексты объявлений, с которыми вы обратитесь к своим потенциальным клиентам. Не забудьте про УТП и постарайтесь выделиться среди конкурентов. Если вы планируете запустить рекламу в контекстно-медийной сети, то нужно подготовить баннеры.

После запуска кампании внимательно следите, как меняется цена на контекстную рекламу Google. Вносите изменения в настройки, чтобы добиться оптимального результата.

Какой тип кампании выбрать?

Этот вопрос очень важен, тем более что цена настройки платного продвижения в некоторых нишах может быть довольно высокой, и каждый рекламодатель стремится к большей эффективности. При выборе типа кампании следует ориентироваться на маркетинговые цели на конкретном этапе и общую стратегию развития бренда. Итак, на сегодняшний день в Google Ads доступны следующие варианты:

1. Поисковые кампании. Это текстовые объявления, которые показываются в результатах поиска. Их основные преимущества — в простоте настройки и возможности таргетироваться на разные аудитории.

2. Объявления в КМС. Такая реклама привлечет посетителей миллионов сайтов. Текст в сочетании с графическим изображением быстрее достигнет цели.

3. Видеореклама на YouTube. Благодаря популярности известного видеохостинга о вашем предложении узнают множество людей.

4. Кампании для приложений. Таким способом можно привлечь новых пользователей в мобильное приложение и простимулировать увеличение целевых действий в нем. Удобство такой кампании в том, что объявления будут показаны в поиске, КМС, на YouTube и в Google Play.

5. Локальные кампании. С их помощью можно привлечь новых клиентов в офлайн-точку продажи. Есть возможность настроить показ в Гугл Картах, контекстно-медийной сети, на YouTube и в поиске.

6. Умные кампании. При их запуске используются возможности искусственного интеллекта, что упрощает процесс настройки.

7. Кампании Performance Max. Считается, что такие объявления дают максимальный эффект и охватывают все рекламные каналы одновременно.

8. Торговые кампании в Google Shopping. Их запуск требует подготовки специального файла с ассортиментом продукции компании, но это обеспечивает высокий результат продвижения. Подходят для интернет-магазинов с широким каталогом.

Выбор типа кампании напрямую зависит от целевой аудитории и того, где чаще всего бывают ваши потенциальные клиенты. Важными факторами для выбора также являются технические возможности и маркетинговые задачи.

Реально ли повлиять на стоимость контекстной рекламы?

Вполне. Оптимизируйте контекстную рекламу, и получится уменьшить ее стоимость в месяц. Для этого рекламщику нужно постоянно анализировать данные отчетного периода и вносить корректировки.

Особенности управления рекламным бюджетом

В рекламних системах Гугл існують три методи контролю бюджету:

1. Безлимитный – у вас нет никаких ограничений, поэтому рекламные объявления крутятся круглые сутки.

2. Стандартный и ускоренный для Google – задается дневной лимит бюджета, после исчерпания которого реклама не показывается.

3. Стандартный для Google – объявления демонстрируются не все время, а в определенные периоды. При этом бюджет расходуется равномерно.

Для начала подойдет второй вариант. В дальнейшем анализируйте результаты и действуйте по ситуации.

Особенности корректировки ставок

Управлять ставками нужно аккуратно, иначе вы рискуете слить бюджет. Ищите баланс между запланированными расходами и объемом трафика. Если бюджет позволяет охватывать максимум аудитории, придется увеличивать ставки и платить большую сумму за клик.

По факту корректировка ставок – это коэффициент, который увеличивает или снижает стоимость клика при определенных условиях.

Разберемся на примерах

№1. Сайт компании Х оптимизирован под мобильные устройства. Если эффективность объявлений на смартфонах высокая, нужно увеличивать ставки. При низких показателях – снижать.

№2. Компания N продает косметику. Рекомендуется скорректировать ставки по полу, уменьшив показы для мужчин.

Аналогичным образом ставки корректируют по целям, геотаргетингу и прочим параметрам. Детальнее изучайте информацию в справках Google.

Способы повышения эффективности контекстной рекламы

Постарайтесь изначально грамотно проработать объявления. Вот несколько практических рекомендаций:

1. Составьте стратегию продвижения.

Определите цели РК. Это могут быть снижение расходов на конверсию, увеличение узнаваемости бренда, привлечение внимания к акции и проч.

2. Определите ЦА.

Составьте портрет потенциального клиента: его пол, возраст, хобби, работа, место проживания.

3. Создайте УТП.

Определите преимущества вашего товара по сравнению с конкурентными. Сделайте такое уникальное торговое предложение, которое будет выделять вас на фоне остальных.

4. Подберите ключевики.

Добавляйте фразы, которые потенциальный клиент может вводить в поисковую строку.

5. Приступите к созданию объявления.

Включите в него УТП и другие преимущества товара.

6. Настройте ремаркетинг.

Это нужно для возврата на сайт потенциальных клиентов – людей, которые ранее приходили, но ничего не купили.

Внешние факторы

Где именно покажется ваше объявление – это зависит от ряда внешних факторов ранжирования:

• присутствие ресурса на тематических площадках и маркетплейсах;

• наличие ссылочной массы с других сайтов;

• рекомендации и отзывы о компании/магазине на сторонних порталах.

Если все это относится к вашему сайту, вероятность хороших позиций повышается.

Внутренние факторы

Сюда относится качество рекламируемого сайта. Определить его можете по таким параметрам:

• поведенческие факторы;

• контент;

• коммерческие факторы;

• проработанное СЯ;

• технические нюансы.

По сути, все это важно и в поисковом продвижении сайта. Для контекстной рекламы факторы остаются актуальными.

Расчет бюджета

Настройка и ведение рекламы — процесс сложный, и компании тратят разные суммы на заказ таких услуг. В среднем расходы составляют тысячу долларов, но конкретный бюджет зависит от индивидуальных потребностей.

Прогноз бюджета и трафика по контексту

Для расчетов удобно пользоваться «Планировщиком ключевых слов». Найдите в сервисе статистику, укажите используемые ключи и получите подробную таблицу с фразами, частотой и средней ценой клика. Останется выполнить простой расчет по формуле:

                             Частота х Средняя стоимость клика х ожидаемая кликабельность

Расчет бюджета в КМС

Самый эффективный способ – ориентироваться на приемлемую цену конверсии для бизнеса. Этот метод рассчитан на получение максимального эффекта от рекламы и учитывает внутренние бизнес-процессы.

Какая цена конверсии будет приемлемой? Обычно это не больше 50–70% от маржи с одной продажи. Дальше нужно подсчитать, сколько заказов рекламодатель готов обработать за период, и умножить это число на приемлемую CPA.

Какой результат может дать контекстная реклама

Размышляя о том, сколько стоит реклама в Google Ads, хороший руководитель обязательно задаст себе вопрос: а какую выгоду получит мой бизнес, если будет использован этот канал продвижения? Среди самых заметных результатов рекламы можно выделить такие:

• увеличение трафика на сайт;

• повышение узнаваемости бренда;

• рост конверсии;

• оптимизация затрат и привлечение заинтересованной аудитории.

Достичь этих целей вполне реально, если настройка рекламы будет выполнена качественно. Правда, многое зависит от того, насколько эффективно будут подобраны ключевые слова, насколько качественным будет рекламный материал и как будут выполнены настройки аудитории.

Возможности рекламы в Гугл позволяют относительно точно определить, кому из потенциальных клиентов будет показано объявление, что способствует оптимизации бюджета и увеличению прибыли.

Но вместе с тем результативность такого рекламного продвижения требует постоянного мониторинга, анализа данных Google Ads и Google Analytics и, если необходимо, корректировки стратегии. Поэтому не стоит рассчитывать на свои силы, а лучше делегировать запуск и сопровождение рекламы специалистам.

Сколько стоит услуга настройки и сопровождения контекстной рекламы Google в нашей компании?

Мы осознаем, что при выборе компании, чтобы заказать услуги контекстной рекламы в Google, вы будете изучать ситуацию на рынке, поэтому стремимся, чтобы наше предложение было максимально прозрачным и понятным.

Бюджет, выделенный на платное продвижение в интернете, распределяется на оплату:

• услуг специалистов, занимающихся настройкой Google рекламы;

• услуг Гугл за показ рекламы.

Причем сотрудничество с нами позволяет в среднем сэкономить от 20 до 50% общего бюджета. Этому способствует качественно проведенная оптимизация рекламы.

В нашей компании мы предлагаем 3 пакета услуг:

• Start, который содержит базовые услуги по настройке систем аналитики, отслеживанию целевых действий на сайте и запуску кампаний. Стоимость настройки рекламы нашей командой — 12 000 грн, а рекомендуемый бюджет на расходы в Гугл на сегодня стартует от 10 000 грн в месяц;

• Standart. В этом пакете добавлены услуги по проведению анализа юзабилити сайта, запуск видеорекламы на YouTube и помощь при составлении уникального УТП на основе анализа тематической ниши. Услуги наших специалистов — 15 000 грн, а рекомендуемый бюджет на продвижения — от 18 000 грн;

• Expert. Эта программа содержит самый полный спектр услуг по платному продвижению сайта. Наши специалисты дополнительно помогут настроить кастомные медийные кампании, систему отслеживания звонков, Call-Tracking, рекламу в почте Gmail. Также они подключат дополнительные рекламные сервисы. Стоимость работы команды — 20 000 грн, а на расходы по проекту рекомендуем запланировать от 25 000 грн.

Во все пакеты включена услуга по мониторингу, анализу и оптимизации кампаний. Для формирования индивидуального коммерческого предложения для вашего бизнеса рекомендуем обратиться к нам с запросом.

Подход студии Wezom к настройке и запуску контекстной рекламы

Многие расценивают контекстную рекламу как инструмент, который «просто работает», независимо от качества настройки и выбранной стратегии. На практике же всё с точностью до наоборот. Только комплексный подход способен обеспечить хорошие результаты продвижения, и именно его мы предлагаем своим клиентам.

Специалисты Wezom выстраивают работу следующим образом:

1. Разрабатывают индивидуальную рекламную стратегию с учетом специфики ниши, бюджета и целей клиента.
2. Делают прогноз эффективности рекламы по каждому используемому инструменту.
3. Подбирают оптимальные форматы рекламы, тестируют объявления и оптимизируют бюджет.

В итоге комплексная рекламная стратегия, по нашему опыту, способна повысить эффективность рекламы до 220%, а в некоторых случаях даже больше.

Сотрудничая с нами и пользуясь услугами запуска PPC-рекламы, вы получаете следующие преимущества:

• Реальная экономическая эффективность. Плата взимается только за клики по объявлениям. Соответственно, вы не платите за показы, а только за целевые действия.

• Повышение узнаваемости бренда. Например, баннерная реклама охватывает большую аудиторию, делая ваш бренд более узнаваемым и тем самым постепенно повышая лояльность к нему.

• Увеличение продаж. Вы привлекаете заинтересованную аудиторию, которая с большой вероятностью совершит целевое действие — покупку товара или заказ услуги.

• Взаимодействие с целевой аудиторией. PPC-реклама позволяет взаимодействовать именно с вашей ЦА, которая уже заинтересована в продукте. А значит, ее нужно лишь подтолкнуть к действию.

Когда клиент обращается в Wezom, мы формируем команду, ориентированную на его проект. Группа специалистов сконцентрируется на текущих задачах и всецело будет работать именно над ними. Наша цель — не количество, а качество, поэтому мы не стремимся брать как можно больше проектов, а максимально уделяем внимание текущим задачам. Это позволит вам получить отличные результаты.

Выводы

Никто не сможет сразу назвать точную сумму, которую вам предстоит потратить на платное продвижение в Google Shopping и, собственно, в поиске. На стоимость влияет огромное количество факторов, как и на то, насколько эффективной будет реклама Google Ads. Вместо того чтобы рисковать и предполагать, лучше доверить настройку, запуск и ведение РК грамотным специалистам.