Василий
Василий
IT Sales Manager
15.05.2024

Пределы эффективности MVP: когда минимально жизнеспособного продукта недостаточно

Василий
Василий
IT Sales Manager
15.05.2024
15.05.2024
455
10 минут
0

Cферу IT-разработки давно невозможно представить без концепции MVP. Бизнес обожает ее, ведь она не требует больших затрат и позволяет протестировать идею любого продукта в “полевых” условиях. Об MVP говорят, что они никогда не проваливаются – они “успешно опровергают ложную гипотезу”. И это правда – в самом худшем случае бизнес получает на примере неудачного минимального продукта новые знания о рынке и пользователях.

Но преимущества MVP могут легко превратиться в недостатки, если использовать эту идею неправильно, или злоупотреблять ею. В этом материале мы попытаемся трезво оценить эффективность MVP в разных задачах. Наша цель – четко определить сценарии, в которых MVP будет недостаточно, описать ограничения таких продуктов. Так что вы сможете использовать эту информацию в планировании собственных проектов.

Что такое MVP?

Начнём с определений. Минимально жизнеспособный продукт (Minimal Viable Product, MVP) – это фундаментальная концепция продуктовой разработки, которая фокусируется на создании простейшей версии продукта с минимальным функционалом для удовлетворения некой узкой потребности пользователя.

Зачем нужны MVP? Почему бы не довести продукт до ума, и не выпустить в релиз должным образом, полностью готовым? Что ж, в 9 случаях из 10 такая стратегия ведет к поражению. 90% стартапов проваливаются, потому что строятся на неверных гипотезах и оценках рынка. Если вы инвестируете средства в полноценную разработку продукта, решающего надуманную проблему, то теряете их. Следовательно, сначала идею продукта следует проверить, и если она имеет перспективу – развивать небольшими итерациями. В этом и состоит эффективность MVP для бизнеса. Она позволяет определить, может ли идея вашего продукта приносить реальный доход.

Многие суперуспешные проекты начинались с MVP, сделанных "на коленке": Facebook, Uber, Airbnb и т.д. Просто посмотрите, как выглядели первые итерации Airbnb. Согласитесь, довольно простой дизайн, даже для времен первого iPhone.

Ключевыми характеристиками MVP являются простота, функциональность и способность приносить пользу аудитории. Все остальные характеристики продукта являются второстепенными. Он может выглядеть максимально просто, предлагать элементарный визуал и работать на простых технических решениях. Условно говоря, если разработчикам нужно создать велосипед, то они на скорую руку соберут его MVP из готовых деталей, и возможно даже не будут красить ему раму. Однако этот велосипед должен быть надежным и пригодным для поездок.

При создании MVP команда разработчиков руководствуется тремя ключевыми приоритетами:

  • тестирование жизнеспособности – создание ключевого функционала продукта, выражающего его концепцию;

  • экономическая эффективность – разработка должна требовать минимального количества затрат;

  • скорость разработки – продукт должен быть выведен на рынок настолько быстро, насколько это возможно.

Главная цель MVP – проверить целесообразность идеи продукта с минимальными вложениями. В таком продукте разработчик может протестировать любую гипотезу, собирать фидбек, быстро переходить к новым итерациям и принимать обоснованные решения по развитию продукта на основе эмпирических, проверенных на практике знаний.

Максимальную ценность на этапе MVP составляют именно знания, а не деньги: чем больше идей можно будет протестировать в релизе продукта, тем лучше. Это позволяет минимизировать риски неудачи для “большого” продукта и создать по-настоящему успешный проект: рентабельный, востребованный и полезный для пользователей.

MVP – это готовый к использованию продукт?

Короткий ответ – да. MVP – это всегда готовый к использованию продукт, хотя и несколько ограниченный. Но "готовый к использованию" и "полноценный" - это не одно и то же. Разберемся с этим подробнее.

Концепция MVP тесно перекликается с методологией "бережливого стартапа" (Lean Startup), которую 15 лет назад предложил предприниматель и блогер Эрик Рис. По его мнению, причина неудачи большинства стартапов заключается в неспособности глубоко анализировать рынок и продукт. Следовательно, предприниматели отрываются от своего пользователя, и начинают решать те проблемы, которые им интересно решать, а не те, которые по-настоящему донимают аудиторию.

Методология Lean Startup предлагает бизнесу прибегнуть к полноценному научному подходу: постановка гипотезы, проведение эксперимента, измерение его результатов, интерпретация полученных данных. В бизнесе этот метод выглядит как цикл "Создавай, измеряй, учись" (Build-Measure-Learning, BML). Центральную роль в этом процессе играет именно MVP: минимальный продукт, в котором можно быстро и дешево реализовать любые фичи, чтобы изучить их влияние на показатели проекта и фидбек от пользователей.

MVP – это идеальный полигон, на котором предприниматель может обкатать любую идею и превратить ее в практическое решение. Этот путь должен выглядеть как движение от одной итерации продукта к другой, в которых удачные решения будут оставаться, а неудачные – отвергаться. При этом предпринимателю важно сохранять на этом пути хладнокровие и не бояться делать резких "виражей". Иногда данные BML свидетельствуют, что проекту стоит отказаться от функционала, в который команда уже вложила кучу сил и времени.

В то же время MVP – это полноценный коммерческий проект. Он должен зарабатывать деньги, или по крайней мере двигаться к этому. Во-первых, это выгодно. Ведь даже самый простой продукт требует затрат на развитие и поддержку. Во-вторых, на примере MVP тестируется не отдельный сервис или приложение, а вся бизнес-модель. Монетизацию и маркетинг нужно запускать как можно раньше, даже если количество пользователей продукта не превышает нескольких сотен человек. Это позволит предварительно оценить юнит-экономику и эффективность маркетинговых каналов.

Но важно помнить, что даже когда MVP эффективен, он все равно остается временным решением для исследований и старта бизнеса. Минимальный продукт может успешно приносить определенные средства, но главная его функция – валидировать знания. Все эти знания бизнес в дальнейшем сможет использовать при построении полноценного продукта.

Когда следует прибегать к разработке MVP?

Возможно, вы уже задумались, что именно вам нужно: MVP или полноценный продукт? Всё зависит от потребностей и приоритетов вашего бизнеса. Рассмотрим сценарии, в которых разработка минимально жизнеспособного продукта будет уместной.

Проверка новой бизнес-идеи

К примеру, у вас есть идея для стартапа, который изменит мир. Но это не точно. Лучше начать с чего-то менее масштабного: протестировать бизнес-идею, воплотить ее концепцию в реальном продукте, который можно показать пользователям и инвесторам.

Разработав MVP с базовым функционалом вы сможете оценить реальный интерес аудитории к вашему предложению (ведь пользователи часто сами не понимают, чего хотят). У вас будет возможность проверить базовые гипотезы, собрать фидбек и оценить жизнеспособность стартапа с технической точки зрения.

Лучший пример проверки бизнес-идеи в свое время представил Dropbox, который показал MVP даже без наличия готового решения. В 2007 году соучредитель Dropbox Дрю Хьюстон подготовил небольшой демо-ролик, в котором "на пальцах" показал, как будет работать его облачное хранилище данных. Сам функционал продукта еще не был готов, но видео “выстрелило”. Вэйт-лист релиза бета-версии Dropbox всего за одну ночь подскочил с 5 тысяч до 75 тысяч пользователей.

Ограниченные ресурсы

Одно из главных преимуществ запуска MVP – его невысокая стоимость. Такой продукт позволяет бизнесу добиться адекватных результатов с минимальными инвестициями. Иногда – практически бесплатно. Секрет бережливости состоит в том, что разработчики определяют приоритетный функционал и создают только его. В MVP не закладывается сложная программная архитектура и возможность масштабирования, как это обычно делается при разработке полноценного решения.

Разработчики MVP отвергают на проекте все, без чего можно обойтись, максимально используют возможности бесплатных инструментов. К примеру, для проверки гипотезы приложения его можно создать с помощью средств zero-code. Обычно это решение на два-три экрана, решающее для пользователей маленькую, но надоедливую проблему.

Создание MVP требует минимальной специализированной экспертизы. Обычно для запуска хватает кодера и (опционально) дизайнера. А иногда менеджер с техническим опытом даже может сделать все сам. Такая гибкость гарантирует легкий старт и свободу использования ресурсов.

Быстрый вывод на рынок

Стартаперы любят цитировать основателя LinkedIn Рейда Хофмана: он говорил, что если вам не стыдно за первую версию вашего продукта, вы запустили ее слишком поздно. Эффективность минимально жизнеспособного продукта определяется скоростью его вывода на рынок и темпами выхода обновлений. Ведь чем быстрее продукт уйдет в релиз, тем больше ценной информации о бизнесе он в итоге сможет предоставить владельцам.

Слишком длительная “шлифовка” продукта может привести к тому, что он устареет еще до выпуска, или вы потеряете ценное время, которое могли бы использовать для сбора обратной связи от реальных пользователей. Важно помнить, что MVP – это не конечный продукт, а лишь базовый функционал, достаточный для тестирования гипотез и сбора данных. Конечно, MVP не должен быть "сырым", но ему не нужно быть идеальным. В конце концов, чем быстрее вы представите свой продукт, тем выше его шансы опередить конкурентов и занять свое место на рынке.

Итеративная разработка

Ценность создания MVP заключается прежде всего в самом процессе его развития, а не в результате как таковом. Суть этого процесса состоит в продвижении от одной итерации к другой, на основе обратной связи от пользователей. Описанный цикл Build-Measure-Learning позволяет создателям продукта проверять в итерациях любые гипотезы и фичи, чтобы сконцентрироваться на том, что реально работает и волнует аудиторию.

Большое значение здесь имеет скорость перехода между итерациями. Чем быстрее вы можете вносить изменения в проект, тем больше знаний сможете валидировать. Так что качественная работа над MVP – это работа короткими спринтами по принципам agile.

Итеративная разработка – это не просто методика разработки, но и философия, основанная на постоянном совершенствовании и адаптации к изменяющимся потребностям рынка. Если идеи проекта не работают после нескольких итераций – не стоит бояться резкого изменения вектора разработки или пересмотра бизнес-модели. А ведь именно для этого и нужен MVP.

Привлечение инвестиций

Этот сценарий актуален для стартапов, ищущих финансирование. MVP – один из лучших инструментов на этом пути. Он ведь с минимальными затратами помогает решить ряд задач:

  • Показать инвесторам, что ваш стартап – это не только идея, но и рабочая концепция, обладающая реальным функционалом;

  • Продемонстрировать реальный интерес аудитории к вашему стартапу. Ведь MVP может привлечь реальных пользователей, которые оставят фидбек и пожелания;

  • Показать реальную бизнес-модель и доказать инвесторам, что стартап может зарабатывать деньги;

  • Доказать инвесторам, что ваш стартап уже собрал достойную команду специалистов, способных развивать продукт;

  • получить обратную связь от инвесторов и понять, чего они ожидают от своих инвестиций, в какие проекты готовы вкладываться;

  • Заложить базу для пилотного проекта с потенциальными партнерами.

Так что представить качественный стартап без хорошего MVP невозможно.

Тестирование рыночных гипотез

Наконец, MVP – это отличный инструмент для тестирования гипотез, ведь он дает возможность проверить ваши предположения о потребностях и поведении пользователей без значительных затрат времени и ресурсов.

Вот несколько преимуществ использования MVP для проверки теорий:

  • Скорость: MVP можно запустить гораздо быстрее, чем полноценный продукт. Это позволяет вам быстрее получить результаты и скорректировать курс, если это будет необходимо.

  • Экономичность: Разработка MVP требует гораздо меньших затрат, чем разработка полноценного продукта. Это позволяет минимизировать риски и сохранить ресурсы.

  • Обратная связь: MVP дает возможность получить ценную обратную связь от реальных пользователей, что поможет вам понять, действительно ли ваш продукт отвечает их потребностям.

  • Гибкость: MVP можно легко модифицировать и дополнять новыми функциями на основе фидбека и KPI. Это позволяет динамически реагировать на изменяющиеся потребности рынка.

Так что правильное применение минимально жизнеспособных продуктов может принести вашему бизнесу огромную пользу. Вы сможете валидировать идеи, получать ценные знания о рынке и пользователях, привлекать аудиторию и инвесторов. И все это – с минимальными затратами средств и времени.

Когда MVP не поможет

Выше мы определили сценарии и ситуации, когда MVP достаточно для нужд бизнеса. Однако минимальный продукт имеет множество технических и маркетинговых ограничений. Его запуск и поддержка могут сопровождаться пробелами масштабирования, совместимости с разными технологиями и ростом технического долга. А продвижение MVP на рынок всегда связано с определенными репутационными и рыночными рисками. Назовем сценарии, в которых использование MVP будет неуместным.

Вы работаете с солидным брендом

Если вы смельчак, развивающий стартап с нуля, то можете делать что угодно. Никто не помешает вам создать приложение в no-code платформе за пару вечеров и выпустить его в сторы практически без тестирования, а затем несколько раз переработать его и протестировать реакцию немногочисленных пользователей. После валидации идей это приложение можно будет забыть как страшный сон.

Но если ваша работа связана с именем уже устоявшегося и зрелого бренда, все резко меняется. Вы не можете открыто связывать имя этого бренда с продуктом, сделанным "на коленке" – это навредит репутации и испортит пользователям первое впечатление. Ведь они ожидают от брендового продукта соответствующего уровня качества.

В таком случае MVP – не вариант, и следует браться за разработку полноценного решения, с основательными исследованиями рынка, прототипированием и т.п. На самом деле крупные компании создают продукты, которые определяют в документах как MVP. Но это обычно достаточно зрелые и проработанные решения с полным циклом разработки.

Вы разрабатываете продукт, требующий высокого уровня доверия и безопасности

Есть отрасли, в которых запуск MVP нежелателен из-за огромных рисков и предосторожностей в  области защиты данных. В частности, это такие сферы, как медицина, финансы, государственные сервисы и т.д. Естественно, пользователи не захотят передавать свои персональные данные сервису, который находится на начальной стадии своего развития или выглядит недостаточно надежным.

В подобных проектах скорость и низкая стоимость MVP перестают быть преимуществами, ведь спешка и стремление сэкономить могут привести к огромным проблемам защиты данных и юридического комплаенса. Провальный запуск продукта в таких условиях может привести к полной потере доверия пользователей. 

Поэтому единственным вариантом остается полноценная разработка продукта. Если продукт требует проверки гипотез и валидации идей, можно реализовывать его как пилотный проект с ограниченной выборкой пользователей и запускать в широкий релиз в несколько этапов. Особое внимание придется уделить тестированию и кибербезопасности.

Вы разрабатываете слишком сложный продукт

Иногда разработать ключевой функционал продукта в формате MVP технически невозможно, потому что он слишком сложен. Вы не можете создать MVP инновационной платформы для автоматизированного проектирования космических кораблей на базе ИИ. Для этого вам придется привлечь инженеров-ракетостроителей и специалистов по машинному обучению, так что бюджет такого проекта будет заоблачным уже на этапе его обсуждения.

В разработке технически сложных и ресурсоемких решений концепция MVP не поможет. Такие проекты обычно требуют длительной подготовки, редкой экспертизы и специфических технологий. Вам придется запускать цикл разработки полноценного продукта, при этом разработке может предшествовать масштабный этап исследований R&D.

Конечно, отдельные модули такого продукта могут создаваться в качестве прототипов или MVP для тестирования гипотез и проверки работоспособности. Их можно даже демонстрировать стейкхолдерам для отчетности и привлечения дополнительного финансирования. Однако подобные модули не будут полноценными, цельными продуктами.

Вам важны перспективы масштабирования

MVP всегда разрабатывается с упором на скорость выпуска и легкость итераций, а не на долгосрочную масштабируемость. Поэтому минимально жизнеспособный продукт – это всегда в некоторой степени временное решение, созданное для рыночных исследований. Бизнес должен быть готов отвергнуть его, когда продукт исчерпает свой потенциал.

Это в теории. А на практике мир диджитала непредсказуем. Ваш небольшой онлайн-сервис в формате MVP может выстрелить и привлечь огромную базу пользователей, превосходящую любые ожидания. Платформа начинает страдать от перегрузки трафиком и теряет жизнеспособность, а бизнес оказывается в ловушке собственного успеха. Он не может эффективно масштабировать MVP из-за ограничения его программной архитектуры, и не может бросить продукт, уже привлекший огромную аудиторию. Тем временем конкуренты уже заметили успех продукта и разрабатывают собственные аналоги с учетом всех ваших ошибок.

В отраслях с большим потенциалом для масштабирования недостаточная эффективность MVP может внезапно подвергнуть угрозе всю бизнес-модель. Это значит, что при наличии свободных ресурсов полноценная разработка продукта может стать оптимальным решением.

Разработка продуктов с WEZOM

Наша команда уже 25 лет разрабатывает цифровые решения для бизнеса в сферах логистики, ритейла, производства, eCommerce и т.д. Наши продукты – это кастомный корпоративный софт, мобильные и веб-приложения любой сложности, диджитал-экосистемы и т.д.

Специалисты WEZOM хорошо понимают, как создается MVP и полноценный продукт, как реализовывать их преимущества и создавать эффективные решения для бизнеса с нуля. Множество проектов в нашем портфолио начиналось с формата MVP, а впоследствии эволюционировали до "больших" продуктов. Наша команда сопровождает этот рост на всех этапах: от первого обсуждения идеи до релиза и дальнейшей поддержки. Если вас интересуют подобные возможности, вы оказались на правильной странице. Обращайтесь за консультацией к нашим специалистам прямо сейчас.

Выводы

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) стал мощным инструментом для бизнеса, позволяющим проверять идеи, получать ценные знания о рынке и пользователях, привлекать аудиторию и инвесторов с минимальными затратами средств и времени.

Однако, есть сценарии, в которых недостаточная эффективность MVP продукта может навредить всему проекту. Например, в случаях, когда разработка продукта требует больших технических знаний и ресурсов, или когда продукт требует высокого уровня доверия и безопасности. В таких сценариях полноценная разработка может являться оптимальным решением. Так или иначе, привлечение в проект профессиональной IT-команды всегда служит залогом разумного использования ресурсов и высокого качества конечного продукта.

FAQ

В чем состоит суть разработки MVP?

Разработка MVP (Minimal Viable Product) – это создание минимально жизнеспособного продукта с базовым функционалом для проверки идей и рыночных гипотез, привлечения реальных пользователей и сбора фидбека с минимальными затратами средств и времени.

Может ли MVP использоваться как промежуточный этап разработки продукта?

Да, MVP может быть использован в качестве промежуточного этапа разработки. В идеале бизнес должен использовать такие продукты для проверки жизнеспособности бизнес-модели, валидации идей и сбора пользовательского фидбека. Когда эти задачи выполнены, MVP следует заменить "большим" продуктом.

Каким бизнесам разработки MVP будет недостаточно?

В отличие от полноценного продукта, в MVP очень мало возможностей для масштабирования, что делает его непригодным для разработки технически сложных решений, или продуктов с повышенными требованиями к безопасности. MVP практически не применяются в таких областях как медицина, финансы, государственные сервисы и т.д.

Василий
Про автора
Василий
IT Sales Manager
Опыт работы 6 лет
Эксперт по IT-продуктам в области логистики и девелопмента, помогает потенциальным клиентам WEZOM подбирать оптимальные платформы и технологии для решения задач бизнеса.
Больше статей от автора
Как вам статья?
Давайте обсудим Ваш проект
Нажимая на кнопку “Отправить”, вы даете согласие на обработку личных данных. Подробнее
Комментарии
(0)
Будьте первыми, кто оставит комментарий
wezom logo
Остались вопросы?
Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.
Подписывайтесь на рассылку Айтыжблог
blog subscriber decor image
Хотите получать интересные статьи?
Нажимая на кнопку “Отправить”, вы даете согласие на обработку личных данных. Подробнее
Следите за нами в социальных сетях
Этот сайт использует cookie-файлы для более комфортной работы пользователя. Продолжая просматривать сайт, Вы соглашаетесь на использование cookie.