Партнерский маркетинг: что он умеет, как с ним подружиться

К 2022 году объем партнерского маркетинга (Affiliate Marketing) достигнет 8 миллиардов долларов. Это практически в два раза больше, чем зафиксировано в 2015! Стоит ли еще чем-то подтверждать эффективность и значимость такого инструмента в продвижении товаров и услуг? Партнерский маркетинг набирает все больше и больше оборотов. И это говорит о том, что давно пора воспользоваться его возможностями.

Для начала разберемся, что это за инструмент. Партнерский маркетинг — это способ продвижения в интернете, при котором веб-мастера льют трафик на сайт продавца за вознаграждение. В схеме участвуют 4 стороны, и каждая остается в выигрыше.

Теперь раскроем все карты партнерского маркетинга. Узнаем, что он дает участникам, как по максимуму выжать пользу рекламодателю, каким образом выбирать партнера.

Партнерский маркетинг: как это работает?

Схема подразумевает распределение обязанностей по рекламе и созданию продуктов между сторонами. Такой симбиоз повышает эффективность маркетинговой стратегии и обеспечивает прибылью каждое звено цепочки.

Стороны партнерского маркетинга

В системе Affiliate Marketing участвует 4 стороны. Рассмотрим каждую из них.

Рекламодатель, создатель продукта (Advertiser)

Это компания или магазин, у которой есть предложение. Рекламодатель предоставляет объект для продвижения на рынке, составляет бюджет на раскрутку и несет риски, связанные с работой партнеров.

Что получает создатель продукта: больше клиентов, узнаваемость бренда, прибыль от продаж.

Партнер по маркетингу (Publisher)

Это тот человек (или группа людей), который привлекает пользователей к покупке товара или заказу услуг. Он мотивирует посетителей прямо здесь и сейчас совершить конверсионное действие. За каждую достигнутую цель ему капают деньги в карман.

Конкретные задачи партнера:

• найти продукцию для раскрутки;
• проработать целевую аудиторию, определить ее боли, проблемы;
• проанализировать продукт, выяснить его плюсы и выгоды для ЦА;
• изучить слабые и сильные стороны конкурентов;
• разработать маркетинговые материалы (объявления, посадочные страницы и пр.);
• привлечь потенциальных потребителей;
• оптимизировать рекламную кампанию (сделать ее прибыльной);
• развернуть кампанию до еще больших масштабов.

Что получает партнер: деньги от рекламирования чужого товара или привилегии при его покупке, расширение собственной аудитории за счет привлеченных пользователей.

Клиент, источник трафика (Traffic Source)

Это посетитель, который зашел на целевую страницу. Трафик бывает как платным, так и бесплатным. В первом случае аудиторию привлекают к предложению через объявления в соцсетях, поисковых системах, нативную рекламу. Главными способами бесплатного трафика остаются контент-маркетинг и поисковая оптимизация. Разумеется, эти методы можно только условно считать бесплатными, ведь на них уходят силы и время. Но для опытного специалиста такие жертвы оправдываются хорошей прибылью.

Что получает клиент: нужный ему товар или услугу с развернутой информацией.

Партнерская сеть (Affiliate Network)

Это площадка для предложений, продуктов, которые продвигают компании. Сеть выступает посредником между партнерами и рекламодателями. Такие площадки дают ценные плюсы двум упомянутым сторонам:

• открывают доступ к тысячам предложений по разным направлениям и сведениям о том, что необходимо раскручивать;
• назначают менеджера для решения технических моментов;
• ускоряют денежный оборот;
• берут на себя риски неоплаты со стороны продавца.

Что получает партнерская сеть: прибыль (в виде разницы между деньгами, полученными от продавца, и выплатами партнеру).

Где Affiliate Marketing стоит применять

Наиболее простой пример использования инструмента – упоминание бренда в публикациях медийной личности на странице в соцсети. Знаменитости ходят в рестораны, покупают одежду, продукты, пользуются косметикой. Вот парочка примеров.

Если говорить о конкретных сферах, где партнерский маркетинг будет успешным, то это интернет-торговля, инфобизнес, сегмент В2В. Аффилиат Маркетинг как раз и хорош тем, что для него почти не существует границ. Правильная стратегия, выбор площадок и исполнителя принесут свою выгоду каждому рекламодателю.

Как зарабатывать на партнерском маркетинге? Кому это выгодно?

Участие в партнерских программах выгодно буквально ВСЕМ – клиенту, самой сети, продавцу (рекламодателю), партнеру. Каждый извлекает какую-то пользу для себя. Но мы рассмотрим выгоду для последних двух звеньев, считая их все же более заинтересованными.

Как зарабатывает партнер по маркетингу

Этот участник схемы получает прибыль за счет того, что выполняет функции продавца. Ему в карман идут комиссионные или реферальный доход за каждую покупку, совершенную через рекламную кампанию. Обычно партнеры получают ссылку или баннер от продавца и публикуют на своем сайте. Если пользователь перешел и закрыл целевое действие, партнер зарабатывает.

В чем выгода рекламодателю

Рекламодатель сначала должен вложить свои деньги, чтобы оплачивать услуги участников своей партнерской программы. Он рассчитывает комиссию, которую готов потратить на привлечение людей. Грамотный подход к партнерскому маркетингу всегда оправдывается. Продавец экономит бюджет на продвижение, формирует интерес к продукту, привлекает новых клиентов, увеличивает продажи.

Самые эффективные виды партнерского маркетинга

Под видами подразумевается форма сотрудничества рекламодателя и партнера. Каким образом первый определяет результативность действий второго?

Чтобы ответить на этот вопрос, достаточно понять методы оплаты услуг партнера:

• за клики. По такой модели работает контекстная, баннерная и тизерная реклама. Представим, что на сайте партнера размещено объявление рекламодателя. Если оно зацепило внимание пользователя, и тот перешел на ресурс с товаром, сведения об этом поступают продавцу. Так он убеждается, что миссия партнера выполнена успешно;
• за показы. Не очень популярная модель партнерства. Подразумевает оплату за каждую 1 000 демонстраций объявлений. Такая форма сотрудничества отлично играет на руку распространению бренда, но вот трафик редко бывает целевым;
• за совершенное действие. Рекламодатель вносит оплату только за тех посетителей, которые достигли определенной цели: скачали книгу, оформили заказ, подписались на рассылку и пр. Поскольку действия получаются «чистыми», такой формат сотрудничества удовлетворяет обе стороны.

Этим модели партнерок не ограничиваются. Но для успешного продвижения и получения прибыли на первое время достаточно их.

Ключевые рабочие стратегии партнерского маркетинга

Представим, что есть блогер, и ему нужно обзавестись прочными партнерскими взаимоотношениями с брендами для SEO раскрутки их продуктов через сайт. Что нужно для этого сделать? Есть несколько советов на этот счет.

Создание качественного контента

Это ключ к успешному партнерству. Хороший контент позволяет добиться лояльности аудитории, привлечь больше трафика на сайт и, следовательно, повысить прибыль. Важно делать публикации интересными, мотивирующими и убедительными.

Правильное SEO

Без оптимизированного сайта никуда. Работа предстоит сложная, но она того стоит. С грамотной SEO-оптимизацией сайт лучше ранжируется в результатах поисках. Следовательно, больше людей его увидит и перейдет по партнерской ссылке.

Социальные сети

SMM продвижение сейчас это один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и привлечь к нему внимание покупателей. Нужно делиться материалами из блога в социальных сетях, публиковать полезные посты. Чем больше заинтересованных пользователей они охватят, тем быстрее вырастет охват.

Апселлинг

Под термином подразумевается продажа более дорогой продукции, от которой увеличивается итоговая прибыль. Но не стоит считать дешевые товары бессмысленным объектом продвижения. Просто необходимо грамотное донесение потенциальным клиентам, почему именно продукт премиального класса поможет им достичь успеха. Выше цена заказанного товара – больше прибыль.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга для всех сторон

Все не может быть идеальным. У партнерского маркетинга есть как плюсы, так и минусы. Причем почти для всех участников схемы.

Рассмотрим плюсы Affiliate Marketing:

Теперь минусы:

Для клиента минусов нет, поскольку он покупает нужный ему товар по обычной цене.

Партнерский маркетинг остается одним из основных методов раскрутки в интернете. Сторонам просто нужно учиться прогнозировать риски и сводить их последствия к минимуму.

Как начать заниматься партнерским маркетингом

Строить программу нужно постепенно. При этом в первую очередь вам необходимо анализировать входящий трафик и оценивать потенциальных партнеров.

Вот конкретные пункты с шагами, которые предстоит сделать на первых этапах:

1. Отслеживание входящего трафика по партнерским программам. Поможет сервис Google Аналитика, но надежнее использовать ютм-метки.
2. Поиск проверенных партнеров. Агрегаторы сами отбирают исполнителей, и чем строже к ним требования, тем меньше риск попасть на мошенников. А вот при ручном выборе вероятность неудачного партнерства растет.
3. Старт работы с небольшим количеством партнеров.

Если нет отдела маркетинга, будет сложно отслеживать результаты множества исполнителей. Не каждая сделка будет эффективной. Начать лучше с проверенных партнеров, у которых сконцентрирована ваша ЦА.

Шесть лучших партнерских сетей

Amazon Associates

Сеть разработала партнерскую программу, по которой можно зарабатывать при размещении рекламы на собственном сайте. Каждый заказ после перехода по ссылке приносит прибыль.

Основные плюсы площадки: доверие пользователей, многообразие товаров, высокие шансы на совершение транзакций. Реклама настраивается так, чтобы показывались продукты из соответствующей тематики ресурса или раздела.

Hostinger

Этот хостинг-провайдер предлагает порядка 60% комиссионных за каждого нового клиента. Платформа привлекает быстрой регистрацией, грамотно разработанными пакетами баннеров, доступом к персональному менеджеру. Все это обеспечивает отличные условия для результативной работы.

Commission Junction

Одна из лучших компаний для работы с русскоязычными ресурсами. Рекламный брокер сотрудничает с огромным количеством рекламодателей. Для успешной работы площадка даже предоставляет профессиональные рекомендации бесплатно!

Партнерская программа Envybox Family

Облачный сервис предлагает дополнения для ресурсов, увеличивающих посещаемость. Партнеры платформы продают товары и создают собственную цель. Средний доход достигает до 30% за каждого привлеченного посетителя.

Как увеличить прибыль: 5 элементарных правил для партнера

Опытные участники схем Affiliate Marketing уже давно открыли для себя несколько истин, которые помогают системе эффективно работать. По ним можно определить идеального партнера для продвижения своих товаров и услуг:

1. Пользуется одновременно несколькими каналами раскрутки для роста трафика.

   Партнер может размещать партнерские предложения лишь на своем сайте. Но лучше добавить соцсети, поисковые системы, ресурсы схожей тематики и охватить еще больше аудитории. Таким образом, увеличится прибыль для обеих сторон.

2. Анализирует данные по программам и ищет самые эффективные способы продвижения.

   Просто запустить рекламу недостаточно. Нужно регулярно наблюдать за охватом трафика, поступающим заработком. Вполне нормально, если разные стратегии не дают одинаковые результаты. Аналитика поможет выявить самые сильные каналы продвижения и отсеять те, которые напрасно тратят время и бюджет.

3. Изучает новые рекламные стратегии.

   В интернет-маркетинге так принято, что одни инструменты стремительно устаревают, а другие приходят на их место. Партнер должен следить за трендами и стараться использовать их одним из первых. Партнерский маркетинг требует полного погружения в тему, применения свежих методов расширения аудитории.

4. Остается терпеливым.

   Новички считают партнерский маркетинг простым способом заработка денег. Прошел регистрацию, разместил баннер – и прибыль в руках. Практика показывает, что партнеру нужно постоянно изучать новое, анализировать свои ошибки, использовать новаторские приемы и способы. Это требует терпеливого подхода.

5. Остается в курсе трендов.

   Изменения в партнерском маркетинге приходят стремительно, поэтому долго засиживаться в одной стратегии не стоит. Исполнитель должен следить за тенденциями, пробовать их в своей деятельности и делать выводы об эффективности. Быть партнером = держать нос по ветру. Важно уметь вовремя реагировать на изменения, адаптироваться под них, и тогда прибыль будет стабильно увеличиваться.

Как создать продукт и продвигать его с помощью Affiliate Marketing

Почему рекламодателю должно быть удобно работать именно через программы партнерского маркетинга? Потому что ему не понадобятся отдел продаж и штатные маркетологи. Функции этих исполнителей ложатся на плечи веб-мастеров, блогеров, которые заинтересованы и в увеличении своей аудитории, и в дополнительном заработке.

Перед тем как приступить к сотрудничеству, стоит создать востребованное для клиентов и интересное для партнеров предложение.

Действуйте по таким принципам:

1. Продумайте идею. В каждой сфере можно выпустить на рынок востребованный продукт, который и в обилии конкурентов будет пользоваться спросом. Для этого предстоит тщательный анализ потребностей и болей покупателей. Всегда помните о том, что успешные продукты избавляют клиентов от проблем, а не просто становятся очередной покупкой.
2. Протестируйте найденное решение. Даже если идея показалась удачной, не стоит торопиться с запуском. Понаблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на подобные предложения. Возможно, эта идея не так хороша, и стоит подыскать другую.
3. Начните создавать продукт. Если тестирование завершилось удачно, пора запускать производство. Обязательно сфокусируйтесь на качестве продукта, ведь оно влияет на провал или успех идеи.
4. Привлекайте к сотрудничеству партнеров. Когда на руках есть интересный, востребованный продукт, пора искать исполнителей для его продвижения. Сформулируйте условия участия в партнерской программе и назначьте вознаграждение.

Озадачиваться с самостоятельным подсчетом продаж и комиссионных не придется. Для этого есть множество сервисов. С их помощью будете отслеживать успехи продвижения конкретного партнера и рассчитывать размер комиссионных. Так что Affiliate Marketing – это действительно удобно и круто.

Полезные сервисы для запуска партнерской программы

А теперь рассмотрим конкретные онлайн-сервисы, которые пригодятся вам, как рекламодателю, в сотрудничестве с партнерами:

1. E-Autopay. Здесь для приема автоплатежей есть отдельный раздел «Партнерские программы». Каждому партнеру присваивается ссылка. Когда покупатель совершает оплату, основная сумма перечисляется рекламодателю, а комиссионные – исполнителю.

   

2. Post Affiliate Pro. Чисто партнерский сервис. В нем есть огромное количество функций для обеих сторон.

   

3. Ecommtools. Сервис создавался в качестве скрипта для онлайн-магазинов, а сегодня через него удобно реализовывать партнерские программы. Есть платные функции, открывающие доступ к широким возможностям. В целом иногда хватает и бесплатной версии.

   

Чем пользоваться – решать рекламодателю. Сначала было бы неплохо пройтись по всем популярным сервисам и изучить их интерфейсы, возможности. Тогда проще сделать выбор.

Примеры крутых партнерских проектов

Посмотрим на примеры эффективных партнерских проектов:

Упоминание бренда в сторис. Может быть как явная реклама, как нативная реклама или рекомендации, или как подарок блогеру, распаковку которого он обязательно снимет в сторис. Такие подарки вдвойне хорошо работают с блогерами-знаменитостями, которые известны в широких кругах. Во-первых, к ним притянуто очень много внимания в СМИ и на телевидении. Во-вторых, они могут рекомендовать ваш отличный продукт не только на просторах социальных сетей, но и своим друзьям и коллегам - не менее популярным и успешным.

Отдельный рекламный пост посвященный вашему товару. Как правило, для его создания делаются профессиональные студийные фото и проводится серьезная подготовка.

Особенно важную роль здесь играет качество контента.

Нативная реклама в посте. Реклама, по которой не сразу скажешь что это реклама. Умелые блогеры маскируют ее под свои ежедневные посты, под ответы на вопросы, и под простые рекомендации. Такая реклама лучше всего воспринимается пользователями, и проста в подготовке для умелых блогеров.

Подытожим, что нужно знать о партнерском маркетинге для бизнеса

Почему этот формат продвижения товаров подходит продавцу? Все просто:

• увеличивается охват потенциальных клиентов;
• повышается узнаваемость бренда;
• растут продажи и прибыль;
• устраняется потребность в собственном отделе продаж.

С партнерским маркетингом легче проводить эффективные рекламные кампании и продвигать свои продукты.