click fraud detection
0 800 755 007
(Бесплатно по Украине)

Сколько стоит реклама в Инстаграм

8488

Инстаграм — шестая по популярности онлайн-платформа в мире, уступающая лишь Facebook, YouTube, WhatsApp, FB Messenger и WeChat. Сегодня Instagram ежедневно используют более 500 тысяч человек. А общее количество пользователей этой сети превышает один миллиард. Стоит ли после этого говорить, что Инстаграм — весьма привлекательная рекламная площадка? Вопрос риторический…

Интересно другое — стоимость рекламы в Инстаграм. Можно ли продвигать свои товары и услуги недорого или бесплатно? И сколько придется заплатить, если вы все же выберете платные каналы продвижения?

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Мы решили подробнее обсудить этот вопрос, рассмотреть популярные форматы рекламы и их стоимость. Конечно же, обязательно взглянем на некоторые бесплатные альтернативы. Приступим!

Небольшая ремарка. В этой статье мы не будем рассматривать тонкости настройки и запуска рекламной кампании в Instagram. У нас уже есть отличная публикация по этой теме: «Настройка рекламы Инстаграм: специфика, способы и инструменты».

Какой бывает реклама в Инстаграм

Итак, для начала давайте определимся с форматами продвижения, потому как от этого зачастую зависит и эффективность, и стоимость рекламы в Instagram, а самое главное — прозрачность и объективность ценообразования.

Существует три основных формата продвижения в Инстаграме: таргетированная реклама, публикации у блогеров и раскрутка в пабликах. У каждого формата есть свои преимущества и очевидные недостатки. Рассмотрим их подробнее, а затем более прицельно поговорим о ценах.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — по сути, единственный официальный рекламный формат в Instagram. Ее вы видите регулярно в основной ленте или в Stories, например:

Какой бывает реклама в Инстаграм

Таргетированную рекламу можно настроить и запустить самостоятельно — непосредственно в приложении Instagram или через кабинет Facebook Ads Manager. Первый вариант проще, второй дает больше тонких настроек.

Главные преимущества таргета:

  • гибкие настройки аудитории, которая увидит ваши рекламные материалы;
  • полный контроль над бюджетом и сроками продвижения;
  • подробная отчетность и, самое главное, прозрачное ценообразование.

Вы сами устанавливаете рекламный бюджет, в зависимости от которого станет увеличиваться или уменьшаться охват аудитории. И если грамотно настроить таргет с учетом специфики вашей ЦА, то можно даже с небольшим бюджетом обеспечить себе активный поток клиентов, а порой и вовсе отказаться от других каналов продвижения.

К недостаткам, вернее, к особенностям таргета можно отнести разве что необходимость очень тщательно изучить свою ЦА. Дело в том, что ошибки в настройке могут стать причиной слива бюджета (вы будете показывать рекламу нецелевой аудитории и не получите никакого профита).

Важное отступление! Инстаграм в целом не приветствует какую-либо рекламу, помимо официальной. Причина элементарна — площадка не получает с нее денег. Пока что радикальных мер по запрету рекламных публикаций инфлюенсерами и пабликами нет. Но отсутствует и гарантия, что они не появятся в будущем. Например, не так давно Instagram начал бороться с Giveaway и некоторыми розыгрышами, блокируя соответствующие публикации или отправляя аккаунты в бан.

Реклама у блогеров

Рекламные публикации у блогеров — хороший выбор, если вам нужно в один момент охватить большую аудиторию и заинтересовать ее. Если у вас с выбранным лидером мнения схожая ЦА, то всего одна удачная публикация или 15-секундная Stories может привлечь сотни, тысячи, а порой и десятки тысяч потенциальных клиентов.

Реклама у блогеров

Однако нюансов здесь тоже хватает:

  • реклама у популярных блогеров стоит дорого, вплоть до нескольких тысяч долларов;
  • вы не получаете особых гарантий по охвату и объемам привлеченной аудитории;
  • ошибка в выборе инфлюенсера или формата рекламы может стать причиной серьезных потерь (как финансовых, так и временных).

Опять же, не зная своей целевой аудитории, заказывать продвижение у блогеров не стоит. Риски слишком велики.

Реклама в пабликах

Продвижение в популярных пабликах практически не отличается от рекламы у блогеров. Но вот с точки зрения аудитории различия есть. Она может быть очень разношерстной, если это, к примеру, городской паблик. Или наоборот, слишком узкой, если это блог о фотографии или страница велосипедной тематики.

Реклама в пабликах

Выбор паблика для продвижения — ответственный и важный момент. И без знания своей целевой аудитории здесь тоже не обойтись. Отталкиваться только от имеющегося бюджета и от того, сколько стоит рекламный пост в Инстаграм в определенном паблике, — заведомо проигрышная стратегия.

От чего зависит цена рекламы в Инстаграм

Если мы обсуждаем официальные цены на рекламу в Инстаграм, то они рассчитываются по довольно простому алгоритму. Чем больше вы готовы вложить в таргет, тем шире будет охват аудитории. Но запустить рекламную кампанию можно даже с бюджетом, равным $1. Максимум — $1000 в сутки.

От чего зависит цена рекламы в Инстаграм

В данном случае цена рекламы в Инстаграм зависит только от продолжительности кампании и установленного суточного бюджета. Удобно, что еще на этапе настройки Instagram показывает прогнозируемый охват. Всецело полагаться на эти цифры не следует, но брать их в качестве ориентира можно.

Если же обсуждать, сколько стоит реклама у блогеров или в популярном паблике, все становится не так однозначно. На цену может влиять масса факторов:

  1. Число подписчиков блогера/паблика. Чем больше, тем выше цены на рекламу в Инстаграм — здесь очевидно.
  2. Активность ЦА. Рекламная кампания в аккаунтах с активной и «живой» аудиторией будет стоить дороже.
  3. Количество рекламы в блоге. Чем ее меньше, тем лояльнее пользователи. И наоборот, когда на странице с завидной частотой появляются самые разномастные рекламные материалы, доверия к ней намного меньше. Но и цена тоже обычно ниже.
  4. Способ заказа рекламных публикаций. Если вы используете внешние платформы для поиска блогеров/пабликов, коммуникации и оплаты услуг, будьте готовы потратиться на комиссию. Это обычно минимум 10% от бюджета на продвижение.
  5. Личные запросы инфлюенсера или администратора паблика. Человеческий фактор никто не отменял. Кто-то запрашивает огромные деньги за одно лишь беглое упоминание в публикации, другие готовы сделать креативный и интересный материал гораздо дешевле. Помните: лучше хорошая реклама у «десятитысячника», чем плохая — у «миллионника».

Все эти нюансы ценообразования приводят нас к логическому выводу: порой гораздо проще и выгоднее заказать продвижение в Instagram у специалистов и не идти на сомнительные эксперименты, рискуя потерять деньги из-за одного неудачно принятого решения. Стоимость рекламы в Instagram при той же эффективности зачастую оказывается даже ниже.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Как вы уже поняли, все зависит от формата. Вы можете вложить всего один доллар в таргет и охватить пару десятков или сотен людей. А можете заказать рекламу у популярного блогера и заплатить за нее 10–20 тысяч долларов. И это не преувеличение. Настя Ивлеева, например, не так давно поделилась с читателями информацией, что рекламный пост в ее аккаунте стоит 14 000 долларов, а видео — 20 тысяч. В интернете также есть сведения, что у Юрия Дудя рекламная публикация может стоить почти 30 000$. Понятно, что для небольших локальных брендов это просто неподъемные суммы. Для них куда более рациональный выбор — использовать таргет или сотрудничать с микро- и наноблогерами.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Как уменьшить стоимость лида в Инстаграме?

Самый простой и в то же время дельный совет — детальнее изучать свою целевую аудиторию. Это позволит гораздо точнее настраивать таргет или выбирать блогеров/паблики для размещения рекламных постов. Чем лучше вы знаете ЦА, тем меньше денег в итоге тратите.

Но есть и неочевидный лайфхак, который мы рекомендуем применять: пользуйтесь автоматическими настройками ставок для таргета.

И еще несколько советов:

  • экспериментируйте с настройками таргетинга и вносите корректировки;
  • применяйте инструменты ретаргетинга, чтобы напоминать ЦА о вас и вашем предложении;
  • используйте похожие (look-alike) аудитории;
  • настраивайте исключения, чтобы вашу рекламу точно не увидели нецелевые пользователи;
  • не забывайте экспериментировать с форматами.

Как уменьшить стоимость лида в Инстаграме

Распространенная ошибка — желание сразу влить в рекламу бюджет побольше, чтобы привлечь максимум лидов. Проблема в том, что много — это не всегда хорошо. Превышение бюджета может заставить алгоритмы Инстаграма охватывать околоцелевую или вообще нецелевую аудиторию. Итог — часть вложений просто уходит в никуда. Не спешите расставаться с деньгами. Как минимум посмотрите рекомендованные ставки. Алгоритмы Instagram хоть и далеко не идеальные, но они лучше, чем необдуманные траты.

Подробнее о лидах и лидогенерации читайте в нашей статье «Лидогенерация: подробности о методе привлечения новых клиентов».

Бесплатная реклама в Инстаграм

Если информация о том, сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграме, повергла вас в легкое состояние шока, не спешите расстраиваться и отказываться от такого формата продвижения. Есть куда более дешевые и даже бесплатные варианты. Как раз о вторых и пойдет речь далее.

Бартер

Если стоимость таргетинговой рекламы в Инстаграм кажется вам завышенной, а вложения — неоправданными, то можно работать с лидерами мнений напрямую и отказаться от рекламных инструментов соцсети. И да, почти бесплатный вариант есть — это бартер.

Реклама по бартеру, как правило, выглядит следующим образом: бренд предоставляет блогеру свой товар или услугу бесплатно, а тот взамен его рекламирует. Такой формат нередко используют небольшие компании, молодые бренды и даже частные лица в сотрудничестве с микро- и наноблогерами. «Миллионники» на подобные условия, как правило, не соглашаются. У них совершенно другие бюджеты.

Бесплатная реклама у звезд

Есть способ продвигаться в аккаунтах популярных блогеров и иных медийных личностей абсолютно бесплатно. Например, оставляя под публикациями интересные комментарии, вступая в дискуссии и привлекая внимание аудитории. Иногда это работает лучше любой рекламной кампании.

Правда, здесь стоит быть внимательными к тому, о чем вы пишете. За откровенную рекламу вас либо может заблокировать сам владелец аккаунта, либо аудитория забросает «репортами» о спаме и Инстаграм самостоятельно отправит вас в бан. Такой формат продвижения требует времени, усидчивости и находчивости. Но он может оказаться очень эффективным и совершенно бесплатным.

Бесплатная реклама у звезд

Амбассадоры

Амбассадорство — набирающий обороты тренд, в котором человек (или группа людей) становится лицом бренда, его послом. Он ненавязчиво рекламирует торговую марку, транслирует для аудитории то, что хочет донести бренд, и так далее. Многие убеждены, что это формат только для крупных игроков рынка. Например, известная американская актриса Ева Лонгория стала амбассадором бренда косметики L’Oréal еще до того как это стало так называться.

Амбассадоры

На самом деле все гораздо проще. Амбассадорство отлично работает и для небольших брендов. Пример: вы предлагаете подписчикам сделать публикации или Stories с вашей продукцией. Все выполнившие это условие становятся участниками конкурса на звание нового амбассадора бренда. Затем остается только выбрать одного или нескольких человек, которые получат вашу продукцию (или услугу) бесплатно в обмен на хороший контент.

Взаимопиар

Простая формула «Ты мне — я тебе», пришедшая к нам еще из первобытного общества, прекрасно работает до сих пор. Хорошо разобравшись в своей целевой аудитории, найдя профили с идентичной или похожей ЦА, обсудив и запустив взаимную рекламу, можно совершенно без вложений получить новую волну клиентов. Единственное правило здесь — избегать прямых конкурентов. Иначе либо вы потеряете часть аудитории, либо ваш временный «партнер по бизнесу».

Как составить бюджет на рекламу в Инсте

Во-первых, не нужно «прыгать с места в карьер» и сразу выделять большой бюджет на продвижение. Речь идет не только о публикациях у блогеров, но и о таргетинге. Пока вы изучаете аудиторию, экспериментируете с форматами и подачей, советуем обходиться минимальными бюджетами — 2–3 доллара в день. Когда найдете наиболее эффективную формулу, можно будет повышать ставки.

Во-вторых, отталкивайтесь от рекомендуемого Инстаграмом бюджета — это неплохой ориентир, который поможет с планированием.

В-третьих, если запускаете таргетированную рекламу, не устанавливайте минимальные ставки. Сам Инстаграм сообщит, что при такой маленькой сумме (например, доллар в сутки) можно не получить никаких результатов. Вообще!

Как измерять эффективность вложений на рекламу

Самые простые показатели — это прирост аудитории, ее активность и вовлеченность. Всю соответствующую статистику можно получить прямо в приложении Instagram или в рекламном кабинете Facebook.

Как измерять эффективность вложений на рекламу

На что же обращать внимание в первую очередь? Мы рекомендуем анализировать следующие метрики в Ads Manager:

    1. Охват — число пользователей, увидевших вашу рекламу.
    2. Показы — общее количество демонстрирования объявления. Разница в том, что охват считает уникальных юзеров, а показы могут учитываться от одного пользователя несколько раз.
    3. Частота показов — обозначает, сколько раз в среднем видит вашу публикацию один человек. Обязательно смотрите этот параметр, потому как реклама может многократно подряд демонстрироваться одним и тем же людям.

      Частота показов рекламы в Instagram

    4. Клики — число переходов по объявлению.
    5. CTR — коэффициент кликабельности объявлений (соотношение кликов к показам) по следующей формуле:

      CTR рекламы в Инстаграм

6. Целевые действия — количество действий, совершенных пользователями после перехода по рекламе.

7. CPA — сумма, в которую обходится целевое действие.

8. CR — коэффициент конверсии.

9. Лиды — число пользователей, которые после просмотра рекламы или перехода оставили свои контакты, заполнили форму на сайте или осуществили другое целевое действие.

Конечно, не всегда необходимо детально анализировать каждую из этих метрик. Но чем крупнее и серьезнее проект, а также чем больше его бюджет, тем более комплексно нужно измерять эффективность рекламы.

Выводы

Instagram — прекрасная рекламная площадка. А если научиться грамотно ее использовать, то можно получить стабильный поток клиентов и покупателей практически в любой нише даже при небольшом бюджете.

Вовсе не обязательно тратить огромные суммы, чтобы эффективно продвигаться в соцсети, возможно, стоит даже отказаться от других каналов продвижения. Подобные кейсы уже есть, их много.

Напоследок хотим поделиться с вами еще несколькими публикациями, которые помогут эффективнее использовать Instagram в коммерческих целях:

Надеемся, что информация оказалась для вас полезной и вы сможете рационализировать рекламный бюджет. Если нужна помощь специалистов, вы знаете, к кому обращаться!

У вас остались вопросы?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

4.4286/5
Полезность
Проголосовали 7
Как вам статья?
Давайте начнем
беседу!
КОММЕНТАРИИ0
Возможно
Создание интернет-магазина элитного алкоголя Winetime велось нашими специалистами совместно с техническими экспертами, благодаря чему удалось…
Wezom
Wezom
Платежная система на сайт необходима в том случае, если вы предоставляете услуги или продаете товары…
Василий Издебский
Василий Издебский
Построение отношений с клиентом является важной частью успеха бизнеса. Повышение лояльности помогает развивать компанию, делать…
Wezom
Wezom
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА РАССЫЛКУ АЙТЫЖБЛОГ
Хотите получать 
интересные статьи?