Instagram на данный момент — шестая по популярности соцсеть в мире. Он уступает только Facebook, Youtube, WhatsApp, FB Messenger и WeChat. Прямо сейчас им пользуется более 1 миллиарда человек. И это число продолжает стремительно расти из года в год.
Стоит ли удивляться, что реклама в «Инстаграм» стала крайне привлекательной для рекламодателей всех уровней — от представителей самого мелкого бизнеса до крупнейших мировых корпораций? Свои бренды в Instagram продвигают Vogue, Nike, Louis Vuitton, Starbucks, Netflix и другие. А уж многие мелкие локальные бренды так и вовсе делают Instagram своим основным инструментом продвижения.
Сегодня мы детально расскажем, как работает реклама в «Инстаграм», в чем ее преимущества, какие существуют способы Инстаграм-продвижения и как именно вам стоит их использовать. Мы подготовили действительно большое руководство!
В классическом виде реклама в «Инстаграме» — это посты пользователей, Stories и материалы в пункте «Интересное», которые демонстрируются определенной целевой аудитории. Таргетированная реклама в Instagram позволяет с высокой точностью настраивать эту аудиторию и выбирать, кто именно будет видеть ваши промоматериалы. Например, только девушки от 18 до 25 лет, живущие в Москве. Или только мужчины 30—40 лет из Харькова, которые интересуются рыбалкой. Вариантов настроек масса, и это одно из главных преимуществ рекламы в Instagram.
Ценность продвижения в «Инстаграме» — в огромной аудитории и сравнительно невысокой стоимости. Мобильный трафик пока что дешевле, и этим многие активно пользуются. Особенно небольшие бренды с ограниченным рекламным бюджетом.
Существует три основных вида рекламы в «Инстаграм»: таргетированная реклама, у блогеров и через биржу. Каждый вид имеет как свои преимущества, так и недостатки. А выбор стоит делать в зависимости от особенностей вашего предложения, бюджета и аудитории. Рассмотрим все три типа рекламы в Instagram более детально и на конкретных примерах.
Таргетированная реклама в «Инстаграме» — главный рекламный формат соцсети. Она позволяет непосредственно в приложении или в Facebook Ads Manager задать максимально точные параметры аудитории, которой и будут показаны промоматериалы. Кроме того, вы можете выбрать варианты показа рекламы в Instagram: публикация, сторис, реклама в «Интересном».
Обратите внимание! Только таргетированная реклама в Instagram является официальной. А потому платформа к ней намного более лояльна, чем к остальным видам.
Плюсы данного вида рекламы:
Однако есть у такого формата и недостатки. Например, здесь достаточно сложно сделать объективный прогноз по охвату аудитории. Да и процесс настройки на первых порах может быть не самым очевидным. А еще серьезный минус для многих — это время модерации. Может пройти несколько дней до момента, как ваш материал одобрят и он начнет работать.
Хороший способ быстро заявить о себе и привлечь лояльную аудиторию — реклама в Instagram у лидеров мнений. Такой способ продвижения позволяет охватить сразу большое число подписчиков блогера, и если ваши аудитории совпадают, формат может оказаться сверхэффективным.
Плюсы рекламы у блогеров:
Но и без недостатков этого вида рекламы в «Инстаграм» тоже не обошлось. Во-первых, не всегда удается найти блогера с подходящей вам аудиторией. Во-вторых, спрогнозировать и проанализировать эффективность рекламы практически нереально. Ну и в-третьих, стоимость рекламного поста или Stories у популярных блогеров может оказаться для многих просто неподъемной.
Рекламные Instagram-биржи — это специальные площадки-посредники для работы с инфлюенсерами. По сути они позволяют удобнее находить лидеров мнений с нужной вам аудиторией и пожеланиями по бюджету. Биржи же выступают в роли гаранта исполнения сторонами своих обязательств.
Плюсы работы через биржу:
Ключевой недостаток работы через биржу — стоимость. Нужно быть готовым к тому, что придется переплатить 15—20% по сравнению с тем, если бы вы работали с блогером напрямую.
Мы не будем рассматривать тонкости рекламы в «Инстаграме» через инфлюенсеров или биржу, потому как это процесс очень индивидуальный. Сконцентрируемся именно на таргетинге — способах запуска, настройках и специфике. Итак, способы настройки таргетированной рекламы в «Инстаграм»!
Таргетированная реклама в Instagram может быть запущена двумя способами:
Если сравнить эти способы максимально кратко, то первый вариант проще и быстрее, а второй позволяет более точно настраивать таргетинг и предоставляет больше полезных инструментов. Что выбрать вам — вопрос индивидуальный.
Настройка рекламы через профиль Instagram позволяет выполнять подготовку и запуск прямо в приложении без необходимости использовать сложные инструменты. Для многих рекламодателей встроенных инструментов более чем достаточно. Перечислим основные шаги по запуску рекламы таким способом.
Первое, что нужно сделать, — это перевести свой профиль в бизнес-аккаунт. Это делается в несколько кликов непосредственно в приложении. Вам нужно перейти в настройки Instagram — раздел «Аккаунт» — Сменить тип аккаунта — Перейти на бизнес-аккаунт.
После этого Instagram попросит вас привязать профиль к бизнес-странице в Facebook. Если у вас такой нет, нужно создать ее и выполнить привязку. В будущем к ней можно будет даже не возвращаться.
Теперь можно приступать к созданию рекламы в Instagram. А если быть точнее — к запуску продвижения выбранного поста или Stories. Вам нужно всего лишь выбрать публикацию, которую вы хотите продвигать через таргетинг. После перевода аккаунта в бизнес-профиль под постами появится кнопка «Продвигать». А в пункте Stories «Еще» (три точки) будет аналогичный пункт внизу списка.
Обратите внимание! Некоторые публикации «Инстаграм» продвигать не позволяет. Например, при использовании некоторых эффектов камеры, нарушении авторских прав и т. д. Instagram уведомит вас об этом.
Сразу после клика по кнопке «Продвигать» Instagram предложит вам задать цель РК. Таких целей существует три: больше визитов аккаунта, больше переходов на сайт и больше заявок. Почитать о разнице целей можно здесь же, выбрав соответствующий пункт с информацией.
Далее идет настройка рекламы Instagram по типам объявлений. Их здесь действительно много, а выбор во многом зависит от специфики вашего рекламного контента, предложения и особенностей ЦА. Вы можете выбрать из следующих вариантов:
Нет очевидной рекомендации, какой из форматов лучший. Нужно экспериментировать, пробовать разные варианты и находить оптимальный.
Следующая важная настройка рекламы в «Инстаграм» — выбор ЦА. Здесь вариантов не так много. Вы можете позволить соцсети настроить аудиторию самостоятельно без вашего участия либо выполнить настройку вручную. Первый вариант — быстрее, второй — точнее.
Если вы выберете ручные настройки ЦА, нужно будет выполнить несколько основных этапов:
Мы не рекомендуем всецело доверяться автоматической настройке целевой аудитории. В этом плане Instagram работает неидеально, и даже минимально прогнозировать результаты сложно.
Одно из важных преимуществ рекламы в Instagram — возможность самостоятельно задать бюджет и сроки проведения рекламной кампании. Вы просто указываете сумму, которую готовы выделить на продвижение в сутки, а также сколько дней будет действовать рекламная кампания. «Инстаграм» сразу же рассчитает, сколько вы потратите за это время и какой будет охват. Но прогнозируемый охват обычно очень «плавающий», поэтому всецело ориентироваться на эти цифры все же не стоит.
Далее вы уже можете посмотреть, как будут выглядеть ваши рекламные материалы. После указания бюджета приложение переключит вас на страницу с предпросмотром. Там же вы увидите базовую информацию о своей кампании, сможете ее перепроверить и при необходимости внести корректировки.
Когда вы нажмете кнопку «Создать промоакцию», нужно будет выбрать способ оплаты. После того как это будет сделано, ваши рекламные материалы отправляются на модерацию.
Как мы и сказали выше, сейчас реклама в Instagram может проходить модерацию достаточно долго — в редких случаях до нескольких дней. Но часто запуск происходит уже спустя 1—2 часа. Если ваше объявление по какой-то причине не пройдет модерацию, вы получите соответствующее уведомление.
«Инстаграм» хоть и не особенно подходит для сбора исчерпывающей статистики, тем не менее вы можете увидеть базовую аналитику: охват и посещения профиля, источники взаимодействия, показы, подписки и прочее.
Важно понимать, что особенность рекламы в Instagram при настройке непосредственно внутри программы — это ее простота и в то же время ограниченность. Facebook же дает рекламодателю куда больше возможностей и гибких настроек для работы с аудиторией и таргетингом. Но он сложнее в освоении, это факт.
Сейчас мы детально расскажем, как выполняется настройка рекламы Instagram через кабинет в Facebook и в чем преимущества такого подхода.
Для управления рекламой через «Фейсбук» можно использовать Ads Manager и Business Manager. И между ними есть принципиальные отличия:
Для подготовки и запуска собственной рекламной кампании вам будет достаточно инструментов Ads Manager. А вот крупные интернет-агентства, продвигающие множество клиентов, могут использовать Business Manager.
В Ads Manager вы можете:
Заметьте, что при создании рекламы в Instagram через Ads Manager доступные параметры объявлений будут отличаться в зависимости от изначально установленной цели. Поэтому, задаваясь вопросом, с чего начать настройку таргетированной рекламы в Instagram, начинайте с целей.
Теперь давайте более конкретно рассмотрим, как запустить рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager. Для запуска вам потребуется перейти в рекламный кабинет. Откройте Facebook, нажмите кнопку меню в правей верхней части экрана и в выпадающем списке найдите пункт Ads Manager.
Обратите внимание! Если в вашем браузере установлен блокировщик рекламы, Facebook попросит вас отключить его. В противном случае инструменты Ads Manager могут работать некорректно.
Ads Manager предоставляет большой выбор целей в трех категориях: «Узнаваемость», «Лиды» и «Конверсия». В каждом из них есть подвиды. Если вы не знаете, какие цели выбрать для своей рекламной кампании, рекомендуем почитать о них в разделе «Подробнее» на этой же странице.
Бюджет и график показов — важные параметры рекламы в «Инстаграм». Вы можете указать свой рекламный бюджет либо на весь срок действия рекламной кампании, либо дневную сумму. В дальнейшем его можно будет изменить.
График показов — настройка очень индивидуальная. Можно настроить запуск рекламы сразу после одобрения материала модераторами или выбрать дату старта и завершения. Также вы можете указать временные промежутки, в которые реклама будет демонстрироваться.
Важная характеристика таргетированной рекламы в «Инстаграм» — аудитория. Ads Manager предоставляет гибкие настройки аудитории:
Ads Manager предоставляет рекламодателю действительно намного больше инструментов для настройки и запуска таргетированной рекламы, чем приложение Instagram. И этим нужно пользоваться.
Обратите внимание на этот пункт, потому что при настройке по умолчанию реклама будет демонстрироваться не только в «Инстаграме», но и в Facebook и Messenger. Вам же нужна только реклама в Instagram, поэтому остальные плейсменты нужно отключить вручную.
Здесь же можно проставить «галочки», где именно будет показываться ваша реклама. Можно выбрать все для лучшего охвата.
Рекламные объявления в «Инстаграм», как правило, состоят из трех элементов:
Здесь у вас будет максимум свободы для креатива. Главное — чтобы материалы не нарушали правила площадки по созданию рекламы в Instagram и ее наполнению. Иначе они просто не пройдут модерацию.
Также нужно будет выбрать подходящий формат рекламы: фото, видео, галерея, прочее.
В зависимости от ваших настроек оплата будет взиматься за разные действия — показы рекламы, взаимодействия с ней и прочее. В Ads Manager вы можете выбрать оплату за показы или, например, за клики.
Ads Manager поддерживает несколько способов оплаты:
Удобный вам способ оплаты можно указать как основной — он будет применяться автоматически. Как только вы укажете один из вариантов оплаты, можно запускать рекламу, и после прохождения модерации она начнет работать.
Таргетированная реклама в «Инстаграме» позволяет вам самостоятельно устанавливать бюджет, который вы готовы потратить на продвижение. Больше платите — больше людей увидит вашу рекламу. Минимальная суточная сумма — всего $1. Но вы можете ее увеличить, потому что с таким бюджетом на хороший охват рассчитывать не приходится.
На этапе выбора бюджета и продолжительности рекламной кампании можно выбрать сумму и срок показа объявлений. Система самостоятельно посчитает предполагаемый охват и высчитает с точностью до доллара, во сколько обойдется рекламная кампания при текущих настройках. Большое преимущество рекламы в Instagram — отсутствие непредвиденного перерасхода средств. Когда лимит бюджета исчерпан, показ рекламы останавливается и деньги больше не списываются.
А вот что касается стоимости разных видов рекламы в Instagram у блогеров и на биржах, здесь значения очень разнятся. Если с блогером, имеющим небольшую аудиторию, можно договориться о рекламе за небольшую сумму или по бартеру, то топовые инфлюенсеры работают с бюджетами, исчисляемыми тысячами и десятками тысяч долларов.
Продвижение посредством рекламы у блогеров — хороший вариант, если вы хотите заявить о себе в минимальные сроки и максимально быстро получить приток аудитории. Но здесь важно учитывать несколько моментов:
Если вы все-таки решите работать с блогерами для запуска рекламы в «Инстаграм», начните с поиска подходящих лидеров мнений. Можно отправиться на биржу, но придется переплатить за посредничество. Но вы можете пойти альтернативным путем и находить блогеров самостоятельно:
Контролировать эффективность публикаций и анализировать результативность рекламы у блогера очень сложно. Но вы как минимум можете предварительно оценить активность аудитории блогера и ее «реальность» при помощи специальных сервисов: Picalytics, InstaHero, Minter.io, Smartmetrics.co. Они дадут вам хотя бы общее понимание, реальное ли у аккаунта число «живых» подписчиков, насколько аудитория активная и есть ли вообще смысл сотрудничать.
Что касается стоимости, то реклама в Instagram у блогеров может стоить очень по-разному. Можно запустить рекламную кампанию среди сотен или даже тысяч нано- и микроблогеров по бартеру или за пару сотен рублей, а можно отдать 20—30 тысяч долларов за одну публикацию у топового инфлюенсера. К слову, первый вариант может оказаться намного эффективнее.
Базовые особенности рекламы в Instagram мы рассмотрели. Но есть несколько нюансов, которые мы рекомендуем учитывать всем, кто только открывает для себя этот формат продвижения:
Используйте разные форматы изображений для публикаций и Stories. Если будете использовать одни и те же медиафайлы, «Инстаграм» может сам обрезать что-то важное. Соотношение сторон изображения для публикаций в ленте — 4:5, а для Stories — 9:16.
И самое главное — в любой рекламе в «Инстаграм» старайтесь показывать, а не рассказывать. Человек должен сразу увидеть, что вы предлагаете и почему ему это нужно. А истории бренда и тому подобное оставьте для блога — здесь они будут не к месту.
Реклама в «Инстаграм» — это, как правило, публикации в ленте и Stories, которые демонстрируются целевой аудитории непосредственно в ее фиде. Эти форматы отлично интегрируются в общий поток контента и не выбиваются из него, благодаря чему аудитория к ним достаточно лояльна.
Таргетированная реклама в «Инстаграм» — это тип интернет-рекламы, направленный исключительно на вашу целевую аудиторию, параметры которой можно задать самостоятельно или использовать автонастройку.
Минимальная ставка — $1 в сутки. А вот стоимость разных видов рекламы в Instagram у блогеров или через биржи может очень сильно отличаться.
Если вы не хотите самостоятельно разбираться в тонкостях настройки рекламных кампаний, изучать особенности целевой аудитории, анализировать конкурентов и так далее, доверьте продвижение в Instagram компании Wezom. Мы помогаем расширить целевую аудиторию, привлекать новых клиентов и повышать лояльность уже существующих, формировать положительную репутацию компании и делать образ вашего бренда по-настоящему узнаваемым.
Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.
беседу!