Настройка рекламы Инстаграм: специфика, способы и инструменты

Instagram на данный момент — шестая по популярности соцсеть в мире. Он уступает только Facebook, Youtube, WhatsApp, FB Messenger и WeChat. Прямо сейчас им пользуется более 1 миллиарда человек. И это число продолжает стремительно расти из года в год.

Стоит ли удивляться, что реклама в «Инстаграм» стала крайне привлекательной для рекламодателей всех уровней — от представителей самого мелкого бизнеса до крупнейших мировых корпораций? Свои бренды в Instagram продвигают Vogue, Nike, Louis Vuitton, Starbucks, Netflix и другие. А уж многие мелкие локальные бренды так и вовсе делают Instagram своим основным инструментом продвижения.

Сегодня детально расскажем, как работает реклама в «Инстаграме», в чем ее преимущества и как именно вам стоит ее использовать. Мы подготовили действительно подробное руководство!

Что из себя представляет и как работает реклама в «Инстаграм»

В классическом виде реклама в Инстаграме — это посты, Stories и материалы в разделе «Интересное», которые демонстрируются определенной целевой аудитории. Возможности таргетинга в Instagram позволяют с высокой точностью настраивать аудиторию и выбирать, кто именно будет видеть ваши промоматериалы. Например, только девушки от 18 до 25 лет, проживающие в Днепре, или только мужчины 30–40 лет из Харькова, которые интересуются рыбалкой. Вариантов масса, и это одно из главных преимуществ такого вида продвижения.

Ценность раскрутки в «Инстаграме» — это огромная аудитория и сравнительно невысокая стоимость. Мобильный трафик пока что дешевле, и этим многие активно пользуются. Особенно небольшие бренды с ограниченным рекламным бюджетом.

Размещение рекламы в Инстаграм: каких правил нужно придерживаться?

Инстаграм — это визуальная платформа, поэтому важно создавать качественные, привлекательные и оригинальные изображения и видео, которые будут выделяться среди других публикаций. При этом объявление должно четко ассоциироваться с брендом и не нарушать правил соцсети.

Прежде чем Instagram реклама начнет транслироваться пользователям, она проходит проверку на предмет соответствия правилам рекламной деятельности. Зачастую на это требуется около 24 часов, но в некоторых случаях это может занять меньше или больше времени.

Объявление не пройдет модерации и будет отклонено, если нарушает авторские права, содержит ненормативную лексику, оскорбляет других пользователей, пропагандирует насилие, дискриминацию, незаконную деятельность или опасные вещества.

Плюсы и минусы рекламы в Instagram 

Реклама в Инстаграм имеет ряд преимуществ:

• Высокая охватываемость и вовлеченность аудитории. Инстаграм является одной из самых популярных и активных социальных сетей, которая позволяет донести ваше сообщение до миллионов потенциальных клиентов.

• Возможность таргетирования и сегментации. Инстаграм позволяет настраивать параметры в соответствии с целями. При этом можно использовать различные критерии, такие как пол, возраст, география, интересы, поведение и др.

• Многообразие форматов и креативности. Инстаграм предлагает разные способы презентации вашего продукта или услуги, от простых фото и видео до интерактивных сторис и reals. Вы можете использовать разные элементы, такие как текст, стикеры, фильтры, музыка, эффекты и прочее, чтобы сделать вашу рекламу более заметной и запоминающейся.

Однако есть и минусы.

Один из самых значимых — это высокая конкуренция и насыщенность рынка. На этой платформе рекламируются многие бренды, как крупные, так и малые, поэтому сложно выделиться среди массы других предложений и привлечь внимание аудитории.

Еще один минус — это необходимость постоянного обновления и адаптации. Платформа динамично и быстро меняется, требует от рекламодателей постоянного мониторинга и анализа своих кампаний, а также гибкости и креативности для адаптации к новым трендам, алгоритмам и предпочтениям аудитории.

Недостатком также можно назвать сложность измерения результата и возврата инвестиций. В первую очередь люди воспринимают Инстаграм как социальную платформу. Поэтому не все пользователи, которые видят рекламу или взаимодействуют с ней, готовы совершить покупку или перейти на сайт.

Кроме этого, не все показатели, такие как лайки, комментарии или просмотры, отражают реальную эффективность вашей работы и ее влияние на бизнес.

Виды и примеры рекламы в «Инстаграм»

Существуют три основных вида рекламы в Инстаграме, каждый из которых имеет как свои преимущества, так и недостатки. Но выбор стоит делать в зависимости от особенностей вашего предложения, бюджета и аудитории. Рассмотрим рекламные кампании в Instagram более детально и на конкретных примерах.

Таргетинг в Инстаграме

Это главный рекламный формат соцсети. Он позволяет непосредственно в приложении или через Meta Business Suite задать максимально точные параметры аудитории, которой и будут показаны промоматериалы. Кроме того, вы можете выбрать формат: публикация, Stories, реклама в разделе «Интересное».

Обратите внимание! Только  этот формат считается официальным. Потому платформа к нему намного более лояльна, чем к остальным видам.

Плюсы таргетинга:

1. Гибкость и точность настройки ЦА для показа объявлений.
2. Возможность контролировать показы и бюджет РК.
3. Достаточно исчерпывающая аналитика.

Однако есть у такого формата и свои недостатки. Например, здесь достаточно сложно сделать объективный прогноз по охвату аудитории. Да и процесс запуска на первых порах может быть не самым легким. Еще серьезный минус для многих — время модерации. Может пройти несколько дней до момента одобрения вашей публикации, и она начнет работать.

Реклама у блогеров

Хороший способ быстро заявить о себе и привлечь лояльную аудиторию — взаимодействие с лидерами мнений. После упоминания вашей  компании известным блогером вы сможете охватить сразу большое число новых подписчиков, и если ваши аудитории совпадают, формат может оказаться чрезвычайно эффективным.

Плюсы рекламы у блогеров:

1. Не нужно ничего настраивать и разбираться в рекламном кабинете.
2. Блогеры, как правило, сами или совместно с вами подготавливают рекламный материал.
3. Люди часто больше доверяют такой рекламе, особенно если лидер пользуется популярностью.

Но и без недостатков не обошлось. Во-первых, не всегда удается найти блогера с подходящей вам аудиторией. Во-вторых, спрогнозировать и проанализировать эффективность сотрудничества практически нереально. И в-третьих, стоимость рекламного поста или Stories у популярных блогеров может оказаться для многих просто неподъемной.

Реклама через биржу

Рекламные Instagram-биржи — это специальные площадки-посредники для работы с инфлюенсерами. По сути, они позволяют удобнее находить подходящих лидеров мнений (в том числе, и по бюджету). Биржи же выступают в роли гаранта исполнения сторонами своих обязательств.

Плюсы работы через биржу:

1. Прозрачность сотрудничества и гарантии для обеих сторон.
2. Множество важной для рекламодателя информации об инфлюенсерах.
3. Безопасность сотрудничества.

Ключевой недостаток работы через биржу — стоимость. Нужно быть готовым к тому, что придется переплатить 15—20% по сравнению с тем, если бы вы работали с блогером напрямую.

Зачем рекламировать свой продукт в Инстаграм

Наиболее очевидная причина — огромная аудитория соцсети. На сегодня это порядка двух миллиардов ежемесячных пользователей. И с каждым годом их количество увеличивается.

Однако есть и другие причины выбора в пользу этой социальной платформы:

• визуальная привлекательность контента и широкие возможности для реализации креативных идей;

• гибкие параметры таргетинга, что позволяет охватить конкретную аудиторию;

• высокая вовлеченность пользователей и активное взаимодействие с контентом;

• разнообразие форматов — от фотографий и видео до каруселей, Stories и Reels.

Этих факторов вполне достаточно, чтобы выбрать именно эту соцсеть, а не аналоги. Но выбор, разумеется, только за вами.

Эффективность рекламы — что это и как измеряется

Это показатель, который отражает, насколько успешной и эффективной является ваша кампания и были ли достигнуты поставленные цели. Его можно измерять несколькими разными метриками или их комбинацией:

• охват и показы;

• вовлеченность аудитории;

• CTR (Click-Through Rate);

• конверсии;

• ROI (Return on Investment).

Чем больше параметров и метрик вы учитываете, тем более объективно сможете оценить эффективность собственной кампании, а также найти пути ее оптимизации без перерасхода бюджета.

Подходит ли вам такая реклама?

Чтобы определить, подойдет ли вам такой формат, необходимо предварительно ответить на несколько вопросов:

• Есть ли среди пользователей социальной сети ваша ЦА?

• Готовы ли вы создавать визуально привлекательный и вовлекающий контент для раскрутки?

• Есть ли у вас необходимый бюджет для инвестиций в платные инструменты?

• Соответствуют ли ваши бизнес-цели возможностям, доступным в соцсети?

В целом это отличный вариант для компаний, ориентированных на визуальный контент, брендов, нацеленных на молодую и активную аудиторию, малого бизнеса, а также компаний, продвигающих местные товары или услуги.

Есть и те, для кого такой формат с большой долей вероятности не подойдет: представители B2B-сферы, бренды, ориентированные на старшее поколение, производители сложных или высокотехнологичных продуктов, а также бизнесы, чья аудитория в большей мере представлена на других социальных платформах.

Как создать рекламу в «Инстаграм»

Мы не будем рассматривать тонкости продвижения в Инстаграме через инфлюенсеров или биржу, потому как это процесс очень индивидуальный. Сконцентрируемся именно на таргетинге: способах запуска, выборе параметров и специфике.

Как запустить таргетированную рекламу в «Инстаграм»

Объявления в Instagram, которые нацелены на определенную аудиторию, можно запустить двумя способами:

• способ №1. Непосредственно в приложении «Инстаграма»;

• способ №2. Через Ads Manager в «Фейсбук».

Если сравнить эти способы максимально кратко, то первый вариант проще и быстрее, а второй позволяет более точно настраивать таргетинг и предоставляет больше полезных инструментов. Что выбрать вам — вопрос индивидуальный.

Настройка рекламы в «Инстаграм» через профиль

Настроить показ объявлений можно напрямую через профиль Instagram прямо в приложении без необходимости использования сложных инструментов. Для многих рекламодателей простых настроек более чем достаточно. Перечислим основные шаги, как нужно действовать.

Переключаем профиль Instagram на бизнес-аккаунт

Первое, что нужно сделать, — это перевести свой профиль в бизнес-аккаунт. Это делается в несколько кликов непосредственно в приложении. Вам нужно перейти в настройки Instagram — раздел «Аккаунт» — Сменить тип аккаунта — Перейти на бизнес-аккаунт.

После этого Instagram попросит вас привязать профиль к бизнес-странице в Facebook. Если у вас такой нет, нужно создать ее и выполнить привязку. В будущем к ней можно будет даже не возвращаться.

Выбираем пост или Stories

Теперь, когда вы создали аккаунт, можно приступать собственно к продвижению поста или сторис. Необходимо выбрать публикацию, которую вы хотите продвигать через таргетинг. После перевода аккаунта в бизнес-профиль под постами появится кнопка «Продвигать». А в разделе «История» аналогичный пункт будет доступен через меню «Еще» (три точки) внизу списка.

Обратите внимание! Некоторые публикации «Инстаграм» продвигать не позволяет. Например, при использовании некоторых эффектов камеры, нарушении авторских прав и т. д. Instagram уведомит вас об этом.

Ставим цель рекламной кампании

Сразу после клика по кнопке «Продвигать» Instagram предложит вам задать цель РК. Таких целей существует три: больше визитов аккаунта, больше переходов на сайт и больше заявок. Почитать о разнице целей можно здесь же, выбрав соответствующий пункт с информацией.

Подбираем тип объявления

Далее предстоит выбрать формат объявлений. Их здесь действительно много, а выбор зависит от специфики рекламного контента, особенностей предложения и ожиданий ЦА. Вы можете остановиться на следующих вариантах:

• реклама в сторис;

• фотореклама;

• видеореклама;

• реклама с закольцованной галереей;

• реклама-подборка;

• в разделе «Интересное».

Нет очевидной рекомендации, какой из форматов лучший. Нужно экспериментировать, пробовать разные варианты и находить оптимальный.

Выбираем целевую аудиторию

Следующий этап — определение ЦА. Здесь вариантов не так много. Вы можете позволить соцсети настроить аудиторию автоматически без вашего участия либо выполнить настройку вручную. Первый вариант — быстрее, второй — точнее.

Если вы решите настраивать аудитории вручную, вам нужно будет выполнить несколько шагов:

1. Придумать имя целевой аудитории. Это упростит работу с ней, а также поможет в дальнейшем формировать новые аудитории, тестировать эффективность кампании и т. д. Имя может быть любым.
2. Задать географию, по которой будет демонстрироваться ваша реклама. Это может быть как целая страна, так и регион, город или даже небольшая его часть.
3. Указать интересы, по которым будет фильтроваться ваша ЦА: «Музыка», «Еда», «Спорт», «Путешествия» и прочее.
4. Выбрать пол и диапазон возраста аудитории.

Мы не рекомендуем всецело доверяться автоматической настройке целевой аудитории. В этом плане Instagram работает неидеально, и даже минимально прогнозировать результаты сложно.

Настраиваем бюджет и график рекламной кампании

Одно из важных преимуществ раскрутки в Instagram — возможность самостоятельно задать бюджет и сроки проведения кампании. Вы просто указываете сумму, которую готовы выделить в сутки, а также продолжительность рекламной кампании. Инстаграм сразу же рассчитает, сколько вы потратите за это время и какой будет охват. Но прогнозируемый охват обычно бывает переменным, поэтому всецело ориентироваться на эти цифры всё же не стоит.

Предварительный просмотр и корректировка объявления

Далее вы уже можете посмотреть, как будут выглядеть ваши рекламные материалы. После указания бюджета приложение переключит вас на страницу с предпросмотром. Там же вы увидите базовую информацию о своей кампании, сможете ее перепроверить и при необходимости внести корректировки.

Модерация

Когда вы нажмете кнопку «Создать промоакцию», нужно будет выбрать способ оплаты. После того как это будет сделано, ваши рекламные материалы отправляются на модерацию.

Как мы и сказали выше, объявление может проходить модерацию достаточно долго — в редких случаях до нескольких дней. Чаще всего запуск происходит через сутки. Если ваше объявление по какой-то причине не пройдет модерации, вы получите соответствующее уведомление.

Сбор статистики и аналитика

Хоть Инстаграм и не особенно подходит для сбора исчерпывающей статистики, тем не менее вы можете увидеть базовую аналитику: охват и посещения профиля, источники взаимодействия, подписки и прочее.

Настройка рекламы Instagram через кабинет в Facebook

Важно понимать, что настраивать рекламу непосредственно на самой платформе Instagram проще, но при этом вам придется столкнуться с некоторыми ограничениями. Единая платформа Meta Business Suite, войти на которую можно только через Facebook, дает рекламодателю куда больше возможностей и гибкости для работы. Но этот путь сложнее, и это факт.

Сейчас мы детально расскажем, как выполнять работы через кабинет в Facebook и в чем преимущества такого подхода.

Готовим рекламную кампанию

Для управления рекламой через Фейсбук можно пользоваться двумя инструментами, между которыми есть некоторые различия:

• Ads Manager — инструмент для запуска кампаний в Facebook, Instagram и Messenger. С его помощью можно создавать рекламные кампании, менять параметры таргетинга и получать исчерпывающие данные по результатам РК;

• Business Manager — инструмент для управления целым комплексом объектов. В этом кабинете можно работать одновременно с большим количеством рекламных аккаунтов (до 25).

Для подготовки и запуска собственной РК достаточно инструментов Facebook Ads. А вот крупные интернет-агентства, продвигающие множество клиентов, могут использовать Business Manager.

Настраиваем рекламный кабинет

В Ads Manager вы можете:

1. Задать цель кампании, настроить бюджет, создать несколько отдельных кампаний и даже провести сплит-тестирование
2. Сформировать группы объявлений в зависимости от ЦА. Например, взять отдельные группы для владельцев смартфонов на iOS и Android, задать в них разные интересы, график показа и прочее.
3. Подготовить объявления с изображениями, видео, текстом и ссылками. Опять же, их можно создать несколько, протестировать и выбрать наиболее эффективные для дальнейшего использования.

Заметьте, что при создании кампаний в Instagram через профессиональную панель доступные параметры объявлений будут отличаться в зависимости от изначально установленной цели. Поэтому, задаваясь вопросом, с чего начать настройку, сначала определите цели.

Настройка таргетинга в Instagram через Facebook Ads

Теперь давайте более конкретно рассмотрим, как запустить рекламу в Instagram через Facebook Ads. Для запуска перейдите в рекламный кабинет. Откройте Facebook, нажмите кнопку меню в правой верхней части экрана и найдите пункт Meta Business Suite. Далее вам будет доступен переход в «Менеджер рекламы».

Обратите внимание! Если в вашем браузере установлен блокировщик рекламы, Facebook попросит вас отключить его. В противном случае инструменты Ads Manager могут работать некорректно.

Цель рекламной кампании

Facebook Ads предоставляет большой выбор целей в трех категориях: «Узнаваемость», «Лиды» и «Конверсия». В каждой из них есть подвиды. Если вы не знаете, какие цели выбрать для своей первой кампании, рекомендуем почитать о них в разделе «Подробнее» на этой же странице.

Бюджет и график показов

Бюджет и график демонстрации объявлений — важные параметры ваших будущих кампаний в Инстаграме. Вы можете указать уровень расходов либо на весь срок действия кампании, либо на день. В дальнейшем этот параметр можно изменить.

График настраивается индивидуально. Можно начать демонстрацию сразу после одобрения материала модераторами или выбрать дату старта и завершения. Также есть возможность указать временные промежутки, в которые будет демонстрироваться публикация.

Аудитории

Важная характеристика таргетированной рекламы в Инстаграме — аудитория. Вы можете выбрать такие параметры:

• пол и возраст;

• язык;

• интересы, сфера работы или учебы, семейное положение и прочее;

• интересы (в том числе рекомендованные).

Facebook Ads предоставляет рекламодателю намного больше возможностей для таргетинга, чем приложение Instagram. И этим нужно пользоваться.

Плейсменты

Обратите внимание на этот пункт, потому что при настройке по умолчанию объявление будет демонстрироваться не только в Instagram, но и в Facebook и Messenger. Если вы хотите рекламироваться только в Инстаграме, остальные плейсменты нужно отключить вручную.

Здесь же можно проставить «галочки», где именно будет показываться ваша реклама. Можно выбрать все для лучшего охвата.

Рекламное объявление

Рекламные объявления в «Инстаграм», как правило, состоят из трех элементов:

1. Фото/видео.
2. Текст.
3. Ссылка.

Здесь у вас будет максимум свободы для креатива. Главное — чтобы материалы не нарушали правила площадки. Иначе они просто не пройдут модерации.

Нужно также выбрать подходящий формат: фото, видео, галерея и прочее.

Оплата и запуск

В зависимости от выбранных параметров оплата будет взиматься за разные действия: просмотр рекламы, взаимодействия с ней и прочее. На профессиональной панели вы можете выбрать оплату за показы или, например, клики.

Facebook Ads поддерживает несколько способов оплаты:

• карты Visa, MasterCard, Discover, Amex;

• платежная система PayPal;

• купоны на рекламу.

Удобный вам способ оплаты можно указать как основной — он будет применяться автоматически. Как только вы укажете один из вариантов оплаты, можно запускать рекламу, и после прохождения модерации она начнет работать.

Определите оптимальное время для публикации

Чтобы выбрать наиболее подходящее время для демонстрации объявлений, необходимо тщательно проанализировать активность аудитории. Для этого потребуется понаблюдать за пользователями, проанализировать конкурентов, а также изучить данные встроенной аналитики соцсети, чтобы определить периоды наиболее высокой активности ЦА.

Как выбрать время

Для выбора оптимального времени вам потребуется:

1. Проанализировать активность аудитории.
2. Учесть географию пользователей и потенциальных клиентов.
3. Ориентироваться на жизненный цикл и привычки ЦА.
4. Учесть тип используемых объявлений.
5. Тщательно следить за изменениями в поведении аудитории.

Чтобы выбрать наиболее подходящее время для демонстрации объявлений, необходимо тщательно проанализировать активность аудитории. Для этого потребуется понаблюдать за пользователями, проанализировать конкурентов, а также изучить данные встроенной аналитики соцсети, чтобы определить периоды наиболее высокой активности ЦА.

Лучшее время для запуска рекламных объявлений

Несмотря на то, что для разных РК оптимальное время публикации и показов промоматериалов может отличаться, существуют объективно наиболее «активные» периоды, когда можно получить более высокие охваты:

Сколько стоит реклама «Инстаграма»

Возможности платформы позволяют самостоятельно устанавливать бюджет, который вы готовы потратить на продвижение. Важно учитывать, что чем выше оплата, тем больше людей увидит вашу рекламу. Минимальная суточная сумма — всего $1. Но вы можете ее увеличить, потому что с таким бюджетом на хороший охват рассчитывать не приходится.

На этапе выбора бюджета и продолжительности кампании можно ограничить сумму и продолжительность кампании. Система самостоятельно подсчитает предполагаемый охват и вычислит с точностью до доллара, во сколько обойдется запуск кампании при текущих настройках.

Большое преимущество рекламы в Instagram — отсутствие непредвиденного перерасхода средств. Когда лимит бюджета исчерпан, показ останавливается, и деньги больше не списываются.

А вот что касается стоимости разных видов рекламы в Instagram у блогеров и на биржах, здесь значения очень разнятся. Если с блогером, имеющим небольшую аудиторию, можно договориться о рекламе за небольшую сумму или по бартеру, то топовые инфлюенсеры работают с бюджетами, исчисляемыми тысячами и десятками тысяч долларов.

Реклама у блогеров в Instagram

Реклама у блогеров — хороший вариант, если вы хотите заявить о себе в минимальные сроки и максимально быстро получить приток аудитории. Но здесь важно учитывать несколько моментов:

1. Сотрудничество с популярными блогерами обойдется дорого.
2. Получить исчерпывающую аналитику по эффективности рекламы невозможно.
3. Если ваша ЦА и аудитория выбранного блогера не совпадают, результативность будет минимальной.

Если вы все-таки решите работать с блогерами для запуска рекламы в «Инстаграм», начните с поиска подходящих лидеров мнений. Можно отправиться на биржу, но придется переплатить за посредничество. Но вы можете пойти альтернативным путем и находить блогеров самостоятельно:

• по геолокации — чтобы находить популярные профили в своем регионе;

• по хэштегам — чтобы искать блогеров с интересами, перекликающимися с вашим предложением;

• по чужим подпискам (в т. ч. подпискам конкурентов) — чтобы проще находить потенциальных партнеров для сотрудничества.

Контролировать эффективность публикаций и анализировать результативность рекламы у блогера очень сложно. Но вы как минимум можете предварительно оценить активность аудитории блогера и ее «реальность» при помощи специальных сервисов: Picalytics, InstaHero, Minter.io, Smartmetrics.co.  Они дадут вам хотя бы общее понимание, насколько реальны у аккаунта подписчики, активны ли они и есть ли вообще смысл сотрудничать.

Что касается стоимости, то реклама в Instagram у блогеров может стоить очень по-разному. Можно запустить рекламную кампанию среди сотен или даже тысяч нано- и микроблогеров по бартеру или за пару сотен гривен, а можно отдать 20—30 тысяч долларов за одну публикацию у топового инфлюенсера. К слову, первый вариант может оказаться намного эффективнее.

Заказ рекламы у лидеров мнений

Сотрудничество с инфлюенсерами может оказаться удачной и эффективной стратегией продвижения, если вам удастся найти подходящих лидеров мнений, чья ЦА максимально совпадает с вашей. Такой формат способен дать молниеносные результаты и привлечь внимание множества потенциальных клиентов. Но в то же время существуют и некоторые риски потратить деньги впустую и не «попасть» в нужную ЦА. Поэтому действовать необходимо взвешено.

Где найти подходящих блогеров

Существует немало специализированных площадок для поиска инфлюенсеров: HypeAuditor, Influencer.co и другие. Их преимущество — в гибких настройках поиска лиц для сотрудничества и детальная информация по каждому блогеру и его аудитории. А недостаток — в необходимости платить комиссию платформе.

Если вы хотите сэкономить, можете искать подходящих инфлюенсеров самостоятельно, используя хэштеги и отметки геолокации, изучая тематику их публикаций и т. д. Это потребует больше времени, но действительно поможет сэкономить.

Стоимость продвижения у лидеров мнений

Цена публикации может существенно варьироваться в зависимости от популярности блогера, его аудитории, вашей сферы деятельности и других параметров.

У микро- и наноблогеров размещение может стоить совсем недорого, многие соглашаются работать по бартеру. А вот у более популярных инфлюенсеров стоимость публикации может обойтись вам от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. У топ-блогеров сумма достигает десятков тысяч долларов или даже больше.

При этом большие расходы далеко не всегда гарантируют успех. Не стоит торопиться и оплачивать рекламу у топовых инфлюенсеров. Если их ЦА не совпадает с вашей, нет смысла ей показывать рекламу, так как она не окупится. В этом случае вы рискуете потратить деньги впустую, не получив желаемого результата.

Как оценить эффективность сотрудничества с блогерами

Для оценки эффективности сотрудничества необходимо учитывать следующие критерии:

• Вовлеченность — увеличение количества лайков, комментариев и подписчиков.

• Конверсии — рост прямых продаж или регистраций.

• Охваты — увеличение количества людей, увидевших публикацию.

• ROI — оценка рентабельности вложений в сотрудничество с блогером.

Эти метрики помогут объективно оценить, насколько успешной была кампания и стоит ли продолжать работу с выбранным инфлюенсером в будущем. Если результаты окажутся неудовлетворительными, вероятно, необходимо искать другого инфлюенсера с более подходящей аудиторией.

Примеры успешных рекламных кампаний в Instagram

Один из самых красноречивых примеров — рекламная кампания сервиса по аренде жилья Airbnb. Он использовал рекламу в ленте для продвижения своего нового продукта Airbnb Experiences, который позволяет пользователям бронировать уникальные активности в разных городах мира. Реклама состояла из нескольких фото и видео, которые показывали разные примеры таких активностей, как уроки танцев, кулинарии, йоги и прочего, а также призывали пользователей узнать больше на сайте Airbnb. В результате количество бронирований выросло на 28%, а узнаваемость бренда улучшилась на 9%.

Еще один успешный пример — стратегия спортивного бренда Nike. Он использовал рекламу в сторис для раскрутки своей новой коллекции обуви Nike React. Реклама состояла из нескольких видео, которые демонстрировали разные характеристики обуви, а также призывали пользователей перейти на сайт для покупки. Запуск кампании привел к увеличению продаж на 7% и улучшению восприятия бренда на 4%.

Компания Wezom также успешно продвигала компанию Carmor в Инстаграме. Ознакомиться с кейсом можно здесь.

Вместо выводов, что еще нужно знать о рекламе в Instagram

Базовые особенности рекламы в Instagram мы рассмотрели. Но есть несколько нюансов, которые мы рекомендуем учитывать всем, кто только открывает для себя этот формат продвижения:

1. Используйте разные форматы изображений для публикаций и Stories. Если будете использовать одни и те же медиафайлы, «Инстаграм» может сам обрезать что-то важное. Соотношение сторон изображения для публикаций в ленте — 4:5, а для Stories — 9:16.

   

2. Не злоупотребляйте текстом — он не должен занимать более 20% пространства вашего креатива. Если на изображении слишком много текста, это мешает восприятию. Старайтесь больше текста выносить в описание, а на изображении оставлять только необходимый минимум.
3. Учитывайте особенности интерфейса, особенно для рекламы в Stories. Важные элементы не должны находиться на краях, особенно снизу и сверху. Иначе они могут перекрываться кнопками управления, элементами меню или «челкой» смартфона.
4. Помните, что большинство пользователей смотрит Stories без звука. Поэтому ваша идея должна быть понятной и без аудиоряда. Пропишите ключевую информацию текстом (только кратко) или добавьте небольшие субтитры, если это необходимо.
5. Не делайте длинные вступления в видеорекламе. Stories в «Инстаграм» длится максимум 15 секунд. Затянутое вступление только заставит человека пролистнуть вашу рекламу и перейти к следующей Истории. Он даже не успеет увидеть ваше предложение.

И самое главное — в любой рекламе в «Инстаграм» старайтесь показывать, а не рассказывать. Человек должен сразу увидеть, что вы предлагаете и почему ему это нужно. А истории бренда и тому подобное оставьте для блога — здесь они будут не к месту.