Настройка рекламы Инстаграм: специфика, способы и инструменты
14937
Instagram на данный момент — шестая по популярности соцсеть в мире. Он уступает только Facebook, Youtube, WhatsApp, FB Messenger и WeChat. Прямо сейчас им пользуется более 1 миллиарда человек. И это число продолжает стремительно расти из года в год.
Стоит ли удивляться, что реклама в «Инстаграм» стала крайне привлекательной для рекламодателей всех уровней — от представителей самого мелкого бизнеса до крупнейших мировых корпораций? Свои бренды в Instagram продвигают Vogue, Nike, Louis Vuitton, Starbucks, Netflix и другие. А уж многие мелкие локальные бренды так и вовсе делают Instagram своим основным инструментом продвижения.
Сегодня мы детально расскажем, как работает реклама в «Инстаграм», в чем ее преимущества, какие существуют способы Инстаграм-продвижения и как именно вам стоит их использовать. Мы подготовили действительно большое руководство!
Что из себя представляет и как работает реклама в «Инстаграм»
В классическом виде реклама в «Инстаграме» — это посты пользователей, Stories и материалы в пункте «Интересное», которые демонстрируются определенной целевой аудитории. Таргетированная реклама в Instagram позволяет с высокой точностью настраивать эту аудиторию и выбирать, кто именно будет видеть ваши промоматериалы. Например, только девушки от 18 до 25 лет, живущие в Москве. Или только мужчины 30—40 лет из Харькова, которые интересуются рыбалкой. Вариантов настроек масса, и это одно из главных преимуществ рекламы в Instagram.
Ценность продвижения в «Инстаграме» — в огромной аудитории и сравнительно невысокой стоимости. Мобильный трафик пока что дешевле, и этим многие активно пользуются. Особенно небольшие бренды с ограниченным рекламным бюджетом.
Виды и примеры рекламы в «Инстаграм»
Существует три основных вида рекламы в «Инстаграм»: таргетированная реклама, у блогеров и через биржу. Каждый вид имеет как свои преимущества, так и недостатки. А выбор стоит делать в зависимости от особенностей вашего предложения, бюджета и аудитории. Рассмотрим все три типа рекламы в Instagram более детально и на конкретных примерах.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в «Инстаграме» — главный рекламный формат соцсети. Она позволяет непосредственно в приложении или в Facebook Ads Manager задать максимально точные параметры аудитории, которой и будут показаны промоматериалы. Кроме того, вы можете выбрать варианты показа рекламы в Instagram: публикация, сторис, реклама в «Интересном».
Обратите внимание! Только таргетированная реклама в Instagram является официальной. А потому платформа к ней намного более лояльна, чем к остальным видам.
Плюсы данного вида рекламы:
Гибкость и точность настройки ЦА для показа объявлений.
Возможность контролировать показы и бюджет РК.
Достаточно исчерпывающая аналитика эффективности рекламы.
Однако есть у такого формата и недостатки. Например, здесь достаточно сложно сделать объективный прогноз по охвату аудитории. Да и процесс настройки на первых порах может быть не самым очевидным. А еще серьезный минус для многих — это время модерации. Может пройти несколько дней до момента, как ваш материал одобрят и он начнет работать.
Реклама у блогеров
Хороший способ быстро заявить о себе и привлечь лояльную аудиторию — реклама в Instagram у лидеров мнений. Такой способ продвижения позволяет охватить сразу большое число подписчиков блогера, и если ваши аудитории совпадают, формат может оказаться сверхэффективным.
Плюсы рекламы у блогеров:
Не нужно ничего настраивать и разбираться в рекламном кабинете.
Блогеры, как правило, сами или совместно с вами подготавливают рекламный материал.
Такая реклама нередко пользуется большим доверием, чем таргетированная.
Но и без недостатков этого вида рекламы в «Инстаграм» тоже не обошлось. Во-первых, не всегда удается найти блогера с подходящей вам аудиторией. Во-вторых, спрогнозировать и проанализировать эффективность рекламы практически нереально. Ну и в-третьих, стоимость рекламного поста или Stories у популярных блогеров может оказаться для многих просто неподъемной.
Реклама через биржу
Рекламные Instagram-биржи — это специальные площадки-посредники для работы с инфлюенсерами. По сути они позволяют удобнее находить лидеров мнений с нужной вам аудиторией и пожеланиями по бюджету. Биржи же выступают в роли гаранта исполнения сторонами своих обязательств.
Плюсы работы через биржу:
Прозрачность сотрудничества и гарантии для обеих сторон.
Множество важной для рекламодателя информации об инфлюенсерах.
Безопасность сотрудничества.
Ключевой недостаток работы через биржу — стоимость. Нужно быть готовым к тому, что придется переплатить 15—20% по сравнению с тем, если бы вы работали с блогером напрямую.
Как создать рекламу в «Инстаграм»
Мы не будем рассматривать тонкости рекламы в «Инстаграме» через инфлюенсеров или биржу, потому как это процесс очень индивидуальный. Сконцентрируемся именно на таргетинге — способах запуска, настройках и специфике. Итак, способы настройки таргетированной рекламы в «Инстаграм»!
Как запустить таргетированную рекламу в «Инстаграм»
Таргетированная реклама в Instagram может быть запущена двумя способами:
способ №1. Непосредственно в приложении «Инстаграма»;
способ №2. Через Ads Manager в «Фейсбук».
Если сравнить эти способы максимально кратко, то первый вариант проще и быстрее, а второй позволяет более точно настраивать таргетинг и предоставляет больше полезных инструментов. Что выбрать вам — вопрос индивидуальный.
Настройка рекламы в «Инстаграм» через профиль
Настройка рекламы через профиль Instagram позволяет выполнять подготовку и запуск прямо в приложении без необходимости использовать сложные инструменты. Для многих рекламодателей встроенных инструментов более чем достаточно. Перечислим основные шаги по запуску рекламы таким способом.
Переключаем профиль Instagram на бизнес-аккаунт
Первое, что нужно сделать, — это перевести свой профиль в бизнес-аккаунт. Это делается в несколько кликов непосредственно в приложении. Вам нужно перейти в настройки Instagram — раздел «Аккаунт» — Сменить тип аккаунта — Перейти на бизнес-аккаунт.
После этого Instagram попросит вас привязать профиль к бизнес-странице в Facebook. Если у вас такой нет, нужно создать ее и выполнить привязку. В будущем к ней можно будет даже не возвращаться.
Выбираем пост или Stories для продвижения
Теперь можно приступать к созданию рекламы в Instagram. А если быть точнее — к запуску продвижения выбранного поста или Stories. Вам нужно всего лишь выбрать публикацию, которую вы хотите продвигать через таргетинг. После перевода аккаунта в бизнес-профиль под постами появится кнопка «Продвигать». А в пункте Stories «Еще» (три точки) будет аналогичный пункт внизу списка.
Обратите внимание! Некоторые публикации «Инстаграм» продвигать не позволяет. Например, при использовании некоторых эффектов камеры, нарушении авторских прав и т. д. Instagram уведомит вас об этом.
Ставим цель рекламной кампании
Сразу после клика по кнопке «Продвигать» Instagram предложит вам задать цель РК. Таких целей существует три: больше визитов аккаунта, больше переходов на сайт и больше заявок. Почитать о разнице целей можно здесь же, выбрав соответствующий пункт с информацией.
Подбираем тип объявления
Далее идет настройка рекламы Instagram по типам объявлений. Их здесь действительно много, а выбор во многом зависит от специфики вашего рекламного контента, предложения и особенностей ЦА. Вы можете выбрать из следующих вариантов:
реклама в сторис;
фотореклама;
видеореклама;
реклама с закольцованной галереей;
реклама-подборка;
продвижение в разделе «Интересное».
Нет очевидной рекомендации, какой из форматов лучший. Нужно экспериментировать, пробовать разные варианты и находить оптимальный.
Выбираем целевую аудиторию
Следующая важная настройка рекламы в «Инстаграм» — выбор ЦА. Здесь вариантов не так много. Вы можете позволить соцсети настроить аудиторию самостоятельно без вашего участия либо выполнить настройку вручную. Первый вариант — быстрее, второй — точнее.
Если вы выберете ручные настройки ЦА, нужно будет выполнить несколько основных этапов:
Придумать имя целевой аудитории. Это упростит работу с этой ЦА, а если вы в дальнейшем будете формировать новые аудитории, тестировать эффективность рекламной кампании и т. д. Имя может быть любым.
Задать географию, по которой будет демонстрироваться ваша реклама. Это может быть как целая страна, так и регион, город или даже небольшая его часть.
Указать интересы, по которым будет фильтроваться ваша ЦА: «Музыка», «Еда», «Спорт», «Путешествия» и прочее.
Выбрать пол и диапазон возраста аудитории.
Мы не рекомендуем всецело доверяться автоматической настройке целевой аудитории. В этом плане Instagram работает неидеально, и даже минимально прогнозировать результаты сложно.
Настраиваем бюджет и график рекламной кампании
Одно из важных преимуществ рекламы в Instagram — возможность самостоятельно задать бюджет и сроки проведения рекламной кампании. Вы просто указываете сумму, которую готовы выделить на продвижение в сутки, а также сколько дней будет действовать рекламная кампания. «Инстаграм» сразу же рассчитает, сколько вы потратите за это время и какой будет охват. Но прогнозируемый охват обычно очень «плавающий», поэтому всецело ориентироваться на эти цифры все же не стоит.
Предварительный просмотр и корректировка объявления
Далее вы уже можете посмотреть, как будут выглядеть ваши рекламные материалы. После указания бюджета приложение переключит вас на страницу с предпросмотром. Там же вы увидите базовую информацию о своей кампании, сможете ее перепроверить и при необходимости внести корректировки.
Модерация
Когда вы нажмете кнопку «Создать промоакцию», нужно будет выбрать способ оплаты. После того как это будет сделано, ваши рекламные материалы отправляются на модерацию.
Как мы и сказали выше, сейчас реклама в Instagram может проходить модерацию достаточно долго — в редких случаях до нескольких дней. Но часто запуск происходит уже спустя 1—2 часа. Если ваше объявление по какой-то причине не пройдет модерацию, вы получите соответствующее уведомление.
Сбор статистики и аналитика
«Инстаграм» хоть и не особенно подходит для сбора исчерпывающей статистики, тем не менее вы можете увидеть базовую аналитику: охват и посещения профиля, источники взаимодействия, показы, подписки и прочее.
Настройка рекламы Instagram через кабинет в Facebook
Важно понимать, что особенность рекламы в Instagram при настройке непосредственно внутри программы — это ее простота и в то же время ограниченность. Facebook же дает рекламодателю куда больше возможностей и гибких настроек для работы с аудиторией и таргетингом. Но он сложнее в освоении, это факт.
Сейчас мы детально расскажем, как выполняется настройка рекламы Instagram через кабинет в Facebook и в чем преимущества такого подхода.
Готовим рекламную кампанию
Для управления рекламой через «Фейсбук» можно использовать Ads Manager и Business Manager. И между ними есть принципиальные отличия:
Ads Manager — инструмент для настройки и запуска рекламы в Facebook, Instagram и Messenger. С его помощью можно создавать и запускать рекламные кампании, менять настройки таргетинга и получать исчерпывающий анализ по результатам РК;
Business Manager — инструмент для управления целым комплексом объектов, которые используются для рекламы в Facebook. Он позволяет работать одновременно с большим количеством рекламных аккаунтов (до 25).
Для подготовки и запуска собственной рекламной кампании вам будет достаточно инструментов Ads Manager. А вот крупные интернет-агентства, продвигающие множество клиентов, могут использовать Business Manager.
Настраиваем рекламный кабинет
В Ads Manager вы можете:
Задать цель кампании, настроить бюджет, создать несколько отдельных рекламных кампаний и даже провести сплит-тестирование.
Сформировать группы объявлений в зависимости от ЦА. Например, взять отдельные группы для владельцев смартфонов на iOS и Android, задать в них разные интересы, график показа и прочее.
Подготовить объявления с изображениями, видео, текстом и ссылками. Опять же, их можно создать несколько, протестировать и выбрать наиболее эффективные для дальнейшего использования.
Заметьте, что при создании рекламы в Instagram через Ads Manager доступные параметры объявлений будут отличаться в зависимости от изначально установленной цели. Поэтому, задаваясь вопросом, с чего начать настройку таргетированной рекламы в Instagram, начинайте с целей.
Настройка таргетинга в Instagram через Facebook Ads Manager
Теперь давайте более конкретно рассмотрим, как запустить рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager. Для запуска вам потребуется перейти в рекламный кабинет. Откройте Facebook, нажмите кнопку меню в правей верхней части экрана и в выпадающем списке найдите пункт Ads Manager.
Обратите внимание! Если в вашем браузере установлен блокировщик рекламы, Facebook попросит вас отключить его. В противном случае инструменты Ads Manager могут работать некорректно.
Цель рекламной кампании
Ads Manager предоставляет большой выбор целей в трех категориях: «Узнаваемость», «Лиды» и «Конверсия». В каждом из них есть подвиды. Если вы не знаете, какие цели выбрать для своей рекламной кампании, рекомендуем почитать о них в разделе «Подробнее» на этой же странице.
Бюджет и график показов
Бюджет и график показов — важные параметры рекламы в «Инстаграм». Вы можете указать свой рекламный бюджет либо на весь срок действия рекламной кампании, либо дневную сумму. В дальнейшем его можно будет изменить.
График показов — настройка очень индивидуальная. Можно настроить запуск рекламы сразу после одобрения материала модераторами или выбрать дату старта и завершения. Также вы можете указать временные промежутки, в которые реклама будет демонстрироваться.
интересы, сфера работы или учебы, семейное положение и прочее;
интересы (в том числе рекомендованные).
Ads Manager предоставляет рекламодателю действительно намного больше инструментов для настройки и запуска таргетированной рекламы, чем приложение Instagram. И этим нужно пользоваться.
Плейсменты
Обратите внимание на этот пункт, потому что при настройке по умолчанию реклама будет демонстрироваться не только в «Инстаграме», но и в Facebook и Messenger. Вам же нужна только реклама в Instagram, поэтому остальные плейсменты нужно отключить вручную.
Здесь же можно проставить «галочки», где именно будет показываться ваша реклама. Можно выбрать все для лучшего охвата.
Рекламное объявление
Рекламные объявления в «Инстаграм», как правило, состоят из трех элементов:
Фото/видео.
Текст.
Ссылка.
Здесь у вас будет максимум свободы для креатива. Главное — чтобы материалы не нарушали правила площадки по созданию рекламы в Instagram и ее наполнению. Иначе они просто не пройдут модерацию.
Также нужно будет выбрать подходящий формат рекламы: фото, видео, галерея, прочее.
Оплата и запуск
В зависимости от ваших настроек оплата будет взиматься за разные действия — показы рекламы, взаимодействия с ней и прочее. В Ads Manager вы можете выбрать оплату за показы или, например, за клики.
Ads Manager поддерживает несколько способов оплаты:
карты Visa, MasterCard, Discover, Amex;
платежная система PayPal;
купоны на рекламу.
Удобный вам способ оплаты можно указать как основной — он будет применяться автоматически. Как только вы укажете один из вариантов оплаты, можно запускать рекламу, и после прохождения модерации она начнет работать.
Сколько стоит реклама «Инстаграма»
Таргетированная реклама в «Инстаграме» позволяет вам самостоятельно устанавливать бюджет, который вы готовы потратить на продвижение. Больше платите — больше людей увидит вашу рекламу. Минимальная суточная сумма — всего $1. Но вы можете ее увеличить, потому что с таким бюджетом на хороший охват рассчитывать не приходится.
На этапе выбора бюджета и продолжительности рекламной кампании можно выбрать сумму и срок показа объявлений. Система самостоятельно посчитает предполагаемый охват и высчитает с точностью до доллара, во сколько обойдется рекламная кампания при текущих настройках. Большое преимущество рекламы в Instagram — отсутствие непредвиденного перерасхода средств. Когда лимит бюджета исчерпан, показ рекламы останавливается и деньги больше не списываются.
А вот что касается стоимости разных видов рекламы в Instagram у блогеров и на биржах, здесь значения очень разнятся. Если с блогером, имеющим небольшую аудиторию, можно договориться о рекламе за небольшую сумму или по бартеру, то топовые инфлюенсеры работают с бюджетами, исчисляемыми тысячами и десятками тысяч долларов.
Реклама у блогеров в Instagram
Продвижение посредством рекламы у блогеров — хороший вариант, если вы хотите заявить о себе в минимальные сроки и максимально быстро получить приток аудитории. Но здесь важно учитывать несколько моментов:
Реклама у популярных блогеров стоит дорого.
Получить исчерпывающую аналитику по эффективности рекламы невозможно.
Если ваша целевая аудитория и аудитория выбранного блогера не совпадают, эффективность такой рекламы будет минимальной.
Если вы все-таки решите работать с блогерами для запуска рекламы в «Инстаграм», начните с поиска подходящих лидеров мнений. Можно отправиться на биржу, но придется переплатить за посредничество. Но вы можете пойти альтернативным путем и находить блогеров самостоятельно:
по геолокации — чтобы находить популярные профили в своем регионе;
по хэштегам — чтобы искать блогеров с интересами, перекликающимися с вашим предложением;
по чужим подпискам (в т. ч. подпискам конкурентов) — чтобы проще находить потенциальных партнеров для сотрудничества.
Контролировать эффективность публикаций и анализировать результативность рекламы у блогера очень сложно. Но вы как минимум можете предварительно оценить активность аудитории блогера и ее «реальность» при помощи специальных сервисов: Picalytics, InstaHero, Minter.io, Smartmetrics.co. Они дадут вам хотя бы общее понимание, реальное ли у аккаунта число «живых» подписчиков, насколько аудитория активная и есть ли вообще смысл сотрудничать.
Что касается стоимости, то реклама в Instagram у блогеров может стоить очень по-разному. Можно запустить рекламную кампанию среди сотен или даже тысяч нано- и микроблогеров по бартеру или за пару сотен рублей, а можно отдать 20—30 тысяч долларов за одну публикацию у топового инфлюенсера. К слову, первый вариант может оказаться намного эффективнее.
Вместо выводов, что еще нужно знать о рекламе в Instagram
Базовые особенности рекламы в Instagram мы рассмотрели. Но есть несколько нюансов, которые мы рекомендуем учитывать всем, кто только открывает для себя этот формат продвижения:
Используйте разные форматы изображений для публикаций и Stories. Если будете использовать одни и те же медиафайлы, «Инстаграм» может сам обрезать что-то важное. Соотношение сторон изображения для публикаций в ленте — 4:5, а для Stories — 9:16.
Не злоупотребляйте текстом — он не должен занимать более 20% пространства вашего креатива. Если на изображении слишком много текста, это мешает восприятию. Старайтесь больше текста выносить в описание, а на изображении оставлять только необходимый минимум.
Учитывайте особенности интерфейса, особенно для рекламы в Stories. Важные элементы не должны находиться на краях, особенно снизу и сверху. Иначе они могут перекрываться кнопками управления, элементами меню или «челкой» смартфона.
Помните, что большинство пользователей смотрит Stories без звука. Поэтому ваша реклама должна быть понятной и без аудиоряда. Пропишите ключевую информацию текстом (только кратко) или сделайте небольшие субтитры, если это необходимо.
Не делайте длинные вступления в видеорекламе. Stories в «Инстаграм» длится максимум 15 секунд. Затянутое вступление только заставит человека пролистнуть вашу рекламу и перейти к следующей Истории. Он даже не успеет увидеть ваше предложение.
И самое главное — в любой рекламе в «Инстаграм» старайтесь показывать, а не рассказывать. Человек должен сразу увидеть, что вы предлагаете и почему ему это нужно. А истории бренда и тому подобное оставьте для блога — здесь они будут не к месту.
FAQ
Что из себя представляет реклама в «Инстаграм»?
Реклама в «Инстаграм» — это, как правило, публикации в ленте и Stories, которые демонстрируются целевой аудитории непосредственно в ее фиде. Эти форматы отлично интегрируются в общий поток контента и не выбиваются из него, благодаря чему аудитория к ним достаточно лояльна.
Что такое таргетированная реклама в «Инстаграм»?
Таргетированная реклама в «Инстаграм» — это тип интернет-рекламы, направленный исключительно на вашу целевую аудиторию, параметры которой можно задать самостоятельно или использовать автонастройку.
Какая стоимость рекламы в «Инстаграм»?
Минимальная ставка — $1 в сутки. А вот стоимость разных видов рекламы в Instagram у блогеров или через биржи может очень сильно отличаться.
Где можно купить рекламу в «Инстаграм»?
Если вы не хотите самостоятельно разбираться в тонкостях настройки рекламных кампаний, изучать особенности целевой аудитории, анализировать конкурентов и так далее, доверьте продвижение в Instagram компании Wezom. Мы помогаем расширить целевую аудиторию, привлекать новых клиентов и повышать лояльность уже существующих, формировать положительную репутацию компании и делать образ вашего бренда по-настоящему узнаваемым.
У вас остались вопросы?
Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.
беседу!