Как выйти в топ на Западном рынке

Сегодня, когда стираются границы между странами, когда можно вести бизнес, находясь в любой точке земного шара, особенно актуальным становится продвижение сайта за рубежом. Глобализационные процессы предлагают большие перспективы для компаний, планирующих развивать свое дело в других регионах. Выход на новый рынок открывает доступ к платежеспособной аудитории стран Евросоюза, Австралии, Великобритании, Канады, США, Израиля. Раскрутка сайта в этих странах становится оправданным вложением средств. О том, как запустить процесс продвижения и каковы его особенности на Западе, пойдет речь в нашем материале.

Чем отличается SEO-продвижение на Западных рынках

Перед началом работы важно оценить возможные трудности и риски, настроиться на их преодоление, рассчитать свои силы и четко спланировать свою работу. Основные проблемы, с которыми сталкивается компания, решившая заняться продвижением сайтов на Запад, связаны с:

• преодолением языкового барьера. Чтобы выйти на высокие позиции в зарубежном проекте, необходимо самому владеть иностранным на уровне выше среднего. Ведь для оценки перспектив, анализа рынка придется пользоваться информационными ресурсами на английском, французском, испанском или на других языках;
• знанием особенностей менталитета, культурных нюансов. Раскрутка сайта за рубежом немыслима без ориентации на ценности, которые преобладают в обществе. Важно разобраться, что волнует ту или иную категорию людей, про что желательно не вспоминать в текстах, какие расставить акценты. Просто скопировать и воспроизвести на новом уровне модель ведения бизнеса, которой пользовались в родной стране, не получится — культурные отличия могут быть разительны;
• высокой конкуренцией. Продвижение сайта за границей в развитых странах осложнено тем, что в них давно устоялся рынок, компании заняли прочные позиции на нем и в топ выдачи в «Гугл». Особенно это заметно при работе с высокочастотными запросами. К тому же крупный бизнес может себе позволить сделать серьезные инвестиции в удержание своего положения;
• большими финансовыми вложениями. Цена SEO-продвижения сайта на Запад в европейских странах, в США, Израиле потребует больших расходов. Сравните, на размещение одной ссылки придется заложить в бюджет около $100, вдвое больше придется потратить на написание и редактирование одной статьи. В целом можно начинать работу, если готовы инвестировать порядка 20 тыс. долларов.

Чтобы занять высокие позиции в той или иной тематической нише по средне- и высокочастотным запросам, придется потратить не менее года, а то и больше.

В своей работе специалист может столкнуться с такими особенностями SEO на Западном рынке:

• развивать проект нужно будет, только ориентируясь на алгоритмы Google, другие поисковые системы в англоязычных странах не актуальны;
• среди социальных сетей по популярности лидирует Facebook, можно использовать возможности Instagram и Twitter. Это придется учесть, работая над SEO в буржунете;
• в развитых странах намного больше людей, которые пользуются гаджетами, так что адаптация ресурса под мобильные устройства становится актуальнее;
• на Западе в последнее время чаще пользуются голосовым поиском, соответственно, увеличивается значение низко- и среднечастотных запросов. Их длина может расти до 7 слов.

Один из важных советов, который дают специалисты, — дешевле выполнить продвижение за рубежом, используя возможности локализации. Т. е. создать сайт для отдельного региона (страны, штата и т. д.).

С практическими советами о том, с какими товарами можно занять высокие позиции за рубежом, можно ознакомиться в нашей публикации: Выход на международный рынок: продажа товаров за границу.

Основы раскрутки сайта в других странах

Задумываясь над тем, как продвигать проект на Запад, СЕО-специалист должен четко проанализировать ситуацию, выбрать эффективные инструменты для своей работы и главное — нацелиться на долгосрочное выполнение задач. К тому же в ходе реализации проекта на других рынках могут возникнуть нестандартные ситуации, естественно, требующие оригинальных решений. Помогут в этом аналитический тип мышления, самоорганизация и настойчивость.

Как и в родной стране, раскрутка сайтов за рубежом базируется на двух направлениях — внутренней и внешней оптимизации ресурсов. Рассмотрим их детальнее.

Особенности внутренней оптимизации

Начиная работу над проектом, стоит обратить внимание на доменное имя. Не зря стала общеизвестной фраза — «как вы яхту назовете, так она и поплывет». Желательно, чтобы в названии ресурса была какая-то подсказка для пользователей, по которой можно его легко запомнить и выделить среди конкурентов. Кроме того, ключевое слово в имени станет дополнительной подсказкой для поисковиков. Популярными расширениями в буржунете являются .com или региональные — .fr, .de, .de и под.

Занимаясь SEO под Западный рынок и выполняя внутреннюю оптимизацию, специалист должен разработать четкий план своих действий. В него могут быть включены такие этапы:

• составление семантического ядра и карты релевантности. Скрупулезность на этом этапе позволит в перспективе получить большее количество переходов на сайт. В разных источниках советуют включать в СЯ коммерческие запросы (для привлечения заинтересованной аудитории, которая уже знакома с продуктом) и информационные (чтобы расширить число потенциальных клиентов);
• оптимизация метатегов. Планируя SEO-продвижение за рубежом, специалист должен четко определить ключевые запросы, вынести их в метатеги, это поможет ранжированию в поисковых системах и улучшит кликабельность сниппета;
• наполнение контентом. Здесь важно учесть, что тексты нужно писать изначально на иностранном языке, а не переводить с другого, тем более автоматически. Стилистика ресурса очень тонко чувствуется потребителем и переводные тексты сыграют плохую роль для общей читабельности. Остальные требования стандартные — высокая уникальность, достаточный процент ключевиков, польза для читателя;
• работа над юзабилити. Здесь имеет значение отображение на устройствах различных типов, четкая и интуитивно понятная структура, скорость загрузки и под. Идеально, если на любую страницу пользователь сможет зайти с помощью всего 3 кликов;
• внимание к новым технологиям. Следует помнить, что западные страны находятся на шаг впереди по сравнению с постсоветским пространством. В частности, раскрутка сайта за рубежом обязательно требует учитывать большой процент голосового поиска, совершаемого с мобильных устройств.

В качестве примера к последнему этапу можно еще вспомнить AMP-страницы — ускоренные страницы для загрузки на мобильных устройствах, на отечественных ресурсах их пока что встретить можно редко в отличие от зарубежных сайтов. А эта технология успешно применяется при продвижении сайтов в буржунете.

Отличия внешней оптимизации

Сейчас на ресурсах непонятного качества можно встретить информацию о том, что продвижение сайта за рубежом не проводится с помощью наращивания ссылочной массы. Но это не совсем точная информация. Чаще всего ее распространяют те, кто не учел особенностей размещения ссылок в западных странах, где уделяется большое внимание соблюдению стандартов, интеллектуальной собственности, корпоративной этике.

Специалисты советуют пользоваться только «белыми» ссылками, размещать их на разных источниках: в блогах, на различных форумах, на авторитетных сайтах со схожей тематикой, в социальных сетях, в каталогах. Только комплексный подход даст хороший результат. Можно повысить ранжирование, если размещать анкорные и безанкорные ссылки с большим списком запросов на авторитетных сайтах-донорах, работающих в той же тематической нише. Соотношение ссылок разных типов должно быть приблизительно 50/50.

И еще важно учесть, что ссылочная масса должна расти постепенно, иначе неминуемо последует «бан».

Как организовать процесс продвижения за границей

Далее рассмотрим детально, как продвинуть сайт за рубежом, из каких этапов должна состоять работа.

Анализируем нишу

На начальном этапе SEO на Западный рынок необходимо четко понять, где предстоит работать, каковы конкурентные условия. Анализ проводится по следующим вопросам:

1. Какие запросы в выбранной тематической нише являются высоко-, средне- и низкочастотными? Как формируется топ?

Поиск ответов на эти вопросы поможет уже сразу определить, с кем придется вступить в соперничество. Важно будет оценить, как основные конкуренты представлены в регионе продвижения. Эффективным помощником на этом этапе станет AdPreview от Google. Для работы в нем нужно будет указать ключевые слова, локализацию, язык и тип выдачи. Отчет отобразит, как формируется рейтинг ресурсов, отличается ли перечень в зависимости от запросов, какие метатеги используются.

2. Каков ссылочный профиль конкурентов?

Для анализа актуальными будут общее количество ссылок, с каких доменов настроены переходы, какова тематика последних. Важно посмотреть на анкор-листы и сравнить их.

Если в планах SEO продвижение на Западе, то нужно будет разобраться с качеством ссылок. Если анализ проводится на Majestic, то этот параметр станет понятен по показателю Trust Flow, а если используется Ahrefs, то — Domain Rating. Эти данные будут особенно значимы, потому что, скорее всего, SEO-специалист столкнется с незнакомым для него рынком, ему придется сразу оценить стоимость размещения на том или ином ресурсе, найти бесплатные домены.

3. Каковы особенности органического трафика конкурентов?

Кроме данных о посещаемости и источников перехода на сайт, анализ в этом направлении поможет составить социально-демографический портрет аудитории — ее особенности поведения, регион, возраст, пол и др. Сразу стоит обратить внимание на культурные различия. Практика показывает, что достоверные данные можно получить на сервисах pro.similarweb.com и semrush.com.

4. Какой контент размещен на ресурсах-конкурентах?

Тут важно узнать, какой тип контента чаще используется в выбранной тематической нише в регионе продвижения. Ознакомившись с текстами, сделайте выводы о том, насколько они полезны, как структурированы. Насколько часто появляются новые публикации, представлены ли информационные разделы на сайтах (новостные, блог и пр.). В этом направлении будут достаточно ощутимы отличия продвижения за рубежом.

Все это поможет сформировать четкую стратегию раскрутки веб-ресурса в новом регионе.

Собираем семантическое ядро

Это один из самых трудоемких этапов, но очень значимый. Планируя продвижение на Запад, специалист должен четко определиться с семантикой ресурса, выбрать низко-, средне- и высокочастотные запросы. Последние можно найти с помощью планировщика ключевых слов от «Гугл», сервисов Kwfinder и Ahrefs.

Немного сложнее придется с низкочастотниками. Список последних можно составить, используя подсказки (слова, всплывающие в строке поисковика, когда начинается ввод необходимого запроса) и ассоциативный ряд (их можно найти среди фраз, появляющихся ниже под рубрикой «Вместе ищут…»). Полезными окажутся и разработки, размещенные на PromoPult. На этом сервисе в разделе «Профессиональные инструменты» можно найти необходимые для сбора подсказки и фразы-ассоциации. Только стоит обратить внимание на язык поиска, регион продвижения, глубину сбора и минус-слова.

Кластеризуем запросы

После сбора семантического ядра СЕО-специалист получает большой список. Но он не «привязан» к отдельным страницам сайта, пока еще непонятно, как использовать собранные данные. В этом поможет кластеризация — группировка запросов по группам, на основе анализа не только их семантики, но и распределения в топе выдач.

С этой задачей успешно справляются инструменты, присутствующие в Rush-Analytics, Serpstat, Just Magic, Pixelplus, PromoPult. Итогом этого этапа продвижения сайта за рубежом станет группа фраз, которые должны соседствовать в одном тексте, чтобы поисковые алгоритмы адекватно ранжировали ресурсы. На основе этой информации готовят задания для копирайтеров.

Создаем контент

Тоже достаточно важный этап, имеющий свою специфику для раскрутки за границей. Для достижения максимальной результативности нужно помнить о таких правилах:

• написание текстов и как минимум их редактирование и проверку стоит доверить только носителю языка. Незнание некоторых культурных особенностей или нюансов словоупотребления может привести к проблемам со стороны понимания пользователем. Хороших англоязычных копирайтеров можно подобрать на биржах iwriter.com, textbroker.com, upwork.com и под.;
• текст должен быть написан человеком, хорошо разбирающимся в тематике. Так что качество и экспертность поставьте на первое место;
• сегодня очень важны структуризация и чередование контента разных типов. На странице намного лучше смотрится структурированный материал, с графическими выделениями, дополненный качественными изображениями, инфографикой;
• ключевые слова требуется естественно вписывать в текст. В условиях высокой конкуренции, особенно на Западном рынке, от сайта ожидаются польза, простота и читабельность.

Для сайтов, ориентированных на продвижение на Западе, поначалу не обязательно создавать большое количество страниц. Главное, чтобы контент был высокого качества. В перспективе можно будет развивать ресурс.

Наращиваем ссылочную массу

Занимаясь раскруткой сайта на Западе, специалист должен позаботиться и об адекватных ссылках. Точного ответа на вопрос, сколько их должно быть для высокого ранжирования, не даст никто. В этом и проявляется мастерство профессионала, который проведет качественную оценку тематической ниши и спланирует грамотную стратегию наращивания ссылочной массы.

Для размещения ссылок используют:

• тематические сайты, которые пользуются популярностью в выбранном регионе продвижения;
• различные бесплатные площадки — каталоги, комментарии, форумы и пр.;
• ресурсы, которые считаются условно бесплатными, — блоги, где принимаются гостевые посты;
• платные сайты.

Продвижение сайтов за рубежом отличается от местного рынка тем, что в западных странах чаще используются сайты-сателлиты, которые специально создают под один или несколько ключевых запросов. Задача этих ресурсов — привлечение трафика.

В работе по раскрутке сайта за границей советуем воспользоваться нашими рекомендациями:

• наращивать ссылочную массу следует постепенно, но регулярно, чтобы процесс воспринимался поисковыми алгоритмами естественно;
• ссылки будут иметь выше ценность, если их разместить на популярных ресурсах с использованием уникального качественного контента;
• важно выбрать подходящие площадки. В этом помогут инструменты Trust Flow от Majestic, Alexa Rank, Domain Rating от Ahrefs. Они покажут, каков органический трафик выбранного ресурса, какова его видимость в поисковой системе;
• если сайт запущен недавно, лучше начать его внешнюю оптимизацию с размещения ссылок в каталогах, в гостевых постах, на форумах;
• как и в нашей стране, так и на зарубежных сайтах лучше использовать гиперссылку в первой трети текста или в первом абзаце;
• эффективность внешнего продвижения вырастет, если в работе будут использованы разные домены и новые страницы;
• упоминание бренда без ссылок тоже положительно влияет на ранжирование в поисковых системах;
• полезно также употребить JavaScript-ссылки, они считываются поисковыми роботами и повышают вес страниц. Правда, на их сканирование уходит больше времени;
• имеет значение и релевантность анкора. Если это правило не учитывать, то высок риск того, что поисковые алгоритмы проигнорируют ссылку.

Как видно, особенностей, с которыми встретится СЕО-специалист при линкбилдинге, нужно учесть много. Дополнительные трудности связаны с языковым барьером, высокой стоимостью размещения и др. Но при правильном подходе все усилия будут вознаграждены.

Дополнительные источники непоискового трафика

В нашей статье стоит вспомнить еще об условно бесплатных источниках непоискового трафика. На следующих позициях по посещаемости в западных странах после Facebook, Instagram и Twitter находятся Reddit и Pinterest.

Продвижение с помощью Pinterest является способом привлечения платежеспособной ЦА, подходит и для самых сложных тематических ниш. Для того чтобы заявить о себе на этом фотохостинге, потребуется создать аккаунт и публиковать пины — картинки или видео — с описанием и ссылкой на сайт. Они распространяются среди пользователей и привлекают потенциальных клиентов.

Актуальна такая раскрутка для зарубежных сайтов, работающих в любой тематике. Но в некоторых исследованиях можно встретить информацию о том, что около 70% пользователей Pinterest — это женщины. Определенную сумму придется потратить на регистрацию аккаунта и его рекламу. Вложения быстро окупятся дополнительным трафиком на сайт. Если будет принято решение создать множество бесплатных профилей, то высок риск того, что скоро они могут быть заблокированы.

Еще одним источником трафика для продвижения иностранных сайтов является Reddit — ресурс, на котором сочетаются возможности соцсети и форума.

Ссылка может быть опубликована в сабреддите (это аналог группы в социальных сетях), она сразу становится доступной для всех участников. Если информация заинтересует пользователя, он перейдет на сайт.

Готовясь работать с Reddit и Pinterest, специалисты должны подготовить сайт, поскольку на него в один день может зайти большое количество людей (по некоторым данным — до 15 тыс. посетителей). А если сайт не будет готов к большим нагрузкам, то результат может быть плачевным.

Практический подход к продвижению сайта на Запад

Все теоретические рассуждения и советы могли бы так и остаться теорией, если бы они не были подкреплены реальными проектами, реализованными специалистами Wezom.

Одним из успешных наших проектов стало продвижение сайта туристической компании Gamma Travel на рынках в Германии и в Великобритании. Наша команда столкнулась с тем, что были серьезные проблемы с микроразметкой, страницы ресурса медленно загружались, многие из них плохо индексировались в Google в связи с мультиязычностью сайта в целом. Для устранения этих проблем было принято решение, кроме исправления технических недоработок, настроить ГЕО, составить отдельное СЯ под каждую языковую версию сайта, создать новые посадочные страницы и их продвигать. В результате уже на первом этапе работ мы добились увеличения посещаемости в 15 раз. Детальнее об этом можно прочитать здесь.

Вы можете убедиться в том, что кропотливая работа и профессиональный подход могут показать отличный результат – SEO-продвижение на Западе приведет к получению прибыли.

Вместо выводов: 5 правил, которых вы должны придерживаться, если хотите продвигать свой сайт на зарубежных рынках

Продвинуть сайт за рубежом достаточно сложно в силу объективных причин. Но если доверить работу профессионалам и следовать их рекомендациям, то можно добиться хороших результатов. Для этого придется выполнить такие 5 требований:

• устранить технические недоработки;
• уделить внимание настройке мультиязычности и ГЕО;
• особо тщательно проработать семантическое ядро;
• проследить за написанием качественного контента с учетом культурных особенностей;
• особенно аккуратно провести внешнюю оптимизацию.

Цель этого гайда не только в передаче теоретических знаний о том, как продвинуть сайт за границей в 2021 году, но и поделиться практической информацией, составленной на основе опыта развития успешных проектов.