Сколько стоит продвижение интернет магазина?

Человеку, далекому от SEO, сложно понять, как формируется стоимость услуги. Порой два совершенно одинаковых на вид интернет-магазина продвигаются по тарифу, который отличается в разы. Поэтому сегодня мы подробно рассказываем, из чего состоит бюджет SEO и над чем конкретно работают оптимизаторы.

От чего зависит стоимость раскрутки интернет-магазина

В сфере SEO нет фиксированных расценок. Цена продвижения интернет-магазина зависит от множества факторов. Чтобы просчитать бюджет, специалисту нужно углубиться в особенности ниши, проанализировать исходный сайт и расписать, какие действия помогут клиенту добиться желаемых результатов. Только после этого можно говорить о примерных расценках.

Задача SEO — не просто подогнать «ключи» под страницы. На самом деле это не самая важная работа и занимает не так много времени. Ключевой целью SEO являются продажи. А для этого подобрать ключевые запросы мало — нужно привести пользователей на сайт и заинтересовать их так, чтобы они купили.

В стоимость раскрутки интернет-магазина входят все те действия, которые привлекают клиентов: с момента выбора нужной ссылки в «Гугле» и до нажатия кнопки заказа. Пользователя мотивируют на каждом этапе, и если хотя бы один из шагов к заветной покупке не будет проработан, эффекта от продвижения не будет. И это одна из причин, почему раскрутка сайта не может стоит дешево. Ниже — еще пять.

Конкуренция

Введите любой коммерческий запрос в строку поиска, например, «купить велосипед» или «заказать телефон», и посмотрите на первую страницу в Google. Первые позиции давно и прочно заняты интернет-гигантами — Rozetka, Prom.ua, OLX.ua. Чуть ниже расположены сайты, которые непрерывно занимаются SEO.

Обогнать их можно. Но потребуется время и значительный бюджет, в т. ч. на закупку ссылочной массы, написание качественного контента, работу над юзабилити сайта. Это дает возможность пробиться вперед в условиях жесткой конкуренции.

Региональность

Чем больше территориальный охват, чем крупнее города, на которые нацелен бизнес, тем выше конкуренция и, собственно, цена услуги. Продвигать сайт для Киева дороже, чем для Херсона. Раскручивать интернет-магазин с доставкой по всей Украине сложнее, чем оптимизировать бизнес в рамках одного города.

Чтобы SEO сработало эффективнее, специалисты создают дополнительные посадочные страницы по геозависимым запросам. Это увеличивает бюджет, но при этом позволяет лучше привлекать клиентов из разных городов.

Техническое состояние

Привлечь пользователей на сайт — половина дела. Но если ресурс чем-то не устроит посетителя, он просто закроет вкладку. Поэтому контроль технического состояния сайта является важной частью получения продаж. На этом этапе программисты совершенствуют ресурс:

• увеличивают скорость загрузки страниц;

• делают навигацию по сайту понятной и простой;

• добиваются быстрой индексации;

• устраняют ошибки, которые не дают пользователю совершить заказ.

Работа программистов оценивается в часах. Чем больше недоработок было обнаружено на этапе тестирования, тем дороже стоимость.

Ассортимент

Чем больше товарных позиций, тем крупнее сайт, а вместе с ним — и масштаб SEO-оптимизации. Размеры интернет-ресурса влияют на объем работы по техническому усовершенствованию, размещению внешних ссылок и созданию семантического ядра, когда специалисту нужно сгруппировать и проработать сотни запросов.

Спрос

Ключевые запросы делятся на три категории в зависимости от популярности: высоко-, средне- и низкочастотные. Чем выше частотность, тем больший объем работ нужно выполнить, чтобы попасть в ТОП.

Из чего состоит продвижение интернет-магазина

Работы по SEO-оптимизации можно разделить на основные и поддерживающие. Первые являются базой для продвижения, их выполняют в первые месяцы. Дальше сайт нуждается в поддерживающих мероприятиях — таких как написание и публикация контента, внешняя оптимизация.

Разработка стратегии

Главное, про что нужно подумать на старте работ, — это создание стратегии, иначе мы будем двигаться «туда — не знаю, куда». Обычно SEO-продвижение направлено на улучшение позиций в поиске, рост целевого трафика, или его целью является оптимизация обоих показателей одновременно.

Лучше всего, когда цели конкретизируются. Например, выведение в топ-10 конкретного процента позиций, лидерство по определенным запросам или прирост показателя конверсии.

Когда речь идет о разработке стратегии, ее основой являются несколько компонентов:

• целостное понимание целей и задач проекта;

• формирование семантического ядра и структуры сайта;

• результаты анализа конкурентов;

• изучение их ссылочного профиля.

Важно помнить, что продвижение сайта ради самого процесса не является стратегией. Вам необходимо иметь четкое представление о целях, которых вы хотите достичь, определить временные рамки и рассчитать стоимость SEO-продвижения.

Технический аудит

SEO продвижение интернет-магазина стоит начинать именно с изучения его состояния. Поэтому на первом этапе проводится проверка сайта на предмет погрешностей оптимизации. Аудит длится до двух дней, его стоимость варьируется в зависимости от масштаба ресурса и геонаправленности. В результате клиент получает список всех неполадок и рекомендации по их устранению

Уже на этом этапе становятся понятны преимущества работы с мультифункциональным агентством. Сразу после обсуждения с клиентом команда SEO отдает документ по аудиту вместе с ТЗ отделу программирования. Заказчику не нужно искать исполнителей, работа уже налажена.

Вы можете заказать технический аудит сайта отдельно и уже после этого решить, стоит ли сотрудничать с агентством дальше.

Семантическое ядро и структура

После аудита специалисты приступают к сбору и кластеризации семантического ядра. Это перечень всех ключевых запросов, которые будут использоваться для оптимизации сайта. Семантическое ядро, или как его сокращенно называют — СЯ, расширяют, группируют, удаляют «мусорные» и нерелевантные запросы. Для этого SEO-специалист проводит следующие манипуляции:

1. Определяет наиболее приоритетные для клиента страницы.

2. Проводит выборку конкурентов в поисковой выдаче, анализирует их семантику.

3. Расширяет и кластеризует семантическое ядро, в т. ч. с помощью синонимов и поисковых подсказок.

4. Распределяет «ключи» по страницам.

5. Сортирует запросы на коммерческие и информационные. Первые используются на страницах с товарами/услугами, вторые — в блоге.

6. При необходимости подготавливает ТЗ на создание и оптимизацию новых посадочных страниц (так происходит, например, когда запрос от пользователей есть, предложение у клиента присутствует, а URL для этого нет).

На этом же этапе при необходимости дорабатывается структура сайта. В корректном исполнении она упрощает взаимодействие с пользователями, повышает эффект от перелинковки, позитивно влияет на рейтинг в поисковой выдаче и в конечном счете увеличивает конверсии (продажи).

Подробнее о том, что происходит на данном этапе, читайте в нашей большой статье «Как собрать семантическое ядро сайта».

Создание контента

Контент — один из главных факторов ранжирования в 2024 году. На первую страницу выдачи выходят сайты с интересными, полезными и качественными статьями. Контент также необходимо оптимизировать, поэтому на старте SEO для интернет-магазина специалист пишет для копирайтеров ТЗ со списком ключевых слов, которые необходимо включить в текст.

В привлечении клиентов контент играет не только роль посредника между SEO и поисковыми алгоритмами, но и принимает самое непосредственное участие. Получив ответы на свои вопросы, пользователи проникаются доверием к ресурсу. Аура экспертности — вот что дает контент.

Метатеги

Теги и метатеги необходимо правильно оформить и оптимизировать. Title, description, keywords генерируются автоматически. Однако метатеги для важных страниц нужно прописывать вручную — их видят пользователи в поисковой выдаче. Вот как это выглядит:

Чем привлекательнее выглядят метатеги, тем больше людей переходит по ссылке.

Анализ юзабилити

Юзабилити — удобство пользования сайтом. Чем быстрее посетитель сможет найти нужную позицию, информацию о доставке, оплате и сделать заказ, тем выше будет показатель конверсии. Для этого дизайнер анализирует интерфейс, оценивает действия пользователей на этапе выбора, регистрации, оформления заказа. В процессе проверки специалист составляет список доработок и проверяет их целесообразность с помощью A/B тестирования.

Внешняя оптимизация

Одним из аспектов, который важно понимать тем, кто решил заказать раскрутку интернет-магазина, является необходимость развития ссылочного профиля. Для сайта важно, чтобы как можно больше авторитетных источников ссылались на него. В глазах поискового робота это означает, что ресурсу можно доверять, а это значит, что нужно добавить еще пару баллов в рейтинге поисковой выдачи.

SEO-специалисты не ждут, пока ссылки извне появятся сами собой. Они маскируют их в статьях и договариваются с авторитетными площадками об их размещении. Естественно, сайты соглашаются публиковать материал не бесплатно. Оплата за размещение ссылок также входит в бюджет SEO.

Подробнее можно почитать в нашей статье «Внешняя оптимизация сайта».

Поддерживающие работы

После выполнения основных работ бюджет на SEO снижается. Теперь в него входит оплата внешних ссылок, работа линкбилдеров, а при расширении ассортимента — незначительные доработки.

Как формируется стоимость продвижения интернет-магазина

Стоимость раскрутки сайта напрямую зависит от целей маркетинг-стратегии. Более масштабные и разноплановые задачи требуют привлечения сотрудников с разными специализациями. Кто обычно входит в команду SEO:

• проект-менеджер — является связующим звеном между клиентом и командой, консультирует и организовывает рабочий процесс;

• SEO-оптимизатор — составляет и реализует стратегию по продвижению, составляет ТЗ и контролирует выполнение работы;

• младший SEO-оптимизатор — составляет семантическое ядро, занимается размещением линков, а также выполняет другие задачи проекта;

• аналитик — собирает данные в нише, прорабатывает конкурентов, составляет портрет целевой аудитории, дополняет стратегию;

• программист — работает над усовершенствованием технической составляющей сайта;

• дизайнер — улучшает юзабилити;

• копирайтер — пишет оптимизированные статьи.

Также в команде часто фигурирует маркетолог.

В стоимость SEO-продвижения входит оплата за:

• работу оптимизаторов;

• использование платного профессионального софта;

• договоренности с интернет-площадками по поводу размещения контента с внешними ссылками.

По желанию клиента или при необходимости к сайту подключают платные сервисы, работающие над повышением конверсии.

Сколько стоит продвижение интернет-магазина в Wezom

Стоимость раскрутки в агентстве Wezom стартует от 400$ и рассчитывается индивидуально для каждого проекта.

Тарифы на SEO-продвижение (цена 2024)

Цены на продвижение интернет-магазинов такие:

Для старта	Ускоренный	По трафику	По позициям
От $400	От $550	От $0,1	От $1
Для молодых сайтов, которых ни разу не касалась рука SEO-оптимизатора.	Команда задействует максимум инструментов и сервисов интернет-маркетинга, чтобы вывести сайт в ТОП в кратчайшие сроки.	Сайт продвигается по огромному количеству ключевых слов. Это приводит к стремительному наращиванию трафика и росту продаж.	Позиции сайта улучшаются за счет продвижения по запросам.

Что такое оплата по трафику? Клиент оплачивает каждый переход на сайт из поисковой выдачи (не по рекламным объявлениям, а при стандартном гуглинге). При формировании стоимости за основу берется цена контекстной рекламы в отрасли, потенциал роста трафика и личный опыт SEO-оптимизатора.

Что такое оплата по позициям? Клиент оплачивает только те запросы, которые вошли в ТОП-10. Также возможен вариант ТОП-5 или ТОП-20 в зависимости от ниши (предварительно согласовывается с исполнителем).

Чтобы узнать стоимость SEO-продвижения для вашего сайта, оставьте заявку здесь. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.

Сколько времени занимает СЕО-продвижение интернет-магазина

Раскрутка интернет-магазина — это длительный и сложный процесс, продолжительность которого зависит от многих факторов, таких как конкурентность ниши, регион продвижения, особенности площадки и т. д. Первые улучшения позиций сайта в поисковой выдаче могут появиться через 2–4 месяца после начала оптимизации. Существенные результаты, такие как увеличение трафика, конверсии и прибыли, можно ожидать через 6–8 месяцев. А полное SEO-продвижение сайта может занять более года.

Конечно, эти сроки являются лишь приблизительными ориентирами. Для достижения лучших результатов необходимо постоянно анализировать и корректировать стратегию продвижения, учитывая изменения в алгоритмах поисковых систем и поведении пользователей.

Про гарантии в SEO-продвижении интернет-магазина

Как и любая инвестиция, раскрутка несет в себе определенные риски. Поэтому многие владельцы интернет-магазинов хотят получить какие-то гарантии от SEO-агентств. Однако не все гарантии одинаково полезны и достоверны. 

Некоторые из них могут быть невозможными или требовать недобросовестных методов продвижения, приводящих к санкциям со стороны поисковых систем или потере доверия пользователей. Например, нереальна гарантия вывода сайта в топ-10 по всем ключевым запросам за короткий срок, какая бы ни была цена раскрутки интернет-магазина; ведь это зависит не только от работы исполнителя, но и от конкурентов, которые также занимаются продвижением. Аналогично гарантировать увеличение продаж с сайта — тоже нереально, поскольку здесь важен не только трафик, но и многие другие факторы, такие как ассортимент товаров, цены, качество обслуживания, дизайн сайта и прочее. Исполнитель может привлечь на сайт посетителей, но не может заставить их покупать.

Поэтому вам стоит быть внимательными при выборе SEO-агентства и требовать только те гарантии, которые основаны на фактах и доказательствах. Реальные гарантии в SEO — это качество и объем проделанной работы, а также долгосрочность результатов. 

Тарифы на SEO-продвижение (цена 2024)

Компания предлагает фиксированные тарифы, при которых клиент понимает, сколько стоит раскрутка интернет-магазина, и платит определенную сумму за месяц работы над сайтом. 

Цена SEO-продвижения интернет-магазина состоит из стоимости работы команды специалистов и бюджета на расходы по проекту. 

Тип работ	Стоимость	Что входит
Начальный	1500 у. е. в месяц	Технический аудит сайта. Составление технического задания программисту. Настройка Google Webmaster. Настройка Google Analytics. Настройка robots.txt. Создание или настройка sitemap.xml. Юзабилити аудит сайта. Анализ ниши и конкурентов. Аудит ссылочного профиля сайта. Сбор ключевых слов (до 30 стр.). Подготовка ТЗ на написание контента (до 5). Link Building (постов) (3-4). Форумные ссылки (10). Web Content для сайта (страниц) (5)
Стандарт	2500 у. е. в месяц	Все то же +стратегия +подготовка disallow-файла. Сбор ключевых слов (до 60 стр.). Подготовка ТЗ на написание контента (до 10). Link Building (постов) (7-8). Форумные ссылки (20). Web Content для сайта (страниц) (10)
Максимальный	3600 у. е. в месяц	Все то же +стратегия продвижения на 12 месяцев +ссылочная стратегия на 12 месяцев. Сбор ключевых слов (90+ стр.). Подготовка ТЗ на написание контента (до 30). Link Building (постов) (12–14). Форумные ссылки (30). Web Content для сайта (страниц) (30)

Выводы

Цена на продвижение интернет-магазина зависит от большого количества факторов. Среди них — уровень конкуренции, региональность, величина сайта. Расходы на продвижение небольшого интернет-магазина будут меньше по сравнению с затратами на крупную мультифункциональную интернет-площадку. Привлечь клиентов из Одессы дороже, чем в Черновцах. Вывести в ТОП сайт по продаже обуви сложнее, чем интернет-магазин рыболовных принадлежностей.

Стоимость продвижения интернет-магазина включает полный комплекс по привлечению клиентов и превращению их в покупателей. Страницы сайта не только должны быть на первых позициях поисковой выдаче, но и быть максимально привлекательными, удобными в плане поиска нужного продукта, информации и осуществления заказа. Поэтому оптимизаторы работают не только над оптимизацией сайта, но и непосредственно над внутренним содержимым ресурса.

Стоимость раскрутки интернет-магазина формируется из цен на работы, прописанные в стратегии. Обычно в план по продвижению входит аудит технической составляющей сайта, сбор и структуризация СЯ, написание и размещение контента, оптимизация метатегов, статей, изображений, работа с юзабилити, размещение внутренних и внешних ссылок.