SEO-анализ конкурентов: как его сделать

Вопрос о том, кто является конкурентом компании, очень актуален для бизнесмена, рекламодателя и контент-менеджера. Выделение на фоне других фирм и создание своего уникального имиджа важны для того, чтобы заявить о себе на рынке и наладить эффективную коммуникацию с клиентами. Поэтому SEO-анализ конкурентов позволяет достичь главной стратегической цели — улучшить положение на рынке.

Зачем делать анализ конкурентов

Кто-то может рискнуть и сказать, что для него это лишняя трата времени. Данный подход ошибочный. Вот 7 аргументов в пользу того, чтобы провести SEO-анализ конкурентов. Тщательное изучение соперников покажет:

1. Новые способы привлечения клиентов.

2. Вашу аудиторию.

3. Собственные «фишки».

4. Опыт.

5. Свою нишу.

6. Лучший контент.

7. Собственную ценность.

Есть еще один маленький нюанс: SEO-анализ конкурентов просто необходим, так что смотреть на других можно и нужно.

Определяем ключевых соперников

На данной стадии необходимо определить конкурентов, выбрать тех, кто больше всего похож на вашу компанию и чьи действия оказывают позитивное или негативное влияние на ход ваших продаж. Этих соперников следует разделить на:

• прямых. К ним относят компании, продающие такой же товар для той же группы клиентов, что и вы;

• косвенных. Такие фирмы продают другие товары или услуги или подобные с похожими качествами, но при этом их целевая аудитория та же, что и у вас.

Для определения ключевых соперников необходим конкурентный анализ SEO. Выполнить его помогут специальные сервисы. Расскажем детальнее ниже.

Сервисы для SEO-анализа сайтов своих конкурентов

Существует множество платформ, которые можно использовать с целью исследования ресурсов соперников. Предлагаем список из топ-10 наиболее популярных:

1. Serpstate. Этот сервис показывает не только ключевых конкурентов, но и их топовые страницы, позволяет отслеживать динамику роста и сравнивать сведения аж по 5 базам сразу.
2. Semrush. Эта компания предлагает своим пользователям пять различных инструментов, с помощью которых можно проанализировать веб-ресурсы. К примеру, есть опция для аналитики трафика, проведения органических исследований и сканирования рекламы. Также доступны функции трекера соцсетей и мониторинга бренда.
3. Ahrefs. Он сочетает 3 функции: исследует органический трафик, проверяет обратные ссылки, анализирует платный трафик.
4. SimilarWeb. Эта платформа, помимо инструментов для анализа, также предоставляет информацию о топовых веб-сайтах всего мира, классифицируя их на категории, а также дает сведения про действенные рекламные кампании и стратегии. Для исследования конкурентов нужно применять инструмент под названием Digital Marketing Intelligence.
5. SpyFu. Данный сервис помогает искать конкурентов, анализировать их ключевые слова и изучать приемы SEO и PPC. Он предоставляет подробные отчеты в различных форматах: таблицах Google, PDF и CSV. С помощью сервиса можно не только исследовать основных конкурентов, но и искать более мелкие компании, что помогает собрать развернутую аналитику о плотности соперников. Одно из преимуществ SpyFu заключается в том, что программа акцентирует внимание не только на успешных, но и на неудавшихся стратегиях, благодаря чему можно предупредить возникновение похожих ошибок.
6. Moat Pro. Этот инструмент помогает отследить динамику изменений на ресурсах конкурентов за последние 3 года. Также в сервисе есть опция мгновенных оповещений, настройки инструментов поиска, которые помогают в планировании своей стратегии, опережении конкурентов.
7. ISpionage. Этот сервис помогает в анализе «серых» зон маркетинга соперника, предлагает для этих целей инструмент конкурентной разведки. При анализе он использует базу ключей SEO и PPC, которые были использованы на протяжении последних 7 лет.
8. Ontolo. Эта платформа предоставляет широкий набор маркетинговых инструментов, в том числе и для проведения сверхбыстрых исследований сайтов компаний-конкурентов, их ссылок, контента и отзывов. На сайте можно ознакомиться с полным списком цифровых помощников, которые помогут при проведении анализа, и стоимостью их услуг.
9. BrightEdge. Этот сервис помогает определить главных соперников, классифицировать их по степени важности и анализировать их поведение. Он позволяет изучить, насколько агрессивные стратегии они используют, как контент отображается на экранах различных устройств и пр. Также платформа удобна для определения возможностей для конкуренции в бизнесе.
10. Screaming Frog. Эта программа имеет гибкие настройки сканирования и характеризуется комфортным отображениям данных. Она содержит все нужные для анализа опции даже в бесплатной версии. Но важно отметить, что для нормальной работы программы нужен ПК с высокими показателями производительности.

Помимо анализа SEO, стоит также изучить и деятельность самих компаний. Оптимально помогут в информировании их профили в соцсетях. Чтобы облегчить задачу исследования, тоже можно использовать специальные сервисы.

Инструменты для анализа социальных сетей конкурентов

Рассмотрим несколько наиболее актуальных:

1. Simply Measured. Это инструмент для прослушивая соцсетей, благодаря которому можно понять мнение ЦА о сайтах ваших конкурентов, отследить «голос» бренда, провести анализ и определить проблемы в вашей кампании. Данная платформа удобна тем, что предоставляет широкий выбор опций для улучшенного понимания аудитории.

2. Telemetr. Данный сервис работает в ТГ и помогает анализировать количество переходов в профиль конкурентов и выбирать площадку для размещения рекламы. Он позволяет отслеживать, сколько и когда подписчиков присоединилось к аккаунту, а также следить за историей размещений на других социальных платформах.

3. FeedSpy. Этот сервис удобен тем, что может работать с большинством соцсетей, идеально подходит для исследования наиболее популярных публикаций, сортирует их по показателю вовлеченности. В нем можно сравнивать сразу несколько профилей, предусмотрена выгрузка отчета в нескольких форматах.

Кроме того, можно найти и другие сервисы для того, чтобы выполнить SEO-анализ сайта. Главное, чтобы они давали подробную статистику о точках роста конкурентов, количестве подписчиков, а также о качестве и вовлеченности аудитории.

Этапы комплексного анализа сайтов конкурентов

Этот процесс подразумевает изучение товаров и услуг, которые предлагают соперники, а также методы, используемые ими для достижения целей. Отметим, что анализировать, как работают конкуренты, не просто нужно, но и важно для успешного развития бизнеса. На основе полученных результатов можно построить эффективную стратегию для повышения конверсии своего ресурса. Собираясь выполнять SEO-продвижение сайта, следует учитывать особенности продукта, а также онлайн-промоушен. Об изучении этих показателей расскажем ниже.

Анализ ассортимента товаров или услуг конкурента

Важно обратить внимание на перечень товаров, ключевые предложения (это те, которые обеспечивают самую большую часть продаж) и хиты (то, что пользуется наибольшим спросом).

Детальное исследование этого направления часто приводит к тому, что компания находит незаполненную нишу и получает возможность заняться поставкой новых товаров на рынок.

Анализ сайта и SEO-анализ ваших конкурентов

Конкурентный анализ SEO-показателей даст возможность оценить, чем интересуются покупатели, а также какие запросы наиболее результативны. Итогом такой работы станет создание предложений по улучшению собственного ресурса. Далее необходимо работать по следующему плану.

Определяем возраст домена

Практика показывает, что в поисковых системах выше ранжируются сайты с большим возрастом домена. Как правило, на таких ресурсах за годы существования скапливается много информации, которая индексируется поисковиками. Определяют возраст сайт на сервисе web.archive.org.

Смотрим посещаемость – трафик сайта конкурента

Как сделать анализ трафика? Собирать сведения о количестве просмотров отдельных страниц. Данные могут отличаться, поэтому стоит подойти к процессу ответственно. С особой внимательностью следует выполнить анализ запросов конкурентов. Получение качественных данных за определенные периоды дает возможность узнать то, какой контент самый читаемый, кто является пользователями веб-ресурса.

Чтобы разобраться в тонкостях процесса, рекомендуем почитать статью «Как узнать трафик сайта-конкурента».

Какое количество страниц в индексе

Для проверки количества страниц в Google применяют команду site:. К ней добавляют адрес сайта в поисковой строке. Так можно узнать количество проиндексированных страниц любого ресурса, увидеть структуру. Все это подтолкнет к пониманию того, почему не все страницы вашего ресурса индексируются. Это могут быть глубокая вложенность, нелогичность и пр.

С помощью специальных сервисов можно проверить, видны ли поисковой системе отдельные страницы ресурсов. В этом поможет сервис анализа сайтов конкурентов Serpstat и другие похожие.

Исследуем семантическое ядро сайта конкурента

Следующий этап связан с исследованием семантики сайтов. Работа в этом направлении позволит уточнить СЯ нашего ресурса, расширить его и увидеть сочетания слов, пользующихся популярностью.

Изучая семантическое ядро сайта-конкурента, обращаем внимание на следующие моменты:

• сколько всего запросов из поиска используют соперники;

• смотрим на семантику отдельных страниц ресурсов (тех, которые напрямую конкурируют с вашими и являются самыми рейтинговыми). Такой точечный анализ конкурентов сайта помогает выявить низкочастотные запросы, которые вы могли пропустить.

После проведения комплексного анализа семантики конкурентов и трафика на сайт вы сможете решить, какие страницы можно добавить на своем веб-ресурсе и каким образом оптимизировать контент.

Анализируем структуру сайта

Понимание логики соперников, особенно успешных, подтолкнет к разработке способов оптимизации своего ресурса. Полезно будет выполнить следующие действия:

• сравнить структуру сайтов;

• проверить, под какие ключевые слова созданы отдельные страницы, продвигаются ли средне- и низкочастотные;

• посмотреть, каким способом ведется работа над расширением структуры. Что используется чаще – теги, посадочные страницы или фильтры.

Данные такого комплексного исследования конкурентов раскроют потенциал развития собственного ресурса.

Сравниваем контент

Полезным будет и сравнительный анализ вашего сайта с конкурентами на уровне контентной стратегии. Для этого сопоставляют материал на отдельных страницах разных типов и делают выводы о типичном наполнении той или иной категории. Как правило, сравнивают:

• на главных страницах, страницах категорий – количество символов, наличие разметки, маркированных/нумерованных списков, изображений, ключевых слов, общую читабельность;

• на страницах с карточками товаров – объем, информативность, наличие видеообзоров, отзывов и другого полезного контента;

• на страницах блога – объем, количество изображений, периодичность, тематику текстов. Чаще всего встречается два тематических направления: публикация новостей компании и полезных советов для потребителей.

На основании такого глубокого анализа страниц конкурентов оптимизируют контентную стратегию своего ресурса.

Анализируем метаинформацию

Сравнение заголовков, описаний и ключевых слов позволяет выявить то, как используются синонимы. Вы увидите, есть ли спамные методы. Важно сравнить заголовочный комплекс и сделать вывод о том, конкурентоспособны ли ваши страницы, ведь, как известно, именно уникальные Title и Description приводят или не приводят потребителя на страницу.

Проверяем наличие https

Этот показатель позволяет поднять рейтинг ресурса при общем ранжировании в поисковых системах. Понимание, работают конкуренты сайта на протоколе http или уже переехали на более совершенный https, позволит принять правильное решение по поводу своего сайта. Да, такая настройка займет какое-то время и потребует финансов, но позволит ресурсу корректно отображаться в современных браузерах, обеспечит безопасную передачу данных.

Оцениваем мобильную версию сайта конкурента

Сегодня больше половины трафика приходится на мобильные устройства, так что развитие этого направления является одним из самых перспективных. Поэтому особенно важно выполнить аналитику сайтов соперников и составить перечень конкурентов, чтобы узнать, кто находится по этому показателю впереди.

Смотрим мультирегиональность и мультиязычность

Одна из причин более высокой позиции интернет-ресурса конкурентов в топе может быть связана с тем, что на сайте адекватно настроены геозапросы. Это дает возможность продвинуться в определенном регионе.

Анализ того, есть ли у соперников несколько языковых версий, какие из них загружаются по умолчанию, влияет ли это на скорость загрузки в целом, позволяет развивать свой сайт в данном направлении, исправить существующие ошибки.

Проверяем скорость загрузки сайта вашего конкурента

Детальный анализ обязательно должен включать этот этап. Отдельно требуется оценить скорость загрузки разных страниц на конкурентных сайтах, учитывая как мобильную, так и десктопную версии. Важными являются определения значений процента оптимизации и времени ответа сервера для каждого случая.

Анализируем ссылочную стратегию

Один из важных факторов ранжирования ресурса – это качественная внешняя оптимизация, то есть бэклинки на ресурс из внешних источников. Их выявление и является целью, которую преследует анализ ссылочной массы конкурентов. Бэклинки способствуют улучшению позиции в поисковой выдаче, в общем рейтинге. Сравнение своего подхода со стратегией соперников позволяет найти варианты для собственного продвижения.

Сравнение ссылочных стратегий

Качественный ссылочный профиль — один из ключевых факторов ранжирования. Поэтому, выполняя SEO анализ конкурентов, очень важно обратить внимание на стратегию внешней оптимизации. Анализ ссылочной массы можно провести, сравнивая на разных ресурсах такие данные:

• сколько всего выявлено ссылающихся страниц;

• какое качество доменов, откуда настроены ссылки;

• как выглядит анкор-лист;

• представлены ли разные регионы в ссылках/ссылочной стратегии.

В результате проведения конкурентного анализа становится понятно, преобладает ли в ссылочной стратегии сайтов естественное продвижение, используются ли спамные методы или смешанный подход.

Анализ перелинковки

Понимание связей между страницами с категориями и карточками товаров на сайте важно, потому что удобная настройка этого параметра позволяет удерживать пользователей. Изучение логики перелинковки на ресурсах конкурентов даст возможность сравнить их подход с вашим, улучшить собственные позиции и повысить вес продвигаемых страниц.

Анализ активности конкурентов в социальных сетях

Сегодня нельзя оставить без внимания и SMM-продвижение. Оттуда приходит около половины всех посетителей и клиентов, а в некоторых категориях и больше. Важно собрать информацию о том, как ведут свой диалог с клиентами ваши соперники, в какой тональности пишут посты, с какой периодичностью публикуют контент. Полученная информация станет надежным подспорьем в создании собственной SMM-стратегии.

Как оформлена страница

В процессе анализа конкурентов в Сети и сравнения показателей обычно обращают внимание на наличие:

• логотипа;

• одинаковых шрифтов и цветовых схем;

• фото, текста на обложке аккаунта;

• описания и на его качество;

• виджетов.

Гармоничное использование этих элементов позволит создать свой эффектный образ и выделиться на рынке.

Количество и качество подписчиков

Понять, имеют ли конкуренты преимущества, можно, если изучить количество и качество подписчиков. Здесь важны будут показатели сравнения по числу и охвату (просмотры). Если эти две цифры очень разнятся, то это свидетельствует о низкой вовлеченности, возможно, имеет место накрутка аудитории.

Содержание и качество контента

Изучение контента проводят по такому плану:

• тематика публикаций;

• периодичность;

• качество материала;

• реакция пользователей (наличие репостов, комментариев, лайков и пр.).

Автоматизировать свою работу при анализе страниц в «Фейсбуке» можно с помощью сервиса Fanpage Karma.

Анализ рекламы сайта конкурента

Он поможет понять, на какие посадочные страницы интернет-магазина ведут ссылки, какое содержание объявлений, какой бюджет тратится, высока ли результативность вложений в соответствующей тематике.

Анализ рассылки e-mail

Изучение того, пользуются ли конкуренты сайта этим инструментом, даст возможность понять, нужен ли он вам, как его эффективно использовать. Изучая рассылки, обращают внимание на такие параметры:

• как осуществляется сбор контактов;

• как оформлены подписные формы, есть ли на них дополнительная информация о преимуществах компании;

• какая настроена периодичность отправки писем;

• какое письма имеют содержание. Тут важны объем, стиль, технические характеристики (сервис отправки).

Такая скрупулезная оценка действий конкурентов позволит найти вашей компании интересную идею для собственной раскрутки.

Полезные инструменты для автоматизации процесса анализа

Многие виды анализа вы можете выполнить самостоятельно, без использования специальных инструментов. Но всё же с ними этот процесс будет проще, быстрее и эффективнее. Поэтому предлагаем вашему вниманию небольшой перечень сервисов, с помощью которых можно не только анализировать сайты конкурентов, но и существенно оптимизировать собственные маркетинговые кампании.

SE Ranking

Функциональная платформа, предоставляющая вам большой набор инструментов для оптимизации продвижения в разных направлениях:

• SEO-мониторинг;

• SEO-анализ;

• контент-маркетинг;

• локальный маркетинг;

• инструменты для маркетинговых агентств (конструктор SEO-отчетов, White Label, лидогенератор).

В SE Ranking есть бесплатный 14-дневный пробный период. После этого понадобится премиум подписка, стоимость которой — от $52 при оплате за год или от $65 — при ежемесячной оплате.

SEMrush

Мощная платформа для онлайн-маркетинга, позволяющая оценивать и оптимизировать SEO-показатели сайта, вести эффективный контент-маркетинг, изучать стратегии и успехи других компаний, а также оптимизировать PPC и таргетинг в соцсетях — и это всё на одной площадке.

Премиум подписка SEMrush обойдется в $129,95 ежемесячно или больше в зависимости от тарифа. Бесплатный пробный период присутствует. В базовом тарифном плане вам будет доступен практически весь функционал платформы, но действуют ограничения:

• до 5 активных проектов;

• до 500 ключевых слов для отслеживания;

• до 10 000 результатов на отчет.

Часть функционала SEMrush доступна бесплатно, но их может оказаться недостаточно для ваших целей.

Ahrefs

Это еще один достаточно функциональный инструмент, с помощью которого вы можете:

• изучать кампании конкурентов;

• проводить аудит и оптимизацию собственного сайта;

• находить ключевые слова, которые используют клиенты;

• искать идеи для контента;

• отслеживать прогресс ранжирования и прочее.

Некоторые функции Ahrefs доступны бесплатно, а стоимость подписки стартует от $129 в месяц.

Serpstat

Платформа ориентирована на три основные функции:

• исследование ключевых слов;

• конкурентный анализ;

• аудит сайта.

Serpstat преимущественно используют SEO-специалисты, но на самом деле целевая аудитория сервиса намного обширнее. Рекомендуем ознакомиться. Всем новым пользователям доступен бесплатный 7-дневный пробный период. А стоимость подписки — от $50 при оплате за год или от $59 при помесячной оплате.

SimilarWeb

Сервис позволяет бесплатно проверять трафик веб-сайта, собирать ключевые слова, анализировать приложения и прочее. Владельцы премиум подписки также могут выполнять конкурентный анализ, исследовать путь потребителя, изучать эффективность акций, отслеживать актуальные тенденции в индустрии и многое другое.

Тарифы для частных лиц — от $125 в месяц. А для компаний стоимость формируется индивидуально в зависимости от потребностей. Но и доступный функционал во втором случае будет обширнее, а возможностей для анализа больше.

SpyFu

Это относительно простой, но порой весьма полезный сервис, позволяющий оценивать эффективность SEO и PPC, отслеживать исторические данные сайта, изучать конкуренцию на рынке и прочее. Одно из важных преимуществ SpyFu — сравнительно невысокая стоимость подписки, которая стартует от $33 в месяц при оплате за год и от $39 — при оплате раз в месяц.

Moat

Еще один довольно простой и узкоспециализированный, но при этом весьма полезный инструмент. Moat позволяет узнать, на каких сайтах ваши конкуренты размещают рекламу. Кроме того, Moat может предоставлять рекомендации о том, как эффективнее размещать собственные рекламные материалы на той или иной площадке.

iSpionage

С помощью iSpionage вы можете проводить мониторинг местных рекламных кампаний, сравнивать показатели показов на местном и национальном уровнях, получать отчеты о пути пользователей от объявлений и ключевых слов к целевым страницам.

Стоимость подписки на iSpionage стартует от $50 при годовой оплате и от $59 — при ежемесячной. Бесплатного пробного доступа у платформы нет, однако компания гарантирует возврат средств в течение 30 дней, если сервис вам не подойдет или не оправдает ожиданий.

Simply Measured

Simply Measured — это универсальная платформа управления социальными сетями компании, с помощью которой можно собирать статистику, обходить других представителей вашего бизнеса, изучать их стратегии и улучшать собственный подход к раскрутке, используя полученную информацию. Сервис использует технологии машинного обучения и искусственного интеллекта для достижения лучших результатов за меньшее время.

Единственный важный недостаток Simply Measured — это стоимость. Цены стартуют от $199 в месяц при оплате за год или от $249 — при ежемесячной оплате. К счастью, платформа предлагает бесплатный 30-дневный пробный период для ознакомления, что позволяет объективно оценить, нужны ли вам ее функции или нет.

Ontolo

Ontolo позволяет собирать аналитические данные, исследовать ключевые слова, оптимизировать SEO-показатели сайта, эффективнее продвигаться в соцсетях и искать пути увеличения продаж, опираясь на собственные данные и сведения других компаний, работающих в вашей области. Также сервис предоставляет удобные инструменты для работы с репутацией бренда.

Стоимость подписки на Ontolo — от $97 в месяц. Компания дает 30-дневную гарантию возврата средств.

BrightEdge

BrightEdge — это в первую очередь платформа для SEO-специалистов, которые могут с ее помощью проводить исследование сайта, находить ценные темы для SEO, создавать списки приоритетов контента, выполнять прогнозирование и, конечно же, проводить конкурентный анализ для достижения лучших результатов. Интересная функция BrightEdge — Content IQ, с помощью которой можно провести аудит сайта, найти ошибки и недоработки, чтобы исправить их и увеличить эффективность маркетинга.

Структурируем результаты анализа конкурентов

По итогу выполненных работ в наличии будут следующие данные:

• таблицы;

• расширенное СЯ (с учетом ресурсов-конкурентов);

• результаты активности в соцсетях;

• образцы текста для email-рассылок.

Теперь нужно проанализировать всю информацию и сделать выводы о том, на какой позиции находится ваш сайт среди прочих. Облегчить эту задачу поможет простая техника. Просто дайте ответы на несколько вопросов:

1. Какое у вас преимущество, как его сохранить?

2. Какие из ваших «хитростей» не приносят результата?

3. Какие есть возможности у вашей компании, как их реализовать?

4. Как исправить ваши слабые стороны?

5. Как в самые краткие сроки усилить бизнес?

Полная оценка продвижения конкурентов даст вам импульс для формирования своей стратегии и позволит выделить отличия. Эта информация будет полезной для раскрутки сайта, поможет выйти в топ и повысить продажи.

Итог

Все знакомая фраза «кто владеет информацией, тот владеет миром» в сфере e-commerce точно отражает ключевой подход к продвижению. Современный онлайн-бизнес вынужден развиваться в условиях жесткой конкуренции. Поэтому, чтобы вывести сайт в топ, важно изучить принципы раскрутки, используемые конкурентами, и применить эту информацию для формирования собственной стратегии.

Анализ поможет определить эффективные методы и подходы, а также собственные слабые места и вовремя их исправить. Работа эта кропотливая, но затраченные усилия оправдаются выходом сайта в топ и повышением конверсии. Как анализировать конкурентов и что при этом учитывать, мы детально рассказали в этой статье.

FAQ

Что такое SEO-анализ?

Это комплексный разносторонний аудит сайта компании для оценки его позиций относительно конкурентов. Также в процессе выявляются преимущества и недостатки интернет-ресурса, влияющие на его ранжирование в поиске. Одним из важных элементов является анализ ключевых слов, который помогает уточнить, как пользователи ищут информацию, связанную с проектом. Результатом такого исследования становятся рекомендации по улучшению работы сайта.

Как правильно провести SEO-анализ конкурентов?

Первый шаг на этом пути — составить список конкурентов. На данном этапе для объективности пользуются различными инструментами и сервисами. Далее важно выполнить сбор данных о работе каждого веб-ресурса, аудит ключевых запросов, а также анализ структуры сайта, контента и ссылочного профиля. Грамотно проведенный SEO-анализ конкурентов — это возможность оценить ситуацию и спланировать свою работу по продвижению сайта.

Что включает в себя SEO-анализ конкурентов?

Он обязательно должен включать количественный и качественный анализ трафика, оценку технических параметров веб-ресурса, аудит контента и поведенческих факторов, а также исследование ключевых слов и состояния ссылочного профиля. Анализируя работу конкурентов, можно создать уникальную стратегию развития собственного проекта.