Расчет бюджета контекстной рекламы

Определение бюджета для Google AdWords — непростая задача, которая требует много знаний и опыта. Но это то, без чего невозможны эффективность и успех рекламной кампании. Для тех, кто не имеет практики в планировании, это может казаться очень запутанным процессом. Чтобы облегчить вам задачу, в данной статье мы собрали всю информацию о прогнозировании бюджета. 

Для чего нужно планирование бюджета?

Сделать прогноз бюджета контекстной рекламы в Google AdWords важно по нескольким причинам:

1. Оценка позиции. Планирование бюджета позволяет оценить текущее положение по ключевым запросам и определить, сколько нужно инвестировать, чтобы занять желаемые позиции в выдаче. Это важно, чтобы не переплачивать за лидирующие места или, наоборот, не терять охват аудитории из-за недостаточного бюджета.

2. Определение стоимости клика. Зная бюджет контекстной рекламы и целевые позиции, можно рассчитать ожидаемое количество кликов и, соответственно, цену за каждый клик для бизнеса. Это поможет оценить ROI от рекламной кампании.

3. Понимание, есть ли клики в той или иной тематике. Если по некоторым запросам даже при высоких затратах нет кликов, значит, эта тематика неэффективна для рекламы. Планирование бюджета помогает выявить такие нецелевые или низкоконкурентные запросы и оптимизировать кампанию.

Благодаря грамотному планированию вы можете более эффективно управлять затратами на рекламу и лучше понимать, сколько вы тратите и что получаете взамен.

Что влияет на стоимость контекстной рекламы?

Начинающие рекламодатели часто интересуются, какой средний бюджет контекстной рекламы. Однако однозначного ответа здесь нет, так как стоимость меняется в зависимости от ряда факторов:

1. Цель рекламной кампании. Чем она конкретнее (например, получить заявку или продать товар), тем дороже обойдется реклама, так как придется использовать более коммерческие запросы.

2. Ключевые слова. Чем выше спрос на них в поиске, тем дороже они стоят. Также на цену влияет конкуренция по запросу.

3. Качество объявления. Релевантные пользовательскому запросу объявления с высококачественным контентом стоят дороже.

4. Конкуренция. Чем больше рекламодателей претендует на место под запрос, тем выше стоимость клика на аукционе.

5. География показа. Цена клика повышается в более развитых и платежеспособных регионах.

6. Время показа. В часы пик стоимость может увеличиваться, так как растет спрос.

Учитывая эти факторы, можно оптимизировать затраты на контекстную рекламу и повысить ее эффективность.

Рассчитываем бюджет в Google AdWords тремя методами

Бюджет Google Ads — это расходы на рекламу в поиске, то есть деньги, которые вы готовы потратить на рекламную кампанию. Существует несколько подходов, как рассчитать бюджет на контекстную рекламу. Рассмотрим три наиболее популярных метода. 

Определение бюджета Google Ads по уровню расходов

Один из самых простых и распространенных подходов к бюджетированию — это прогноз бюджета контекстной рекламы по уровню расходов. Основная идея такого метода — расчет затрат в зависимости от той суммы, которую компания может себе позволить потратить на рекламу в AdWords за определенный период.

Например, если планируется в месяц тратить на рекламную кампанию 10 000 гривен, то эта сумма и задается в качестве бюджета кампании или группы объявлений. Мы рекомендуем выделять минимальный бюджет контекстной рекламы не менее 100 долларов.

Главные преимущества такого подхода — предсказуемость и контроль расходов. Компания точно знает, сколько максимум будет потрачено на рекламу, и не выходит за рамки выделенного лимита. Однако есть и минус — бюджет в данном случае не привязан к целям, KPI и окупаемости рекламы. 

Формирование бюджета по ключевым словам

В таком случае для каждого ключевого слова или группы анализируется средняя стоимость клика и ожидаемое количество кликов. На основе этих данных рассчитывается бюджет для каждого запроса, а затем — общий. 

Рассмотрим пример такого расчета. Допустим, в кампании используются 3 ключевых слова:

1. Ключевое слово 1. Средняя цена клика — 50 гривен, планируемое количество кликов в день — 100.

2. Ключевое слово 2. Средняя стоимость клика — 30 грн, предполагаемое число кликов — 150.

3. Ключевое слово 3. Средняя цена клика — 20 гривен, планируемое количество кликов в день — 200.

Рассчитаем затраты для каждого ключевого слова по формуле:

Получим:

• 50 x 100 = 5000 грн;
• 30 x 150 = 4500 грн;
• 20 x 200 = 4000 грн.

Суммируем бюджеты для получения общего показателя затрат на кампанию: 5000 + 4500 + 4000 = 13500 гривен.

Какие основные параметры учитываются при оценке бюджета?

При оценке бюджета рекламной кампании важно учитывать ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут определить результативность вложенных средств.

В их число входят:

1. CTR (click-through rate) — показатель кликабельности рекламы, определяющий привлекательность объявления

2. CPC (cost per click) — средняя цена за клик, влияющая на эффективность бюджета.

3. CPA (cost per action) — стоимость целевого действия пользователя, демонстрирующая конверсионность рекламной кампании.

4. ROAS (return on ad spend) — рентабельность вложений, т. е. отношение прибыли к расходам на рекламу.

Анализируя эти KPI, можно оценить эффективность текущего бюджета и оптимизировать его распределение для повышения ROI рекламной кампании.

Расчет бюджета по стоимости конверсии

Этот метод подразумевает расчет бюджета от обратного — от желаемого количества заказов, заявок, подписок и т. д. Рассмотрим пример.

Допустим, компания планирует получить 100 заказов в месяц по среднему чеку 1000 гривен, то есть выручка должна составить 100 000 грн. Для расчета бюджета определяем стоимость целевого действия (заказа) — например, 300 гривен. Далее рассчитываем необходимое количество кликов, исходя из ожидаемой конверсии, — предположим, что из 100 кликов в среднем будет 3 заказа, то есть конверсия 3%. Тогда для 100 заказов нам нужно 3333 клика. Умножаем это количество на среднюю стоимость клика по нашим ключевым запросам (допустим, 3,11 грн). Получаем бюджет: 3333 х 3,11 = 10 367 гривен.

Таким образом, рассчитав бюджет от целевых показателей, мы получили конкретную сумму для достижения нужного количества заказов и выручки. Это позволяет сфокусироваться на KPI и настроить рекламную кампанию под бизнес-цели.

Три распространенные ошибки, которые допускают, планируя бюджет 

От того, насколько правильно будут распределены средства на рекламную кампанию, зависит ее эффективность. К сожалению, многие рекламодатели допускают типичные ошибки уже на этапе бюджетирования. Давайте разберем три наиболее распространенные из них.

1. Неверное определение стартовой точки

Эту ошибку допускают чаще всего. Рекламодатели просто берут произвольную сумму, которую хотели бы потратить на рекламу в месяц. Такой подход неэффективен. Правильнее сначала оценить потенциальную выручку от привлеченных клиентов и на основе этого рассчитать бюджет. Например, если цена товара — 1000 гривен, а целевая рентабельность рекламной кампании составляет 300%, то на каждого клиента имеет смысл тратить до 300 грн.

Эффективное планирование бюджета контекстной рекламы начинается с определения конечной цели. Если мы хотим получить конкретное число заказов или продаж, то необходимо:

1. Рассчитать нужное количество лидов (обращений, заявок), исходя из целевого числа заказов и имеющихся данных по конверсии лидов в продажи.

2. Определить объем трафика, который позволит получить рассчитанное количество лидов. Здесь также нужно использовать исторические показатели конверсии трафика в лиды.

3. На основе стоимости трафика по ключевым запросам рассчитать бюджет, необходимый для привлечения требуемого объема информации.

Если нет статистики за предыдущие периоды, определить бюджет на контекстную рекламу можно на основе допустимой стоимости лида. Например, ориентироваться на то, что один лид должен стоить не дороже прибыли с одной продажи. Такой подход позволит более обоснованно спланировать бюджет контекстной рекламы.

2. Неумение правильно распределить бюджет по ключевым словам

Зачастую рекламодатели испытывают сложности при распределении бюджета и просто делят его поровну между всеми запросами. На самом деле каждое ключевое слово имеет разный потенциал и требует индивидуального подхода.

Более эффективный метод — распределять бюджет контекстной рекламы пропорционально потенциальной выручке от каждого целевого запроса. Для этого нужно оценить средний чек и конверсию по отдельным ключевым словам. Это позволит точно рассчитать, на какие запросы имеет смысл выделять больше средств.

Неправильное распределение бюджета по ключевым словам способно привести к неэффективному расходованию денег. Например, значительная часть средств может уходить на показы по высокочастотным запросам, которые генерируют много трафика, но имеют низкую конверсию.

Рассмотрим случай с рекламной кампанией интернет-магазина электроники. Используются два ключевых слова:

• «купить телевизор» (частотность — 85320 показов в месяц);
• «телевизор Samsung 50 дюймов» (частотность — 4210 показов).

Несмотря на более высокую конверсию второго целевого запроса, из-за популярности первого ключа бюджет будет тратиться преимущественно на показы по фразе «купить телевизор».

Чтобы оптимизировать распределение средств, нужно установить индивидуальные ставки и бюджеты для каждого ключевого слова, ориентируясь на потенциальную выручку. Это позволит повысить общую эффективность рекламной кампании.

3. Использование упрощенных инструментов для планирования бюджета

Во многих сервисах есть стандартные калькуляторы, которые предлагают просто ввести желаемое количество кликов и получить рекомендации по бюджету. Однако такие инструменты не учитывают многих важных нюансов: сезонность спроса, динамику конверсии, особенности аудитории. В итоге такие рекомендации могут быть неточными. Лучше использовать более продвинутые инструменты с расширенным функционалом:

Калькуляторы с расширенными настройками

Они позволяют задавать дополнительные параметры вроде средней цены клика, конверсии, стоимости целевого действия. Это дает более точный расчет нужного бюджета.

Инструменты анализа сезонности

Они анализируют исторические данные и выдают прогноз спроса на рекламу по месяцам. Это позволяет учесть сезонные колебания при планировании бюджета.

Сервисы оценки потенциала ключевых слов 

Они оценивают потенциальную выручку с каждого запроса и помогают оптимально распределить выделенные средства.

Инструменты математического моделирования

Позволяют создавать сложные модели бюджета с учетом множества факторов.

Использование таких продвинутых инструментов в комплексе с привлечением опытных специалистов даст наиболее точный расчет бюджета контекстной рекламы. Это поможет повысить ее эффективность и окупаемость.

Подведем итоги

Грамотное планирование бюджета контекстной рекламы и его распределение по ключевым словам и рекламным кампаниям — один из важнейших факторов, влияющих на результаты контекстной рекламы. Следуя основным рекомендациям, можно добиться максимальной отдачи от вложенных средств.

Однако на этом оптимизация не заканчивается. Для поддержания высокой эффективности контекстной рекламы важно постоянно отслеживать результаты и вносить необходимые корректировки. Вот несколько полезных советов:

1. Тестируйте разные варианты ключевых слов и ставок. Эксперимент — лучший способ найти оптимальную стратегию.

2. Регулярно анализируйте статистику и при необходимости вносите изменения в настройки кампаний. Отслеживайте динамику показателей.

3. Создавайте релевантный целевой контент на сайте. Качественный контент повышает эффективность рекламы.

4. Оптимизируйте страницы под посадочные, чтобы минимизировать отказы.

5. Используйте дополнительные инструменты для автоматизации и улучшения кампаний.

Регулярно оптимизируя процесс, можно постоянно повышать отдачу от вложенного бюджета. Главное — не бояться экспериментировать и регулярно анализировать данные. Это залог успеха контекстной рекламы!