Продвижение сайта в Европе

Мир диджитал-маркетинга глобализируется, и выход на международные рынки для многих бизнесов сегодня — только вопрос времени.

Европейский рынок действительно открывает большие перспективы и ощутимо расширяет аудиторию. В то же время он отличается высокой конкуренцией. Продвижение сайтов в европейских странах требует серьезной подготовки, хорошего понимания региональных особенностей, владения современными инструментами раскрутки веб-ресурсов и аналитическим мышлением.

Работу по выводу сайта на международный рынок можно разделить на такие блоки:

• Анализ ниши.

• Локализация и оптимизация ресурса.

• Создание уникального контента.

Ключевая особенность продвижения онлайн-бизнеса в странах Европы — сбор семантического ядра. Такая работа предполагает не только знание языков, но и требует большого профессионализма и кропотливости.

Разберем основные нюансы и сложности работы по продвижению коммерческих сайтов в Европе.

Можно ли быстро выйти на европейский рынок в интернете и успешно конкурировать?

В целом это вполне реальная задача. Продвижение сайта в Европе может быть успешным, если подойти к решению вопроса со знанием дела. Правда, стоит учесть, что это затратная и сложная задача, поскольку придется работать в условиях большой конкуренции. Приступая к разработке стратегии, необходимо помнить, что:

• продвигаемая продукция должна быть высокого качества и соответствовать стандартам безопасности. При ее производстве необходимо использовать экологически чистые материалы и инновационные технологии;

• SEO-продвижение должно стать частью маркетинговой стратегии, включающей создание уникального бренда, участие в мероприятиях и разработку целевых локальных промокампаний;

• новые рынки потребуют быстрой адаптации к конкурентной среде. В частности, могут понадобиться расширение ассортимента продукции, обновление производственных процессов и другие мероприятия.

И, конечно же, важно учитывать культурные различия и особенности местных рынков, чтобы успешно конкурировать в Европе. Без учета этих факторов раскрутка сайта в Европе может оказаться неэффективной и заберет только время и ресурсы.

Нужно ли учитывать особенности менталитета и языка при раскрутке сайтов в Европе

Некоторые компании надеются выйти на европейский рынок, создав версию сайта на английском языке. Они считают, что этого будет достаточно. Но такое утверждение ошибочное, поскольку на европейском континенте более 30 государств, где люди общаются на разных языках. Соответственно, для поиска они чаще всего используют родной.

На практике уже доказано, что продвижение сайта по Европе будет успешным, если для каждой страны создана собственная языковая версия сайта. Так что идея о раскрутке английского варианта сайта изначально обречена на неудачу из-за риска потери значительной части потенциальных клиентов.

Как решить эту задачу?

Продвижение сайтов в Европе имеет определенные сложности, поскольку люди в европейских странах более требовательны к контенту, хотят видеть информативный безопасный веб-ресурс, при этом не нарушающий законодательства. Можно ли в таких условиях добиться высокого трафика из поиска? Да, но для это потребуется выполнить точный перевод страниц веб-ресурса на язык той страны, где вы планируете его продвигать. Если проект охватывает несколько стран, то потребуются переводы для каждой из них. Кроме того, важно предоставить пользователям возможность выбрать языковую версию интерфейса сайта самостоятельно.

При продвижении в нескольких странах также имеет смысл создать региональные версии веб-ресурса, что позволит алгоритмам четче ранжировать сайты и отображать при локальной выдаче. В этом помогут индикаторы доменов (например, domain.com/de-ch/, domain.com/de-at/, domain.com/de-de/).

Каждую версию домена следует зарегистрировать в Google Webmaster как отдельный ресурс и правильно настроить региональные папки. Если контент, размещенный на разных языках, является одинаковым, используйте атрибуты «alternate» и «hreflang», чтобы избежать дублей страниц при ранжировании.

Особенности регионов и языков

Рынки интернет-рекламы разных европейских стран ощутимо разнятся — от языковых особенностей до сложившихся тенденций.

Неправильно воспринимать всю Европу как единый регион с одинаковыми подходами к разработке стратегии SEO. Она довольно разнообразна: и в людях, и в языках, и в культуре. Все это нельзя не учитывать, так как данные факторы влияют на много нюансов в продвижении, например, на привычки поиска в каждой стране.

С какими особенностями придется столкнуться SEO-специалисту в работе на западный рынок и с западной аудиторией:

• В большинстве случаев придется работать с алгоритмами Google, так как другие поисковые системы в европейских странах менее актуальны.

• Facebook — наиболее популярная соцсеть. Менее популярны Instagram и Twitter.

• Европейцы предпочитают использовать мобильные устройства для поиска нужной информации, заказов товаров и услуг, так что адаптация ресурса под гаджеты просто необходима.

• Использование голосового поиска очень актуально в последнее время на Западе, так что стоит уделить большое внимание низко- и среднечастотным запросам.

Сложности продвижения сайта в европейских странах

Контент и ссылки

Серьезный подход к раскрутке веб-ресурсов на европейских рынках предполагает создание отдельной версии площадки для каждой страны, в которую вы планируете заходить. Важно, чтобы аудитория, на которую рассчитан контент на вашем сайте, нормально его воспринимала. Например, сильно навредить может неправильно переведенная конверсионная кнопка, или же подобранные ключевые слова не будут коммерческими в контексте страны, в которой вы продвигаетесь.

Высокая конкуренция

В европейских странах рынок сильно развит и давно сформирован. Сильные и высококонкурентные компании крепко заняли свои ниши и готовы вливать немало средств, чтобы удерживать свои позиции в Google-выдаче.

Цена

Рассчитывая бюджет на раскрутку сайта за рубежом, следует ожидать, что это обойдется недешево. Где-то большие налоги и все оплаты официальные (как, например, в Швеции), и серьезная конкуренция требует больших вложений.

Выбор доменной зоны сайта

Чтобы правильно выбрать доменную зону, проанализируйте свой ресурс, исходя из таких критериев:

1. Подходят ли тематические подкатегории в доменах вашему сайту.

2. Наличие ограничений по аудитории сайта, его деятельности.

3. Наличие каких-либо ограничений по субрегиональным зонам.

Чтобы раскрутка сайта в любой европейской стране дала ожидаемый результат, правильно приобрести региональный домен исходя из того, на какую страну ваш проект будет работать. Для каждой страны создавайте сайт с использованием национальных доменов первого уровня. Можно также прибегнуть к использованию подкаталогов для контента на разных языках.

Если хотите продвигаться в пределах одной страны или ограничиться одним регионом, то вам надо зарегистрировать соответствующее географии имя.

В то же время IP-адрес домена и сервер должны соответствовать региону, где раскручиваете проект.

Если задача — выведение вашего бизнеса на рынок нескольких стран одновременно и одним сайтом (например, продвижение международной сетевой компании), то подберите имя в доменной зоне .com. Другой вариант — использовать доменные зоны разных стран и под каждый подходящий региональный домен создавать отдельные сайты.

Популярные доменные зоны Европы

Наиболее известными международными доменными зонами являются com, biz, info и gov. Домен EU до сих пор очень популярен в европейских странах и отлично подходит для того, чтобы продвигаться по всей Европе. Его используют известные по всему миру компании и личности.

Кроме того, каждая страна имеет собственную доменную зону, и свои сайты в ней могут зарегистрировать владельцы бизнесов из других государств.

Особенности продвижения поддоменов

Используя поддомены, можно продвигаться на уровне регионов и за счет ключевых слов выводить свои площадки в топ выдачи. Это особенно важно в контексте европейских стран, так как региональная привязка в Европе имеет большое влияние на ранжирование.

Оптимизация поддомена происходит с нуля — разрабатывается новый дизайн, уникальный контент. С каждым доменом придется работать порознь, отдельно для каждого формировать ссылочный профиль, вносить изменения в шаблоны сайта и т.д.

Подготовка сайта к продвижению в Европе

Один из начальных этапов подготовки площадки к раскрутке в Европе — анализ конкурентных сайтов в интернете. Чтобы собрать информацию о соперниках, можно использовать специальные сервисы типа Ahrefs и Serpstat. Перейдите в подбор ключевых слов по соответствующему региону, воспользуйтесь самыми частотными запросами и определите основных конкурентов в поиске. Ознакомьтесь с их трафиковыми страницами и запросами.

Кроме того, для сбора запросов возможно использование планировщика ключевых слов Google или базы запросов упомянутых выше сервисов — можете парсить их базы запросов и использовать для своей семантики.

Оптимизация сайта под ключевые слова для поисковых систем

Неотъемлемая часть оптимизации сайта — подготовка текстов.

Важно избавляться от неэффективных ключевых слов и оптимизировать их в соответствии с поисковыми запросами. Чем выше релевантность ключевиков, тем лучше показатели их качества.

С чего начать работу по оптимизации площадки под ключевые слова для поисковых систем? Проанализируйте структуру сайта и соберите матрицу ключевых слов. Подберите именно те ключевые слова, что тесно связаны с товарами или услугами, которые вы предлагаете.

Работы по внутренней оптимизации сайта

Если вы занимаетесь внутренней оптимизацией сайта в рамках SEO на западный рынок, ваша задача будет состоять из следующих этапов:

• Создание семантического ядра и карты релевантности. Внимательный подход на данном этапе позволит вам ответить на вопрос: какую информацию можно найти на сайте? А также поможет грамотно распределить поисковые фразы по страницам ресурса.

• Оптимизация метатегов. Это важно для ранжирования в поисковиках и улучшения кликабельности сниппета. Занимаясь SEO за рубежом, вы должны тщательно изучить и собрать ключевые запросы, вынести их в метатеги.

• Работа над контентом. Создайте грамотные тексты на соответствующем языке. Позаботьтесь о стилистике и читабельности, чтобы тексты и фразы воспринимались легко и сразу. Само собой они должны быть уникальны, содержать ключевые слова, отвечать на вопросы пользователя.

• Юзабилити. Позаботьтесь о том, чтобы на разных устройствах адекватно отображалась вся информация на вашем ресурсе. Страницы загружались оперативно, а структура была довольно логичной и интуитивно понятной.

• Следование последним технологиям. Так как страны на Западе прогрессивнее в вопросе использования последних тенденций в мире технологий, чем постсоветское пространство, это нельзя не учитывать.

Составление ТЗ на тексты и написания текстового контента

Никогда не экономьте время на составление грамотного технического задания для создания текстового контента. Ведь ТЗ тоже очень влияет на качество текстов и на эффективность продвижения площадки.

В идеале составлению ТЗ для копирайтера предшествует аудит сайта — анализ ниши, изучение продукции, целевой аудитории, структуры и семантического ядра. ТЗ, как правило, готовит специалист по SEO.

Что должно содержать техническое задание на тексты:

1. Адрес страницы, где будет размещен готовый материал.

2. Название точное или приблизительное, на основании которого автор напишет подходящее.

3. Формат и направление статьи: продающий лонгрид или короткое рекламное сообщение, информационная статья или описание товарной позиции, новостная заметка и проч.

4. Стиль материала: публицистический, официально-деловой, разговорный, художественный.

5. Ссылки на источники, чтобы автор ознакомился с тематикой, вдохновился, проверил информацию.

6. Описание целевой аудитории — на кого рассчитан материал, каков портрет его читателя: возраст, пол, род деятельности, уровень достатка и пр.

Где найти авторов для подготовки текстового контента

Тексты, подготовленные профессионалами, могут стать мощным инструментом в маркетинге. Это возможно, если автор знаком с менталитетом пользователей, а SEO-специалист подготовит четкое ТЗ, пропишет метатеги и без ошибок выставит все на сайт. Экономия на этом этапе — явно плохое решение.

Если вы ставите своей целью продвижение сайта в Европе, поищите специалистов по подготовке текстов на платформе Upwork. Здесь можно найти людей, владеющих языком на уровне носителя. Главное в сотрудничестве — четко поставить задачи. Этого достаточно для результативной и эффективной работы. Таким образом, вы можете быть уверены, что инвестиции в оптимизацию сайта в Европе окупятся.

Наращивание ссылочной массы на сайт

Ссылочная масса также сильно влияет на ранжирование сайта. При ранжировании поисковики учитывают количество внешних упоминаний о веб-ресурсе. Так что ключевой аспект в вопросе построения ссылочного профиля — это внешние или обратные ссылки.

Один из самых распространенных способов построения ссылочного профиля на Европу — дропы. Это не продленные с той или иной причины домены, что соответственно доступны для регистрации.

Почему для построения ссылочной массы выбирают именно дропы? Потому что это максимально безопасно. Ведь вы самостоятельно управляете доменом, который вам же и принадлежит. Кроме того, вы применяете дроп только для одного домена, а это позволяет выгоднее получить желаемый результат.

Вы также можете поискать схожие по тематике ресурсы — естественные ссылки принесут вашему сайту наибольший вес.

Что дает линкбилдинг:

• Положительно влияет на поисковую выдачу.

• Форсирует индексацию материалов.

• Помогает увеличить трафик.

• Делает бренд более узнаваемым.

• Помогает завоевать лояльность аудитории.

• Способствует привлечению новых клиентов.

Но помните, что дело не в количестве. Занимаясь линкбилдингом, важно тщательно походить к качеству и авторитетности площадок, что ведут на ваш сайт.

Особенности продвижения сайтов в разных регионах Европы

Вывод онлайн-бизнеса на рынок Европы следует начинать с адаптации ресурса под особенности менталитета и местного сегмента интернета.

В частности, не обойтись без учета языкового своеобразия в разных регионах Европы. Статистика показывает, что больше половины пользователей из Европы (многие из которых хорошо владеют английским), при поиске все равно пользуется родным языком.

Великобритания

Рынок интернет-маркетинга в Англии отличается очень высокой конкуренцией. Следовательно, продвижение ресурса здесь требует комплексного подхода с тщательным аудитом, учетом целей онлайн-бизнеса, региональных факторов и обязательным отслеживанием окупаемости инвестиций.

Франция

Конкуренция во Франции пока что слабая, так как интернет там сегодня не самый популярный рекламный канал. Но в то же время экономика Франции входит в 5-ку самых сильных в мире, к тому же там высокая численность населения, так что перспективы продвижения в том регионе все равно немалые.

Германия

Интернет-аудитория довольно активна, к тому же немецкий рынок — один из быстрорастущих. Товары и услуги пользователи здесь ищут в основном на родном, немецком языке. Важно учитывать то, что в Германии есть региональные диалекты — их тоже в зависимости от аудитории ресурса следует использовать.

Самая широко используемая поисковая система — Google, но есть нюанс: на территории Германии Гугл предлагает локальную свою версию — google.de. Популярный национальный домен — .de.

Испания

В Испании довольно развита сфера онлайн-покупок. Испанцы охотно заказывают товары в интернете, и 95% из них делают это через Google, популярная доменная зона — .es. Также для сайта, что нацелен на онлайн-рынок Испании, лучше выбрать официальный испанский язык (кастильский).

Италия

В Италии тоже хороша развита электронная коммерция. Продвигать ресурс лучше в домене на итальянском верхнего уровня .it.

Большинство онлайн-покупок совершаются с помощью смартфона. Особенностью итальянского онлайн-рынка есть использование поисковых систем Arianna и Virgilio. Число пользователей, пользующихся этими ресурсами, не преобладающее, но данный нюанс следует учитывать.

Швеция

Швеция занимает лидерские позиции в мире интернет-маркетинга, и не только среди скандинавских стран. Большое количество шведских бизнесов полностью отказываются от альтернативных каналов продаж в пользу интернета.

Кроме поисковой системы Google, популярны также национальные поисковики. Сайт должен иметь две языковые версии — на шведском и английском языках. Используйте национальный домен первого уровня — .se.

Польша

Чтобы эффективно продвигаться в Польше, нужен домен в зоне .pl. Для поиска и покупки товаров поляки чаще всего используют телефоны. Соответственно обязательно следует поработать над мобильной версией своего сайта.

Следует отметить, что в последнее время в Польше активно развивается электронная коммерция и растут объёмы онлайн-покупок.

Как определить бюджет на раскрутку сайта в Европе

Цена продвижения сайта в Европе — это очень индивидуальный вопрос, на который не ответишь однозначно без предварительного анализа базовых факторов. Чтобы получить хотя бы примерное представление о стоимости, необходимо учесть такие параметры:

• цели и задачи продвижения;

• тип и уникальные характеристики сайта;

• уровень конкуренции и спроса в нише;

• географическое расположение и родной язык целевой аудитории;

• текущее состояние и уровень оптимизации сайта;

• доступ к необходимым инструментам для SEO.

Это всего лишь поверхностный обзор важных факторов.

Если оценивать средние рыночные цены, то стоимость оптимизации и продвижения сайта в Европе варьируется от 500 до 2000 евро в месяц. Это, однако, лишь грубая оценка, и конечная стоимость SEO-услуг может быть максимально разной. Точная цена устанавливается лишь после тщательного анализа всех вышеперечисленных факторов.

Сколько времени потребуется для вывода сайта в топ Google в Европе

На этот вопрос нет универсального ответа и точного срока. Основываясь на нашем опыте, мы можем сказать, что среднее время, необходимое для достижения топ-10 в европейской поисковой выдаче Google, составляет от 3 до 6 месяцев. Правда, выйти на хороший результат за такое время возможно только в том случае, если работать комплексно.

Длительность процесса раскрутки зависит от:

• количества и активности конкурентов в нише;

• авторитетности сайта в Google;

• стабильности роста позиций и трафика;

• текущих трендов;

• сезонности спроса на товары или услуги.

Кроме того, нужно быть готовым к колебаниям позиций сайта, изменениям алгоритмов Google. Это нормальный процесс, и влиять на него можно только косвенно.

В любом случае, перед тем как начать продвижение сайта в Европе, необходимо провести его тщательный аудит, и лучше всего обратиться за помощью к нашим специалистам. Мы уже имеем опыт в выведении украинских бизнесов на международный рынок и готовы помочь быстрее достичь лидирующих позиций в поисковой выдаче.

Чек-лист продвижения сайта в Европе

Проанализируйте нишу

Изучите конкурентные условия и аудиторию — соберите четкое представление о нише, в которой вам предстоит работать.

1. Определите запросы в своей нише — высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.

2. Проанализируйте ссылочный профиль конкурентов.

3. Ознакомьтесь с органическим трафиком конкурентов.

4. Изучите контент на сайтах своих конкурентов.

Составьте семантическое ядро

Семантика сайта — то, без чего нельзя обойтись, когда вы собрались продвигать свой ресурс на Запад. Соберите разные запросы с помощью инструментов Google (планировщик ключевых слов), либо специальных сервисов (Kwfinder и Ahrefs), либо же используя подсказки при вводе запроса или подобрав ассоциативный ряд.

Кластеризуйте запросы

Составленные запросы нужно правильно сгруппировать и привязать к конкретным страницам сайта. Это важно для адекватного ранжирования ресурсов поисковиками.

С кластеризацией могут помочь тоже специальные инструменты таких сервисов, как Pixelplus, Rush-Analytics, Just Magic, Serpstat.

После всего этого формируйте техническое задания для авторов.

Разработайте контент

Текст должен не только хорошо ранжироваться, но и выглядеть естественным — ключевые слова гармонично вписываться в содержание, быть читабельным и восприниматься просто.

С такой задачей лучше всего справится носитель языка — он грамотно оформит текст, напишет его с точки зрения языкового и культурного контекста.

Если вам нужно найти копирайтера, воспользуйтесь биржами фриланса.

Для удачного продвижения контент на сайте важно грамотно структуризировать и чередовать, использовать инфографику и качественные изображения.

Наращивайте ссылочную массу

Задействуйте и естественные, и покупные варианты получения обратных ссылок и различные виды анкоров.

Не осуществляйте массовых закупок ссылок — делайте это постепенно и на разные страницы сайта, ведь поисковые системы любят постепенное наращивание. Тщательно выбирайте площадки, чтобы ваши ссылки хорошо индексировались.

Все эти этапы важны для раскрутки в любой европейской стране. Однако нужно учитывать нюансы для каждой из них еще на этапе аудита. Обязательно следует изучить факторы, влияющие на продвижение сайта в конкретном регионе и определить риски.

Вместо заключения

Подводя итоги, еще раз напомним, что раскрутка сайта в Европе — это сложный процесс, который необходимо доверить профессионалам. Он может потребовать много времени и усилий. Для достижения долгосрочных результатов нужно провести анализ рынка, изучить особенности менталитета пользователей, учесть множество других факторов. Наши специалисты готовы помочь вам в решении этих вопросов.