Сегодня реклама в интернете — один из самых эффективных методов продвижения. Как ее настроить, когда запускать и кому показывать, знает PPC-специалист. Это очень востребованная профессия, так как запуск рекламы необходим любому бизнесу. Какие нужны знания и навыки, чтобы стать экспертом, расскажем далее.
Кто такой PPC-менеджер
Аббревиатура РРС расшифровывается как Pay per Click, то есть оплата за клик. Особенность этой маркетинговой модели заключается в том, что рекламодатель платит за объявление только в том случае, если пользователь перешел на сайт. При применении других способов продвижения реклама оплачивается независимо от её эффективности.
PPC-менеджер работает только с рекламой такой маркетинговой модели. Его главная задача — привлечь трафик на сайт рекламодателя и повысить вероятность заказа услуги или покупки товара. Для этого он использует Google Ads, Microsoft Advertising и другие инструменты. Благодаря профессиональным навыкам менеджера, компании точечно воздействуют на потенциальных клиентов, демонстрируя им релевантные объявления в нужный момент времени. Это повышает вероятность совершения покупки или заказа услуги, что напрямую влияет на прибыльность бизнеса.
Что входит в его обязанности
Работа требует креативного мышления и аналитических навыков. С одной стороны, это генерирование идей для рекламных объявлений. С другой — отслеживание ключевых метрик и оптимизация кампаний на основе полученных результатов. Обязанности PPC-менеджера могут отличаться в зависимости от требований компании. Поговорим о ключевых из них.
Создание рекламных объявлений
Чтобы создать убедительную и эффективную рекламу, ППС-специалист должен понимать свою целевую аудиторию и ее потребности. Также важно сформулировать мощное уникальное торговое предложение. Это должен быть четкий и запоминающийся посыл, выделяющий товар или услугу среди конкурентов. Такой подход позволит создать объявления, которые будут привлекать внимание и вызывать желание перейти по ним.
Настройка рекламы
PPC-specialist должен уметь работать в рекламных кабинетах Google и Facebook/Instagram. Это главные платформы для запуска рекламы в интернете. Настройка включает в себя следующие ключевые аспекты:
-
Создание рекламных кампаний и наполнение их необходимыми материалами.
-
Выбор целевой аудитории с учетом демографических и других факторов для максимальной релевантности показов.
-
Грамотная работа с ключевыми словами (для Google Ads).
-
Настройка расписаний показов объявлений для охвата аудитории в нужное время.
-
Назначение ставок на разных уровнях и оптимальное распределение бюджета.
Специалисту нужно уметь запускать разные типы рекламных кампаний, чтобы найти самый выгодный вариант под задачи конкретного клиента. Необходимо понимание принципов воронки продаж и умение работать на всех ее этапах.
Контроль рекламы
PPC-manager — это тот, кто постоянно следит, что происходит в рекламных кабинетах. Ему необходимо отслеживать несколько ключевых моментов:
-
Успешное прохождение модерации всеми объявлениями. Если они были отклонены, их нужно своевременно доработать.
-
Соответствие фактического расхода бюджета запланированному. Иногда из-за неверных настроек он тратится слишком быстро.
-
Поведение пользователей и целевые конверсии. Неудачная формулировка объявления может привлекать нецелевой трафик. И в этом случае бюджет будет расходоваться впустую.
-
Поступление звонков из объявлений, если для данного бизнеса это важный канал.
Также в разрезе отдельных объявлений нужно контролировать другие ключевые показатели эффективности: CTR, CPC, стоимость конверсии и т. д.
Аналитика эффективности объявлений
При запуске РК очень важно получать максимальную отдачу от вложенных средств и рационально использовать бюджет. Анализ эффективности позволяет:
-
оценить результативность различных объявлений;
-
выявить наиболее прибыльные и убыточные из них;
-
отслеживать динамику ключевых показателей.
Регулярная аналитика с подробной разбивкой по объявлениям, ключевым словам, аудиториям позволяет принимать обоснованные решения об изменениях в стратегии, исходя из полученных данных.
Помимо анализа непосредственно рекламных показателей, эксперт тщательно изучает данные о поведении пользователей на сайте после перехода по объявлениям. Особое внимание отводится таким показателям, как длительность пребывания на сайте, количество совершенных целевых действий и т. д.
Понимание поведения пользователя позволяет лучше разобраться в потребностях целевых потребителей. Эти данные в дальнейшем помогут более точно сегментировать аудитории, подбирать наиболее релевантные призывы к действию в объявлениях и прочее. Кроме того, анализ поведенческих факторов на сайте позволяет выявлять проблемные места на пути к конверсии. Своевременно устранив их, можно существенно повысить эффективность маркетинговых усилий.
Оптимизация рекламных кампаний
Ключевая цель этого этапа — оптимизировать все воронки продаж — от клика по объявлению до совершения целевого действия. PPC-менеджер выявляет наиболее и наименее успешные РК по ключевым метрикам, таким как CTR, стоимость конверсии, ROAS и другим. И фокусируется на дальнейшей оптимизации наиболее перспективных кампаний.
Эффективные объявления получают приоритет в распределении бюджета. Для повышения релевантности и кликабельности они усиливаются наиболее релевантными и конверсионными ключевыми словами и призывами к действию. Также эксперт проводит A/B тестирование различных гипотез, чтобы находить оптимальные варианты, приносящие максимум конверсий.
Если же продвижение приводит нецелевой трафик и имеет низкую эффективность, применяются другие методы оптимизации. Эксперт расширяет список минус-слов — тех ключевых запросов, по которым объявления не должны показываться. Это позволяет сэкономить бюджет.
Также тщательно проверяются целевые страницы, на которые приходит трафик, их юзабилити и содержание. При необходимости посадочные могут дорабатываться под потребности пользователей.
Отчеты и прогнозы
Сотрудник должен регулярно предоставлять отчеты о результатах маркетинговых усилий. Строить их можно в Google Таблицах или Excel, а также в Google Data Studio, Microsoft Power BI. Иногда достаточно просто выгрузить отчет из Google Analytics, если нет необходимости делать выборку по ключевым показателям.
Кроме этого, эксперт должен уметь прогнозировать ожидаемые результаты и оценивать потенциал рекламных кампаний на основе анализа конкуренции, спроса, предложения и других рыночных показателей. Навыки прогнозирования позволяют выбирать оптимальные стратегии и рационально распределять бюджеты. Еще один важный навык — это умение ставить реалистичные, достижимые цели. Это критически важно для эффективного управления контекстной рекламой.
Постоянное обучение
Менеджер по контекстной рекламе — это профессия, требующая непрерывного развития. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, появляются новые инструменты, стратегии и методики продвижения. Чтобы эффективно запускать рекламу, менеджеру нужно вовремя изучать нововведения, тестировать их применение и внедрять в свою работу наиболее результативные подходы.
Как стать менеджером по РРС-рекламе
Освоить азы вам поможет официальное руководство Google по настройке рекламы. Главное преимущество этого источника заключается в том, что в нем публикуется актуальная информация о запуске рекламных кампаний напрямую от разработчиков. Материалы регулярно обновляются в соответствии с последними изменениями в алгоритмах поисковых систем. Руководство содержит пошаговые инструкции, которые помогут новичкам разобраться в основах и приобрести базовые навыки в этой области.
Также нужно научиться работать с такими инструментами, как Google Analytics и AdWords. Изучение этих инструментов даст более глубокое понимание принципов работы и поможет эффективно настраивать, анализировать и оптимизировать рекламные кампании на всех этапах.
Что должен знать специалист
Уровень требуемых знаний и навыков определяется исходя из опыта работы и статуса сотрудника. Можно выделить четыре основных уровня.
Junior (Trainee)
Джуниор должен иметь базовое понимание интернет-маркетинга: основные понятия, каналы, инструменты, метрики. Также он должен уметь создавать и настраивать рекламные кампании, знать принципы работы аукционных систем и ранжирования объявлений, а также иметь базовые навыки работы с Google Analytics. Джуниором считается сотрудник, работающий 4-12 месяцев.
Middle
Менеджер среднего уровня должен иметь более глубокие знания в области маркетинга. А именно:
-
понимать принципы A/B-тестирования и уметь проводить тесты;
-
иметь опыт работы со специализированными инструментами (редакторы, трекеры и т. д.);
-
использовать автоматизированные стратегии и т. д.
Сотрудник уровня Middle самостоятельно ведет проекты. Junior делает это преимущественно под руководством тимлида.
Senior
Чтобы получить этот статус, нужно проработать в сфере контекстной рекламы минимум 2,5 года. На уровне сеньора специалист должен:
-
Глубоко понимать алгоритмы ранжирования и аукционные системы.
-
Уметь строить сложные стратегии таргетинга и оптимизации.
-
Уметь автоматизировать рутинные процессы с помощью скриптов и API.
-
Владеть передовыми методиками анализа данных.
Как правило, у экспертов такого уровня есть опыт управления сложными рекламными кампаниями с большими бюджетами.
Team Lead PPC
Это руководитель команды. В его обязанности входит управление, обучение и наставничество сотрудников. Также Team Lead должен:
-
Уметь планировать и распределять рабочие процессы в команде.
-
Отслеживать общую эффективность маркетинговых усилий.
-
Контролировать соблюдение стандартов и регламентов.
Для тимлида важно обладать лидерскими и управленческими навыками. А также взаимодействовать с другими отделами (маркетинг, аналитика, разработка и т. д.). Также от него требуются навыки независимого принятия решений и достижения высоких KPI.
Преимущества и недостатки работы
Положительные и негативные стороны есть у любой профессии. Начнем с хорошего.
Плюсы
Главное преимущество — это востребованность профессии. PPC-реклама играет ключевую роль в digital-маркетинге, и спрос на квалифицированных специалистов постоянно растет. Опытные менеджеры имеют высокий доход, особенно если работают в крупных зарубежных компаниях.
Также это динамичная и интересная работа. Сфера быстро развивается, появляются новые форматы, инструменты и технологии, что требует постоянного обучения и наверняка станет плюсом для тех, кто любит узнавать что-то новое и не стоять на месте.
Еще одно важное преимущество — это возможность работать удаленно. Данная профессия не требует присутствия в офисе, что особенно удобно для тех, кто хочет иметь свободный график и самостоятельно планировать свое рабочее время.
Минусы
Как мы сказали, PPC-специалист — это профессия, требующая постоянного развития и умения работать в условиях многозадачности.
Ее минусами можно назвать:
-
Высокую конкуренцию. На рынке много агентств и фрилансеров, предлагающих PPC-услуги. Чтобы иметь работу, нужно постоянно повышать квалификацию.
-
Рутину и монотонность. Работа менеджера часто связана с повторяющимися задачами: настройка кампаний, отчетность, улучшение показателей.
-
Высокую ответственность. От работы PPC-эксперта напрямую зависят рекламные бюджеты компании.
Кроме этого, нужно быстро реагировать на изменения и держать под контролем множество процессов.
Где освоить профессию
Такой специальности пока что в университете нет. Но освоить профессию можно, записавшись на курсы от практикующих специалистов или профильных агентств. Также можно самостоятельно изучать азы по видеоурокам в Youtube или же инструкциям Google — информация по работе с рекламными кабинетами есть в свободном доступе. Много лайфхаков можно найти в блогах диджитал-агентств. Но, конечно же, при самостоятельном изучении РРС-рекламы потребуется намного больше времени, чем при посещении курсов.
Какая зарплата у специалиста по контекстной рекламе в Украине
Опыт, навыки и достигнутые результаты — три ключевых фактора, влияющих на уровень дохода эксперта по контекстной рекламе. Сотрудники уровня Junior, как правило, получают в пределах 15000-25000 гривен в месяц. На этом этапе главная задача — получить необходимый первоначальный опыт работы и доказать свою состоятельность как эксперта.
Специалисты следующего уровня — «миддлы» — уже обладают достаточными знаниями для самостоятельного ведения рекламных кампаний и могут привлекаться для работы над более крупными проектами. Поэтому их доход выше — в пределах 40000 гривен.
Наиболее высокооплачиваемые эксперты уровня Senior. Они отвечают за стратегическое планирование, разработку рекламных кампаний высокой сложности и управление командой. Их заработная плата стартует от 40000 гривен. Доход напрямую зависит от масштаба проектов, над которыми они работают, количества взятых на себя обязанностей и достигнутых метрик эффективности.
Помимо базового оклада, многие компании предлагают дополнительную мотивацию в виде премий за успешную реализацию крупных проектов и достижение амбициозных целей. Размеры подобных вознаграждений могут даже превышать фиксированную часть зарплаты. Поэтому потенциал заработка ограничивается лишь профессионализмом и репутацией специалиста на рынке.
Софт-скиллы, которые помогут достичь успеха
Чтобы стать хорошим специалистом, недостаточно только знаний в области рекламы. Необходимо обладать определенными навыками — так называемыми soft skills.
Один из них — это усидчивость. Работа требует кропотливого анализа большого объема данных, внимательного изучения статистики и регулярной оптимизации настроек. Способность сосредоточенно заниматься этим на протяжении длительного времени крайне важна для эффективного ведения рекламных кампаний и продвижения по карьерной лестнице.
Следующий важный навык — это концентрация. Менеджеру нужно одновременно держать в фокусе множество факторов: ключевые слова, ставки, показатели эффективности, бюджеты и так далее. Рассеянные люди могут допускать ошибки, которые негативно скажутся на результатах продвижения.
Помимо этого, эксперт должен быть внимательным к деталям. Даже незначительные на первый взгляд изменения в настройках могут существенно повлиять на итоговые показатели. Поэтому важно уметь замечать мельчайшие нюансы и своевременно на них реагировать.
Также важно уметь находить выход из сложных ситуаций. Продвижение часто сопряжено с возникновением непредвиденных обстоятельств, требующих нестандартных решений. Способность быстро ориентироваться и действовать в критических ситуациях — полезный скилл для специалиста.
И, конечно же, эксперту не обойтись без навыка держать все под контролем. Необходимость вести сразу несколько кампаний для разных клиентов, следить за множеством показателей и соблюдать жесткие дедлайны требует умения грамотно распределять приоритеты и эффективно управлять своим временем.
Вместо заключения
Теперь вы знаете, кто такой PPC-специалист и как им стать. Стоит ли развиваться в этом направлении? Эта сфера деятельности открывает широкие карьерные перспективы и возможности для получения высокого дохода. Вместе с тем она требует полной самоотдачи и готовности постоянно обучаться, чтобы быть востребованным специалистом в стремительно меняющемся мире цифровых технологий.Надеемся, что наша статья поможет вам определиться, готовы ли посвятить себя этому направлению интернет-маркетинга.
FAQ
Сколько зарабатывает PPC-специалист в Украине?
Уровень дохода зависит от опыта и региона. Начинающие эксперты получают от 10000 гривен. Миддлы — 20000-40000 грн ежемесячно. Высококвалифицированные PPC-эксперты с большим стажем и портфолио успешных проектов могут зарабатывать от 40000 грн и выше. Их доходы напрямую зависят от масштаба проектов.
Чем отличается PPC-специалист от интернет-маркетолога?
Основное отличие — это специализация. Интернет-маркетолог — это специалист, который комплексно работает с различными инструментами онлайн-маркетинга: SEO, SMM, email-маркетинг и прочее. PPC-менеджер сфокусирован исключительно на работе с контекстной рекламой. Вся его деятельность завязана на построении эффективных маркетинговых кампаний с моделью оплаты за клик.
Что должен уметь специалист по контекстной рекламе?
Самое важное — это понимание принципов ведения контекстной рекламы в различных системах. Кроме этого, эксперт должен уметь создавать продающие рекламные объявления, составлять семантическое ядро, управлять ставками и распределять бюджет. Еще один важный навык — это способность анализировать метрики эффективности и принимать решения по оптимизации. В целом от сотрудника требуется умение работать в режиме многозадачности.
![Ткаченко Алина](/storage/blog-author/medium/WWadHg2f7jDauBGGqhe4yKpZ9usCDNFQ4oKGKvwX.png?v=1692273475)