Кейс по продвижению интернет-магазина женской одежды

Содержание статьи

1. Цель проекта
2. Проблемы проекта на старте
3. Задачи
4. Решение
5. Ход работ
6. Примеры эффективных объявлений
7. Результат

Тематика проекта: украинский производитель одежды из трикотажа

Площадки для продвижения: Facebook/Instagram

Продолжительность работы (в кейсе):  3 месяца

Рекламный бюджет: 1100$

Средний чек покупки в розницу – 700 грн.

Средний чек покупки оптом (от 5 ед.) – 300 грн. за единицу

KPI: максимальное количество продаж стоимостью не более $2⠀

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

1. Привлечение целевой аудитории на страницу
2. Увеличение количества продаж с сайта
3. Узнаваемость бренда
4. Генерация лидов

ПРОБЛЕМЫ ПРОЕКТА НА СТАРТЕ

1. Неадаптивная версия веб-сайта для мобильных устройств
2. Непродающий сайт, отсутствие удобной навигации на сайте

ЗАДАЧИ

1. Разработка стратегии, составление майнд-карты

2. Установка пикселя и кодов события фейсбук на сайт

3. Тестирование и запуск таргетированной рекламы

4. Сбор аудитории. Настройка ретаргетинга

Решение:

• рекламная кампания в формате лид-формы (люди оставляют заявку в Facebook для сбора потовых покупателей;
• рекламная кампания с целью привлечь трафик на товары отдельно, с использованием кольцевых объявлений;
• рекламная кампания на повышение конверсии, с использованием ретаргетинга.

ХОД РАБОТ:

1. Установка пикселя Facebook.

2. Запуск первой кампании, тестирование объявлений.

3. Сплит-тестирование аудиторий.

4. Полноценный запуск рекламы.

5. Настройка ретаргетинга.

Примеры эффективных объявлений

Результат:

• +2000 целевых подписчиков, стоимость одного подписчика – 0.05$;
• 2740 переходов на сайт, стоимость перехода – 0.02$;
• 380 продаж товаров, стоимость продажи – 1.29$;
• 70 заполненных форм на получение каталога, цена за форму - 0.63$.

Вывод:

По итогам первых запусков, выяснили, что лучше все работают объявления с форматом кольцевые и слайд-шоу. Таргетинг настраивали на каждую категорию одежды отдельно. После сбора аудитории, настроили ретаргетинг, исключая тех, кто уже совершил покупки. В дальнейшем запускали ознакомительные видео с брендом для повышения узнаваемости и вовлеченности в публикацию. Собирали людей, которые просмотрели видео и запускали на них кампании с выгодными предложениями, акциями.