Сколько стоит и как запустить рекламу у блогеров в Инстаграме

Ни для кого не секрет, что люди часто решаются на покупку чего-либо по совету знакомых. Так работает всем известное сарафанное радио, когда информацию передают от одного к другому. Но вместе с развитием социальных сетей такой обмен мнениями переместился в Инстаграм и Фейсбук. Роль советчиков стали играть инфлюенсеры — им достаточно назвать бренд или рассказать, чем они сами пользуются, и тогда этим продуктом начинают интересоваться их подписчики. В этой статье мы хотим с вами поговорить о том, кому больше подходит реклама у блогеров в Инстаграме и как заказать такое продвижение.

Кто такой блогер? 

Блогеры ведут аккаунты в социальной сети, публикуют интересный и полезный контент для своей аудитории, имеют большое количество подписчиков и вовлеченность. Реклама у блогеров в Инстаграме заключается в том, что они рассказывают об услуге или продукте своим подписчикам, делятся мнением и опытом их использования, преимуществами и недостатками, а также дают ссылку на сайт или аккаунт рекламируемого бренда.

Кому стоит заказать рекламу у блогеров в Instagram? 

В разной степени она подходит практически для любого бизнеса. Но самый лучший результат приносит для B2C-сегмента. Реклама у блогеров Инстаграм позволяет показать продукты или услуги в действии, создать их живой и наглядный образ в голове потенциального клиента, а также повысить его заинтересованность и желание совершить покупку. Блогеры не просто рассказывают о чем-то, но и делают это в своем уникальном стиле, с юмором, искренностью, вовлеченностью и эмоциями. Они могут поделиться личной историей, связанной с продуктом или услугой, своими чувствами и впечатлениями, задать вопросы или попросить совета у подписчиков. Это помогает создать эмоциональную связь с потенциальным клиентом, заинтриговать его, дать ему почувствовать себя частью сообщества блогера и рекламируемого бренда или компании.

При этом реклама у инфлюесеров работает практически во всех нишах, начиная с продажи различной бижутерии и хендмейд-продукции, заканчивая продвижением целых жилых комплексов. Особенно хорошо такой формат зарекомендовал себя в реализации бьюти-продукции, товаров для детей и для дома, гаджетов, продуктов питания и так далее.

Кроме того, реклама у блогеров может выступать в роли дополнительного инструмента продвижения для B2B-сегмента. Чтобы вложения себя оправдали, необходимо тщательно анализировать аудиторию инфлюенсера и крайне серьезно подходить к выбору человека для сотрудничества.

Как работает реклама у блогеров в Инстаграме?

Блогеры обычно выбирают те продукты или услуги, которые соответствуют их стилю жизни, интересам и ценностям, а также подходят подписчикам. Поэтому аудитория доверяет им и их рекомендациям, быстрее заинтересуется рекламируемым продуктом или услугой.

Кроме того, инфлюенсеры имеют определенную нишу или тематику своего контента. Поэтому у их подписчиков схожие интересы, потребности и предпочтения. Это позволяет брендам точно определить свою целевую аудиторию и донести до нее сообщение. А благодаря тому, что реклама у блогеров в Инстаграме выглядит не как стандартное навязчивое рекламное объявление, а как органичная часть их контента, она привлекает внимание и вызывает эмоции у подписчиков. Кроме того, позволяет донести до потенциальных клиентов положительный образ бренда, его преимущества и ценности, а также повлиять на их решение о покупке. 

На кого ориентируется реклама у блогеров в Инстаграме

Маркетологи всего мира отмечают, что потенциал Instagram достаточно велик и продолжает расти высокими темпами. К примеру, в 2021 году в Инстаграме по всему миру было размещено 3,8 млн постов с тегом #ad. Продолжает расти количество пользователей, которых маркетологи могут охватить рекламой в каналах Meta’s Reels. В частности, данные за октябрь 2022-го показывают, что реклама в Instagram Reels теперь достигает цифры 758,5 млн постов, что на 0,5% больше, чем в июле того же года.

В Украине активными пользователями (до 70%) этой социальной сети являются люди до 35 лет. Среди них почти 60% — женщины и девушки. Так что Instagram — это отличный канал для взаимодействия именно с этой аудиторией. К примеру, здесь успешно продвигаются:

• одежда, товары для детей;

• украшения;

• косметическая продукция;

• товары для дома;

• спортивные и образовательные услуги и многое другое.

В основном это продукция, предназначенная для В2С-сферы. Но в последнее время в Инстаграм вышли компании из В2В-отрасли и отлично себя зарекомендовали. Для них аккаунты в соцсетях являются репутационным каналом, позволяющим рассказать о специфике бизнеса. При этом если аудитория лидеров мнений и компании совпадает, то последняя может купить рекламу в Инстаграм у блогеров и таким образом рассказать о своих товарах и услугах.

Как найти блогера для рекламы в Инстаграме

В работе с блогерами, кроме позитивных моментов, существует много рисков. К примеру, многотысячные аккаунты с, казалось бы, подходящей аудиторией могут оказаться накрученными. В таком случае рекламный бюджет будет просто израсходован впустую, как и потрачено драгоценное время. Еще одна проблема — инфлюенсеры с большой разношерстной аудиторией могут запросить для продвижения слишком высокую цену. Намного более эффективной была бы реклама у блогеров в Инстаграме, которые известны только в определенной нише. По статистике, около 42% пользователей предпочитают рекомендации инфлюенсеров, которые не являются знаменитостями и не имеют огромных аудиторий.

Итак, давайте разберемся, как и где найти блогера для коллаборации и продвижения своего бизнеса. На сегодня существуют несколько вариантов. Одним из самых популярных является поиск с помощью бирж. Это своего рода посредники между блогерами и компаниями. Рекламодатель может сузить параметры поиска по количеству подписчиков, геолокации, тематике и др. При этом биржа защитит компанию от недобросовестных лидеров мнений. В Украине наиболее популярны площадки HypeAuditor, trendHERO, Upfluence.

Также можно попробовать найти инфлюенсеров, работающих в вашей тематике с помощью чатов в Телеграм. Еще можно поискать в Google. Звучит банально, но существует множество полезных обзоров, в которых рассказывается о лучших аккаунтах во всех отраслях. Единственный нюанс — необходимо следить, чтобы статьи в таких блогах были свежими.

Подводные камни при выборе инфлюенсера 

Реклама у блогеров не всегда приносит желаемый результат. Помешать достижению целей рекламной кампании, а также нанести ущерб репутации бренда может следующее:

1. Неправильный выбор блогера. Это одна из самых распространенных и серьезных ошибок. Необходимо тщательно анализировать аккаунт инфлюенсера, его аудиторию, тематику, стиль, качество и частоту публикаций, а также отзывы и комментарии подписчиков. Не стоит выбирать блогера только по количеству фолловеров или цене за размещение.

2. Несоблюдение договоренностей. При работе с инфлюенсерами необходимо заключать договор и прописывать все условия сотрудничества: гонорар, сроки и формат размещения рекламы, требования к контенту и отметкам, штрафные санкции за нарушение договора и т. д. Также необходимо проверять качество и своевременность рекламы и отслеживать ее эффект.

3. Низкое качество рекламы. Не стоит настаивать на том, чтобы блогер копировал вашу рекламную стратегию или использовал готовые тексты и изображения. Реклама должна быть органичной, интересной и полезной для аудитории инфлюенсера. Важно, чтобы она была адаптирована к стилю и тону блогера, а также к ожиданиям и потребностям его подписчиков.

И нужно помнить о том, что рекламная кампания не заканчивается после размещения поста или сторис. Необходимо отслеживать и измерять эффект от рекламы, чтобы понять, насколько она была успешной, оправдала ли ваши затраты. Для этого можно использовать различные метрики, такие как количество просмотров, лайков, комментариев, переходов на ваш сайт или аккаунт, конверсии в подписчиков или покупателей и т. д. Также можно сравнивать результаты разных блогеров и выбирать наиболее эффективных для дальнейшего сотрудничества.

Популярные форматы рекламы в Инстаграме

Реклама у блогеров в Инстаграме может быть разных форматов. О самых популярных мы вам расскажем далее:

1. Прямая реклама. Это самый простой вариант, суть которого в том, что инфлюенсер выставляет пост на своей страничке и описывает ваш товар. Это может быть видео, фото, реклама в карусели, сториз.

2. Обзор. Лидер мнений подробно и наглядно рассказывает о товаре или услуге.

3. Интеграция в контент. К примеру, в сфере косметики инфлюенсер может в макияже использовать новую помаду или тушь бренда. Или в тематике одежды можно в образ модели включить рекламируемую одежду или обувь.

4. Постоянная спонсорская рубрика. Принцип работает аналогично предыдущему варианту, только посты публикуются регулярно под единой рубрикой. Также может быть указано, кто является ее спонсором.

5. Коллаборация. Такой вариант взаимодействия подходит для тех, кто делает вручную какие-либо изделия. К примеру, можно использовать нитки рекламируемой фирмы при создании вышивки и рассказать об этом в посте.

6. Амбассадорство. Такая реклама в Инстаграме у блогеров подходит производителям. Вы можете договориться со знаменитостью о том, что она носит, например, обувь вашего бренда и публично заявляет об этом.

7. Конкурсы и марафоны. Принцип таков, что на своих страницах инфлюенсер анонсирует конкурс, который вы проводите, или запускает серию постов, по завершении которых пользователь получает полезный результат.

8. Takeover. Вы на время можете передать право ведения своего аккаунта блогеру. Это привлекает людей на вашу страничку.

9. Участие блогера в мероприятиях или эфирах, которые вы проводите. Кроме привлечения внимания новой аудитории, такой формат позволяет подчеркнуть, на кого вы ориентируетесь.

10. Гостевые посты. Такие публикации готовите вы сами, а потом их размещает инфлюенсер на своих страницах. Чаще всего такой вид взаимодействия встречается на сайтах, но он успешно заимствован и соцсетями.

Чтобы определиться с форматом, нужно знать, каких целей вы хотите достигнуть. К примеру, если в планах увеличение охвата, то можно выбирать интеграцию в контент или ведение спонсорской рубрики. Для роста продаж можно предложить прямую рекламу или обзоры, для повышения узнаваемости бренда — амбассадорство, участие в эфирах. Также на выбор формата может повлиять стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм.

Стоимость рекламы у блогера в Инстаграме

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как цена зависит от многих факторов, а именно:

1. Аудитория блогера. Это один из самых важных параметров, который влияет на стоимость рекламы. Чем больше подписчиков у инфлюенсера, тем выше его ценник. Однако не только количество, но и качество аудитории играет роль. Важно учитывать, насколько аудитория блогера соответствует вашей ЦА. А также нужно проверять подписчиков инфлюенсера на наличие накрутки, ботов и неактивных аккаунтов, которые могут снижать эффективность рекламной кампании.

2. Формат рекламы. Каждый формат имеет свои особенности и цену. Обычно прямая реклама стоит дешевле, чем интеграция или коллаборация. Амбассадорство требует значительных вложений, но приносит больший эффект. Обзор может быть дороже, чем простой пост, но информативнее и убедительнее. 

3. Особенности продукта или услуги. В определении цены немаловажную роль играет то, что именно вы хотите продвигать. От этого зависит, как блогер будет подходить к рекламе, сколько времени и усилий потратит на нее. Также необходимо учитывать, насколько продукт или услуга интересны и полезны для аудитории инфлюенсера, как они соотносятся с его тематикой и стилем.

В целом цены на рекламу у украинских блогеров могут варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч гривен за одну публикацию. Например, пост или сторис у наноблогера (до 10 000 подписчиков) обойдется от 100 до 500 грн. Некоторые из них могут работать по бартеру или за взаимную рекламу. Если же вы решили заказать рекламу у блогера-миллионника (от 1 000 000 подписчиков), потребуется заплатить 15 000 грн и больше за пост или сторис.

Способы оплаты рекламы у блогеров

Существуют несколько способов рассчитаться с блогером за услуги. Среди них такие варианты:

• фиксированная оплата за пост. Такой способ расчета выбирают, когда речь идет о разовом взаимодействии. Сумма будет зависеть от формата контента, количества подписчиков, охвата и вовлеченности аудитории;

• бартер. В качестве оплаты за рекламу инфлюенсер может получить ваш продукт или услугу. Этот принцип отлично зарекомендовал себя в туристическом маркетинге, где давно практикуется предлагать бесплатные поездки в обмен на охват пункта назначения;

• партнерство на основе эффективности. В рамках такой модели оплаты инфлюенсеры размещают посты в своей ленте либо в историях, а бренды платят им только тогда, когда пользователь каким-то образом реагирует — совершает покупку, подписывается на аккаунт бренда и т. д. Отследить реакции помогут UTM-метки, промокоды или реферальные ссылки.

Нередко реклама в Инстаграм у блогеров оплачивается по гибридному методу с фиксированной ставкой и процентом от продаж. В таком случае выигрывают все участники сделки. Бренд платит блогеру базовую сумму за публикацию, но устанавливает цели продаж и условия получения бонусов. Что касается инфлюенсеров, они получают вознаграждение за каждую совершенную продажу. Это дает им два способа стимулирования: во-первых, фиксированная ставка демонстрирует, что бренд ценит их работу, а во-вторых, чем больше продаж приносит их контент, тем более прибыльным становится партнерство.

Можно ли проверить блогера на накрутку: ручной способ и полезные сервисы

Если вы решились заказать рекламу у блогеров Инстаграм, то очень важно проверить, какова их аудитория, не накрутили ли они число подписчиков. Для этого стоит изучить аккаунт и ответить на такие вопросы:

1. Каково соотношение общего количества просмотров, лайков и комментариев? Для живой аудитории чаще всего цифры будут такими: на 1 реакцию — до 10 просмотров, на 100 реакций — до 5 комментариев. Если пропорция будет другой, это должно вас насторожить.

2. Какое количество лайков под разными постами? Если под всеми публикациями число приблизительно одинаковое, то это тоже сомнительно, потому что живая аудитория реагирует на контент по-разному. То есть это может быть признаком накрутки, и в таком случае реклама у блогеров Инстаграм не сработает.

3. Много ли коротких эмоциональных комментариев? Чаще всего это признак накрутки.

4. Много ли среди подписчиков блогера аккаунтов-ботов? Их можно узнать по котикам и цветочкам на аватарках и неперсонализированным логинам.

Более точную картину вам даст оценка аккаунтов блогеров с помощью специальных сервисов. Мы уже вспоминали о таких платформах, как trendHERO, HypeAuditor, Upfluence. Прежде чем включить инфлюенсера в свою базу, они проводят обязательную проверку аккаунта по важным метрикам и показывают результаты для рекламодателей.

Самыми значимыми показателями являются:

• тип и качество аудитории;

• различия между профилями, которые реагируют на посты, и подписчиками. Если разница будет слишком большой, это свидетельствует о высокой вероятности накрутки;

• процент реакций от подписчиков. Лучше всего, когда 8 из 10 лайков ставят именно они;

• график роста числа подписчиков. Если он похож на зигзаг, то вероятнее всего, что на аккаунт переходят за счет giveaway, а потом отписываются;

• рекламные посты блогера. Их анализ покажет, кто еще заказывал рекламу у этого человека.

Также на сервисах поиска блогеров можно найти основную информацию об аккаунтах, оценить качество аудитории, сориентироваться, насколько близка группа подписчиков инфлюенсера вашему бренду.

Как построить работу с блогерами в Инстаграме

1. Цели и задачи рекламной кампании у блогеров

Когда владельцы аккаунтов думают о целях, в первую очередь они вспоминают про продажи. Однако существует множество других задач рекламных кампаний, к примеру получение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда, улучшение позиционирования, запуск новых продуктов. Прежде чем двигаться дальше, очень важно четко сформулировать, какова ваша цель и какую задачу должна выполнить реклама у блогеров Инстаграм. А также желательно ориентироваться на такие задачи, которые поддаются измерению. На этом этапе зафиксируйте желаемую цель в цифрах и обсудите ее достижимость с блогером.

2. Полезные и важные KPI

Реклама у блогеров Инстаграм требует систематизированного подхода. В целом измерение жизненно важно в различных профессиях. Особенно это относится к сфере рекламы. Вы не будете знать, что у вас уже получается хорошо или что можно улучшить, если не будете отслеживать результаты. Реклама у блогеров в Инстаграме только тогда будет успешной, когда будет измеряться четкими KPI. Основным показателем может стать итоговый KPI, например увеличение дохода на 5%. Важно также определить промежуточные показатели, помогающие достичь основной цели. Примером могут быть такие — прирост определенного числа подписчиков, увеличение конверсий на какой-то процент, снижение стоимости лида до какой-либо цифры и др.   

3. Составление широкого списка блогеров

Особенно хорошо реклама у блогеров Инстаграм работает, если товар/услугу/бизнес рекомендует большое количество инфлюенсеров. Поэтому первое, что нужно сделать, — подобрать их. Для начала составьте широкую выборку блогеров, которые соответствуют заданным критериям (например, география, портрет аудитории, число подписчиков, тематика и под.). Напоминаем, это можно сделать с помощью бирж. Далее попробуйте сузить их число, ориентируясь на особенности вашего бренда и ЦА, и расставить их в списке по приоритетности. Для работы оставляйте список больше, чем нужно, на случай, если с кем-то не получится наладить взаимоотношения.

4. Выбор инфлюенсеров

Чтобы реклама у блогеров в Инстаграме сработала, нужно заказывать ее у владельцев страниц с живой и активной аудиторией. Поможет простой анализ. На этом этапе проверьте показатели аккаунта каждого блогера, с которым вы планируете сотрудничать. Оцените тип аудитории, посмотрите на последние публикации, проверьте, с кем этот человек запускал рекламу ранее. После такой работы можно переходить к следующему этапу.

5. Согласование условий размещения рекламы

Пришло время определиться с форматом рекламы и составить четкое ТЗ. Желательно, чтобы эти задачи были сформулированы как можно более четко. Нужно обсудить заранее содержание, отметку о рекламе, сроки выхода, цены на рекламу у блогеров в Инстаграм. Большинство этих пунктов можно включить в договор.

6. Составление договора

Реклама у блогеров в Инстаграме не бесплатная. И чем выше популярность инфлюенсера, тем дороже расценки. Поэтому договор нужен обязательно. Этот документ позволит избежать пустой траты денег. Если в нем будут указаны гарантии для обеих сторон, то в нем будет заинтересован и сам инфлюенсер.

Как правило, в договоре фиксируются: период сотрудничества, формат рекламы, количество постов, вид контента, условия его создания (авторство), стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм, способы оплаты и другие условия.

7. Мониторинг показателей

Мы не сомневаемся, что вы постарались максимально четко подготовить задания со своей стороны. А теперь пришло время узнать, как блогер выполнил свои обязательства. Проверьте, насколько четко соблюдены условия договора. После того как реклама запущена, мониторьте показатели и составляйте отчет, чтобы увидеть, что работает хорошо, а что не очень. Все это поможет вам развивать свой бизнес в интернете.

Какие сложности могут возникнуть в работе с блогером?

Работа с инфлюенсером может быть рискованной, если бизнес не учитывает определенные факторы. Один из них – это репутация блогера и его прошлые скандалы, которые могут негативно сказаться на имидже бизнеса или вызвать отторжение у аудитории. Например, в 2019 году известный блогер Джеймс Чарльз оказался в центре скандала, когда его бывшая подруга и коллега по цеху Тати Уэстбрук обвинила его в обмане и манипуляции. Это привело к тому, что Джеймс Чарльз потерял более 3 миллионов подписчиков на YouTube за пару дней, а также несколько крупных спонсоров и партнеров. Это было одно из самых больших падений в истории YouTube, которое нанесло серьезный ущерб карьере и доходам Джеймса Чарльза. Кроме того, это повлияло на восприятие бизнесов, сотрудничавших с блогером (многие потребители отказались покупать продукты этих брендов или даже призывали к их бойкоту). 

Еще одна причина, почему реклама у блогеров в Инстаграме может не сработать, — это то, что инфлюенсер может стать жертвой хейтеров или конкурентов, которые будут «атаковать» его или бизнес в комментариях. Например, в 2019 году звезда реалити-шоу Ким Кардашьян запустила свою новую линию одежды SKIMS — утягивающего белья разных оттенков и размеров. Однако ее обвинила в плагиате известная модель и дизайнер Дита фон Тиз, которая годом ранее выпустила свою линию корсетов и боди Von Follies. Это вызвало большой резонанс в социальных сетях: подписчики критиковали Ким Кардашьян в комментариях и обвиняли ее в воровстве идеи. 

И, конечно же, блогер может не выполнить свои обязательства по сотрудничеству. Например, не соблюсти сроки, не предоставить отчет, не сделать качественный контент и т. д. И это повлечет за собой потерю денег, времени и ресурсов со стороны бизнеса. Так, в 2016 году известная блогер Мариями Ли подписала контракт с косметическим брендом Lime Crime, согласно которому она должна была сделать рекламный пост в своем блоге о новой коллекции помад Velvetines. Однако она не выполнила свое обещание и не опубликовала пост в установленный срок. Более того, заблокировала бренд в социальных сетях и отказалась отвечать на сообщения и звонки. Это вызвало большое недовольство со стороны Lime Crime, который потребовал от нее возместить убытки в размере 5 тысяч долларов. Когда Мариями Ли отказалась платить, компания подала на нее в суд и выиграла дело. 

Чтобы избежать этих проблем и реклама у блогеров в Инстаграме себя оправдала, бизнесу нужно тщательно выбирать инфлюенсера для сотрудничества, проверять его репутацию и портфолио, обговаривать все условия и детали заранее, контролировать процесс и результаты работы, а также быть готовым к возможным кризисным ситуациям и их решению.

Услуги бирж блогеров Инстаграм

Чтобы подобрать партнеров для продвижения своего бренда и сравнить расценки блогеров в Инстаграм, воспользуйтесь услугами бирж. Предлагаем вам сводную таблицу.

Заключение

Подводя итоги, подчеркнем, что самое важное в работе с инфлюенсерами — это не их статус, а готовность к взаимодействию и совпадение целевой аудитории. Проведите тщательный анализ подписчиков лидера мнений и только потом договаривайтесь о сотрудничестве.