Сколько стоит и как запустить рекламу у блогеров в Инстаграме

Ни для кого не секрет, что люди часто решаются на покупку чего-либо по совету знакомых. Так работает всем известное сарафанное радио, когда информацию передают от одного к другому. Но вместе с развитием социальных сетей такой обмен мнениями переместился в Инстаграм и Фейсбук. Роль советчиков стали играть инфлюенсеры — им достаточно назвать бренд или рассказать, чем они сами пользуются, и тогда этим продуктом начинают интересоваться их подписчики. В этой статье мы хотим с вами поговорить о том, кому больше подходит реклама у блогеров в Инстаграме и как заказать такое продвижение.

Кто такой блогер? 

Блогеры ведут аккаунты в социальной сети, публикуют интересный и полезный контент для своей аудитории, имеют большое количество подписчиков и вовлеченность. Когда вы договариваетесь с ними о партнерстве, они рассказывают о сервисе или продукте своим подписчикам, делятся мнением и опытом их использования, преимуществами и недостатками, а также дают ссылку на сайт или аккаунт рекламируемого бренда.

Кому стоит заказать рекламу у блогеров в Instagram? 

Тем или иным образом это подходит практически для любого бизнеса, но наилучший результат приносит B2C-сегмент. Реклама у блогеров в Инстаграме позволяет показать продукты или услуги в действии, создать их живой и наглядный образ в голове потенциального клиента, а также повысить его заинтересованность и желание совершить покупку. Блогеры не просто рассказывают о чем-то, они делают это в своем уникальном стиле, с юмором, искренностью, увлечением и эмоциями. Они могут поделиться личной историей, связанной с продуктом или услугой, своими чувствами и впечатлениями, задать вопрос или попросить совета у своей аудитории. Это помогает создать эмоциональную связь, заинтриговать людей, дать им возможность почувствовать себя частью сообщества блогера и рекламируемого бренда или компании.

При этом реклама у инфлюесеров работает практически во всех нишах, начиная с продажи различной бижутерии и хендмейд-продукции, заканчивая продвижением целых жилых комплексов. Особенно хорошо такой формат зарекомендовал себя в реализации бьюти-продукции, товаров для детей и для дома, гаджетов, продуктов питания и так далее.

Кроме того, реклама у блогеров может выступать в роли дополнительного инструмента продвижения для B2B-сегмента. Чтобы вложения себя оправдали, необходимо тщательно анализировать аудиторию инфлюенсера и крайне серьезно подходить к выбору человека для сотрудничества.

Как работает реклама у блогеров в Инстаграме?

Блогеры обычно выбирают те продукты или услуги, которые соответствуют их стилю жизни, интересам и ценностям, а также подходят подписчикам. Поэтому аудитория доверяет им и их рекомендациям, быстрее заинтересуется рекламируемым продуктом или услугой.

Кроме того, инфлюенсеры занимаются определенной нишей, публикуя материалы на конкретную тему. Поэтому многие из тех, кто подписался на страницу, имеют схожие интересы и потребности. Это позволяет брендам точно определить свою целевую аудиторию и донести до нее сообщение. А благодаря тому, что такая реклама выглядит не как обычное навязчивое объявление, а как органичная часть контента, представленного лидером, она привлекает больше внимания и вызывает эмоции. Кроме того, она позволяет донести до потенциальных клиентов позитивный образ бренда, его преимущества и ценности, а также повлиять на их решение о покупке. 

На кого ориентируется реклама у блогеров в Инстаграме

Маркетологи всего мира отмечают, что потенциал Instagram достаточно велик и продолжает расти высокими темпами. К примеру, в 2021 году в Инстаграме по всему миру было размещено 3,8 млн постов с тегом #ad. Продолжает расти количество пользователей, которых маркетологи могут охватить рекламой в каналах Meta’s Reels. В частности, данные за октябрь 2022-го показывают, что реклама в Instagram Reels теперь достигает цифры 758,5 млн постов, что на 0,5% больше, чем в июле того же года.

В Украине активными пользователями (до 70%) этой социальной сети являются люди до 35 лет. Среди них почти 60% — женщины и девушки. Так что Instagram — это отличный канал для взаимодействия именно с этой аудиторией. К примеру, здесь успешно продвигаются:

• одежда, товары для детей;

• украшения;

• косметическая продукция;

• товары для дома;

• спортивные и образовательные услуги и многое другое.

В основном это продукция, предназначенная для В2С-сферы. Но в последнее время в Инстаграм вышли компании из В2В-отрасли и отлично себя зарекомендовали. Для них аккаунты в соцсетях являются репутационным каналом, позволяющим рассказать о специфике бизнеса. При этом если аудитория лидеров мнений и компании совпадает, то последняя может купить рекламу в Инстаграм у блогеров и таким образом рассказать о своих товарах и услугах.

Как найти блогера для рекламы в Инстаграме

При сотрудничестве с блогерами, помимо положительных моментов, существуют и определенные риски. Например, может оказаться, что на аккаунтах с большим количеством подписчиков аудитория была искусственно увеличена. В таком случае рекламный бюджет будет потрачен зря, как и драгоценное время. Еще одна проблема заключается в том, что инфлюенсеры с большой разнородной аудиторией могут запросить слишком высокую цену за продвижение. Намного эффективнее будет сотрудничество с блогерами, которые известны только в определенной нише. По статистике, около 42% пользователей отдают предпочтение рекомендациям инфлюенсеров, которые не являются знаменитостями и не имеют огромных аудиторий.

Итак, давайте рассмотрим, как и где найти блогера для коллаборации и продвижения своего бизнеса. На сегодняшний день существуют несколько вариантов, и одним из наиболее популярных является поиск через биржи. Это своего рода посредники между блогерами и компаниями, где рекламодатель может сузить параметры поиска по геолокации, тематике и так далее. При этом биржа защитит компанию от недобросовестных партнеров. В Украине распространенными площадками являются HypeAuditor, trendHERO, Upfluence.

Также можно попробовать найти инфлюенсеров, работающих в вашей тематике с помощью чатов в Телеграм. Еще можно поискать в Google. Звучит банально, но существует множество полезных обзоров, в которых рассказывается о лучших аккаунтах во всех отраслях. Единственный нюанс — необходимо следить, чтобы статьи в таких блогах были свежими.

Подводные камни при выборе инфлюенсера 

Реклама у блогеров не всегда приносит желаемый результат. Помешать достижению целей рекламной кампании, а также нанести ущерб репутации бренда может следующее:

1. Неправильный выбор блогера. Это одна из самых распространенных и серьезных ошибок. Необходимо тщательно анализировать аккаунт инфлюенсера, его аудиторию, тематику, стиль, качество и частоту публикаций, а также отзывы и комментарии. Не стоит выбирать блогера только по количеству фолловеров или цене размещения.
2. Несоблюдение договоренностей. При работе с инфлюенсерами необходимо заключать договор и прописывать все условия сотрудничества: гонорар, сроки и формат размещения рекламы, требования к контенту и отметкам, штрафные санкции за нарушение договора и т. д. Также необходимо проверять качество и своевременность рекламы и отслеживать ее эффект.
3. Низкое качество рекламы. Не стоит настаивать на том, чтобы лидер мнений копировал вашу рекламную стратегию или использовал готовые тексты и изображения. Реклама должна быть органичной, интересной и полезной для аудитории инфлюенсера. Важно, чтобы она была адаптирована к его собственному стилю и тону, а также к ожиданиям и потребностям его подписчиков.

И нужно помнить, что рекламная кампания не заканчивается после размещения поста или сторис. Необходимо отслеживать и измерять эффект от рекламы, чтобы понять, насколько она была успешной и оправдала ли ваши затраты. Для этого можно использовать различные метрики, такие как количество просмотров, лайков, комментариев, переходов на ваш сайт или аккаунт, конверсии и так далее. Также можно сравнивать, как изменяются показатели после сотрудничества с разными влиятельными личностями и выбирать самых эффективных для дальнейшей работы.

Популярные форматы рекламы в Инстаграме

Рекламное продвижение с помощью блогеров может быть разных форматов. О самых популярных мы расскажем далее:

1. Прямая реклама. Это самый простой вариант, суть которого в том, что инфлюенсер выставляет пост на своей страничке и описывает ваш товар. Это может быть видео, фото, реклама в карусели, сториз.
2. Обзор. Лидер мнений подробно и наглядно рассказывает о товаре или услуге.
3. Интеграция в контент. К примеру, в сфере косметики инфлюенсер может в макияже использовать новую помаду или тушь бренда. Или в тематике одежды можно в образ модели включить рекламируемую одежду или обувь.
4. Постоянная спонсорская рубрика. Принцип работает аналогично предыдущему варианту, только посты публикуются регулярно под единой рубрикой. Также может быть указано, кто является ее спонсором.
5. Коллаборация. Такой вариант взаимодействия подходит для тех, кто делает вручную какие-либо изделия. К примеру, можно использовать нитки рекламируемой фирмы при создании вышивки и рассказать об этом в посте.
6. Амбассадорство. Например, производитель может договориться со знаменитостью, которая будет носить обувь вашего бренда и публично заявлять об этом.
7. Конкурсы и марафоны. Принцип таков, что на своих страницах инфлюенсер анонсирует конкурс, который вы проводите, или запускает серию постов, по завершении которых пользователь получает полезный результат.
8. Takeover. Вы на время можете передать право ведения своего аккаунта блогеру. Это привлекает людей на вашу страничку.
9. Участие блогера в мероприятиях или эфирах, которые вы проводите. Кроме привлечения внимания новой аудитории, такой формат позволяет подчеркнуть, на кого вы ориентируетесь.
10. Гостевые посты. Такие публикации готовите вы сами, а потом их размещает инфлюенсер на своих страницах. Чаще всего такой вид взаимодействия встречается на сайтах, но он успешно заимствован и соцсетями.

Чтобы определиться с форматом, нужно знать, каких целей вы хотите достигнуть. К примеру, если в планах увеличение охвата, то можно выбирать интеграцию в контент или ведение спонсорской рубрики. Для роста продаж можно предложить прямую рекламу или обзоры, для повышения узнаваемости бренда — амбассадорство, участие в эфирах. Также на выбор формата может повлиять стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм.

Стоимость рекламы у блогера в Инстаграме

Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как цена зависит от многих факторов, а именно:

1. Аудитория блогера. Это один из самых важных параметров, который влияет на стоимость рекламы. Чем больше фолловеров, тем выше расценки. Однако не только количество, но и качество аудитории играет немалую роль. Важно учитывать, насколько аудитория блогера соответствует вашей целевой аудитории. Также нужно проверять аккаунт инфлюенсера на наличие накруток, ботов и неактивных подписок, которые могут снижать эффективность рекламной кампании.
2. Формат рекламы. Каждый формат имеет свои особенности и цену. Обычно прямая реклама стоит дешевле, чем интеграция или коллаборация. Амбассадорство требует значительных вложений, но приносит больший эффект. Обзор может быть дороже, чем простой пост, но информативнее и убедительнее. 
3. Особенности продукта или услуги. В определении цены важную роль играет то, что именно вы хотите продвигать. От этого зависит, какой подход будет применен к рекламе, сколько времени и усилий будет на нее потрачено. Также необходимо учитывать, насколько продукт или услуга интересны и полезны для аудитории инфлюенсера, а также как они соотносятся с его тематикой и стилем.

В целом, цены на рекламу у украинских лидеров мнений могут варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч гривен за одну публикацию. Например, пост или сторис у наноблогера (до 10 000 фолловеров) обойдется от 100 до 500 грн. Некоторые из них могут работать за бартер или взаимную рекламу. Если же вы решили заказать рекламу у блогера-миллионника (от 1 000 000), нужно заплатить 15 000 грн и более за пост или сторис.

Способы оплаты рекламы у блогеров

Существуют несколько способов рассчитаться с блогером за услуги. Среди них такие варианты:

• фиксированная оплата за пост. Этот способ расчета выбирают, когда речь идет о разовом взаимодействии. Сумма будет зависеть от формата контента, размера аудитории, показателей охвата и вовлеченности;

• бартер. В качестве оплаты за рекламу инфлюенсер может получить ваш продукт или услугу. Этот принцип отлично зарекомендовал себя в туристическом маркетинге, где давно практикуется предлагать бесплатные поездки в обмен на охват пункта назначения;

• партнерство на основе эффективности. В рамках такой модели оплаты инфлюенсеры размещают посты в своей ленте либо в историях, а бренды платят им только тогда, когда пользователь каким-то образом реагирует — совершает покупку, подписывается на аккаунт бренда и т. д. Отследить реакции помогут UTM-метки, промокоды или реферальные ссылки.

Нередко реклама в Инстаграм у блогеров оплачивается по гибридному методу с фиксированной ставкой и процентом от продаж. В таком случае выигрывают все участники сделки. Бренд платит блогеру базовую сумму за публикацию, но устанавливает цели продаж и условия получения бонусов. Что касается инфлюенсеров, они получают вознаграждение за каждую совершенную продажу. Это дает им два способа стимулирования: во-первых, фиксированная ставка демонстрирует, что бренд ценит их работу, а во-вторых, чем больше продаж приносит их контент, тем более прибыльным становится партнерство.

Можно ли проверить блогера на накрутку: ручной способ и полезные сервисы

Если вы решились заказать рекламу у блогеров в Инстаграме, очень важно проверить, какая у них аудитория и не накрутили ли они количество фолловеров. Для этого стоит изучить аккаунт и ответить на следующие вопросы:

1. Каково соотношение общего количества просмотров, лайков и комментариев? Для живой аудитории чаще всего цифры будут такими: на 1 реакцию — до 10 просмотров, на 100 реакций — до 5 комментариев. Если пропорция будет другой, это должно вас насторожить.

2. Какое количество лайков под разными постами? Если под всеми публикациями число приблизительно одинаковое, то это тоже сомнительно, потому что живая аудитория реагирует на контент по-разному. То есть это может быть признаком накрутки, и в таком случае реклама у блогеров Инстаграм не сработает.

3. Много ли коротких эмоциональных комментариев? Чаще всего это признак накрутки.

4. Много ли среди подписок аккаунтов-ботов? Их можно узнать по котикам и цветочкам на аватарках и неперсонализированным логинам.

Более точную картину вам даст оценка аккаунтов блогеров с помощью специальных сервисов. Мы уже вспоминали о таких платформах, как trendHERO, HypeAuditor, Upfluence. Прежде чем включить инфлюенсера в свою базу, они проводят обязательную проверку аккаунта по важным метрикам и показывают результаты для рекламодателей.

Самыми значимыми показателями являются:

• тип и качество аудитории;

• различия между профилями, которые реагируют на посты, и подписчиками. Если разница будет слишком большой, это свидетельствует о высокой вероятности накрутки;

• процент реакций. Лучше всего, когда 8 из 10 лайков ставят именно они;

• график роста аудитории. Если он похож на зигзаг, скорее всего, это может свидетельствовать о том, что на аккаунт приходят через giveaway, а затем отписываются;

• рекламные посты блогера. Их анализ покажет, кто еще заказывал рекламу у этого человека.

Также на сервисах поиска блогеров можно найти основную информацию об аккаунтах, оценить качество аудитории, сориентироваться, насколько интересы людей совпадают с вашим брендом.

Как построить работу с блогерами в Инстаграме

1. Цели и задачи рекламной кампании у блогеров

Когда владельцы аккаунтов ставят перед собой цели, прежде всего они думают о продажах. Однако существует множество других задач рекламных кампаний, например привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда, улучшение позиционирования, запуск новых продуктов. Прежде чем двигаться дальше, очень важно четко сформулировать, какая ваша цель и какую задачу вы ставите перед инфлюенсерами. Желательно ориентироваться на задачи, которые поддаются измерению. На этом этапе зафиксируйте желаемую цель в цифрах и обсудите ее достижимость с блогером.

2. Полезные и важные KPI

Реклама у блогеров в Инстаграме нуждается в систематизированном подходе. В общем, измерение жизненно важно в различных профессиях. Особенно это касается продвижения по интернету. Вы не сможете понять, что у вас получается хорошо или что можно улучшить, если не будете отслеживать результаты. Реклама в Инстаграме только тогда будет успешной, когда будет измеряться четкими KPI. Основным показателем может стать итоговый KPI, например увеличение дохода на 5%. Важно также определить промежуточные показатели, помогающие достичь основной цели. К примеру, это могут быть прирост аудитории до определенного предела, увеличение конверсий на установленный процент, снижение стоимости лида до конкретной цифры и т. д.   

3. Составление широкого списка блогеров

Особенно хорошо реклама работает, если товар, услугу или бизнес рекомендует большое количество инфлюенсеров. Поэтому первое, что нужно сделать, — подобрать их. Для начала составьте широкую выборку влиятельных лиц, отвечающих заданным критериям (например, география, портрет аудитории, число подписчиков, тематика и т. д.). Напоминаем, что это можно сделать с помощью бирж. Далее попытайтесь сузить их число, ориентируясь на особенности вашего бренда и ЦА, и расставьте в списке по приоритетности. Для работы оставляйте список более широким, чем нужно, на случай, если с кем-то не получится наладить взаимоотношения..

4. Выбор инфлюенсеров

Чтобы сотрудничество с блогерами было успешным, заказывайте рекламу у владельцев страниц с живой и активной аудиторией. Поможет обычный анализ. На этом этапе проверьте показатели аккаунта каждого блогера, с которым вы планируете сотрудничать. Оцените тип аудитории, посмотрите последние публикации и проверьте, с кем этот человек запускал рекламу раньше. После такого исследования можно переходить к следующему этапу.

5. Согласование условий размещения рекламы

Пришло время определиться с форматом рекламы и составить четкое ТЗ. Желательно, чтобы эти задачи были сформулированы как можно более четко. Нужно заранее обсудить содержание, отметку о рекламе, сроки выхода, цены и т. д. Большинство из этих пунктов можно включить в договор.

6. Составление договора

Взаимодействие с блогерами не бесплатно, и чем выше популярность инфлюенсера, тем дороже расценки. Поэтому заключение договора обязательно. Этот документ позволит избежать бесполезных затрат. Если в нем будут четко прописаны гарантии обеим сторонам, это обеспечит заинтересованность и самого инфлюенсера.

Как правило, в договоре фиксируются: период сотрудничества, формат рекламы, количество постов, вид контента, условия его создания (авторство), стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм, способы оплаты и другие условия.

7. Мониторинг показателей

Мы не сомневаемся, что вы приложили максимум усилий, чтобы четко подготовить задачу со своей стороны. Теперь пришло время проверить, как выполнил свои обязательства ваш партнер. Оценивайте, насколько точно соблюдены условия договора. После запуска рекламы мониторьте показатели и составляйте отчет, чтобы понять, что работает хорошо, а что — не очень. Всё это поможет вам развивать свой бизнес в интернете.

Какие сложности могут возникнуть в работе с блогером?

Работа с инфлюенсером может быть рискованной, если бизнес не учитывает определенные факторы. Один из них – это репутация блогера и его прошлые скандалы, которые могут негативно сказаться на имидже бизнеса или вызвать отторжение у аудитории. Например, в 2019 году известный блогер Джеймс Чарльз оказался в центре скандала, когда его бывшая подруга и коллега по цеху Тати Уэстбрук обвинила его в обмане и манипуляции. Это привело к тому, что Джеймс Чарльз потерял более 3 миллионов подписчиков на YouTube за пару дней, а также несколько крупных спонсоров и партнеров. Это было одно из самых больших падений в истории YouTube, которое нанесло серьезный ущерб карьере и доходам Джеймса Чарльза. Кроме того, это повлияло на восприятие бизнесов, сотрудничавших с блогером (многие потребители отказались покупать продукты этих брендов или даже призывали к их бойкоту). 

Еще одна причина, почему реклама может не сработать: инфлюенсер может стать жертвой хейтеров или конкурентов, которые будут атаковать его или ваш бизнес в комментариях. Например, в 2019 году звезда реалити-шоу Ким Кардашьян запустила свою новую линию одежды SKIMS — втягивающего белья, доступного в разных оттенках и размерах. Однако ее обвинила в плагиате известная модель и дизайнер Дита фон Тиз, годом ранее выпустившая свою линию корсетов и боди Von Follies. Это вызвало большой резонанс в социальных сетях: подписчики критиковали Ким Кардашьян в комментариях и обвиняли ее в воровстве идеи. 

И конечно же, влиятельное лицо может не выполнить своих обязательств по сотрудничеству. Например, не соблюсти сроки, не предоставить отчет, не сделать качественный контент и т. д. Это может привести к потере денег, времени и ресурсов со стороны бизнеса. Так, в 2016 году блогер Мариями Ли подписала контракт с косметическим брендом Lime Crime, согласно которому она должна была сделать рекламный пост в своем блоге о новой коллекции помад Velvetines. Однако она не выполнила своего обещания и не опубликовала пост в установленные сроки. Кроме того, заблокировала бренд в социальных сетях и отказалась отвечать на сообщения и звонки. Это вызвало большое недовольство со стороны Lime Crime, потребовавшего от нее возмещения ущерба в размере 5 тысяч долларов. Когда Мариями Ли отказалась платить, компания подала на нее в суд и выиграла дело.

Чтобы избежать этих проблем, бизнесу нужно тщательно выбирать инфлюенсера для сотрудничества, проверять его репутацию и портфолио, обсуждать все условия и детали заранее, контролировать процесс и результаты работы, а также быть готовым к возможным кризисным ситуациям и их решению

Услуги бирж блогеров Инстаграм

Чтобы подобрать партнеров для продвижения своего бренда и сравнить расценки, воспользуйтесь услугами бирж. Предлагаем ознакомиться со сводной таблицей.

Заключение

Подводя итоги, подчеркнем, что самое важное в работе с инфлюенсерами — это не их статус, а готовность к взаимодействию и совпадение целевой аудитории. Проведите тщательный анализ подписчиков лидера мнений и только потом договаривайтесь о сотрудничестве.