Если бы вам дали машину времени, чтобы вернуться в прошлое и избежать ошибок в развитии бизнеса, вы бы воспользовался такой возможностью? Внедрение MVP не заменяет машину времени, но помогает избежать ошибок при диджитализации бизнеса за счет тестирования и возможности проверки концепции, идей и функций веб ресурса или приложения.
MVP (minimum viable product - минимально жизнеспособный продукт) – это демо версия приложения или веб сайта, при помощи которой можно понять, стоит ли внедрять те или иные функции, понять, что именно необходимо пользователям, как они себя ведут.
Главная задача MVP – сократить расходы и не допустить траты как времени, так и ресурсов на создание неэффективного сайта или приложения. Это не сырой продукт, сделанный в спешке. Это полноценная разработка, с основной концепцией и ключевыми функциями, позволяющая убедиться в эффективности выбранного направления и получить отклик пользователей. Внедряя MVP, вы сразу получаете реальный отклик клиентов и можете усовершенствовать продукт на стадии разработки, снизив вероятность ошибок.
Для бизнеса MVP дает возможность протестировать и улучшить разработку, и удачно войти на рынок. Как следствие – экономия ресурсов, опережение конкурентов, удовлетворение потребностей клиентов и повышение прибыли.
Для разработки упрощенной версии продукта, доступной для использования. Главная цель стратегии – получение обратной связи от пользователей, на основе которой можно улучшать и развивать продукт. MVP позволяет узнать, какие функции ожидают от продукта потенциальные клиенты.
Реализовать концепцию можно разными путями в зависимости от исходных данных и ресурсов. Есть несколько подходов:
MVP Флинстоуна («Волшебник страны Оз»). Принцип работы заключается в создании иллюзии того, что первичный продукт функционален. Необходимая работа выполняется вручную, а в реальности существует только концепция продукта, которая требует проверки.
Пример – компания Zappos: ее основатель опубликовал фотографии обуви на сайте, и когда покупатели начали заказывать обувь, он покупал нужные пары и отправлял их. Осознав, какой именно функционал сайта ждут покупатели, он создал такой ресурс.
Консьерж MVP. Предприниматель предоставляет услугу, а клиент знает, что реализует ее человек.
Пример – компания Wealthfront: ее сотрудники напрямую общались с клиентами и предоставляли им помощь в управлении инвестициями и капиталом.
Разрозненный MVP. Идея состоит в том, чтобы донести до пользователей ценность применения уже существующих инструментов вместо создания уникального решения. Прототип продукта создан с помощью простого программного обеспечения, но выглядит как комплексное решение. Необходимый функционал добавляется после получения обратной связи.
Пример – компания Groupon, которая начала с запуска несложного сайта на существующей платформе WordPress. Ее создатель каждый день вручную добавлял изображения еды, создавал предложения в формате .pdf с помощью AppleScript, и отправлял клиентам по электронной почте.
Помните: ваша задача – запустить проект как можно быстрее и дешевле. Общие советы:
MVP технологию применяют не только стартапы, но и крупные компании, запуская новый продукт. Это отличная возможность проверить нишу, посмотреть эффективность и получить обратную связь от реальных клиентов.
Прежде, чем создать полноценный продукт, компания выпустила видео ролик, в котором подробно рассказала о возможностях облачного хранилища. Видео быстро разошлось по социальным сетям и за короткое время на рассылку компании подписалось более 70000 человек. Компания поняла, что действительно их идея работает, и воплотила ее в реальность. Сегодня капитал компании 12 млрд. долларов.
Практически все социальные сети запускают MVP перед реализацией своих идей, и Фейсбук – не исключение. Еще в 2004 году сайт объединял студентов Гарвардского университета, и содержал минимальную информацию о них. Со временем внедрение новых функций и удовлетворение потребностей посетителей позволили создать самую крупную социальную сеть в мире.
MVP помогает начинающим предпринимателям проверять гипотезу своего продукта с минимальными ресурсами. Это позволяет им избежать более крупных сбоев при проверке тенденций реального рынка. Еще одно преимущество, полученное от начала работы с MVP, заключается в кратчайшем времени между выпуском продукта на рынок и поиском первых пользователей для создания пользовательской базы и получения ценных отзывов.
Перед началом разработки MVP для вашего стартапа примите во внимание следующие шаги: Определите вашу целевую аудиторию и ее привычки. Думай масштабно. Вы должны знать с самого начала, какие функции вы собираетесь добавить в долгосрочной перспективе. Будь инновационным. Хотя ваш MVP является ограниченной версией вашего приложения, у него должно быть уникальное торговое предложение.
Есть много историй об успешных услугах и о том, как они начали с минимально жизнеспособных продуктов. Yahoo и Facebook были представлены как веб-сайты MVP. Foursquare было простым приложением, позволяющим людям регистрироваться в определенном месте.
