MVP (Minimum viable product) – концепция минимально жизнеспособного продукта: это ранняя версия продукта, которая обладает минимальным функционалом и позволяет решить как минимум одну проблему потенциального клиента.
Основной смысл концепции – не только в создании продукта с минимальным функционалом и небольшими затратами на разработку. Прежде всего, МВП позволяет понять на ранних этапах разработки идеи – стоит ли ее развивать дальше и вкладывать в это ресурсы и время, и если да – то в каком направлении.
Для чего это нужно
Для разработки упрощенной версии продукта, доступной для использования. Главная цель стратегии – получение обратной связи от пользователей, на основе которой можно улучшать и развивать продукт. MVP позволяет узнать, какие функции ожидают от продукта потенциальные клиенты.
Как это работает
Реализовать концепцию можно разными путями в зависимости от исходных данных и ресурсов. Есть несколько подходов:
MVP Флинстоуна («Волшебник страны Оз»). Принцип работы заключается в создании иллюзии того, что первичный продукт функционален. Необходимая работа выполняется вручную, а в реальности существует только концепция продукта, которая требует проверки.
Пример – компания Zappos: ее основатель опубликовал фотографии обуви на сайте, и когда покупатели начали заказывать обувь, он покупал нужные пары и отправлял их. Осознав, какой именно функционал сайта ждут покупатели, он создал такой ресурс.
Консьерж MVP. Предприниматель предоставляет услугу, а клиент знает, что реализует ее человек.
Пример – компания Wealthfront: ее сотрудники напрямую общались с клиентами и предоставляли им помощь в управлении инвестициями и капиталом.
Разрозненный MVP. Идея состоит в том, чтобы донести до пользователей ценность применения уже существующих инструментов вместо создания уникального решения. Прототип продукта создан с помощью простого программного обеспечения, но выглядит как комплексное решение. Необходимый функционал добавляется после получения обратной связи.
Пример – компания Groupon, которая начала с запуска несложного сайта на существующей платформе WordPress. Ее создатель каждый день вручную добавлял изображения еды, создавал предложения в формате .pdf с помощью AppleScript, и отправлял клиентам по электронной почте.
Продукт с одной основной функцией. В этом случае вы создаете реальное ПО с минимумом функций, нужных вам для проверки гипотезы. Таким образом вы сможете определить целевую аудиторию продукта, получить обратную связь от потенциальных клиентов и заняться тестированием.
Основные цели MVP продукта:
минимально затратное тестирование предположений о продукте;
быстрое получение необходимой для принятия решений информации;
сокращение затрат времени на разработку;
быстрый выход продукта для ранних пользователей.
Как реализовать minimum valuable product
Помните: ваша задача – запустить проект как можно быстрее и дешевле. Общие советы:
определите тип МВП, который лучше всего подходит под вашу задачу;
обеспечьте необходимое количество первых пользователей – это можно сделать с помощью рекламы в facebook, Instagram или ppc;
проведите CusDev и возьмите предоплату: так вы наладите обратную связь и поймете, нравится ли людям ваша концепция; если идея или концепция действительно хороша и потенциальные клиенты вносят предоплату - это говорит о том, что их намерения серьезные. Подробнее об этом можно почитать в книге Роба Фицпатрика “Спроси маму”;
наладьте систематическую обратную связь: интервьюируйте пользователей, используйте опросы, инструменты социальных сетей. Формулируйте вопросы, интересуйтесь, какие проблемы при использовании первичного продукта беспокоят клиентов, какие моменты их не устраивают;
создайте лендинг с описанием продукта и его функций, формой регистрации, платными и бесплатными предложениями. Так вы определите оптимальную стоимость продукта;
запустите рекламную кампанию: проще всего использовать готовые инструменты настройки пользовательских сегментов от Google, Facebook. Так вы сможете проверить гипотезы.
От задумки до продукта 7 шагов:
Сформулируйте в нескольких словах цель создаваемого продукта. Обозначьте проблему, которую он призван решить.
Определите целевой сегмент пользователей. Пытаться решить проблемы всех и каждого – быстрый и гарантированный способ «прогореть» и впустую потратить ресурсы и время. Таким образом, вы сможете понять, будет ли создаваемый продукт решать проблемы потенциального клиента.
Проведите SWOT-анализ, чтобы выявить сильные и слабые стороны вашего продукта. Это основной инструмент стратегического планирования, который позволяет сосредоточиться на сильных сторонах, минимизировать слабости, избежать угроз и использовать возможности по максимуму.
Создайте карту путей пользователя. Карта путей – список требований к контенту и дизайну продукта. Чем более логичным и понятным будет user flow – тем эффективнее продукт будет удовлетворять запросы и решать проблемы клиентов.
Создайте список функций с градацией от самого важного до наименее важного. Проще всего создать описание шагов, совершаемых клиентом: формирование заказа, оформление заказа, управление заказом, оплата, доставка. Опишите необходимый функционал для каждого шага, затем расставьте приоритеты в зависимости от того, насколько важна конкретная функция, как часто она используется, как часто к ней обращаются клиенты.
Определите объем MVP. Каркас наименьшей полезной версии продукта – набор самых важных функций для каждого шага пользователя. MVP может совпадать с каркасом и требует 100% реализации дополнительного функционала.
У вас есть проект? Давайте обсудим точки роста для вашего бизнеса
У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.
