Возможно ли спрогнозировать результаты SEO-продвижения?

Для любого менеджера важно понимать, как развивается его дело, насколько рентабельны инвестиции, соответствует ли результат продвижения затраченному бюджету. Но если в случае с запуском контекстной или таргетированной рекламы показатели отследить проще, то для SEO-стратегии вопрос прогнозирования всегда стоит более остро.

Те, кто уже работал с SEO-подрядчиками, наверняка слышали фраз: «Мы работаем на результат», «Мы гарантируем результат». Но что в SEO считается результатом и как его спрогнозировать и достичь — это вопрос. Если попробовать предсказать, как изменится трафик на сайт и как веб-ресурс будет ранжироваться в поиске, не всегда понятно, на каких показателях нужно сосредоточиться, действительно ли они отображают реальную картину. Предлагаем разобраться вместе, можно ли спрогнозировать результаты SEO-продвижения и как это вопрос решают в нашей компании.

Гарантии SEO-продвижения: миф или реальность

На старте работы с клиентами многие SEO-агентства, чтобы заключить договор, предлагают гарантии. Одни говорят о стремительном выводе в топ-3 поисковой выдачи, другие «гарантируют» прирост посещаемости, третьи обещают увеличение продаж. А если эти предложения визуализировать и добавить высокие цифры, то от такой перспективы уже практически невозможно отказаться.

Действительно, когда речь идет о SEO-продвижении, то владельцы сайтов понимают:

• это довольно дорогая услуга;
• эффективность проявляется по меньшей мере через 3–4 месяца;
• найти добросовестного подрядчика в условиях высокой конкуренции сложно.

Зная об этих особенностях, бизнесмены стараются обезопасить себя и ищут предложения, в которых указано, что компания работает с гарантией результата. А SEO-агентства подыгрывают таким ожиданиям и указывают в своих преимуществах «гарантии». Например, так:

Или так:

Но любой здравомыслящий человек, посмотрев на мажорные графики и лозунги по поводу гарантий, задаст себе вопрос о том, какая методика лежит в основе расчета. Поэтому, чтобы прогнозы стали реальностью, а обещания исполнились, владельцу бизнеса стоит задать несколько прагматичных вопросов:

1. Провела ли компания комплексный аудит тематической ниши, анализ конкурентов?

2. Была ли изучена целевая аудитория?

3. Запросили ли доступ к аналитике о работе сайта за последние 2 года?

4. Как компания учитывает изменения в поисковых алгоритмах?

5. Какие показатели взяты за основу расчета прогнозируемых данных и какие методики расчета были использованы?

Если прогноз составлен без предварительного анализа конкурентной ниши и не базируется на реальных показателях работы сайта, то становится понятно, что такие гарантии — это просто миф. Далее мы вам расскажем, что нужно сделать, чтобы прогнозы стали реальностью.

Как мы в WEZOM составляем прогноз результатов SEO-продвижения

Наша компания занимается разработкой и продвижением сайтов уже более 20 лет. За это время с нашими клиентами мы прошли несколько экономических кризисов, множество апдейтов поисковых алгоритмов. Самый главный наш урок, который мы вынесли из всего этого: для того чтобы сделать прогноз развития бизнеса клиента, нужно базироваться на конкретных фактах и использовать четкую методику. Поэтому давайте вместе разберемся, что такое SEO-прогнозирование и как мы это делаем.

Почему важно выполнять SEO-прогнозирование?

Прогнозирование результатов SEO-продвижения — это практика оценки изменений видимости сайта в поисковых системах. Качественный прогноз включает в себя динамику показателей органического трафика, рейтинг ключевых слов, развитие ссылочного профиля и многое другое. Пытаясь предсказать будущее, вы можете планировать заранее свою работу и принимать обоснованные решения о том, как лучше продвигать сайт.

Знать, как ранжируется онлайн-проект в поиске по состоянию на сегодня просто необходимо, но понимать, как он будет развиваться и что для этого нужно сделать, не менее важно. Теоретически SEO-прогнозирование позволяет выявить потенциальные проблемы и принять меры для их решения до того, как они станут реальностью. Это может быть создание контента на определенные темы или внедрение новой стратегии внешнего продвижения. Опытный подрядчик так и работает: он не распыляется на все стороны SEO-раскрутки, а его действия подобны алгоритму работы врача: сначала он ставит диагноз, разрабытывает схему лечения, а только потом берется за само лечение.

Наша стратегия по прогнозированию результатов SEO-продвижения

Наш опыт подсказывает, что использовать одну методику или 2-3 показателя для составления прогноза сегодня нельзя. Поисковые алгоритмы очень многогранны, да и конкурентная среда очень насыщена, поэтому необходимо как анализировать работу сайта изнутри, так и реально понимать, кто является соперниками и какую стратегию раскрутки выбрали они. Только кропотливый анализ работы проекта и определение сильных и слабых сторон онлайн-бизнеса помогут составить реальную картину и разработать эффективную стратегию продвижения.

В своей работе мы опираемся на детальный внутренний анализ веб-ресурса и тематической ниши. В каждом конкретном случае мы вносим корректировки, учитывая сезонность работы, индивидуальные особенности бизнеса.

Основные параметры, которые мы анализируем на старте:

1. Удобство пользования сайтом и качество контента. Более вероятно, что сайты с современным UX-дизайном будут в приоритете у пользователей. Люди захотят сюда вернуться и совершить покупку. Да и в поисковой системе такой проект будет ранжироваться выше. Качество контента — одна из основ современного SEO-продвижения. К сожалению, многие сайты не соответствуют высоким стандартам качества, что негативно сказывается на их позициях в поисковой выдаче.

2. Техническая оптимизация. Это направление тоже играет важную роль в SEO. Перед составлением прогноза развития сайта необходимо убедиться, что веб-ресурс быстро загружается, все страницы доступны для поисковых роботов, нет ошибок в коде. Наш опыт свидетельствует о том, что требуется регулярно выполнять проверку технического состояния сайта и по необходимости вносить доработки. А лучше всего заняться технической оптимизацией на этапе разработки проекта, чтобы в перспективе не платить дважды.

3. Ссылочный профиль. Это еще один важный фактор, который влияет на позиции сайта в поисковой выдаче. Обратные ссылки необходимы, потому что сигнализируют Google о том, что другие веб-ресурсы считают ваш контент ценным и авторитетным. Однако с учетом последних апдейтов Google необходимо постоянно корректировать стратегию ссылочного продвижения, чтобы не попасть под штрафные санкции.

Наша главная цель на старте проекта — найти сдерживающие факторы, которые мешают нарастить трафик. Это может быть пессимизация сайта в поиске из-за некачественных обратных ссылок, отсутствие индексации ключевых посадочных страниц или недоработок в usability. После того как сформируем пул проблем, мы примерно понимаем, сколько времени понадобится на их устранение и каких показателей можно достигнуть. Только такая предварительная работа помогает дать более-менее четкий прогноз по поводу развития онлайн-проекта.

Какие еще факторы мы учитываем при составлении прогноза

Наш опыт работы на рынке SEO-продвижения показывает, что при анализе перспектив недостаточно опираться только на текущее состояние сайта. Действительно, данные о текущих позициях страниц в поиске, о ключевых запросах, по которым происходит продвижение, и о состоянии ссылочного профиля очень важны. Казалось бы, бери их в работу и составляй качественный прогноз.

Но не все так просто. Чтобы понять, как проект может развиваться в перспективе, нужно обязательно учитывать историю продвижения сайта. Например, наши специалисты смотрят, как менялись показатели трафика в период внедрения новых апдейтов поисковых систем. Не случалось ли каких-то аномальных перепадов ранее? Есть ли сезонные изменения трафика? Порой подобные перепады сигнализируют о том, что необходимо провести тщательный постраничный анализ или проверить, ссылки с каких источников ведут на сайт.

Поэтому для составления прогноза хороший специалист принимает во внимание:

• видимость по текущим запросам, их частотности и позициям;
• упущенную семантику;
• коэффициент сезонности и тренды;
• данные органического трафика за предыдущие 2 года.

Без такого анализа прогнозировать что-либо в SEO попросту невозможно. Если вас пытаются убедить в обратном, ничего хорошего от таких специалистов не ждите.

Методики прогнозирования

В процессе нашей работы мы составили и протестировали собственную методику прогнозирования результатов в SEO. Наши специалисты выполняют расчет двумя способами:

1. По запросам. При этом делается прогноз трафика по каждому из продвигаемых ключей. Такой способ очень трудоемкий, поскольку требует кропотливости и внимания, но прогноз получается точный.

2. По видимости сайта в целом. В процессе работы учитываются средние показатели ключевых запросов, которые находятся в топ-3 и топ-10 выдачи, и метрики CTR.

Как мы уже отметили, наиболее точный прогноз дает исследование ключей. С помощью этого метода можно отследить изменения рейтинга ключевых слов с течением времени и более оперативно откорректировать прогноз и, соответственно, свою стратегию при любых изменениях поисковой выдачи.

По итогу анализа клиент получает прогноз результата в следующем виде:

Почему нельзя быстро увидеть результаты SEO-продвижения

SEO — это непрерывный процесс, который включает в себя оптимизацию содержания сайта, доработку его структуры, изменение технических факторов. При этом учитываются постоянно меняющиеся требования поисковиков. Однако даже в том случае, если вы сделаете все «идеально», мгновенных результатов не увидите, так что нужно набраться терпения.

На длительность процесса SEO-продвижения влияют такие особенности этой стратегии:

1. Поисковым алгоритмам требуется время на индексацию нового контента, так что необходимо готовить и размещать его заранее.

2. Если сайт попал под фильтры поисковиков, придется еще дольше исправлять ошибки и подавать заявку на снятие санкций.

3. Новым сайтам обычно требуется больше времени, чтобы достичь высокого рейтинга, поскольку поисковым системам нужно обнаружить, проиндексировать и оценить контент. Авторитетные веб-ресурсы с хорошей историей с большей вероятностью увидят более быстрые результаты SEO.

4. При переходе на протокол HTTPS возможно, что в течение месяца показатели посещаемости будут несколько ниже. Это связано с тем, что меняется структура адресов.

Комплексная и активная SEO-стратегия увеличивает шансы на то, что сайт начнет получать приличный трафик из поисковых систем быстрее.

Насколько точны прогнозы SEO-продвижения?

Подводя итоги, хотим еще раз подчеркнуть, что каким бы точным ни был прогноз, — это всего лишь прогноз. То есть существуют внешние факторы, которые могут значительно изменить планы. Мы всегда говорим об этом клиенту. Так, на результаты SEO-продвижения повлияют:

• изменения репутации компании;
• сроки технической реализации поставленных задач, которые часто связаны с человеческим фактором;
• внешние риски (например, блэкаут, DDoS-атака и прочее);
• стабильность и качество работы хостинга;
• использование других каналов коммуникации с аудиторией;
• активные действия конкурентов;
• внедрение обновлений поисковых алгоритмов, особенно если они не были заранее анонсированы.

Посудите сами: причины отклонений действительно существенные, так что гарантировать на 100 процентов, что прогнозы будут претворены в жизнь, не может ни одно диджитал-агентство.

Но они делаются не для того, чтобы заранее порадовать вас, а для того, чтобы определить стратегию работы и составить план, по которому видно, как именно достичь желаемых результатов. Так что критично оценивайте, как агентство подходит к прогнозированию, как отслеживает результативность, не дает ли пустых обещаний. Сотрудничайте лишь с теми, кто скрупулезно оценивает вводные данные, только после этого формируя прогноз развития онлайн-бизнеса.