Как за 5 минут оценить, насколько успешен ваш бизнес? Рассказываем, как посчитать рентабельность продаж, кому это нужно, где скрывается подвох, и при чем тут вообще SEO.
Что из себя представляет показатель рентабельности продаж
Многие предприниматели ориентируются на показатели доходов и чистой прибыли, но для итоговой оценки этого недостаточно. Две фирмы могут приносить одинаковую сумму, но одна из них будет эффективнее, потому что вложила меньше средств. Данные о рентабельности помогут соотнести показатели доходов и расходов и получить внятную цифру в процентах.
Что такое рентабельность?
Вы купили свитер и футболку. Свитер вы не надели ни разу. Футболка вам прослужила 3 года, после чего вы ее продали на аукционе за баснословную сумму – брендовая все же вещь. Футболка рентабельнее свитера. Это понятно без цифр, потраченные деньги несколько раз себя окупили.
В бизнесе все то же самое, но здесь не носят, а продают. И главная задача любой компании – вложить меньше, а получить больше. Насколько это удалось конкретно вашей фирме, показывает рентабельность. Коэффициент можно посчитать для чего угодно – от глобальных производственных трат до одного конкретного сотрудника.
Что такое рентабельность продаж?
Это показатель финансовых результатов компании. Определяет, насколько деятельность по реализации окупает расходы на производство и продажу (возможно, не окупает вовсе).
То, насколько рентабелен бизнес, является важным фактором для оценки потенциала компании, поэтому показатель используется не только во внутреннем, но и во внешнем аудите. С помощью этого коэффициента:
-
инвесторы оценивают стартапы и выбирают лучший;
-
эксперты определяют стоимость акций;
-
кредиторы решают, можно ли компании предоставлять заем, реструктурировать долг.
Показатель рентабельности помогает собственникам холдингов при распределении финансирования и разработке финансовой стратегии сравнивать собственные предприятия.
Что такое рентабельность услуг?
Это индикатор эффективности обслуживания. Для расчета показателя рентабельности используются идентичные формулы, разница лишь в подставляемых значениях.
Что показывает рентабельность продаж
Вот товар А. На его изготовление и продажу потратили 10 «денег», а выручили 15.
Вот товар Б. На его изготовление и продажу потратили 2 «деньги», а выручили 200.
Видим и без подсчета, что второй продукт рентабельнее, эффективнее, его выгоднее запускать в продажу. Но такое сравнение является, скорее, исключением. Обычно разница не столь разительна, поэтому рассчитывают рентабельность продаж, которая помогает узнать:
-
получилось ли вернуть то, что вложили;
-
оценить, насколько упало/выросло значение в сравнении с другими периодами;
-
сравнить со среднестатистическими показателями в нише.
Проще говоря, мы узнаем, сколько прибыли нам принес каждый доллар или гривна, вложенные в продажу.
Как посчитать рентабельность продаж товаров
Возьмите калькулятор, положите перед собой отчет о прибыли и убытках. Если в компании присутствуют дивиденды по привилегированным акциям, достаньте примечания к финотчетности.
Формула и нормальное значение рентабельности продаж товаров
В большинстве случаев коэффициент определяется по формуле чистой прибыли:
Именно такой расчет помогает увидеть реальную эффективность продаж. Но иногда пользуются и другими способами. Например, чтобы учесть только те факторы, на которые компания может повлиять, применяется такая формула рентабельности продаж по операционной прибыли:
Для сравнения компаний, работающих в различных налоговых форматах, рентабельность продаж считают так:
В норме коэффициент должен быть выше нуля. Это будет означать, что вложения себя окупили. Чем выше процент, тем эффективнее продажи.
Как использовать полученные данные:
- Сравнить со средним значением в отрасли. Статистику можно найти на официальных сайтах.
- Проверить динамику (сравнить с предыдущим периодом).
При оценке рентабельности необходимо учитывать сезонность, региональный признак, размеры компании, а также наличие долгосрочных инвестиций в текущем периоде. Например, в категории купальников объем продаж будет больше летом, среднестатистическое киевское кафе принесет прибыли больше, чем тернопольское, а существенные вложения в оптимизацию торговли снизят показатель сейчас, но повысят позже.