Сегодня трудно назвать успешную компанию, которая не использует в своем продвижении онлайн-рекламу. Рекламные объявления бывают разных видов, и каждый из них имеет свой уровень эффективности для различных аудиторий. Чтобы охватить более широкую группу потенциальных клиентов, многие бизнесы используют несколько их видов. Но в любом случае чтобы такой метод продвижения сработал, нужно продумать, как создать рекламное объявление, какие подобрать слова, чтобы оно звучало убедительно, какие изображения добавить. Предлагаем вам развернутый гайд о том, какие бывают виды объявлений и что предстоит сделать, чтобы их подготовить.
Рекламное объявление — что это такое
Рекламное объявление — это форма продвижения бренда, товара или услуги. По сути, компании стараются в кратком и максимально понятном формате напомнить о своем бренде. Для этого они подбирают картинку, составляют короткий текст, добавляют призыв к действию.
История появления рекламных объявлений восходит к давним временам, когда на ярмарках могли раздавать листовки с описанием товара и призывом его купить. На сегодня процесс взаимодействия между рекламодателем и потребителем перешел в интернет, а задачи, которые решает реклама, несколько усложнились.
В современном мире компании используют это способ, чтобы достичь таких целей:
-
побудить людей приобрести товар или заказать услугу конкретного бренда;
-
повысить осведомленность о компании или какой-либо социальной проблеме (в таких случаях запускают социальную рекламу);
-
привлечь общественный интерес к какому-либо событию.
Если создать привлекательное объявление и потратить достаточно средств, чтобы охватить целевую аудиторию, реклама может оказать немедленное влияние на бизнес. Оно может выражаться в улучшении показателей продаж и повышении узнаваемости бренда.
Что предстоит сделать перед созданием объявления
Написать эффективное рекламное объявление — это искусство, требующее тщательного планирования, внимания к деталям и глубокого понимания целевой аудитории. Вот несколько советов о том, как это сделать.
Сформулируйте свои рекламные цели и оцените потребности аудитории
Убедитесь, что вы пишете так, чтобы заинтересовать вашу целевую аудиторию. Покажите, что объект вашей рекламы удовлетворяет какую-то из потребностей клиента или решает какую-то из его проблем. Чтобы «нащупать», что именно волнует пользователя, выделите демографическую группу и создайте «образ» типичного покупателя или нескольких из них. Это вам поможет убедиться, что вы подстраиваете свой контент под интересы аудитории.
Когда вы узнаете больше о своих потенциальных клиентах, вам станет понятнее не только, как написать рекламное объявление, но и где его разместить. Вы сможете «зайти» на те площадки, где часто бывает ваш потребитель.
Также подумайте о своих целях. Вам нужно привлечь новых клиентов, увеличить конверсии или удержать тех, кто уже совершал покупки? В зависимости от выбранной цели, будет меняться текст объявления, а также настройки в рекламном кабинете Google Ads.
Выберите ключевые слова
Ключевые слова — важный элемент привлечения онлайн-трафика. Если вы размещаете свою рекламу в интернете, убедитесь, что вы включаете в нее ключевые слова, которые потенциальный покупатель может использовать при поиске решения своей проблемы в сети. Это повысит шанс, что пользователю попадется именно ваш ресурс при запросе.
Например, если вы продаете смартфоны, то в вашем списке будут сочетания типа «купить смартфон», «смартфон в Киеве» и аналогичные. В то же время вам нужно будет удалить запросы типа «ремонт смартфона», чтобы не расходовать зря рекламный бюджет.
Используйте сервисы для отслеживания статистики поисковых запросов
Мониторинг запросов необходим, когда вы хотите понять, что именно ищут посетители, какие ключи они используют и как ведут себя после того, если не нашли то, что им нужно. Существуют специальные инструменты, собирающие полные данные на эту тему. Их использование особенно актуально для крупных сайтов со сложной структурой и большим количеством страниц.
Преимущества Google Keyword Planner
Этот сервис поможет найти новые ключевые слова для поисковых кампаний, узнать среднемесячное число использования этих запросов и среднюю цену, которую платят за показ объявления с этим ключом.
С помощью этого инструмента вы узнаете, в каком порядке стоит расположить слова в запросе. Например, для «автогражданка цена» и «цена автогражданки» данные о частоте использования будут разными. Планировщик позволяет вводить несколько словосочетаний одновременно для анализа. Вы получите более точные данные по запросам, если у вас уже подключена РК.
Возможности Google Trends
Google Trends — это полезный инструмент, который показывает, как часто заданный поисковый запрос вводится в поисковую систему Google за определенный период времени. Этот сервис можно использовать для сравнительного анализа использования ключей в регионах, обнаружения сезонных колебаний спроса или скачков интереса к тем или иным продуктам, вызванных определенными событиями. Google Trends помогает обнаружить новые и растущие тренды. Их можно использовать для создания кампаний, которые в перспективе привлекут внимание пользователей.
Другие сервисы для анализа статистики ключевых слов
Существует несколько других сервисов, которые помогут вам с легкостью выполнить основные задачи по поиску и отбору ключей. К примеру, это такие инструменты:
-
SEMrush. В нем есть данные по ключам: объем поиска, стоимость за клик (CPC), конкурентоспособность и связанные слова. С помощью этого сервиса можно определить запросы, которые используют конкуренты в своих РК;
-
Ahrefs. Инструмент известен своими возможностями по поиску лучших по производительности страниц, что полезно для оптимизации кампаний. Также в нем есть информация о ключах и стоимости за клик;
-
Ubersuggest предлагает данные по семантике запросов. С его помощью можно проанализировать органический трафик, что помогает улучшить стратегию ключевых слов для РК в Google.
Эти инструменты помогут подобрать наиболее эффективные ключевые слова и следить за результатами ваших кампаний. Пользуйтесь доступным инструментарием, чтобы сэкономить время, а также сделать процесс написания рекламного объявления более эффективным.
Следите за конкурентами
Итак, вы только что определились с типом рекламного текста, который будете писать, рассмотрели потребности клиента и нашли релевантные ключевые слова. Далее вам предстоит изучить рекламу конкурентов, чтобы понять, что работает хорошо, а что можно было бы пересмотреть. Изучение текущей ситуации в вашей отрасли — полезный способ узнать основные тенденции и принимать первоначальные решения по написанию текста без проведения тестирования.
Помните, что перед показом пользователю вашему объявлению придется участвовать в аукционе, во время которого определяется, будет ли оно отображаться в выдаче. Так что знать, с кем вам придется конкурировать по тому или иному ключу, просто необходимо.
Основные виды рекламных объявлений
Объявления в Google Ads делятся на 11 видов и 6 типов. Давайте рассмотрим эту классификацию детальнее.
11 видов рекламных объявлений в Google Ads
Запуская рекламу в Google Ads, вам предстоит выбирать рекламные объявления среди таких видов:
-
объявления с номером телефона. Если пользователь кликнет на него, он не перейдет на сайт. Вместо этого будет осуществляться вызов по указанному в рекламе номеру;
-
сравнительные товарные. Объявления отображаются в горизонтальной ленте вверху экрана, в них есть изображения, цены и другие характеристики для сравнения;
-
текстовые. Включает заголовок, адрес рекламируемого сайта и короткое описание;
-
видеообъявления. Форматы могут быть разными, отображаются на YouTube и партнерских ресурсах;
-
медийные объявления с загрузкой. В таком случае рекламодатель готовит креативы и загружает их в виде файлов в Google Ads. Они будут отображаться в контекстно-медийной сети Гугл;
-
реклама гостиниц. Пользователь получает возможность сразу перейти на страницу бронирования номера;
-
адаптивные медийные. Их особенность в том, что объявление формируется автоматически из предварительно загруженных объектов;
-
адаптивные поисковые. Они отображаются в выдаче и практически не отличаются визуально от результатов органического поиска. Их содержание тоже формируется автоматически;
-
локальные поисковые. Отображаются при запросе, в котором есть слова «рядом», «поблизости». Для этого на устройстве пользователя должна быть включена геолокация;
-
объявления для показа на мобильных устройствах. Они могут быть разных типов: ориентированные на установку приложений, взаимодействие с ними и др.
6 типов объявлений в Google Ads
Типы объявлений на этой платформе отличаются по месту размещения и преобладанию текста, графики или видео.
Текстовые объявления
Это рекламные объявления, которые появляются среди результатов поиска после ввода запроса. Они очень похожи на обычные результаты поиска, поскольку содержат заголовок, адрес сайта и краткое описание. Отличить их от обычных веб-ресурсов помогает специальная маркировка.
Баннерные объявления
Такие объявления можно встретить на сайтах, которые являются партнерами Google, и в приложениях. Чаще всего они содержат визуал, состоящий из кликабельной картинки или видео, которое занимает свободные поля на веб-ресурсе или в приложении по сторонам от основного контента.
Видеообъявления
Это тип объявлений, который можно встретить перед или во время просмотра других видеороликов в сети или на сайтах. В них содержится информация, направленная на достижение рекламных целей. Рекламодатели имеют возможность настроить их показ в формате «можно пропустить» после определенного количества времени. Но можно встретить и видеообъявления, которые невозможно закрыть без полного просмотра (In-Stream без возможности пропуска), или же Out-Stream, которые сначала автоматически показываются без звука, а потом, после клика, воспроизводятся со звуком.
Реклама в мобильных приложениях
Такие объявления появляются в различных приложениях на телефоне потенциального клиента. Они могут быть текстовыми, графическими, видео, с номером телефона. Они появляются в результатах поиска в Google Play или Apple App Store, в ленте YouTube и на сайтах КМС Гугл. Обязательным элементом является ссылка на страницу приложения.
Реклама в Google Shopping
В отличие от поисковых, для формирования товарных объявлений берутся данные из фида данных в Google Merchant Center. Если подготовить этот файл качественно и максимально достоверно, то пользователь может увидеть только актуальную информацию о товарах. При правильной настройке расширений в каждом объявлении будут отображаться: цена, оценки пользователей, название бренда, наименование товара, информация о распродаже, снижении цены.
Объявления в Google My Business
Объявления о локальных услугах — это один из важных типов рекламы Google. Информация о компании отображается в Гугл Картах, и на странице поиска, если пользователь находится поблизости. Когда люди нажимают на эти объявления, они могут позвонить или отправить сообщение непосредственно в компанию, что гарантирует рекламодателям получение целевых клиентов. Большое значение при ранжировании таких обращений играет количество положительных отзывов на карточке товара в Google My Business.
Как составить эффективное объявление
Переходим к делу. Теперь нам предстоит разобраться, как сделать рекламное объявление. Как вы уже поняли, некоторые из них формируются на платформе Google Ads автоматически из данных, имеющихся на странице и размеченных с помощью метатегов, или информация берется из загруженного фида данных. В таких случаях больше внимания необходимо будет уделить предварительной подготовке сайта, страницы или файла. А когда речь идет о креативах, которые предстоит готовить отдельно и загружать в Google Ads, то вам будут полезны наши советы.
Визуал
Фактически у вас есть секунды, чтобы пользователь задержался взглядом на вашем объявлении. В этом лучше всего помогут графические элементы. Высококачественные изображения или видеоролики должны соответствовать вашему месседжу и должны быть созвучны с идеей бренда. Используйте цвет и элементы дизайна, чтобы привлечь внимание к сообщению. Подберите несколько вариантов и протестируйте каждый из них. На основе статистики примите решение о том, на какой визуал лучше реагирует аудитория.
Заголовок-триггер
Следующий элемент, который попадет в поле зрения пользователя, — заголовок. Поэтому он должен привлекать внимание и заинтересовывать. Чтобы человек «зацепился» взглядом на вашем предложении, используйте т. н. триггеры — приемы, которые помогают вызвать отклик у потребителя и подтолкнуть к принятию решения о покупке.
Среди таких способов простимулировать пользователя может быть сделан акцент на:
-
ограничениях во времени продаж или дефиците товара («Только сегодня скидка 50%», «Ограниченный тираж»);
-
страхе остаться в одиночестве («95% пользователей уже скачали это приложение»);
-
любопытстве («Узнайте секрет успеха…»);
-
приятных ощущениях или простоте использования («Побалуйте себя роскошным отдыхом», «Легко начать — всего три шага»);
-
предоставлении гарантии («Гарантия возврата денег, если…»).
Не бойтесь делать смелые заявления или ставить вопросы. Используйте интересный стиль подачи информации и слова, которые напрямую связаны с ожиданиями вашей ЦА.
Актуальность информации
Лучшие образцы рекламных объявлений всегда содержат актуальные предложения и соответствуют сезонным трендам. Вам нужно обеспечить клиента информацией, чем именно ваш продукт или услуга будут полезны. И конечно, будьте конкретны, например, укажите: «Скачав это приложение, вы сможете выучить на 30% больше английских слов».
Уникальность предложения
Уникальная идея, с которой вы выходите к потребителю, — это то, что делает ваш продукт или услугу лучше, чем у конкурентов.
Уникальное торговое предложение определяет особую позицию вашей компании на рынке, раскрывает суть бизнеса, рассказывает о ценности, которую вы предлагаете, и проблеме, которую вы решаете. Сильное УТП четко формулирует конкретную выгоду, которая выделяет вас на фоне других.
Призыв к действию
Call-to-action (CTA) — это то, что говорит вашей аудитории, что делать дальше. Используйте формулировки, ориентированные на действие, например, «Купите сейчас» или «Зарегистрируйтесь сегодня». Сделайте CTA заметным. Возможно, объедините его с триггером и напомните о коротких сроках для принятия решения.
Как выбрать изображения
Потребители — чаще всего визуалы, и один из лучших способов поработать с ними — добавить в рекламное объявление изображения профессионального уровня.
Выбор привлекательных фото для рекламы — не совсем точная наука, но это не уменьшает их важность для достижения цели. Хорошее визуальное оформление поможет передать информацию и убедить вашу аудиторию, в то время как плохое запутает, наскучит или оттолкнет ее.
Подумайте о том, как часто вы листаете страницы в интернете. Там бесчисленное множество фотографий, рекламирующих все виды товаров и услуг. На фоне всех этих предложений ваши маркетинговые фотографии должны выделяться, чтобы бизнес произвел впечатление.
Где взять картинки
Это главный вопрос, который предстоит решить маркетологу, думающему, как составить рекламное объявление. Предлагаем вам несколько вариантов.
- Сделайте качественные фотографии продукта. Конечно, лучше всего обратиться к профессиональному фотографу, который проведет предметную съемку. Тогда у вас будут эксклюзивные оригинальные фото вашей продукции. Этот вариант хорош, но профессионала найти сложно, и это довольно дорого стоит.
- Сделайте коллаж. На создание таких изображений вы потратите меньше, но все же сможете получить уникальный контент. На онлайн-сервисах вы найдете множество шаблонов для работы.
- Загружайте изображения из фотостоков. В этом нет ничего плохого. Главное — соблюдайте авторские права и выбирайте изображения с лицензией CC0. В таком случае скачанные фото и коллажи можно изменять и использовать в рекламе без указания авторства. Подходящие варианты есть на Unsplash, Pixabay, Pexels.
- В каталоге производителя или поставщика. Если в планах запустить рекламу в Google Shopping, для этого потребуется подготовить огромное количество качественных фото. Например, интернет-магазину одежды с тысячами позиций отснять самостоятельно все модели за короткое время просто нереально. В таком случае можно воспользоваться каталогом производителя и взять для рекламы изображения оттуда.
Часто встречающиеся ошибки
В своей работе предстоит учитывать, что ошибки в рекламных объявлениях могут повлиять на общий результат.
Одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить, — это непонимание того, кто является вашей целевой аудиторией. Без этой информации вы не сможете разработать эффективный контент или определить, через какие каналы и платформы можно привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.
Еще один серьезный просчет — отсутствие четкого призыва к действию. Без него ваше объявление не будет эффективным с точки зрения конверсии или получения дохода. Пользователю необходимо дать четкий посыл, что делать дальше.
Когда речь идет о рекламе, работает принцип «меньше — значит больше». Объявления со слишком большим количеством текста могут быть излишне сложными для потребителей. Если в них более чем 20% текста, они могут быть отклонены на этапе модерации. Старайтесь, чтобы предложения были краткими и понятными, а для передачи основной идеи используйте креативные визуальные средства. Убедитесь, что визуальные эффекты соответствуют тону вашего объявления, чтобы зрители могли легко понять, что вы хотите донести до них.
Одна из самых больших ошибок — это отсутствие учета интересов мобильных пользователей. Важно убедиться, что рекламные объявления в интернете оптимизированы для планшетов и смартфонов. Выбирайте макет с учетом мобильной адаптации, тестируйте в различных браузерах и на разных гаджетах, пользуйтесь функцией предварительного просмотра в Google Ads. Уделив внимание этому этапу, вы сможете добиться максимального успеха.
К плохим результатам и напрасной трате денег приведет отсутствие тестирования. Например, если вы размещаете рекламу в Google Ads, вам следует протестировать различные варианты объявлений, с разными текстами и изображениями, чтобы определить, какой из них находит больший отклик у ЦА. Тестируя рекламу, обратите внимание на количество кликов и показов, стоимость клика (CPC), кликабельность (CTR) и коэффициент конверсии (CR). С помощью этих данных вы можете отследить эффективность своих объявлений и скорректировать работу кампании.
Образцы рекламы
Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Предлагаем вам качественные примеры рекламных объявлений.
Заключение
Рассмотрев детально процесс создания рекламных объявлений, мы видим, что в работе предстоит учесть множество факторов. Несомненно, для создания эффективной рекламы предстоит проявить креативность, стратегическое мышление и понимание поведения потребителей, но затраченные усилия того стоят, поскольку реклама — это ключевая стратегия, которая напрямую влияет на развитие бизнеса. Если вам нужна помощь при создании объявлений, запуске и ведении рекламных кампаний, стоит обратиться к специалистам нашей компании.
