Как начать продавать в интернете: техническая база для онлайн-торговли

Неважно, какой у вас бизнес – сегодня вы не сможете вести свое дело без онлайн-продаж. eCommerce – это самый простой путь выхода на рынок и поиска своих первых клиентов. Но с чего начать, чтобы не потратить время и деньги зря? В этой статье мы разберем техническую кухню онлайн-коммерции: как выбрать платформу, настроить оплату и логистику, избежать типичных ошибок и сделать первые шаги к стабильным продажам. Это небольшой гайд о том, как начать продавать в Интернете – он будет полезен менеджерам и бизнесменам, которые делают первые шаги в диджитале. 

С чего начать онлайн-продажи: ключевые решения на старте

Итак, вы хотите вывести свой офлайн-бизнес в диджитал, или с нуля начать продажи в Интернете: с чего начать? Прежде всего, не стоит нырять в eCommerce без подготовки: начните с аналитики и стратегического планирования. 

Первым шагом должен стать анализ рыночной ниши. Определите, какой именно товар или группу товаров вы хотите продавать. Чем торговать в Интернете в 2025 году – не такой простой вопрос. Важно найти баланс между спросом и конкуренцией: слишком популярные ниши предполагают жесткую конкуренцию, а слишком узкие – рискуют не найти своего покупателя. Используйте инструменты, такие как Google Trends, чтобы увидеть, какие товары или категории набирают популярность. Это поможет вам сыграть на опережение и найти свободные ниши на рынке. 

Даже если вы уверены в своем товаре, важно подтвердить спрос и проанализировать конкурентную среду с помощью инструментов SEO. Google Trends, Ahrefs или Serpstat покажут, как часто пользователи ищут ваш товар, какие запросы используют, кто ваши конкуренты и какие стратегии продвижения они применяют. Это даст понимание, следует ли заходить с этим товаром и как правильно его позиционировать.

Если вопрос определения и позиционирования на рынке решен, беритесь за калькулятор. Важно рассчитать себестоимость вашего продукта: сколько стоит производство/закупка, доставка, хранение, упаковка и т.д. Учтите затраты на маркетинг, добавьте ожидаемую наценку и спрогнозируйте прибыльность. Ваша цена должна покрывать себестоимость и все расходы, а также обеспечивать прибыль. Сравните свои цены с конкурентами, чтобы не "выпасть" с рынка. 

Выбор платформы для онлайн-торговли

Если вы нашли ответы на стратегические вопросы вашего eCommerce и составили хотя бы поверхностный бизнес-план, то можете задумываться над выбором платформы для онлайн-коммерции. Это фундаментальное решение определит ваш формат продаж, модель взаимодействия с покупателями и путь развития бренда как такового. Какие здесь существуют варианты? 

Прежде всего, вы можете выбрать один из трех путей – запуск в соцсетях, регистрация на маркетплейсе или создание собственного онлайн-магазина.

• Социальные сети типа Instagram, Facebook и TikTok показали бизнесу, как продавать в интернете товары и услуги практически без затрат. Собственная страница позволяет любому бизнесу достучаться до огромной аудитории и напрямую взаимодействовать с ней. Более того, тот же Facebook предлагает эффективные инструменты для таргетированной рекламы. Но в то же время у соцсетей нет функционала для работы с товарным каталогом, управления заказом и защиты сделок.
• Маркетплейсы – это "онлайн-базары", которые целенаправленно создаются под нужды eCommerce. Популярные платформы наподобие Amazon, Prom.ua или Rozetka предлагают выход на "теплую" аудиторию и готовую инфраструктуру для продаж (товарный каталог, платежи, доставка). Но в то же время маркетплейсы диктуют свои правила и берут высокую комиссию. Более того, продавец оказывается в состоянии жесткой конкуренции с другими магазинами на платформе. 
• Создание интернет-магазина в формате собственного сайта/приложения – это возможность освободиться от чужих правил, алгоритмов и комиссий. Сайт дает продавцу полный контроль над брендом, дизайном, функционалом и аналитикой. Такое решение имеет множество возможных форматов реализации: от готовых лендингов на CMS до комплексной и уникальной кастомной разработки. Однако создание собственной площадки требует стартовых инвестиций: разработка, поддержка, маркетинг, продвижение и т.д. 

Популярные платформы для eCommerce

Если вы запускаете онлайн-продажи с нуля и склоняетесь к созданию собственного сайта, то оказываетесь перед еще одной дилеммой: как сделать сайт для продаж. Это выбор между сложной кастомной разработкой и полуготовыми решениями, позволяющими запустить интернет-магазин с минимальными усилиями. Посмотрим на популярные CMS и сервисы, максимально упрощающие старт в eCommerce.

• Shopify. Очень простая в использовании SaaS-платформа, позволяющая создать онлайн-магазин без технических знаний, предлагает встроенный хостинг и SSL. За ежемесячную абонплату продавец получает всю необходимую базовую инфраструктуру для продаж, а более дорогостоящие тарифные планы содержат и продвинутый функционал. Вендор предлагает множество готовых тем и огромную экосистему приложений под любые нужды. 
• WooCommerce. Это очень популярный open-source модуль для WordPress: гибкий и полностью бесплатный. Он предлагает широкие возможности кастомизации дизайна и функционала, опирается на активное комьюнити и богатую библиотеку плагинов – как бесплатных, так и платных. Но при этом сайт на WooCommerce требует настройки отдельного хостинга и SSL сертификата, без привлечения специалистов и определенных инвестиций запустить и поддерживать его будет сложно. 
• OpenCart. Это популярная опенсорная CMS с открытым кодом – относительно простая в развертывании и использовании. Предлагает еще больше свободы кастомизации, объемную библиотеку модулей и тем под любые задачи. Но с ростом возможностей приходит и дополнительная сложность: глубокая кастомизация потребует кодинга. Владелец платформы принимает на себя развертывание хостинга и SSL, а также всю дальнейшую поддержку магазина. 

 Можно упомянуть и другие популярные CMS для интернет-магазина, предлагающие аналогичные возможности: Joomla!, Magento, Хорошоп и т.д. Кроме того, гипотезу о продажах или спросе на определенный товар можно проверить с помощью лендинга (landing page) – это не магазин, а одностраничный сайт с конкретным предложением. Такие решения создаются на платформах типа Tilda, Wix, Webflow или даже с помощью чистой верстки. 

Техническая база: что нужно для запуска интернет-продаж

Как торговать в интернете, не имея для этого подходящих инструментов? Даже самый лучший товар не будет продаваться, если сайт работает медленно или вызывает недоверие. Чтобы продажи были эффективными, важно заблаговременно позаботиться о технических аспектах:

• Доменное имя хостинг

 Эти два компонента – это “адрес” и “дом” вашего магазина в сети. 

Доменное имя – это название вашего сайта (например, supershop.com.ua). Это название должно быть простым, понятным и связанным с брендом. Выбирайте расширение домена .ua, если продаете в Украине, или .com для международной торговли. 

Хостинг – это размещение сайта на сервере. Классический онлайн-магазин требует отдельного хостинг-провайдера, а площадкам на SaaS-платформах предоставляется облачный хостинг от вендора. От хостинга зависит стабильность и быстродействие сайта.

• SSL-сертификат

Обеспечить успех онлайн магазина невозможно без сертификата SSL (Secure Sockets Layer). Он шифрует данные, передаваемые между браузером клиента и сайтом, защищая конфиденциальную информацию, такую как реквизиты банковских карт и персональные данные. 

Сайты без SSL обозначаются браузерами как "опасные", что может отпугивать потенциальных клиентов и отрицательно влиять на конверсию. SSL-сертификат также влияет на SEO, поскольку поисковики отдают приоритет защищенным сайтам 

Большинство SaaS-платформ предоставляет SSL автоматически, а для open-source CMS его можно получить у хостинг-провайдера или через бесплатные сервисы, такие как Let's Encrypt. 

• Мобильная адаптация и UX-дизайн

Современный пользователь сети – это, прежде всего, владелец смартфона, поэтому адаптация UI/UX под мобильные устройства важна как никогда. Позаботьтесь об адаптивном дизайне, который автоматически подстраивает контент и интерфейс сайта под любую диагональ дисплея. Это не только улучшает опыт пользователей и повышает конверсию, но и положительно влияет на SEO, ведь поисковики предпочитают мобильно-дружественные ресурсы.

Никогда нельзя забывать, что успех eCommerce непосредственно зависит от удачного пользовательского опыта, поэтому платформа для онлайн-торговли требует качественного UX-дизайна. Простая навигация, качественные изображения и подробные описания товаров, а также интуитивно понятный процесс оформления заказа (checkout) с минимумом шагов – ключевые факторы успеха. 

Платежные системы и логистика: основа комфорта для клиента

Чтобы первый визит клиента на ваш сайт не стал последним, важно сделать покупку максимально простой, безопасной и понятной. Это невозможно без надежных платежных решений и достойной организации доставки. Как сделать продажи комфортными? Разберем на примере украинских сервисов. 

Как подключить онлайн-оплату: Monobank, LiqPay, Fondy

Остановимся на популярных решениях подключения онлайн-оплаты от ведущих провайдеров финансовых услуг.

• Monobank предлагает предпринимателям свой сервис онлайн-платежей plata by mono, который легко встраивается в любые сайты и приложения. Клиент даже может создать собственный мини-сайт для онлайн-оплаты товаров – это гораздо удобнее, чем сбрасывать реквизиты счетов. Поставщик решения предоставляет весь инструментарий для простой и быстрой интеграции: API, SDK, CMS-модули, плагины и no-code решения.
• LiqPay– это популярная платежная система для сайта от "Приватбанка". Для интеграции необходимо зарегистрировать компанию в системе LiqPay и интегрировать сервис на сайт или приложение согласно документации. Компания предоставляет API, готовые плагины и SDK, позволяющие гибко настроить платежные функции. 
• Fondy. Этот популярный платежный шлюз обещает предпринимателям подключение всего за сутки, притом без помощи кодеров – стоит лишь зарегистрироваться в системе. Сервис предлагает более 70 готовых плагинов для популярных платформ как Shopify Weblium или Wix. Клиенты получают удобный кабинет мерчанта, а также открытый API и SDK для гибкой настройки. 

Разумеется, все сервисы взимают с транзакций собственную комиссию, так что перед подключением следует внимательно изучить предложения каждого из них. 

Организация доставки: Новая Почта, Укрпочта, Meest

Сегодня логистика для интернет-магазина невозможна без тесного сотрудничества с почтовыми сервисами и курьерскими службами. Разберем возможности интеграции самых популярных в Украине почтовых операторов.

• Новая почта. Интеграция с Новой почтой осуществляется через бизнес-кабинет НП. Практически все популярные платформы eCommerce (WooCommerce, OpenCart, Magento и другие) имеют готовые плагины для простой и быстрой интеграции с Новой почтой. Она также предоставляет партнерам свой API для кастомной настройки. Кроме того, существуют сторонние сервисы для интеграции, такие как Shop-Express, предоставляющие дополнительные возможности.
• Укрпочта. Для интеграции с государственной почтовой службой необходимо зарегистрироваться на сайте Укрпочты и заключить договор как юрлицо. Компания предоставляет доступ к своему API, но плагинов для готовой интеграции с популярными платформами пока не хватает. Использование специализированных сторонних сервисов отчасти решает эту проблему. 
• Meest. Для интеграции сервиса необходимо зарегистрироваться в личном кабинете компании и заключить договор. После этого Meest предоставляет доступ к своему API и плагинам (есть готовые решения для Wordpress, OpenCart и т.п.). Для легкого старта компания закрепляет за клиентом персонального менеджера, осуществляющего сопровождение на этапе интеграции и последующей работы. 

Крайне важно обеспечить в магазине прозрачную политику возврата и обмена товаров. Это не просто требование законодательства, но и определяющий фактор доверия покупателей. Отсутствие или непонятность этих условий может послужить причиной отказа от покупки. 

Обеспечьте полную доступность информации о сроках и условиях возврата (согласно Закону Украины "О защите прав потребителей", у покупателя есть 14 дней). Не забудьте указать, кто покрывает расходы на доставку при возвращении: это поможет избежать неприятных сюрпризов для всех сторон и укрепит репутацию бизнеса.

Как привлечь первых клиентов: стартовая стратегия продвижения

Даже самый лучший продукт не найдет своего покупателя без правильной маркетинговой стратегии. Ее фундаментом должна стать аналитика для интернет-магазина. Начните с ее настройки: Google Analytics поможет в отслеживании трафика и конверсий, а пиксели соцсетей (Meta, TikTok) – собирать данные об аудитории для эффективного таргетинга рекламы. Эти инструменты помогут понять, кто посещает ваш сайт, какие страницы работают лучше всего и какие существуют препятствия для продаж. 

Уже на этапе разработки сайта нужно начинать SEO-оптимизацию страниц товаров и категорий. Исследование ключевых слов, оптимизация заголовков и метаописаний, работа над качественным контентом и внутренней перелинковкой страниц – все это поможет улучшить видимость ресурса в поисковиках, не прибегая к расходам на рекламу.

При этом быстрое продвижение товаров в Интернете все равно потребует маркетинговых затрат. Запустите рекламу в Google Ads, ориентируясь на поисковые кампании и Google Shopping, чтобы охватить "теплую” аудиторию. Обязательно настройте таргетированную рекламу в Instagram через Meta Ads Manager, используя подробные настройки таргетинга (по интересам, демографии, поведению или через собственные и похожие аудитории). Не забывайте о регулярной публикации качественного контента в соцсетях: ваша цель – формирование вокруг бренда сообщества и наращивание органического охвата. 

Не стоит забывать также об email-маркетинге для магазина. На первом этапе настройте базовую триггерную рассылку — поздравительное письмо, брошенная корзина, напоминание о скидках и т.д. Это поможет в конверсии и удержании клиентов, а в перспективе позволит выстроить долгосрочные отношения с аудиторией. 

Эти первые шаги помогут вам запустить интернет-магазин с нуля и создать прочную основу для дальнейшего роста, обеспечивая эффективное взаимодействие с аудиторией. 

Автоматизация онлайн-торговли: путь к росту

Базовая интернет-торговля для начинающих вполне может держаться на ручном труде одного-двух менеджеров. Но с ростом трафика и масштабов продаж магазина понадобятся средства автоматизации – о них стоит задуматься заблаговременно. 

• Автоматизация онлайн-продаж начинается с CRM-платформы (Customer Relationship Management). Она предоставляет цифровую среду, которая консолидирует все заказы и данные о клиентах с различных каналов. Это позволяет эффективно управлять продажами, сохранять историю взаимодействий с клиентами и автоматизировать рутинные задачи. На рынке CRM сегодня конкурируют такие популярные решения, как KeyCRM, RetailCRM, Salesforce, HubSpot и прочие. Крупные магазины тем временем инвестируют в создание собственных кастомных CRM для интернет-продаж.
• Эффективная работа с товарными запасами остро требует интеграции магазина с бухгалтерскими и складскими системами. Бесшовное взаимодействие сайта с ПЗ для учета и платформами WMS позволяет обновлять данные о наличии товара на сайте в реальном времени, а также автоматически генерировать и сохранять документацию (счета, накладные, отчеты, акты и т.п.). Автоматизированное обновление остатков товаров на складе после каждого изменения предотвращает появление в продаже отсутствующих товаров и оптимизирует процессы инвентаризации. 
• Работа с лидами и пользовательская поддержка автоматизируются с помощью чат-ботов: это значительно разгружает менеджеров и улучшает скорость реагирования на запросы клиентов. Современные чат-боты с ИИ, интегрированные в сайт и мессенджеры (Telegram, Viber, Facebook Messenger), могут в режиме 24/7 выполнять ряд задач: 

• • • Отвечать на обычные вопросы клиентов.
    • Предоставлять консультации по товарам.
    • Собирать контактные данные и квалифицировать лиды.
    • Назначать консультации с менеджером.
    • Принимать и даже обрабатывать заказы.

• Инструменты построения автоворонки продаж позволяют создавать последовательность автоматизированных коммуникаций (письма, сообщения, push-уведомления), которая ведет клиента от первого контакта к покупке и повторным продажам. Они охватывают приветственные серии, напоминания о брошенной корзине, предложения сопутствующих товаров и реактивационные кампании для неактивных пользователей. Использование таких платформ, как ManyChat, SendPulse или Mailchimp, позволяет автоматизировать эти процессы, значительно повышая эффективность маркетинга

Распространенные ошибки новичков в онлайн-продажах

Старт в онлайне не всегда дает быстрые и ожидаемые результаты. Как продавать товары в Интернете, избегая распространенных ошибок? Давайте разберем самые острые проблемы.

• Отсутствие фокуса на клиентском сервисе

Недостаточно просто предоставить людям товар. В условиях онлайн-торговли подробные описания товаров, простые процедуры возврата, качественная работа с обращениями и персонализированный подход становится решающими для формирования доверия и лояльности клиентов. Игнорирование этих аспектов может привести к потере продаж и негативным отзывам.

• Игнорирование аналитики и нехватка гибкости  

Запуск онлайн-магазина без настроенных инструментов аналитики (Google Analytics, пиксели) делает рекламные кампании слепыми, поскольку лишает вас понимания источников трафика и поведения пользователей. Отсутствие A/B тестирования, игнорирования пользовательского фидбека и рыночных трендов – это еще одни типичные ошибки в интернет-торговле, которые оптимизировать стратегию и в итоге приводят к отставанию от конкурентов.

• Технические проблемы

Низкая скорость загрузки страниц, “сломанный” функционал и отсутствие адаптивного дизайна под мобайл могут разрушить любой старт в eCommerce. Не менее критичны проблемы пользовательского опыта: неактуальные товары и устаревшие цены в каталоге портят впечатление от шопинга, а слишком сложный чекаут окончательно отбивает желание завершать процесс покупки. Отдельно следует позаботиться о безопасности: SSL и защита данных могут уберечь бизнес от серьезных проблем. 

Выводы

Успешная торговля в Интернете требует не только хорошей идеи, но и в продуманной технической почвы. Выберите удобную платформу, позаботьтесь о безопасности и скорости сайта, настройте современные платежные решения и логистику. Аналитика, SEO и автоматизация – ключи к росту. Не забывайте о клиентском опыте: быстрый сервис, прозрачные условия и удобная навигация помогут выделиться среди конкурентов.

Начинайте с простого, но думайте стратегически – и ваш онлайн магазин будет иметь все шансы на успех. А если вам нужен партнер для максимально эффективного старта в диджитале – обращайтесь за консультацией к WEZOM прямо сейчас. Наши менеджеры наработали уникальный опыт в индустрии и готовы подсказать, как создать и масштабировать интернет-магазин в любой нише. 

FAQ

Обязательно ли иметь собственный сайт, чтобы начать продавать в интернете?

Собственный сайт не обязателен. Начать можно с маркетплейсов (например, Prom или Rozetka) или соцсетей (Instagram, Facebook). Но сайт дает больше контроля над брендом, аналитикой и продажами, поэтому со временем он становится незаменимым инструментом роста.

Какие товары лучше всего продаются онлайн в начале?

На старте лучше продаются популярные, понятные товары с простой логистикой: аксессуары, одежда, косметика, гаджеты, товары для дома. Еще один вариант – уникальные товары ручной работы, нишевые продукты, которые трудно найти в автономном режиме. Если вы не знаете, как найти товар для продажи, ориентируетесь на те направления и продукты, в которых разбираетесь, и ищите для них свободные рыночные ниши. 

Как проверить, будет ли мой товар продаваться в интернете?

Чтобы проверить спрос, используйте Google Trends для анализа поисковых запросов и сезонности. Изучение маркетплейсов и соцсетей также поможет увидеть, что хорошо продается хорошо уже сейчас. Еще один хороший способ, как выбрать нишу для продаж – провести опрос среди аудитории и исследование рынка. Запустите тестовую рекламу, лендинг или страницу на маркетплейсе – это поможет раскрыть реальный интерес.  

Чем отличается торговля через маркетплейс от собственного магазина?

Торговля через маркетплейсы дает быстрый доступ к готовой аудитории и минимизирует расходы по продвижению, но ограничивает контроль над брендом и работу клиентами. Собственный магазин обеспечивает полный контроль за дизайном, данными и коммуникацией, но требует более существенных инвестиций в маркетинг и привлечение трафика.

Сколько стоит запуск технической базы онлайн-продаж?

Запуск может быть полностью бесплатным или требовать минимальных затрат - при старте в соцсетях, маркетплейсах, облачных платформах. Но если речь идет о собственном сайте, то объем инвестиций может варьироваться в очень широких рамках: от 800-1000 долларов за простейшую разработку на популярной CMS, до десятков тысяч долларов за создание кастомного решения.

Как быстро можно увидеть первые продажи после запуска?

Первые продажи можно получить уже в первые дни после запуска, если вы предлагаете интересный аудитории продукт, у вас есть определенный бюджет на продвижение, а реклама интернет-магазина настроена правильно. Полагаясь только на органический трафик, вы будете искать первых покупателей в разы дольше, но все зависит от ниши, конкуренции и спроса на рынке. 

Нужно ли регистрировать ФЛП для торговли онлайн в Украине?

Согласно законодательству Украины, любая систематическая деятельность, направленная на получение прибыли, является предпринимательской и требует регистрации. Для онлайн-торговли чаще всего регистрируют ФЛП (Физическое лицо-предприниматель). Это обеспечит легальность вашей деятельности и позволит уплачивать налоги.

Как сделать оформление товаров более привлекательным для покупателей?

Сосредоточьтесь на улучшении пользовательского опыта. Используйте качественные фото и видео с разных ракурсов. Добавьте подробные описания, подчеркивающие преимущества и решающие проблемы покупателя. Указывайте исчерпывающие характеристики (размеры, материалы). Поощряйте отзывы и используйте их для улучшения доверия. Доступный дизайн и понятная навигация также работают на конверсию.