Что такое MVP и как его создать за 10 шагов

Если бы вам дали машину времени, чтобы вернуться в прошлое и избежать ошибок в развитии бизнеса, вы бы воспользовался такой возможностью? Внедрение MVP не заменяет машину времени, но помогает избежать ошибок при диджитализации бизнеса за счет тестирования и возможности проверки концепции, идей и функций веб ресурса или приложения.

Что такое MVP?

• MVP - это минимально жизнеспособный продукт, демо версия приложения или веб сайта, при помощи которой можно понять, стоит ли внедрять те или иные функции, понять, что именно необходимо пользователям, как они себя ведут.

Главная задача MVP (minimum viable product) – сократить расходы и не допустить траты как времени, так и ресурсов на создание неэффективного сайта или приложения. Это не сырой продукт, сделанный в спешке. Это полноценная разработка, с основной концепцией и ключевыми функциями, позволяющая убедиться в эффективности выбранного направления и получить отклик пользователей. Внедряя MVP, вы сразу получаете реальный отклик потребителей и можете усовершенствовать продукт на стадии разработки, снизив вероятность ошибок.

Для чего нужно создавать MVP

Для разработки упрощенной версии продукта, доступной для использования. Главная цель стратегии – получение обратной связи от пользователей, на основе которой можно улучшать и развивать продукт. MVP позволяет узнать, какие функции ожидают от продукта потенциальные клиенты.

Основные цели MVP продукта:

• минимально затратное тестирование предположений о продукте;

• быстрое получение необходимой для принятия решений информации;

• сокращение затрат времени на разработку;

• быстрый выход продукта для ранних пользователей.

Для бизнеса MVP дает возможность протестировать и улучшить разработку, и удачно войти на рынок. Как следствие – экономия ресурсов, опережение конкурентов, удовлетворение потребностей клиентов и повышение прибыли.

Чем MVP отличается от PoC

MVP это уже готовый продукт с основными функциями, который позволяет продемонстрировать бизнес-концепцию клиентам, оценить ее. Но прежде чем создать стартап, надо понять, принесет ли он прибыль, а также есть ли возможность технически воплотить его в жизнь.

Для этого на ранней стадии проекта применяют PoC (Proof of concept) – доказательство / проверку концепции, разработку которой можно сравнить с исследовательской деятельностью. PoC требует серьезных технических знаний и предусматривает создание небольшого прототипа (образца), задача которого – подтвердить жизнеспособность MVP.

Проверка концепции нужна не всегда, но обязательна в таких случаях:

• создается уникальный, революционный продукт;

• нужно оценить техническую сторону проекта (проверить, можно ли реализовать идею на практике);

• следует определить, какая технология подходит для воплощения стартапа.

Proof of concept не только позволяет понять, принесет ли идея успех / прибыль. Он также помогает проверить технические моменты, снижает риск при дальнейшей разработке продукта.

Важно заметить, что PoC –  внутренний проект, который остается в фирме. Он обычно не демонстрируется инвесторам, поскольку они редко финансируют проект по проверке концепции. И конечно, экспериментальный образец не выносят на суд публики.

Чем отличается MVP от прототипа

Разработка MVP на начальной стадии часто предусматривает создание прототипа – ранней версии продукта. В отличие от MVP, у него нет полноценных функций. Прототип лишь имитирует ПО, которое выглядит и работает как реальный продукт. Соответственно, структура его проще, а времени и денег на разработку уходит меньше.

Соответственно прототип является лишь «визуальной» частью проекта, которую можно показать инвесторам или аудитории, услышать отзывы о стартапе. То есть он позволяет: продемонстрировать пользователям, как будет выглядеть продукт, с минимальными затратами усилий, времени, денег; определить восприятие общей концепции; оценить удобство использования продукта — дизайн, интерфейс, основные функции; найти своего клиента; выявить пробелы, недостатки, устранить их на ранней стадии.

Если этот шаг будет пропущен, запуск MVP может провалиться из-за того, что какие-то моменты разработчики не учли. Отзывы о проекте позволяют точнее определить, будет ли он прибыльным, жизнеспособным, рентабельным.

Прототип также можно использовать, чтобы привлечь внимание инвестора для финансирования своего продукта. Это важный момент, если стартап затратный, и деньги нужны в сжатые сроки.

Преимущества MVP

Итак, MVP — это важная составляющая создания продукта. Однако какие конкретно преимущества предоставляет создание MVP и как запустить MVP, чтобы он действительно давал результаты?

Зная, как создать MVP, и создавая такой продукт, вы автоматически получаете следующие преимущества.

Уменьшение рисков

MVP помогает избежать траты времени и денег на разработку продукта, который не пользуется спросом на рынке или не удовлетворяет потребности пользователей. С помощью MVP можно проверить, есть ли рынок для продукта, есть ли целевая аудитория в достаточном количестве, конкурентные преимущества, подходящие каналы сбыта и маркетинга.

Увеличение скорости выхода на рынок

MVP позволяет запустить продукт на рынок быстрее полноценной версии, поскольку требует меньше времени и ресурсов на разработку и тестирование. Быстрый выход на рынок помогает занять нишу, опередить конкурентов, привлечь первых пользователей и инвесторов. Поэтому если вы планируете поскорее выйти на рынок, стоит знать, как разработать MVP продукт и ввести его.

Получение обратной связи от пользователей

MVP позволяет получить реальную обратную связь от пользователей, которые используют продукт, и узнать, что им нравится, что не нравится, чего им не хватает, что кажется лишним, какие проблемы у них есть и какие у них ожидания. Обратная связь помогает улучшить продукт, исправить ошибки, добавить новые функции, изменить дизайн, повысить удовлетворенность и лояльность пользователей.

Повышение гибкости и адаптивности

MVP позволяет быть гибким и адаптивным к изменениям на рынке и требованиям пользователей. С помощью MVP можно быстро вносить изменения в продукт, экспериментировать с разными вариантами, испытывать новые идеи, использовать методику Lean Startup и Agile для создания продукта, максимально отвечающего потребностям рынка и пользователей.

Разновидности MVP

Есть несколько видов минимально жизнеспособных продуктов. У каждого из них свои задачи, и соответственно способы выполнения этих задач.

1. Продукт с единственным параметром (MVP с одной основной функцией)

Как правило, такой вид используется для проверки какой-то одной возможности. То есть вы разрабатываете одну функцию в ее самом упрощенном виде, а дальше наблюдаете за тем, насколько она будет востребована, и какими будут отзывы.

Такое решение не требует от вас особых усилий, но по стоимости и времени нужно учесть разработку как минимум одного элемента функционала. Впоследствии вы сможете взять этот функционал за основу полноценного продукта.

Как это работает

В этом случае вы создаете реальное ПО с минимумом функций, нужных вам для проверки гипотезы. Таким образом вы сможете определить целевую аудиторию продукта, получить обратную связь от потенциальных клиентов и заняться тестированием.

2. Разрозненный MVP

Если ваша идея не предполагает чего-то кардинально нового, продукт можно “сшить” из самых успешных элементов. Разрозненный MVP предполагает объединение готовых частей функционала в один интерфейс. Это позволяет протестировать его востребованность и жизнеспособность прежде, чем разработать такое решение самостоятельно.

На разработку такого продукта уходит меньше времени. Это экономит ваш бюджет и дает возможность полноценно протестировать все необходимое. С другой стороны, в случае успеха придется разработать и собрать продукт заново, уже как полноценную систему.

Как это работает

Идея состоит в том, чтобы донести до пользователей ценность применения уже существующих инструментов вместо создания уникального решения. Прототип продукта создан с помощью простого программного обеспечения, но выглядит как комплексное решение. Необходимый функционал добавляется после получения обратной связи.

Пример – компания Groupon, которая начала с запуска несложного сайта на существующей платформе WordPress. Ее создатель каждый день вручную добавлял изображения еды, создавал предложения в формате .pdf с помощью AppleScript, и отправлял клиентам по электронной почте.

3. MVP Флинстоуна («Волшебник страны Оз»)

Такой тип продукта предполагает лишь имитацию основного функционала, а все действия совершаются собственником или командой вручную. Если весь бизнес рассматривать как программный продукт, то вы будто создаете один лишь интерфейс, а всю программную часть делаете вручную.

Так, например, вы можете создать магазин без склада, покупая заказанные продукты в магазинах и отправляя их клиентам. Или можно создать сервис бронирования без непосредственно функционала бронирования, делая все вручную.

Несмотря на непопулярность такого вида MVP, он очень полезен, поскольку позволяет при минимальных вложениях проверить работоспособность бизнес-идеи. Но после успеха вам таки придется разработать всю “невидимую” часть такой платформы.

Как это работает

Принцип работы заключается в создании иллюзии того, что первичный продукт функционален. Необходимая работа выполняется вручную, а в реальности существует только концепция продукта, которая требует проверки.

Пример – компания Zappos: ее основатель опубликовал фотографии обуви на сайте, и когда покупатели начали заказывать обувь, он покупал нужные пары и отправлял их. Осознав, какой именно функционал сайта ждут покупатели, он создал такой ресурс.

4. «Консьерж»

Еще один вид MVP, где все делается вручную. Но суть его немного другая: она заключается в поиске идей и тенденций, а не просто в тестировании одной идеи.

Так, если вы хотите предоставить пользователям множество различных услуг или их подвидов, вам не нужно сразу разрабатывать функционал для них. Достаточно сделать интерфейс и выполнять заказанные услуги вручную. Так вы определитесь с тем, какие функции нужны, какие пользуются большим и меньшим спросом, и возможно сделаете важные открытия.

Преимущество этого метода снова в том, что вам не нужно тратить много ресурсов на создание продукта, в котором вы не уверены. Вы тестируете его, не создавая. При этом, так же как и с “волшебником страны ОЗ”, в случае успеха вас ждет полный цикл разработки всего функционала.

Как это работает

Предприниматель предоставляет услугу, а клиент знает, что реализует ее человек.

Пример — компания Wealthfront: ее сотрудники напрямую общались с клиентами и предоставляли им помощь в управлении инвестициями и капиталом.

10 шагов, чтобы создать свой MVP

Чтобы создать качественный MVP, необходимо следовать четкой структуре. Она поможет определить основные задачи, построить вектор развития программы и избежать ошибок в разработке.

Очень важно на всех этапах разработки следовать четким принципам создания MVP:

• потратьте денег и усилий как можно меньше;

• повышайте уровень осведомленности, собирайте статистику и данные;

• проведите предпродажу продукта, чтобы на момент создания уже были покупатели;

• собирайте информацию о клиентах, проводите интервью и опросы, изучайте аудиторию;

• обеспечьте работу обратной связи, чтобы своевременно собирать отзывы;

• создайте лендинг с описанием продукта и его возможностями, так вы сможете понять, как оценивать приложение;

• используйте социальные сети для позиционирования продукта и повышения узнаваемости;

• запускайте рекламную кампанию и собирайте статистику.

Теперь же предлагаем вам не просто понять, что это MVP, но и подробнее рассмотреть главные этапы его разработки.

Шаг 1. Определите проблему, которую хотите решить

Главный вопрос, который нужно задать перед тем, как создать минимально жизнеспособный продукт: «Зачем нужен этот продукт?» Как только вы ответите на него, можно сформировать цели и задачи. Важно определить ценность товара.

Шаг 2. Определите целевую аудиторию и сузьте ее

Чем больше людей, тем сложнее разработать приложение. Появляется много мнений, портретов клиентов. В итоге, процесс разработки может существенно затянуться и вырасти в стоимости. Поэтому необходимо тщательно продумать, как выглядит целевая аудитория, и сузить ее до минимальных размеров.

Главная ошибка в разработке MVP – наоборот, расширять аудиторию. Кажется, будто пользоваться приложением будет больше людей. Возможно, но не на этапе MVP. Наша задача – протестировать продукт, оценить его перспективы и понять, как продвигать его дальше.

Шаг 3. Проанализируйте конкурентов

Если вам кажется, что вы придумали уникальный продукт и он эксклюзивный, вероятно, вы ошибаетесь. Наверняка у вас уже есть конкуренты, которые работают. Задача заключается в том, чтобы взять примитивную идею и развить ее до эксклюзивного формата.

Собирайте информацию, изучайте статистику конкурентов, станьте их клиентом, чтобы оценить качество и особенности работы. Аналитика поможет понять сильные и слабые стороны, оценить перспективы и сделать продукт, который будет выделяться на фоне других.

Шаг 4. Сделайте SWOT-анализ

SWOT-анализ – это определение сильных и слабых сторон. Важно понять угрозы, риски, возможности и вектор развития.

При разработке MVP следует учитывать как сильные стороны, так и недостатки. Задача заключается в том, чтобы сосредоточиться на сильных сторонах, и минимизировать возникновение слабых сторон.

Шаг 5. Определите карту путей пользователя

Карта путей пользователя – это определенный маршрут, который проделывает клиент во время взаимодействия с приложением. В MVP очень важно построить правильный, пошаговый путь клиента, чтобы он каждый раз переходил на новый шаг и постепенно добирался к основной цели.

Шаг 6. Составьте список функций с градацией по приоритету

Когда функционал приблизительно понятен, необходимо расписать его подробнее и понять, какие конкретно функции нужны. И это самая сложная часть для разработчиков. Поэтому используется метод градации по приоритету. Его суть заключается в том, чтобы определить список функций, необходимый для разработки MVP, а потом поставить их по приоритету в порядке убывания. Сначала – самые важные. В итоге будет понятно, на что делать упор, а от чего можно вообще отказаться.

Шаг 7. Определите размер MVP

Нужно найти «золотую середину». Если будет только каркас, так называемый «скелет приложения», он не сможет выполнять главную задачу. Слишком «толстым» его делать тоже не нужно, потому что утяжеление приведет к медлительности разработки и повышению цены.

В идеале создать схематический план, в котором расписать функции по приоритету. Тогда визуально становится понятно, какой объем минимально жизнеспособного продукта должен быть.

Шаг 8. Выберите наиболее подходящий метод управления и разработки MVP

Только с этого этапа начинается разработка MVP технически. Очень большая работа проделывается в ходе аналитики, но именно от нее зависит качество конечного продукта и успех его запуска. Тем не менее, впереди разработка, которой нужно управлять. Можно выбрать одну из следующих методик управления проектом:

• LEAN. Подразумевает подход, при котором разработчики отказываются от проектных решений и работают по шаблону «создание – измерение – обучение». Суть в том, чтобы наладить быструю обратную связь, сделать первую версию рабочего продукта максимально быстро и в ходе сбора данных улучшать продукт.

• SCRUM. Данный подход можно назвать «спринт». Каждый участник проекта получает задачу и должен выполнить к назначенному времени. Все процессы отслеживаются, скрам-мастер контролирует взаимодействие между разработчиками.

• КАНБАН. Метод решения задач по ходу их образования. Нет цикличной прогрессии, как только ставится задача, она доводится до идеала, после чего специалисты приступают к решению следующей задаче. Идеально работает после запуска первой версии минимально жизнеспособного продукта.

• XP. Экстремальное программирование позволяет очень быстро создать MVP с возможностью масштабирования. На дизайн и детали внимания не обращают. Делается «голый» код, чтобы приложение работало. А дальше разрабатывается оболочка, дизайн, масштабируется функционал.

Выбор метода зависит от поставленных задач. Специалисты должны определить, какой из способов разработки наиболее удачно подойдет.

Шаг 9. Используйте альфа- и бета-тестирование

Альфа-тестирование – это внутренний анализ приложения, при котором оценивается продукт. Как правило, в круг входят сами разработчики, владельцы и сотрудники компании-заказчика, приближенные люди. Задача – оценить приложение со стороны пользователя, обнаружить проблемные участки, понять, что не нравится. В ходе обнаружения проблем специалисты сразу решают их.

Бета-тестирование – это проверка продукта на реальных пользователях. Потенциальным или существующим клиентам предоставляется доступ к приложению на 1-2 недели, и они полноценно используют его. Их задача – оставлять отзывы, обнаруживать проблемы и делиться своим мнением.

Как только все эти шаги пройдены, MVP продукт можно запускать в релиз и в реальном времени смотреть результативность. Основное преимущество такого продукта в том, что он обходится недорого, позволяет оценить риски, протестировать бизнес-модель. При этом является полноценным и функционирующим. Многие остаются на нем продолжительное время.

Шаг 10. Запуск минимально жизнеспособного продукта

Последняя, но не менее ответственная часть - запустить ваш MVP. Убедитесь в том, что продукт легко найти, и что у вашей целевой аудитории есть доступ к нему. Лучше всего анонсировать его разработку заранее, чтобы заинтересованные пользователи уже держали ухо востро. Когда ваш продукт активно используется, все что вам остается - это следить за ним, собирать отзывы и делать выводы по развитию бизнеса.

Основные ошибки при создании MVP

Главная ошибка при разработке MVP заключается в том, что к приложению не относятся серьезно. Мол, это временный продукт, его задача – протестировать нишу. Минимально жизнеспособный продукт является зерном, из которого может прорасти целое поле. Поэтому относиться к нему нужно максимально серьезно. И все же, есть ряд ошибок, которые допускаются при создании MVP:

• Следование идеалам. Внедрение множества функций, помимо ключевых, затягивает разработку. Длительная разработка дизайна и погоня за каждым пикселем увеличивает стоимость продукта. Но какая разница, как он выглядит, если он будет бесполезным? Сосредоточиться нужно на главном.

• Нерациональное распределение ресурсов. Это работает как в сторону удешевления разработки (скупой платит дважды), так и в сторону увеличения стоимости (лишние траты на ненужный функционал и затягивание сроков разработки).

• Отсутствие аналитики отзывов. Фидбек от клиентов – крайне важный шаг, который помогает сделать продукт лучше. В ходе создания MVP обязательно прислушиваться к мнению пользователей.

• Преждевременный анонс. Так делают многие компании. Говорят о том, что будет своя фишка, уникальность, эксклюзивность. На практике MVP простой, многие дополнения выпускаются позже или не выпускаются вообще. Не нужно завышать ожидания пользователей.

• Чрезмерное увлечение философией приложения. Идея – это хорошо, но сидеть и сутками думать над ней – плохо. Нужно действовать! Это один из главных принципов разработки MVP. Есть базовая идея? Реализуйте ее. Улучшения всегда можно сделать потом.

Избегая этих ошибок и четко следуя пошаговому плану разработки MVP, получится качественный востребованный продукт. Или невостребованный, ведь роль минимально жизнеспособного продукта как раз и заключается в том, чтобы показать, какова перспектива бизнес-идеи, и как ее нужно развивать.

Известные примеры MVP продуктов

MVP технологию применяют не только стартапы, но и крупные компании, запуская новый продукт. Это отличная возможность проверить нишу, посмотреть эффективность и получить обратную связь от реальных клиентов.

Dropbox

Прежде, чем создать полноценный продукт, компания выпустила MVP видео ролик, в котором подробно рассказала о возможностях облачного хранилища. Видео быстро разошлось по социальным сетям и за короткое время на рассылку компании подписалось более 70000 человек. Компания поняла, что действительно их идея работает, и воплотила ее в реальность. Сегодня капитал компании 12 млрд. долларов.

Facebook

Практически все социальные сети запускают MVP перед реализацией своих идей, и Фейсбук – не исключение. Еще в 2004 году сайт объединял студентов Гарвардского университета, и содержал минимальную информацию о них. Со временем внедрение новых функций и удовлетворение потребностей посетителей позволили создать самую крупную социальную сеть в мире.

Поручите разработку вашего MVP нам!

Разработка МВП — это сложный и многоуровневый процесс, от которого практически зависит весь ваш будущий продукт. А потому если вы не знаете, как разработать MVP самостоятельно и не имеете соответствующей экспертизы, рекомендуем вам обращаться к Wezom. Мы уже не первый год создаем Minimum Viable Product для своих клиентов, помогаем быстрее выйти на рынок с новым продуктом и самое главное — сразу убедиться в его популярности и актуальности.

Наши MVP позволяют:

• в минимальный срок выйти на рынок со своим продуктом;

• получить рабочий продукт с достаточно небольшими начальными вложениями;

• получить возможность раннего тестирования продукта;

• собрать отзывы и желания пользователей еще на этапе ранней разработки.

То есть наши MVP помогут вам не просто выйти на рынок с чем-то новым, но и убедиться, что ваш будущий продукт действительно актуален для потенциальной аудитории. А значит, вы двигаетесь в правильном направлении.

Свяжитесь с представителями Wezom, чтобы узнать больше о том, как разработать минимально жизнеспособный продукт, сколько времени на это потребуется в вашем случае и что мы готовы предложить именно вам.

Также приглашаем вас ознакомиться с нашими кейсами, которые помогут лучше понять, что это MVP и какие проекты мы реализуем.

Подведем итоги

Итак, мы рассказали, что такое MVP и почему Minimum Viable Product является действительно важной составляющей успеха любого современного программного (и не только) продукта. Это неотъемлемая составляющая успешного создания и развития, поскольку MVP позволяет:

• Уменьшить риски, связанные с расходом времени и денег на ненужный или нежелательный продукт.

• Увеличить скорость выхода на рынок и получить преимущество над конкурентами.

• Получить обратную связь от реальных пользователей и узнать, как улучшить продукт и удовлетворить их потребности.

• Повысить гибкость и адаптивность к изменениям на рынке и требованиям пользователей.

Следовательно, MVP помогает создать продукт, который имеет ценность для рынка и пользователей и обеспечивает его успешное функционирование и развитие.

Часто задаваемые вопросы при создании MVP:

Кому нужен минимально жизнеспособный продукт и почему?

MVP помогает начинающим предпринимателям проверять гипотезу своего продукта с минимальными ресурсами. Это позволяет им избежать более крупных сбоев при проверке тенденций реального рынка. Еще одно преимущество, полученное от начала работы с MVP, заключается в кратчайшем времени между выпуском продукта на рынок и поиском первых пользователей для создания пользовательской базы и получения ценных отзывов.

Что необходимо учитывать при разработке MVP?

Перед началом разработки MVP для вашего стартапа примите во внимание следующие шаги: Определите вашу целевую аудиторию и ее привычки. Думай масштабно. Вы должны знать с самого начала, какие функции вы собираетесь добавить в долгосрочной перспективе. Будь инновационным. Хотя ваш MVP является ограниченной версией вашего приложения, у него должно быть уникальное торговое предложение.

Какие есть примеры известных компаний использовавших MVP?

Есть много историй об успешных услугах и о том, как они начали с минимально жизнеспособных продуктов. Yahoo и Facebook были представлены как веб-сайты MVP. Foursquare было простым приложением, позволяющим людям регистрироваться в определенном месте.